GUIA DE

CONSULTORIA
EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES
SUMRIO
Reinventar-se uma das melhores
estratgias para fugir dos efeitos da
2 INTRODUO crise. Por isso, este um perodo ideal
para investir em mudanas, tanto no
negcio como na sua forma de ger-lo.
Mas como descobrir o que deve ser feito?
A IMPORTNCIA DA
3 a que entra a consultoria empresarial,
CONSULTORIA EMPRESARIAL
em que pessoas capacitadas o ajudaro
a alcanar resultados melhores e a
entender o que est faltando para o
CONSULTOR EMPRESARIAL: sucesso do seu negcio.
7 UM AGENTE DE MUDANAS
PARA SEU NEGCIO Neste eBook veremos a importncia
desse ramo para as empresas, assim
como o que voc precisa para ser esse
CARREIRA DE CONSULTORIA
11 EMPRESARIAL: O QUE VOC
profissional. Boa leitura!

PRECISA SABER
A IMPORTNCIA
DA CONSULTORIA
EMPRESARIAL

Est certo que a grande maioria das empresas

tem realmente cortado custos e dado uma
boa segurada quando o assunto um
novo investimento. Porm, o que muitos
empresrios no tm visto com muita clareza
que esse o momento mais propcio para
rever os investimentos e at procurar por
novas opes mais viveis. Diante desse
cenrio, a consultoria empresarial tem muita
a contribuir para as decises e questes de
uma empresa. Veja as principais vantagens na
sequncia deste captulo.

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PARA ADMINISTRADORES

AUXLIO CONTRA O USO

INADEQUADO DO CAPITAL
DA EMPRESA
Na crise, comum que as empresas faam
cortes, que passem a investir um pouco
menos e que procurem diferentes formas
para poupar afinal, o cenrio de
muitas incertezas. No entanto, fazer uma
reavaliao dos custos, dos investimentos,
ou de qualquer aplicao do capital da
empresa essencial para conseguir se
manter mais seguro e estvel.
Com uma consultoria especializada,
sua empresa pode ajustar os principais
gastos, investir melhor o dinheiro,
rever suas estratgias, identificar as
oportunidades existentes no mercado
e reestruturar suas reas, mantendo,
assim, a crise longe de suas portas.

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PARA ADMINISTRADORES
OUTRA VISO SOBRE OS
PROBLEMAS EXISTENTES
NA EMPRESA
Muitas vezes, somente com um olhar de fora
que possvel identificar um problema e o que
deve ser feito para solucion-lo. E exatamente
isso que a consultoria empresarial pode lhe
oferecer, um olhar de fora que capacitado e
especializado para isso atravs de pesquisas,
o profissional encarregado pela sua empresa
no s vai identificar um possvel problema
como tambm o resolver diminuindo assim
custos e potencializando os seus resultados.
RESULTADOS ATRAVS DE
UM PROCESSO COM INCIO,
MEIO E FIM
Uma consultoria empresarial dar todo
suporte necessrio para que voc faa um
planejamento, estabelea novas metas e as
estratgias para alcan-las. Ela contribuir
para que sua empresa se mantenha
focada nos resultados que deseja alcanar,
trabalhando dentro de um cronograma com
prazos determinados para atingir os objetivos
preestabelecidos. Assim, a sua empresa
garante mais controle e consegue acompanhar
todo o desenvolvimento do projeto.
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PARA ADMINISTRADORES

NEUTRALIDADE NA HORA
DE TOMAR DECISES
Como os especialistas contratados
no fazem parte efetivamente da sua
organizao, no esto disputando cargos,
nem esto em cadeias de poder e lealdade,
a tomada de decises se torna muito mais
clara e objetiva, privilegiando aspectos que
sirvam unicamente para o bem da empresa
tanto para o seu crescimento como o
de seus colaboradores.
A Consultoria Empresarial existe para criar
solues prticas e resolver problemas
que as empresas no conseguem por
conta prpria. Essa viso externa trazida
pela consultoria tem a vantagem de ser
mais abrangente e profunda, uma vez que
embasada pelo conhecimento e pela
experincia do consultor em uma grande
diversidade de contextos, clientes e servios.

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CONSULTOR
EMPRESARIAL: UM
AGENTE DE MUDANAS
PARA SEU NEGCIO

A recuperao de empresas a alternativa a que

muitos negcios recorrem para que no sofram
com a falncia. Como exige atuao rpida e
precisa, muitas empresas optam por contratar um
consultor empresarial especializado no assunto.
Alm de ajudar a empresa a no falir, entretanto,
esse consultor pode ser um verdadeiro agente
de mudanas em todo o processo. Para saber
como isso possvel, veja a seguir como o
processo pode acontecer.

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PARA ADMINISTRADORES
AVALIA A SITUAO DE
CRDITO DA EMPRESA
A recuperao de empresas precisa ser um
processo bem estruturado para que tenha
maiores chances de sucesso. Nesse sentido,
o papel de agente de mudanas do consultor
empresarial comea com um planejamento
adequado de aes a serem tomadas.
Para que isso acontea esse consultor faz uma
avaliao da situao de crdito da empresa a fim
de conhecer quais a situao real da empresa.
Ele um agente de mudanas porque graas a
essa atitude que pode identificar qual o melhor
caminho a ser seguido pela empresa de modo a
evitar,com segurana, a situao de falncia
PREPARA E ACOMPANHA
AES DE RECUPERAO
Um dos principais motivos que torna um
consultor empresarial um potencial agente de
mudanas na recuperao de empresas consiste
no fato de que ele responsvel por propor as
aes para a recuperao judicial ou extrajudicial.
Esse consultor capaz de sugerir as aes
necessrias para reorganizar os ativos da
empresa e impedir sua falncia de maneira
mais efetiva. Mais do que isso, ele tambm
responsvel por acompanhar os resultados
dessas aes de maneira dinmica, de modo
que possvel atuar de modo a obter os
melhores resultados para essa recuperao.
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PARA ADMINISTRADORES

TRAZ UMA ABORDAGEM

EXTERNA
Outro fator muito importante para o consultor
empresarial ser um agente de mudanas
que ele traz uma abordagem externa para
a empresa. Gestores que esto dentro da
empresa frequentemente encontram problemas
em realizar mudanas por estarem muito
prximos ao negcio. Isso diminui a visibilidade
e prejudica a perspectiva, impedindo a mudana
de ser feita da maneira correta.
Por outro lado, um consultor empresarial
vem de fora com uma abordagem diferente
e mais ampla. Com experincia e avaliao
de mercado, esse consultor capaz de trazer
uma mentalidade diferente para a empresa
justamente o que faz um agente de mudanas.
Com esse profissional por perto, fica mais
fcil para que a empresa consiga adotar uma
abordagem diferenciada para a sua recuperao.

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PARA ADMINISTRADORES

IMPACTA OS VALORES E
PROCESSOS DO NEGCIO
Um consultor empresarial pode ser um agente de
mudanas na recuperao de empresas que vai muito
alm apenas da gesto da situao de crdito do negcio.
Dependendo de sua abordagem, esse profissional pode
gerar impactos nos valores e nos processos do negcio.
Ao identificar que a governana e gerenciamento dos
processos, especialmente sobre o fluxo de caixa, est
incorreta, por exemplo, esse consultor pode fomentar
a mudana necessria para que a empresa no se veja
novamente em uma situao de recuperao.
O consultor empresarial que atua para a recuperao
de empresas pode agir muito mais do que apenas para
cuidar da situao de crdito da empresa, podendo ser
um agente de mudanas. Isso acontece desde em sua
anlise inicial da situao da empresa at a possibilidade
de mudana de mentalidade do negcio de maneira a
aumentar sua segurana no futuro.

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CARREIRA DE
CONSULTORIA
EMPRESARIAL: O QUE
VOC PRECISA SABER

As empresas contratam profissionais de fora para a

execuo de projetos e, por no fazerem parte da
organizao, os Consultores Empresariais oferecem
iseno ao analisarem os problemas organizacionais,
o que fundamental para a sua resoluo.
importante ter em mente que no h uma receita
mgica que garanta o sucesso de sua carreira como
Consultor Empresarial. H, sim, alguns passos que
podem ser seguidos e que iro auxili-lo em sua
jornada e que, somados ao seu esforo, atualizao
constante e dedicao, vo tornar objetivos mais
prximos do seu alcance. Confira!

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GUIA DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES
FAA O PLANEJAMENTO
DA OFERTA
A funo de consultor tem sua
credibilidade baseada em sua
experincia e know-how, pela
qualidade de seus conhecimentos
e pela habilidade de articulao
para ofertar sua maneira de
ajudar as empresas.
O consultor deve elaborar um
plano de ao que contemple todo
o detalhamento e as explicaes a
respeito do nicho que sua consultoria
ir atuar e das aes a serem
tomadas, o tempo necessrio para
implementao e acompanhamento e
os resultados esperados.
Determine dias para atuar como
consultor e dias em que ir se
dedicar a prospectar novos
clientes por meio de visitas,
participao em eventos,
canais de comunicao redes
sociais, anncios, rede de
contatos, etc. , exatamente
para criar visibilidade no mundo
de negcios, mostrando que
voc est apto para resolver os
problemas organizacionais de
seus futuros clientes.
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GUIA DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES

NO TRABALHE POR HORA Para a definio de um horrio

justo, considere a importncia
A carreira de Consultoria Empresarial est presente do trabalho que ser prestado.
no mercado, mesmo em tempos de crise e, ao importante que voc consiga
longo do tempo, a demanda por esses profissionais mensurar seus resultados, cit-
vem aumentando. No entanto, sobretudo no incio lo em nmeros, dessa forma,
dos trabalhos, muitos consultores no sabem qual fica mais simples de precificar
valor cobrar pela consultoria. o seu servio e de vend-lo
Para precificar seu trabalho, no se esquea de para seus clientes: assim, voc
considerar as despesas que iro impactar em estar vendendo solues e
seu oramento, como telefone, deslocamento, no horas de trabalho.
alimentao, internet, estacionamento, etc. Tudo
isso deve ser levado em conta na hora de elaborar
um oramento de servio; por isso a opo de
cobrar por hora pode no ser a melhor escolha.
No planejamento do valor que voc cobrar, leve
em considerao os resultados que o cliente ir
obter, como a reduo de custos ou ganhos com o
aumento da produtividade.

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PARA ADMINISTRADORES
ESTEJA EM CONSTANTE
APERFEIOAMENTO
Para que a sua carreira de Consultoria
Empresarial tenha sucesso,
fundamental estar atualizado sobre
temas de interesse da sua rea de
atuao e sobre gesto de negcios.
O conhecimento um dos ativos mais
importantes para consultores e pode
ser o fator fundamental para gerar
vantagem competitiva perante seus
concorrentes. Assim, busque aprender
algo novo todos os dias, isso o ajudar
a desenvolver novas perspectivas e
respostas originais para problemas e
desafios de sua carreira.
Por tudo isso, o aperfeioamento
e a formao so aspectos cruciais
que interferem, inclusive, nos valores
que sero praticados. Dessa forma,
importante realizar cursos online e
presenciais, participar de eventos, ler
publicaes relevantes.
Nas reunies com seus clientes, comente
sobre alguma novidade relevante na
conversa e o que voc aprendeu nessas
atualizaes. Insira os cursos que concluiu
e certificados mais importantes em seu
perfil no LinkedIn. Faa com que seus
clientes e o mercado percebam que
voc est sempre em busca de novos
conhecimentos para gerar mais insights e
melhores resultados em suas consultorias.
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GUIA DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES
FAA SEU MARKETING
PESSOAL
Acredite: transmitir uma boa imagem
pode ser to fundamental quanto
executar sua funo de consultor com
competncia. Essa capacidade de
vender a prpria imagem ao mercado
conhecida como marketing pessoal.
Para que seus clientes em potencial
lhe encontrem, preciso que voc seja
conhecido e seja encontrvel, para isso,
necessrio investir no seu marketing
pessoal.
Seja participante ativo em palestras
e presena constante em eventos e
nas redes sociais, alm de investir
fortemente na produo de artigos em
blogs e sites parceiros. Essas pequenas
aes, em conjunto, favorecem a criao
de sua imagem profissional e faro com
que voc seja visto como uma autoridade
em sua rea.
Invista em uma slida rede de contatos
com outros consultores as empresas
que procuram por servios de consultoria
sempre vo atrs de indicaes. Dessa
maneira, sua visibilidade aumentar.
Tenha cuidado com a sua aparncia,
a forma de se vestir o seu carto de
visitas e fator que leva a uma primeira
boa impresso junto a seus clientes.
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GUIA DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES
TENHA BOAS RELAES
COM SEUS CLIENTES
A base do seu trabalho o networking,
portanto, voc deve investir na manuteno de
bons relacionamentos. Esse comportamento
fundamental para gerar indicaes, e essas
so oportunidades com alto potencial de
gerar negcios uma pesquisa demonstrou
que 85% de seus participantes conquistaram
oportunidades por meio de sua rede de
contatos e, de acordo com dados do IBCO
(Instituto Brasileiro dos Consultores de
Organizao), a indicao est entre os critrios
mais importantes para a seleo de uma
consultoria. Na sequncia esto a competncia
tcnica e o preo cobrado pelo servio.
APRIMORE A SUA ORATRIA
CONSTANTEMENTE
Para ter sucesso em sua carreira como
consultor empresarial, fundamental que as
suas habilidades de comunicao estejam
bem desenvolvidas para garantir a clareza e o
entendimento das informaes prestadas.
Apenas fazer um curso e acreditar que j um
mestre da oratria no o suficiente: preciso
muita prtica. De acordo com especialistas,
para se atingir a excelncia em determinada
tarefa, so necessrias entre 8.000 e 12.000
horas de experincia.
Pratique sempre: assim, ficar mais fcil
convencer seus possveis clientes de que a sua
soluo vivel e essa tcnica lhe ajudar a
obter os melhores resultados.
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GUIA DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES
TENHA GRADUAO
EM GESTO OU EM
ADMINISTRAO
Invista sempre em sua carreira por meio
de aperfeioamento; o conhecimento o
diferencial do Consultor Empresarial.
Aposte, por exemplo, em uma graduao em
Gesto ou em Administrao de Empresas, j
que esses cursos possibilitam uma formao
bastante abrangente e cheia de possibilidades,
contemplando conhecimentos diversos que
iro aumentar a sua credibilidade diante de
seus clientes e parceiros.
Alm disso, essas graduaes fornecem
conhecimento para que voc entenda
melhor o negcio de seus clientes e tenha
repertrio suficiente para elaborar solues
que auxiliaro na soluo de problemas
comuns dos negcios.
Os cursos esto disponveis nos formatos
presencial, semipresencial e EAD, e esta
ltima representa uma boa alternativa
para os profissionais que querem
investir em uma carreira de Consultoria
Empresarial, pois no demanda tempo para
deslocamento, por exemplo, permitindo
que o profissional se dedique execuo
da consultoria, prospeco e manuteno
de clientes. Alm disso, os contedos e as
tarefas ficam disponveis e o aluno pode
determinar o melhor momento para realiz-
las considerando a sua rotina profissional.
importante buscar indicaes, pesquisar
as instituies e optar por uma faculdade
que tenha uma estrutura moderna, oferea
suporte presencial ou online e conte com
um quadro docente formado por mestres
e especialistas. Esses cuidados permitem
uma formao mais completa e traz
benefcios para a vida profissional.
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GUIA DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES
CONTRATE UM ADVOGADO
E CONTADOR PARA ABRIR
A EMPRESA
Contrate profissionais capacitados para
a abertura de sua empresa. H diversos
procedimentos legais que devem ser
feitos de modo bastante especfico. Se
voc tentar executar tudo sozinho, vai
ficar sobrecarregado, no vai cuidar das
atividades que so o seu core business e,
ainda, poder atrasar o incio de seu negcio.
Um bom advogado auxilia na elaborao do
contrato de prestao de servios, que um
acordo firmado entre o consultor e o cliente.
Esse documento trata sobre preos, prazos,
estabelecimento em que o servio ser
prestado, entre outros fatores. Ele tambm a
garantia de que voc ser pago corretamente.
A contratao de um contador
ajuda na obteno de um registro
no Cadastro Nacional de Pessoas
Jurdicas (CNPJ), o que facilita
o pedido de emprstimos em
bancos, a abertura de uma conta
bancria na modalidade de pessoa
jurdica e permite a emisso
de notas fiscais, garantindo
benefcios e aumentando suas
chances de fechar trabalhos como
Consultor Empresarial. Alm disso,
esse profissional pode orient-lo
sobre os melhores regimes fiscais
e tributrios para o seu negcio.
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GUIA DE CONSULTORIA EMPRESARIAL
PARA ADMINISTRADORES
TENHA UM CONTRATO
QUE INCLUA MULTA POR
RESCISO
Nunca aceite trabalhar como consultor
empresarial apenas sob termos verbais.
Negocie sempre exigindo o contrato, pois
esse documento ir formalizar a relao da
prestao de servios e servir como prova
jurdica, protegendo os envolvidos em caso
da ocorrncia de algum problema no decorrer
do projeto.
Ao celebrar um contrato, inclua campos
referentes multa por resciso, essa ser a
garantia dos seus direitos, caso a empresa
queira romper o contrato antes do prazo
estipulado na negociao.
Isso so apenas alguns detalhes
das complexas atribuies de
um Consultor Empresarial.
Para saber mais, o ideal que
voc invista em capacitao e
qualificao, em instituies
gabaritadas como a Ambra e
a Innovia. Assim, voc adquire
o conhecimento necessrio
para trabalhar no ramo, alm
de receber as certificaes que
podem comprovar esse aspecto
para seus clientes.
19
A Ambra um centro de referncia nos EUA
em ensino e pesquisa sobre o Brasil e sua
cultura visando agilizar e ampliar os negcios
envolvendo o Brasil com os EUA e os
empreendimentos de brasileiros na Amrica.
Somos uma instituio de ensino superior
americana, credenciada pelo Departamento
de Educao (DOE) do Estado da Flrida,
que oferece cursos em lngua portuguesa e
inglesa para brasileiros expatriados.
A Ambra College prov ensino de qualidade
para brasileiros expatriados desenvolvendo
novas competncias, conhecimentos
relevantes e habilidades para o sucesso
profissional em uma maneira que se adeque
ao seus desafios da vida real.

CONHEA MAIS

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A Innovia Training & Consulting especialista em
Educao Corporativa e Consultoria Empresarial.
Em matria de evoluo e aperfeioamento, o
processo de educao infinito e um desafio
constante para as empresas. A palavra de ordem
inovao e nisto somos especialistas.
Nossos profissionais so altamente qualificados,
com ampla experincia acadmica e em suas
reas de atuao.Atravs de uma gesto por
competncias, com foco em cada rea de uma
organizao possvel alcanar resultados
surpreendentes atravs da elaborao de
planos realistas, concretos e executveis. O
desenvolvimento de competncias acontece
atravs da apurao de conhecimento,
habilidades e atitudes.

CONHEA MAIS

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