1.

In cadrul economiei digitale, urmatoarele afirmatii sunt: Adevarate/False:

-cresterea costurilor de tranzactie A/F
- cooperarea A/F
-scaderea costurilor de productie A/F
-cresterea valorii adaugate A/F
-integrarea pietelor A/F

2.Pe pieele electronice de tip B2B urmtoarele afirmaii sunt Adevarate/False:

a. Nevoi proprii A/F,
b. Cerere si oferta ale altor piee A/F,
c. Standardizarea ofertei A/F
d. Strategie locala de furnizare A/F

3.Bugetul promotional se axeaza pe urmatoarele elemente pe cele doua piete PI/PB

a. personalul de vinzare PI/ PB b. publicitate PI/ PB c. reclama PI/ PB

4.Obligatia de a nu vinde marci concurente apare in cazul distributiei : a. selective

b.exclusive c. intensive

5.Caracteristicile relatiei client-furnizor reprezinta factor de segmentare de :a. nivel

I b. nivel II

6.Asociai caracteristicile de mai jos cu tipul de piaa la care se refera:

1. piee electronice intrinsec globale 2. piee locale global organizate 3. piee locale cu
infrastructur global 4. asociaii de export
a. Colaborarea productorilor. b. Limitare geografica c. Comercializare locala d. Produse
locale specifice e. Produse globale
1-e,2-b,3-c,4-d,a

7.Participarea la o afacere de tip b2b implica:

a. diferenierea resurselor
b. complementaritatea resurselor,
c. competente distincte,
d. coordonarea competentelor distincte.

8.Pe majoritatea site-urilor de prezentare a marilor companii gsim:

1. totul despre organizaia respectiv
2. responsabilitatea care decurge din misiune
3. structura departamentului de marketing
4. marcile/produsele/serviciile notorii
5. relaiile publice/Media center

9.Structura organizatorica coordonata pe canalul de distributie corespunde :

a. sistemelor verticale

1
b. sistemelor orizontale

10. Profitul se imparte proportional in cazul sistemelor de distributie :a. integrate b.

contractuale c. franciza

11.Elementul fundamental al B2B in marketing il reprezinta:

a. strategia de contact a clientilor potentiali,
b. gestiunea clientilor curenti,
c. un canal de distributie alternativ

12.Pe piaa industriala nu exista risc ridicat al dependentei de furnizori: A/F

13.Interdependenta funcionala este mai puternica pe :a. piaa industriala,b. piaa

bunurilor de consum

14.Managementul mrcii cuprinde:

1. sponsorizrile
2. relaiile publice
3. gestionarea situaiilor de criz
4. publicitatea pledant
5. promovarea produsului

15.Ordonai descresctor dup importanta, criteriile care stau la baza strategiei de

pre pe piaa industriala: a. serviciile pentru client, b. concurenta, c. costul de producie.
cabd
16.Piaa industriala are urmtoarele caracteristici: a. cantitatea de produse este mica
b. exista cerere compusa, c. muli clienti, d. cumparatori professionisti

17.Problemele cheie ale managementului expresiilor:

1. Exprimarea caracteristicilor interne
2. Structura organizaiei
3. Consecven
4. Varietate
5. Promovarea stilului
1234

18.Ierarhizai cresctor dup importanta, urmtoarele resurse implicate intr-un

model de afaceri b2b :a. resurse materiale;b. cunotine;c tehnologie;d. relaii de
parteneriat c.b.a.d

19.Caracteristicile estetice ale produsului au rol important pe: a. piata industriala b.

piata consumatorului final

20.Tehnologia informaiei i a comunicaiilor (TIC) are urmtoarele efecte

micro/Macroeconomice:
-e-engineering m/M

2
-pieele financiare m/M
-politicile monetare m/M
-legislaie specific TIC i Internet m/M
-legea proprietii intelectuale i a drepturilor de licen m/M
-crearea unui mediu antreprenorial practic m/M

21.Personalul de vinzare prezinta urmatoarele caracteristiciPI/PB: a. pregatire

tehnica PI/ PB b. pregatire economica PI/ PB c. buget redus de formare PI/ PB

22.Concentrarea asupra mesajelor senzoriale a evoluat din dou faze de:

1. nceput ale marketingului:
2. faza de atribute/beneficii
3. faza de promovare a mrcii
4. estetica de marketing
5. promovarea produsului.

23.Repartizati afirmatiile referitoare la pret pe cele doua piete Piata ind si piata bun
de consum : a. e mai important decit calitatea PI, b. are rol promotionalPB, c. are la
baza competitivitatea produselorPIPB, d. se stabileste prin negocierePIPB

24.Urmatoarele obstacole la participarea la pieele electronice sunt proprii IMM-

urilor/Firmelor mari:
a. amplificarea identica a fragmentrii n sectorul industrial IMM/MNC
b. lipsa de vizibilitate a mrcilor de fabricaie IMM
c. volumul relativ sczut al resurselor de capital i personal IMM
d. lipsa de vizibilitate a atributelor non-pret IMM

15. Urmatoarele obstacole la participarea la pieele electronice sunt proprii IMM-

urilor/Firmelor mari: ????

Intermediarii comerciali cum sunt bncile, firmele de comer, managerii lanurilor

internaionale de livrri, camerele de comer, ca i armonizarea condiiilor de livrare i
contractele din comerul internaional, sub egida ONU i a Camerelor Internaionale de
Comer, reuesc s surmonteze dificultile generate ntre diferenele de cultur, limb i
practic comercial dintre ri.

Fragmentarea n industrie
O alt barier n crearea pieelor electronice globale este reprezentat de amplificarea
diferit a fragmentrii n sectorul industrial. n rile n care industria este divizat n
multe firme mici, poate fi deosebit de greu s se ating economia de scar necesar
crerii unei piee electronice globale, chiar dac piaa produsului de baz, potenial, poate
fi considerat global. Internet-ul i pieele electronice pot crea presiuni adiionale n
scopul consolidrii industriilor fragmentate, n mod similar cu serviciile financiare

3
asigurrile, transporturile i turismul. Cea mai potrivit soluie este crearea unor reete de
afaceri (network business) n care se creeaz un sistem simbiotic viabil ntre
ntreprinderile mari i cele mici (subcontractani), punndu-se n valoare
complementaritatea avantajelor acestora.
a. amplificarea diferit a fragmentrii n sectorul industrial IMM/MNC-multinationale
b. lipsa de vizibilitate a mrcilor de fabricaie
c. volumul relativ sczut al resurselor de capital i personal
d. lipsa de vizibilitate a atributelor non-pret

25.Ordonati criteriile de segmentare a pietei dupa definitia segmentarii si a

obiectivului urmrit: a. estimarea cererii b. crearea de grupe omogene de clieni, c.
influenarea comportamentului de cumparare, d. este succesiva elaborrii unei
strategii.

26.In cazul sistemelor de distributie multicanal liderul este intotdeauna

producatorul : A/F

27.Distribuia selectiva nu acoper piaa integral :A/F

28.Decizia de achizitie pe piata industriala are la baza : a. criterii obiective b.

elasticitatea inversa c. criterii de reciproci tate

29.Marketingul B2B este sinonim cu Database Marketing A/F

30.Cererea derivata este caracteristica: a. pietei industriale b. pietei consumatorului

final c. pietei potentiale

31.Canalul de distributie pe piata industriala are caracteristicile: a. control usor b.

scurt c. intermediari omogeni

32.Decizia de alegere a intermediarului pe piata industriala are la baza:a. criterii

emotionale b. criterii de performanta c. criterii de imagine

33.Dizolvarea cererii este caracteristica :a. cererii combinate b. cererii derivate

34.Pe piata industriala este mai importanta ritmicitatea livrarilor decit pretul: A/F

35.Pe piata industriala nu se lucreaza cu mai multi furnizori:A/F

36.Rolul strategic al identitii se refer la:

1. experiene predictibile, satisfctoare pentru clienii
2. crearea unei estetici a corporaiei
4. relaii volatile cu clienii
5. crearea unei imagini prin prisma notorietii

4
37.Precizati care este dimensiunea de perceptie a evaluarii stilurilor identitare care
lipseste dintre urmatoarele: complexitatea ;integritatea perceput; micarea perceput;
puterea reprezentarea

Flexibilitatea sistemului logistic se asigura prin luarea in consideratie :

a. nr de verigi b. valorii produsului la client c. costurilor

Principalele dimensiuni cheie care ar trebui luate n considerare de managerii de

marketing n planificarea unei strategii estetice sunt:
unghiularitatea;
simetria;
mrimea;
personalizarea;
proporia.
Simetria, care este o variabil major care influeneaz modul de percepere a
formelor:
poate fi dedus prin intermediul formei bannerelor on-line;
se refer la identitatea n oglind, de form i aranjament, pe cele dou
pri ale uni linii despritoare;
extinde cmpul vizual, prnd s surprind o poriune mai mare dintr-o
anumit scen i crend n acest fel o estetic dominant;
creeaz echilibru, un factor important n modul de evaluare a atraciei
vizuale fa de un obiect;
este asociat cu starea de conflict, dinamism, etc.

Companiile pot face din culoare elementul cel mai important al identitii
promovate, prin intermediul:
distanei percepute ntre culorile unei palete cromatice;
utilizrii unei singure culori distinctive;
folosirii unei palete de culori ca parte a identitii lor vizuale;
bannerelor care atrag privirea vizitatorilor;
ofertelor promoionale care se disting astfel de restul coninutului site-ului.

Caracterele de liter asemntoare cu scrisul de mn va transmite ideea de

companie:
orientat spre dezvoltarea potenialului resurselor umane;
orientat spre dezvoltarea afacerii n alte sectoare de activitate;
lipsit de agresivitate;
impuntoare pe segmentul de pia ales;
atractiv pentru viitorii angajai.

Principalele dimensiuni de percepie utilizate pentru a evalua stilurile legate

de identitatea corporativ sau de marc sunt:
integritatea (perceput sau real)

5
 complexitatea (minimalism i ornamentalism);
micarea perceput (dinamic i static);
puterea (tare/puternic i moale/slab);
reprezentarea (realism i abstractizare).