FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Y Amenazas FODA

ANDRADE DUEAS CATERIN CLAUDIA

HUARAZ PER
2016

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 FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Y Amenazas FODA

MONOGRAFIA

AUTORA:
ANDRADE DUEAS CATERIN CLAUDIA
DOCENTE:
ROMERO TAPIA DEMETRIO

HUARAZ PER

2016

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Dedicatoria

Quiero dedicarle a Dios, creador del cielo y la tierra

, que da a da me da fortaleza para seguir adelante y

Seguir con mis metas trazadas a mi padre Ciro que desde

El cielo me bendice A mi madre Betsi por su apoyo moralmente

A mis hermanos Guisber Fray Diana por el nimo que me dan; a m

Sobrino gianpiere que l es mi bastn de apoyo para seguir adelante

Y a mi pareja Wagner por el apoyo incondicional.

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Sumario:
- Resumen.... 5
- Introduccin .. 6
- Captulo I Los Estudios de la foda..... 7
- La Matriz Foda .. 8
- Captulo II La Foda En El Negocio.........11
- Captulo III Anlisis De Mercado Para Desarrollar Foda....13
- Conclusiones ...... 14
- Recomendaciones ....15
- Referencias Bibliogrficas... 16

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Resumen

FODA es una herramienta de anlisis que le permitir obtener un diagnstico o de la

situacin actual de la empresa y trabajar con toda la informacin que posea sobre su
negocio, examinando sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Permite
enfocarse en los factores claves para tomar decisiones y actuar de acuerdo con los
objetivos. Se deben resaltar las fortalezas y las debilidades internas que le hacen diferente
al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades
y amenazas claves del entorno consta de una parte una interna y otra externa. La parte
interna contempla las fortalezas y las debilidades de la empresa o negocio de aspectos
sobre los cuales se tienen control.

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INTRODUCCION

El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Este tipo de anlisis se toma en
cuenta el anlisis de las variables controlables, las cuales son debilidades y fortalezas,
quienes forman parte interna de la organizacin o de las personas y por lo tanto se puede
actuar sobre ellas con mayor facilidad, y de las variables no controlables, las cuales son
las oportunidades y amenazas, quienes forman parte externa de la organizacin ya que las
presenta el contexto, el ambiente o la situacin y por lo tanto la mayor accin que
podemos tomar con respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia La idea
es lograr maximizar el control de las fortalezas y las debilidades para as aprovechar lo
mejor posible las oportunidades y minimizar o eludir las amenazas, que son las variables
que usted no puede manejar de forma directa ya que ocurren en el entorno .Es una tcnica
sencilla, que puede emplearse en mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los
niveles de la empresa ya que es un diagnstico bastante preciso de la situacin actual,
del entorno interno y externo de la organizacin. De esta manera, resulta ms fcil
comprender e identificar los objetivos y necesidades fundamentales de fortalecimiento,
as como las posibles soluciones a la hora de tomar decisiones estratgicas y tcticas. Se
considera que esta tcnica fue originalmente propuesta por Albert S. Humphrey durante
los aos sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una investigacin del Instituto
de Investigaciones de Stanford que tena como objetivo descubrir por qu fallaba la
planificacin corporativa.

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 CAPTULO I

LOS ESTUDIOS DE LA FODA

FODA (FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS) es la

sigla usada para referirse a una herramienta analtica que permite trabajar con toda la
informacin que se posea sobre una organizacin, sea sta institucin o empresa. El
anlisis estratgico. FODA es Una parte recorrida de la metodologa introducida
conceptual de estas escuelas profundizarse en (Mintzberg, Ahlstrand y Lampel, 1998) El
planeamiento estratgico ha sido visto como una evolucin dentro de los sistemas de
management y del management en predecir el planeamiento (Ansoff y Mc Donnel, 1990).
Esta evolucin tiene como disparador la capacidad futuro y su relacin supervivencia y
adaptacin de las empresas en su ambiente.

Tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y
en diferentes unidades de anlisis tales como producto-mercado, lnea de productos,
corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc. Debe enfocarse
solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio.

En situaciones estables del ambiente, las proyecciones por extrapolacin del pasado son
suficientes para la Tcnica de direccin y gestin de empresas, esto es la esencia del
denominado planeamiento a largo plazo. Por contrario, cuando la complejidad y el
cambio son ms acelerados que la capacidad de respuesta de la empresa, cualquier mtodo
de planeamiento ha resultado insuficiente).La metodologa del anlisis FODA se
visualiza como conveniente para aquellas situaciones en las que una capacidad proactiva
del management es necesaria, es decir cuando la anticipacin a los eventos es predecible
con alguna incertidumbre.

Debilidades. Tambin llamadas puntos dbiles. Son aspectos que limitan o reducen la
capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza
para la organizacin y deben, por tanto, ser controladas y superadas.

Fortalezas. Tambin llamadas puntos fuertes. Son capacidades, recursos, posiciones

alcanzadas y, consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para
explotar oportunidades.

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Amenazas. Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantacin
de una estrategia, o bien reducir su efectividad, o incrementar los riesgos de la misma, o
los recursos que se requieren para su implantacin, o bien reducir los ingresos esperados
o su rentabilidad.

Oportunidades. Es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
empresa, o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o
aumentar la cifra de sus negocios.

Son no controlables, el resultado obtenido funciona como marco para el anlisis

intdebilidades. Tambin llamadas puntos dbiles. Son aspectos que limitan o reducen la
capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza
para la organizacin y deben, por tanto, ser controladas y superadas.

Fortalezas. Tambin llamadas puntos fuertes. Son capacidades, recursos, posiciones

alcanzadas y, consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para
explotar oportunidades.

Las formas metodolgicas del anlisis FODA varan. Una alternativa simple es un
listado de las fortalezas y debilidades de la empresa, y el correspondiente listado
de oportunidades y amenazas del ambiente y que denominaremos el Mtodo1
Ejemplo:

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Electronica X X
Construccion X X X
Cueros X X X
Educacion X X

LA MATRIZ FODA

Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un primer plano, nos permite
determinar los principales elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y
debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentracin en dnde se
determine, teniendo como referencias a la Misin y la Visin, cmo afecta cada uno de

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los elementos de FODA. Despus de obtener una relacin lo ms exhaustiva posible, se
ponderan y ordenan por importancia cada uno de los FODA a efecto de quedarnos con
los que revisten mayor importancia.

La Estrategia DA (Mini-Mini).- En general, el objetivo de la estrategia DA (Debilidades

vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una
institucin que estuviera enfrentada slo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situacin totalmente precaria. De hecho, tal
institucin tendra que luchar por su supervivencia o llegar hasta su liquidacin. Pero
existen otras alternativas. Ejemplo, esa institucin podra reducir sus operaciones
buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos mejores, cuando
desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas esperanzas). Sin embargo,
cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posicin DA se deber siempre tratar de
evitar.

La Estrategia DO (Mini-Maxi).- La segunda estrategia, DO (Debilidades vs-

Oportunidades), intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una
institucin podra identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener
debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado. Por
ejemplo, la UNFV se le podra presentar la oportunidad de una gran demanda por sus
egresados, pero su capacidad instalada podra ser insuficiente. Una estrategia posible sera
adquirir esa capacidad con instalaciones gubernamentales. Una tctica alternativa podra
ser obtener mayor presupuesto para construir las instalaciones necesarias. Es claro que
otra estrategia sera el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad y que la
aproveche la competencia.

La Estrategia FA (Maxi-Mini).- Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas), se basa

en las fortalezas de la empresa u organizacin que pueden copar con las amenazas del
medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan
las segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una empresa fuerte
tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas.
Por lo contrario, las fortalezas de una empresa deben ser usadas con mucho cuidado y
discrecin.

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La Estrategia FO (Maxi-Maxi).- A cualquier empresa le agradara estar siempre en la
situacin donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir
aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas vs Oportunidades) Tales empresas podran
echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del
mercado para sus productos y servicios. Por ejemplo, la UNFV con su prestigio
ampliamente reconocido como una de sus grandes fortalezas, podra aprovechar la
oportunidad de la gran demanda externa por profesionales altamente capacitados.

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 CAPTULO II

LA FODA EN EL NEGOCIO

El anlisis FODA permite formular y evaluar estrategias que concilien o alineen las
fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas, se vale de una matriz (matriz
FODA) en donde al registrarse las principales fortalezas de la empresa, permite formular
y evaluar con ms eficacia las estrategias. Para identificar estas fortalezas y debilidades,
se suele realizar un anlisis interno, el cual consiste en analizar los diferentes factores o
elementos internos que puedan existir dentro de la empresa, estos factores o elementos
son:

1. En el rea administrativa.- objetivos, estrategias, polticas, valores, cultura,

estructura, planeacin, organizacin, direccin, control, etc.
2. En el rea de marketing.- ventas, producto, precio, distribucin, promocin,
publicidad, servicio al cliente, etc.
3. en el rea de finanzas.- liquidez, rentabilidad, capital de trabajo, activos, pasivos,
patrimonio, flujo de efectivo, etc.
4. en el rea de recursos humanos.- contratacin, capacitacin, remuneracin,
incentivos, liderazgo, motivacin, desempeo, etc.
5. en el rea de produccin.- disposicin de planta, adquisicin de insumos, control
de existencias, subcontratacin, eficiencia, tecnologa, etc.

Luego de realizar un anlisis interno, la empresa podr haber detectado las fortalezas y
debilidades. Una vez identificado las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y
debilidades de la empresa, se procede a elaborar la matriz FODA, registrando las
oportunidades y amenazas en las celdas de la izquierda, y las fortalezas y debilidades.

Cabe sealar que la elaboracin de una matriz FODA implica formular estrategias
alternativas, ms no determinar qu estrategias son las mejores, por lo que una vez
desarrollada la matriz se procede a evaluar y seleccionar las estrategias a seguir. Se deben
seleccionar las estrategias que permitan alcanzar de la mejor manera posible la misin y
los objetivos de la empresa, teniendo en cuenta los factores del entorno que afectan o
podran afectarla, as como los recursos y capacidades que posee; pero tambin otros
aspectos tales como sus polticas, valores y cultura.

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A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho anlisis, resultara aconsejable
no slo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino tambin proyectar
distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
alternativas.

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 CAPTULO III

ANLISIS DE MERCADO PARA DESARROLLAR FODA.

Es una herramienta de anlisis estratgico; de no hacerlo, tendramos una desventaja

competitiva, no reconoceramos de qu manera estamos siendo percibidos por el mercado
y la competencia. Como consecuencia de lo anterior, no tendramos la visin de cmo
generar valor y diferenciacin hacia nuestros clientes, lo que nos permitira tomar
decisiones a travs de una planeacin. Es sumamente arriesgado tomar decisiones por
supuestos o percepcin.

Todo plan de mercadeo debe estar acompaado de los objetivos mercadolgicos para esto
se debe incluir en el plan los recursos necesarios para poder mantener estadsticas
confiables que nos permitan delimitar nuestras potencialidades que a su vez nos permita
definir el camino que se debe seguir para alcanzar los objetivos. Posicionamiento sera el
siguiente paso dentro del plan, se debe incluir desde un posicionamiento de carcter
amplio hasta llegar a una situacin estrecha y de gran esfuerzo que nos permita tener una
definicin del posicionamiento en forma especfica que se alcanza mediante la traduccin
de las caractersticas del producto a beneficios tangibles nicos para el producto o servicio
sujeto del plan.

El plan de mercadeo nos debe permitir poder llegar a definir un posicionamiento de valor
que es la mezcla del precio, canales de distribucin que al final es una situacin de
percepcin del consumidor.

Mezcla de mercadeo: la mayora de las decisiones operativas del mercadeo se pueden

enmarcar dentro de los que hemos definido como las 4 p, sean estas producto como el
producto fsico incluido el servicio que se ofrezca como parte integral de ste, o el servicio
ofrecido al consumidor. Decisiones de producto incluyen funcionalidad, apariencia,
empaque, servicio, garanta etc. Precio que debe tomar en consideracin la rentabilidad,
la probabilidad de reaccin de la competencia, descuentos, financiacin, arrendamiento y
cualquier otra variable asociada al valor de la transaccin por el producto o servicio
ofrecido. Promocin, entendido como las decisiones relacionadas con la comunicacin
orientada a la venta a los clientes potenciales. Este acpite contempla el costo de adquirir
un cliente adicional, la publicidad, las relaciones pblicas, medios. Distribucin entendida

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como las decisiones asociadas a los esquemas de trabajo de los canales de distribucin,
logstica asociada, cobertura de mercado, niveles de servicio.

CONCLUSIONES

En el diagnstico o anlisis situacional, adems de los factores clave de xito y la

bsqueda de explicaciones sobre sus causas u orgenes, deben incluirse recomendaciones
parciales y preliminares sobre acciones a realizar, que posteriormente volvern a ser
analizadas.

La ausencia de unos o varios factores crticos de xito en la organizacin puede atentar

contra el cumplimiento de la misin. Algunos de los ms importantes son: Existencia de
economas de escala en produccin y distribucin del servicio o producto, determinado
grado de desarrollo tecnolgico, imagen y calidad del servicio y de los profesionales
responsables, disponibilidad del personal indispensable en los procesos y el
abastecimiento oportuno. Los factores crticos, aunque se relacionan con las variables
ambientales, no deben de ser confundidos con ellas.

Un anlisis FODA representa un marco para evaluar la funcin y operaciones de una

organizacin, con inclusin de sus servicios, actividades y resultados desde el punto de
vista de la eficacia y la eficiencia. Puede revelar que las fortalezas y debilidades de una
organizacin son muy semejantes entre s. Es decir, las fortalezas ms destacadas de una
organizacin pueden coincidir con sus mayores debilidades.

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RECOMENDACIONES

Es importante la realizacin del anlisis FODA ya que nos determina de forma objetiva,
en qu aspectos nuestra organizacin tiene ventaja respecto de la competencia y en qu
aspectos necesita mejorar para poder ser competitivos; es imprescindible efectuar el
anlisis con objetividad y sentido crtico.

Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis
FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, producto-
mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de
negocios, etc.). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA,
podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo
que disee y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su
negocio y resaltar las fortalezas y debilidades diferenciales internas al compararlo de
manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves
del entorno.

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?docID=10118099
http://es.slideshare.net/jcfdezmx2/que-es-el-analisis-foda-217430
http://afodalam.blogspot.pe/2012/10/conclusion_17.html
http://axeleratum.com/2013/la-investigacion-de-mercado-para-desarrollar-el-
analisis-foda/
http://www.marketing-xxi.com/analisis-dafo-18.htm

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