Plan de afaceri

SC SpeedPrint SRL
- obinerea unui credit bancar necesar achiziionrii unui spaiu
comercial n vederea extinderii activitii
 CONINUTUL PROIECTULUI ECONOMIC

I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

II. AFACEREA

1. Firma

Denumirea societii
Sediul societii
Forma juridica a societii
Obiectul de activitate al societii
Scurt istoric

2. Afacerea propus si domeniul de activitate

3. Obiective

III. PIAA

IV. ANALIZA SWOT

Puncte tari
Puncte slabe
Ameninri
Oportuniti

V. CONCURENA

VI. INFORMAII FINANCIARE

Indicatori financiari

ANEXE

1. Credite si dobnzi
2. Situaia veniturilor si cheltuielilor
3. Flux de numerar

__________________
-1-
 I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Acest plan de afaceri este ntocmit de S.C. SpeedPrint S. R. L. Satu Mare

pentru obinerea unui credit bancar necesar achiziionrii unui spaiu comercial
n vederea extinderii activitii.

n acest spaiu comercial se va instala un copiator, dou calculatoare, dou

imprimante si se vor executa copii de dimensiuni diferite (minim A5 si maxim
A3), file imprimate alb negru si color, ndosarieri pentru lucrri si proiecte.

Valoarea total a investiiei este de 58000 lei:

- 13000 lei vor fi asigurai din surse proprii si vor fi destinai cumprrii
aparaturii necesare precum i asigurrii utilitilor necesare desfurrii
activitii;
- 45000 lei vor fi asigurai printr-un credit bancar, care va fi utilizat pentru
achiziionarea si amenajarea spaiului comercial.

Activitatea proiectat va asigura un grad bun de lichiditate: rata general a

lichiditii fiind de 1,02 in primul an; rata imediat de lichiditate fiind de
0,91(vezi anexele) in primul an si vor creste pn n al cincilea an al activitii.
De asemenea, exist si o capacitate bun de acoperire a dobnzii.

Investiia in valoare de 45000 de lei va putea fi acoperit integral din

profitul net al actualului magazin de calculatoare deinut de firm, pn la
sfritul celui de al treilea an de activitate. Rata de recuperare a investiiei va fi
de 93,87%, ceea ce demonstreaz c proiectul are o profitabilitate bun de-a
lungul perioadei analizate. Activitatea prevzut va aduce un profit net raportat
la vnzri de 8,26% in primul an (vezi anexele), de 10,81% in cel de al doilea an
si crescnd astfel pn in cel de al cincilea an de activitate.

La sfritul perioadei de 5 ani pe care s-a fcut analiza proiectului de

investiii, surplusul de numerar generat va fi utilizat pentru dezvoltarea afacerii.

Estimarea acestor rezultate s-a fcut in condiiile unor marje largi de

siguran si anume:
- utilizarea capacitii copiatorului si a imprimantelor la nivelul
recomandrilor, ceea ce reprezint 62% din capacitate in primul an de
funcionare si 80% in urmtorii ani;

__________________
-2-
-
 - un nivel minim al veniturilor considerate si cheltuieli maxime luate
in calcul;
- un regim de lucru de numai 8 ore pe zi, 5 zile pe sptmn;
- preturi de vnzare cu cel puin 15% sub nivelul mediu al celor
practicate in momentul actual pe pia.
Exist perspective de extindere a afacerii in amonte prin comercializarea
de hrtie si in aval prin comercializarea de formulare gata imprimate.

__________________
-3-
-
 II. AFACEREA

II. 1. FIRMA:

Denumirea societii: S. C. SpeedPrint S. R. L.

Sediul: Aleea Prahovei Nr. 7 Bl. 18, sc. D. parter, Satu Mare, jud. Satu
Mare

Forma juridic: S. C. SpeedPrint S. R. L. este o persoan juridic

romn, organizat potrivit legilor romne in vigoare si propriului statut,
obligaiile fiind garantate numai cu patrimoniul social al societii.
S. C. SpeedPrint S. R. L. este nregistrat la Oficiul Registrului
Comerului sub nr. J 30/378/1999, fiind constituita de urmtorii asociai:
- Cotuiu Lenua, nscut la 06 aprilie 1958 in municipiul Satu Mare,
judeul Satu Mare, domiciliat in Satu Mare, judeul Satu Mare, cetean romn;
- Danea Maria Delia, nscut la 14 noiembrie 1977 n municipiul Bistria,
judeul Bistria-Nsud, domiciliat in Satu Mare, judeul Satu Mare, cetean
romn.

Obiectul de activitate al societii: l constituie vnzarea de

calculatoare, componente de calculatoare i periferice pentru
calculatoare.

Scurt istoric:
La data nfiinrii societii, capitalul subscris este de 200 lei vrsat
integral, fiind format prin aportul acionarilor dup cum urmeaz:

- Cotuiu Lenua a subscris si a vrsat suma de 100 lei adic 50,00 % din
capitalul social al societii, reprezentnd 10 pri sociale in valoare de10 lei
fiecare;
- Danea Maria Delia a subscris si a vrsat suma de 100 lei adic 50,00 %
din capitalul social al societii, reprezentnd 10 pri sociale in valoare de10 lei
fiecare.

La data de 30.06.2005, Adunarea General a Acionarilor a S. C.

SpeedPrint S. R. L. a hotrt majorarea capitalului social cu suma de 28000 lei
Capitalul social al S. C. SpeedPrint S. R. L. este de 28200 lei mprit n
2820 pri sociale a cate 10 lei fiecare.
__________________
-4-
-
 Firma deine un magazin de calculatoare i componente pentru
calculatoare si dorete s se extind prin achiziionarea unui alt spaiu comercial.

Succint, rezultatele financiare se prezint astfel: o cifr de afaceri medie

de 13765 lei lunar, o rat a profitului brut lunar de 10,82 %, rata lichiditii
foarte bun.
Firma a contractat un credit comercial pe termen scurt, care a fost integral
rambursat in anul 2003, iar in prezent nu are nici un credit.
In prezent, firma are un numr de 4 salariai.

II. 2. AFACEREA PROPUS SI DOMENIUL DE ACTIVITATE:

Pentru a reinvesti profitul obinut din activitatea desfurat, intenionm

s dezvoltm activitatea firmei.
Ne propunem intr-o prima etapa sa cumprm un spaiu comercial in
localitatea Satu Mare, str. Mihai Viteazul (in zona Universitii Vasile Goldi),
spaiu in care vom amplasa un copiator, dou calculatoare i dou imprimante.
Vom executa copii (in dimensiuni minim A5 si maxim A3), file imprimate alb
negru si color si ndosarieri pentru a veni in ntmpinarea cererii studenilor
Universitii Vasile Goldi. In a doua faza intenionm s ne extindem
activitatea prin creterea numrului de calculatoare, acces la reeaua Internet,
achiziionarea a nc doua imprimante si a unui copiator.

Prezentul plan de afaceri se refer numai la prima etapa a proiectului

nostru, i anume la achiziionarea spaiului comercial, a copiatorului,
calculatoarelor si imprimantelor si punerii in funciune a acestora.

Afacerea va funciona:

- in regim de producie: execuie copii de dimensiuni diferite si pagini

imprimate alb negru si color;
- in regim de prestri de servicii: ndosarieri lucrri si proiecte.

Considerm c aceast afacere are reale anse de reuit deoarece aa cum

vom demonstra in continuare, exista o cerere n cretere pentru produsele si
serviciile pe care le vom oferi. Exista perspective largi de dezvoltare a afacerii
avnd in vedere ca ne adresam in principal studenilor, iar numrul acestora este
in cretere.

__________________
-5-
-
 II. 3. OBIECTIVE:

Ne propunem ca:
- din profitul magazinului de calculatoare i componente pentru
calculatoare pe care firma l deine s pltim pe o perioada de 5 ani mprumutul
de 45000 de lei;
- sa ne crem o clientel stabil att pentru activitatea de producie, ct i
pentru cea de prestri de servicii;
- s atingem un grad de utilizare a capacitii de producie de 80 %.
- sa ne facem cunoscui pe pia prin publicitate i s ne crem o imagine
favorabil.

__________________
-6-
-
 III. PIAA

Clientela pe care o vizm se mparte in urmtoarele categorii:

Pentru activitatea de producie:

a) studenii Universitii Vasile Goldi

Aceti clieni vor avea o reducere de pre pentru paginile copiate si pentru
cele imprimate, reducere acordat pe baza carnetului de student. Aceasta
reducere permite amortizarea copiatorului in primul an de funcionare si
obinerea unui profit calculat de 3900 lei. Intenionm s ne facem cunoscui
deoarece suntem prima firma din ora care ofer reduceri studenilor.

b) populaia oraului Satu Mare

Aceti clieni vor beneficia la societatea noastr de cele mai bune preuri
din ora. Preturile mai mici dect cele practicate in momentul de fa pe pia se
justific prin adaosul comercial mic practicat de firma noastr.

Pentru activitatea de prestri de servicii

Ne adresm att studenilor ct si cadrelor universitare. Precizm ca la

Universitatea Vasile Goldi studiaz n prezent peste 1.000 de studeni.

Pentru activitatea de comercializare calculatoare i componente

pentru calculatoare

Magazinul pe care firma in deine este cel mai mare in zona in care este
amplasat si ofer cele mai mici preuri. El deservete 2 micro raioane.

Produsele principale oferite de firma noastr sunt: calculatoare,

componente pentru calculatoare, echipamente periferice.

Produsele principale care vor fi oferite:

- copii A4 (dar si A3 si A5);
- foi imprimate alb negru si color.

Servicii ce vor fi oferite:

- ndosarieri lucrri si proiecte.
Preurile practicate in prezent pentru aceste produse sunt:

__________________
-7-
-
 - copii A4: 0,1 0,15 lei / pagina
- foi imprimate alb negru 0,35 0,5 lei / pagina.

Firma noastr intenioneaz sa practice preturi sub media pieei astfel:

- copii A4: 0,07 lei / pagina obinuit;

- copii A4: 0,1 lei / fa-verso pentru studeni;
- foi imprimate alb negru: 0,28 lei / pagina.

Raiunea noastr este s ne dezvoltm obinnd un profit mic pe unitatea

de produs, dar s avem un nivel maxim posibil al cantitilor produse. Astfel,
profitul pe care l vom obine va fi mai mare dect daca am urmri un profit
mare pe unitatea de produs, dar cantitile produse ar fi mici. De asemenea,
considerm necesar o campanie de promovare deoarece avantajele pe care noi
le oferim trebuie cunoscute de beneficiari.

__________________
-8-
-
 IV. ANALIZA SWOT

1. Puncte tari:

1. firma are o strategie concurenial bazat pe preturi de vnzare sub

media pieei;
2. nu are contractat in prezent nici un credit bancar;
3. este dotat cu utilaje comerciale care au caracteristici performante si
un consum redus de energie;
4. urmrete permanent s respecte mediul nconjurtor si s se ncadreze
in limitele impuse de lege privind materialele si ambalajele utilizate;
5. preturile practicate sunt un punct de sprijin pentru strategia de pia a
societii;
6. dispune de mijloc de transport propriu corespunztor pentru
aprovizionare;
7. firma dispune de personal specializat in acordarea de consultan de
specialitate i vnzare.

2. Puncte slabe:

1. facturile sunt livrate cu ntrziere;

2. lichiditi insuficiente;
3. produsele achiziionate au uneori calitate slab, cu multe returnri n
perioada de garanie;
4. politica de promovare este cel mai slab element al mixului de
marketing in prezent.

3. Oportuniti:

1. stimularea iniiativei private la nivel naional;

2. cererea in cretere pentru produsele ce vor fi oferite;
3. pia potenial mare oportunitate sesizat de firm i pe care dorete
s o exploateze;
4. posibilitatea de a obine profituri imediate;
5. posibilitatea de a achiziiona consumabilele in cadrul unor oferte
avantajoase.

__________________
-9-
-
 4. Ameninri:

1. posibilitatea de a fi copiai de concureni;

2. creterea preului energiei electrice;
3. reclama agresiv a concurenilor;
4. mediul economic instabil
5. creterea numrului de deintori de PC-uri acas i creterea
proporional a posibilitii de editare i imprimare cu resurse proprii.

__________________
- 10 -
-
 V. CONCURENA

n ceea ce privete magazinul de calculatoare, in zona in care acesta se

afl se mai gsete 1 magazin cu acelai profil, dar mai mic ca dimensiuni i ca
volum al ofertei. Magazinul deinut de firma noastr este rentabil si are o rata
buna de rotaie a stocurilor pe an. Aceasta este posibil datorit politicii de pre a
firmei care nu a reuit sa fie copiat de concureni.
In ceea ce privete afacerea pe care noi ne-am propus s o realizm, vom
avea in zona in care ne vom amplasa 2 concureni, dintre care 1 desfoar
aceeai activitate pe care o urmrim i noi, iar 1 mai desfoar i alte activiti
(vnzare papetrie). La o distan mai mare exist un eventual concurent pentru
imprimare foi.

Comparativ cu aceti concureni, activitatea pe care intenionm s o

organizm, va fi mult mai bun deoarece:
- aparatele pe care le vom achiziiona sunt moderne, de productivitate
nalta si asigur produse de calitate superioar;
- preturile pe care le vom practica vor fi cele mai bune din acest moment;
- intenionm s atragem drept clieni studenii care vor contientiza faptul
ca le acordm faciliti si se vor transforma in clieni fideli deoarece, pentru
aceasta categorie de consumatori, reducerile de pre sunt un factor motivator
extrem de puternic.

Aparatele pe care noi le-am ales pentru a le achiziiona sunt extrem de

rezonabile in ceea ce privete raportul calitate pre.

Este vorba de un Copiator RICOH 4816 cu un cost calculat pe copie de

0,012 Euro/copie, pentru un volum de 100.000 de copii.
La acest cost se adaug celelalte cheltuieli specifice (amortizare, cheltuieli
cu consumabilele, energia, salariile personalului) si se obine un cost de 0,05
lei/pagina.

Se execut:
1200 copii/zi x 22 zile = 24.200 copii/luna
24.200 copii/luna x 12 luni = 290.400 copii/an

Cu un adaos comercial minim de 0,02 lei/pagina si calculat numai in

varianta pesimista in tariful pentru studeni si presupunnd ca nu va mai apela
nimeni la serviciile noastre, dup primul an de activitate ne recuperm sumele
investite in copiator si consumabile plus un profit brut de 6900 lei

__________________
- 11 -
-
 In mod analog s-a calculat profitul pentru cele dou calculatoare si
imprimante. Acesta este de 8676 lei.
Precizam c in calcule s-a inut cont de urmtoarele costuri:
- 1 top de hrtie de 500 de coli 9,9 lei (fr TVA);
- 1 kw 0,36 lei.

Profitul obinut la sfritul primului an, din activitate, va fi folosit pentru

rambursarea creditului alturi de profitul magazinului de calculatoare deoarece
efortul financiar fcut in primul an pentru rambursare este mai mare. In anii
urmtori va scade valoarea rmas de achitat si vor scade, de asemenea si
dobnzile de pltit (se vor aplica unor valori ramase de achitat mai mici).

__________________
- 12 -
-
 VI. INFORMATII FINANCIARE

Indicatori financiari

Rata general = active circulante x 100= 89,21 x 100 =

de lichiditate datorii pe termen scurt 86,93

= 1.02 %

Rata imediat = creane + disponibil x 100 = 79,16 x 100 =

de lichiditate datorii pe termen scurt 86,93

= 0.91 %

Rata profitului net = profit net x 100 = 14,78 x 100 = 8.26 %

CA 165,08

Rata rentabilitii = profit net x 100 = 14,78 x 100 = 35 %

financiare Cap. propriu 41,29

Rata activelor = CA x 100= 165,08 x 100 = 1,89 %

circulante active circulante 86,93

Rata autonomiei = capital propriu x 100 =

financiare capital propriu + credite bancare

= 41,29 x 100 = 47,35 %

41,29 + 45000

__________________
- 13 -
-
 ANEXA 1:

Condiii de creditare X
Suma creditat (lei) 45000
Rata anuala a dobnzii ( % ) 11
Termen de creditare (ani) 5
Numr de rate (semestrialiti) 10
Numr de rate / an 2

Finanare surse proprii: 13000 lei

Total surse de finanare: 58000 lei

CREDITE. RATE. DOBANZI.

S. C. SpeedPrint S. R. L. Satu Mare

Tabel Sold Dobnda Dobnda

Ramburs creditor scadenta cumulat

1. 45000 4725 4725

2. 40500 4252,5 8977,5

3. 36000 3780 12757,5

4. 31500 3307,5 16065

5. 27000 2835 18900

6. 22500 2362,5 21262,5

7. 18000 1890 23152,5

8. 13500 1417,5 24570

9. 9000 945 25515

10. 4500 472,5 25987,5

__________________
- 14 -
-
 ANEXA 2:

SITUATIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR

S. C. SpeedPrint S. R. L. Satu Mare

X Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV

Venituri din vnzri
41271,6 41298,7 39960 42556,1
Cheltuieli totale
36059,7 36469 36987 37367,2

Profit brut 5211,9 4829,7 2973 5188,9

Impozit pe profit
130,27 1207,42 743,25 1297,22
Dividende pltite
0 0 0 0
Profit nerepartizat
3250 3250 3250 3250
Dobnzi scadente
0 0 0 0
Pierderi din
activitatea de baza 0 0 0 0

PREVIZIUNI

X Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Venituri
din 165086, 165452, 165452, 165452, 165452,
vnzri 4 4 4 4 4
Cheltuieli
146882, 141605, 141605, 141605, 141605,
totale
9 5 5 5 5

Profit brut 18203,5 23846,9 23846,9 23846,9 23846,9

Impozit
pe profit 4550,87 5961,72 5961,72 5961,72 5961,72
Dividende
13652,6 17885,1 17885,1 17885,1 17885,1
pltite
2 7 7 7 7
Profit
nereparti 0 0 0 0 0
zat
__________________
- 15 -
-
Dobnzi
scadente 8977,5 7087,5 5197,5 3307,5 1417,5
Pierderi
din
0 0 0 0 0
activitate
a de baza

ANEXA 3

FLUX DE NUMERAR

X Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV

Resurse financiare
la nceputul
3250 3250 3250 3250
perioadei
Credite 450 00 0 0 0
Vnzri 41271,6 41298,7 39960 42556,1
Total intrri de
89521,6 44548,7 43210 45806,1
numerar
Investiia 580 00 0 0 0
Cheltuieli
33740 34050 34580 36514,3
operaionale
Cheltuieli
financiare
0 0 0 0
dobnzi
Rate de credit 0 0 0 0
Impozit pe profit 130,27 1207,42 743,25 1297,22
Dividende pltite 0 0 0 0
Total ieiri de 91870,2 50563,5 35323,2 37811,5
numerar 7 4 5 2
Surplus/deficit de
numerar 2348,67 6014,84 7886,75) 7994,57)

__________________
- 16 -
-