Exercice n00 :

Christophe Carr
Ce livre est-il fait pour vous ?

50
Parmi les propositions ci-dessous,
cochez celles qui vous correspondent.

Vous tes n avec le Vous doutez quon puisse

gne bonne poire . manipuler les gens
pour leur bien.

50 exercices pour matriser lart de la manipulation

Manipuler,
cest mal Ce que les autres

ICES
pensent de vous compte

EXERC
E R
Vous aimeriez tre beaucoup.

T R I S
de ceux qui on ne peut

pour M
A
rien refuser Mentir vous met trs mal
laise.

D E L A
Marchander dans les

LAR T
magasins, ce nest pas Vous tombez facilement

A T I O N
votre genre. sous le charme de personnes

U L
MANIP
sexprimant avec aisance.
Vous vous sentez
Couverture : Galith Sultan

redevable quand Cest terrible, on ne vous

on vous a rendu service. obit jamais.

Moins de 2 rponses : ce livre ne vous concerne

Code diteur : G54372 . ISBN : 978-2-212-54372-8

pas. Christophe Carr

2 5 rponses : la lecture de ce livre vous sera
probablement bnfique. Elle vous permettra
damliorer vos capacits influencer les autres.
6 10 rponses : ce livre est fait pour vous ! Vous
faites souvent les frais, sans le savoir, de subterfuges
manipulatoires. Entrez vous aussi dans la danse, et
apprenez manipuler comme on vous manipule !

9,90
 Exercice n00 :

Christophe Carr
Ce livre est-il fait pour vous ?

50
Parmi les propositions ci-dessous,
cochez celles qui vous correspondent.

Vous tes n avec le Vous doutez quon puisse

gne bonne poire . manipuler les gens
pour leur bien.

50 exercices pour matriser lart de la manipulation

Manipuler,
cest mal Ce que les autres

ICES
pensent de vous compte

EXERC
E R
Vous aimeriez tre beaucoup.

T R I S
de ceux qui on ne peut

pour M
A
rien refuser Mentir vous met trs mal
laise.

D E L A
Marchander dans les

LAR T
magasins, ce nest pas Vous tombez facilement

A T I O N
votre genre. sous le charme de personnes

U L
MANIP
sexprimant avec aisance.
Vous vous sentez
Couverture : Galith Sultan

redevable quand Cest terrible, on ne vous

on vous a rendu service. obit jamais.

Moins de 2 rponses : ce livre ne vous concerne

Code diteur : G54372 . ISBN : 978-2-212-54372-8

pas. Christophe Carr

2 5 rponses : la lecture de ce livre vous sera
probablement bnfique. Elle vous permettra
damliorer vos capacits influencer les autres.
6 10 rponses : ce livre est fait pour vous ! Vous
faites souvent les frais, sans le savoir, de subterfuges
manipulatoires. Entrez vous aussi dans la danse, et
apprenez manipuler comme on vous manipule !
 Groupe Eyrolles
61, Bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com

Christophe Carr est enseignant, diplm en sciences de la

communication et form diffrentes approches psychologiques
et sociologiques. Il anime des confrences et des ateliers sur lco-
logie relationnelle, la rgulation des conflits, la non-violence et
lanimation de groupe.

Le code de la proprit intellectuelle du 1er juillet 1992 inter-

dit en effet expressment la photocopie usage collectif sans
autorisation des ayants droit. Or, cette pratique sest gnra-
lise notamment dans les tablissements denseignement,
provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point
que la possibilit mme pour les auteurs de crer des uvres
nouvelles et de les faire diter correctement est aujourdhui menace.
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire int-
gralement ou partiellement le prsent ouvrage, sur quelque support que ce
soit, sans autorisation de lditeur ou du Centre Franais dExploitation du
Droit de Copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

Groupe Eyrolles, 2009

ISBN : 978-2-212-54372-8
Christophe Carr
Dans la mme collection :
Laurie Hawkes, 50 exercices destime de soi.
Jacques Regard, 50 exercices pour retrouver le bonheur.
Jacques Regard, 50 exercices pour ne plus tout remettre au
lendemain.
Jean-Philippe Vidal, 50 exercices pour mieux communiquer
avec les autres.
 Sommaire

Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1. Ides reues et vieilles ficelles . . . . . . . . . . . . . . 13
Exercice n 1 : Si je vous dis manipulation . . . . . . . . . . . 14
Exercice n 2 : Petites questions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Exercice n 3 : Vos ractions privilgies . . . . . . . . . . . . . . .17
Exercice n 4 : Comment Renart emporta la nuit
les bacons dYsengrin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Exercice n 5 : Chassez les ides reues !. . . . . . . . . . . . . . . 25
Exercice n 6 : Petites manipulations ordinaires . . . . . . . . . 27
Exercice n 7 : Quand cest vous que lon manipule . . . . 28
Exercice n 8 : valuez votre potentiel manipulatoire ! . . . 30
Exercice n 9 : La manipulation sans le savoir . . . . . . . . . . 34
Exercice n 10 : La dernire fois que vous avez manipul 36
2. La thorie du ju-jitsu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Exercice n 11 : Le premier pas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Exercice n 12 : Proverbe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Exercice n 13 : Engagez-vous ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Exercice n 14 : Le point commun . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Exercice n 15 : Le marchandage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Groupe Eyrolles

Exercice n 16 : Devinettes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
Exercice n 17 : Leffet Barnum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
Exercice n 18 : Sympathiquement vtre . . . . . . . . . . . . . . 55
Exercice n 19 : Petit test . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Exercice n 20 : Dans la limite des stocks disponibles . . . 60

5
Exercice n 21 : Raret et convoitise . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
3. Les manipulations affectives . . . . . . . . . . . . . . . . 65
Exercice n 22 : Libre vous . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Exercice n 23 : La contravention . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
Exercice n 24 : Peur et soulagement . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Exercice n 25 : Le love-bombing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Exercice n 26 : Faites autorit ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Exercice n 27 : Le rle du toucher . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Exercice n 28 : La sduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
Exercice n 29 : La synchronisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Exercice n 30 : Le mimtisme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
4. Les manipulations perceptives . . . . . . . . . . . . . . 81
Exercice n 31 : Le pied-dans-la-porte . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Exercice n 32 : Le pied-dans-la-bouche . . . . . . . . . . . . . . . 83
Exercice n 33 : La porte-au-nez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Exercice n 34 : Rcapitulons ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Exercice n 35 : Lamorage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Exercice n 36 : Le leurre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Exercice n 37 : Un peu vaut mieux que rien . . . . . . . . . . . 91
Exercice n 38 : a dmnage ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Exercice n 39 : Singulirement vtre . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Exercice n 40 : Une bonne raison . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Exercice n 41 : Techniques conjugues . . . . . . . . . . . . . . . 98
5. Manipuler en connaissance de cause . . . . . . . . 101
Exercice n 42 : Menaces et rcompenses . . . . . . . . . . . . . 102
Groupe Eyrolles

Exercice n 43 : Avez-vous affaire quelquun

de manipulable ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Exercice n 44 : Le Renard et la Cigogne . . . . . . . . . . . . . 106
Exercice n 45 : Faites le point sur vous-mme ! . . . . . . . 108
Exercice n 46 : De bons arguments . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Exercice n 47 : La manipulation perverse . . . . . . . . . . . . .111

6
 Exercice n 48 : Les amies de Lna . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113
Exercice n 49 : Manipulation positive . . . . . . . . . . . . . . . .114
Exercice n 50 : valuation finale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116
Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Pour aller plus loin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Groupe Eyrolles

7
 Introduction

Notre socit contemporaine entretient des relations trs

contradictoires avec la manipulation. Dun ct, celle-ci est
prsente comme une activit immorale : elle serait la manifes-
tation dune dimension dgradante de lactivit humaine et de
la vie en socit. Manipuler, ce nest pas bien, et tre manipul
fait mal (les victimes malheureuses de ces pratiques perver-
ses en sortent gnralement dshonores et honteuses).
Mais sur un autre plan beaucoup plus large celui-l , la
manipulation est partout ! telle enseigne quaucun secteur
de lactivit humaine ne semble chapper ses bras tentaculai-
res : au travail, dans les relations sociales et familiales, dans la
vie de couple, les mdias, la vente, le marketing, la publicit,
le management, les finances, la politique, tout le monde mani-
pule tout le temps tout le monde ou presque. Et tant pis pour
ceux qui ignorent tout des arcanes de linfluence : au final, ce
sont eux qui paieront laddition !
Cet ouvrage propose de changer la donne : puisque la mani-
pulation semble faire partie de la vie moderne, pourquoi la
rserver un public dinitis ? Pourquoi laisser autrui tirer les
ficelles qui nous animent ? Pourquoi ne pas participer nous
Groupe Eyrolles

aussi cette activit, pour faire agir les autres dans le sens que
nous souhaitons, qui que nous soyons et quelque chelon de
la vie sociale que nous nous trouvions ?
Finissons-en, voulez-vous, avec certaines croyances largement
rpandues, et regardons les choses en face sans cder aux sir-

9
nes dun idalisme inhumain : contrairement aux ides reues,
la manipulation nest pas lapanage marginal de quelques indi-
vidus hautement destructeurs relevant datteintes pathologi-
ques graves. Les manipulateurs sont la plupart du temps des
gens parfaitement sains de corps et desprit, des gens comme
vous et moi, qui utilisent de faon consciente ou non des
subterfuges et des ressorts affectifs pour obtenir des autres
quils agissent sans rflchir.
Nanmoins, si certaines personnes matrisent lart manipula-
toire de faon naturelle, dautres ont besoin dun peu de travail
et de rflexion pour lacqurir. Ce livre a t crit pour elles
Il faut savoir que les manipulateurs les plus habiles agissent
avec une telle dextrit quils ne sont jamais dcouverts. Les
personnes manipules ne font donc preuve daucune animo-
sit envers eux. Tout au contraire, elles gardent le sentiment
davoir agi en toute conscience, de leur plein gr et dans la
droite ligne de leurs valeurs et de leurs croyances. tonnant,
nest-ce pas ?
Alors sans doute les plus mauvais manipulateurs sont-ils gale-
ment les plus malhabiles. Et peut-tre devrions-nous tous dve-
lopper nos connaissances dans la pratique de l influence
conditionne pour nous placer sur un pied dgalit Nous
viterions, par la mme occasion, les effets dvastateurs des
manipulations rates, car ce sont assurment les plus doulou-
reuses.
Cet ouvrage a t conu sous formes dexercices1 pour vous
Groupe Eyrolles

guider pas pas et de faon ludique dans la dcouverte de la

manipulation. Il est construit selon un dveloppement graduel.

1. Certains exercices de ce livre sont extraits de mon ouvrage La Manipulation au quotidien, la

reprer, la djouer et en jouer (cf. bibliographie).

10
 Cest pourquoi je vous invite lutiliser en commenant par
le dbut et en respectant les diffrents jalons et conseils. Le
but du jeu nest pas de brler les tapes, mais bien dacqurir
de nouvelles connaissances et de nouveaux savoir-faire. Vous
pourrez ainsi :
vous situer par rapport aux notions abordes ;
acqurir de nouvelles comptences relationnelles ;
utiliser cette didactique dans votre vie de tous les jours.
Agrables travaux !
Groupe Eyrolles

11