El Contexto de la Persuasin

1. El Canal
1.1. Televisin
1.2. Radio
1.3. Cine
1.4. Prensa / Revistas / Suplementos
1.5. Publicidad Exterior
1.6. Marketing Directo
1.7. Comunicacin Cara a Cara
2. Framming (Enmarcacin)
3. Priming
4. Otros factores
El sol
5. Referencias
Introduccin

El tema principal de este informe y del cual trata ste es el amplio tema que abarca
la persuasin.

La persuasin es una de los tantos tipos de comunicacin que existen, la mejor

manera de empezar a definir la comunicacin persuasiva es dando primeramente
una definicin de la comunicacin.

Una definicin bastante superflua y generalizada acerca de qu es la comunicacin

sera decir que la comunicacin es la accin o proceso mediante el cual existe un
intercambio de informacin de cualquier tipo entre dos o ms individuos. Cabe decir
tambin, que ste proceso es dinmico, transaccional, que afecta tanto al emisor
del mensaje, como a quien o quienes lo escuchan y reciben. Se puede agregar a
esta definicin, adems, que la comunicacin es una clave simblica de
abstracciones personales.

La comunicacin es un campo extrao, ms bien extico de la comunicacin

humana. Este campo suele aplicarse en un plano que escapa a nuestra consciencia,
de modo que se nos influye y se nos manipula en mayor medida de lo que
generalmente nos damos cuenta, en lo que se refiere a las pautas de nuestra vida
diaria.
Con frecuencia omos hablar acerca del poder de comunicadores especficos.
Tambin sabemos que quienes controlan la informacin son muy poderosos.
Cuando hablamos del poder de la palabra hablada o de algn orador determinado
solo estamos reconociendo lo que los sabios y expertos han sabido durante aos,
reconocemos que la comunicacin que influye en otros es un arma poderosa.

No cabe duda de que la comunicacin persuasiva es una herramienta que puede

utilizarse para buenos o malos fines, pero en uno u otro sentido su poder es grande.
Por ello, aunque la comunicacin cumple otras funciones, en este informe se
expondr una revisin ms detallada de aquella funcin de la comunicacin que
produce cambios en otras personas y que induce a otros a satisfacer nuestras
demandas, solicitudes u opiniones.

Dentro de la comunicacin existen dos categoras las cuales sobresalen

ampliamente, estas son la que es comunicacin por naturaleza, es decir la que tiene
un fin nicamente destinado a informar a una tercera persona una determinada
cuestin, asunto u opinin; y la que desarrolla otras funciones, o sea, convencer a
alguno de que una cosa es mejor o ms conveniente que otra, que trata de
convencer o cambiar actitudes o pensamientos de tal o cual persona.

Estas dos categoras se diferencian en un asunto que radica en el concepto

de intencin, es decir, la cuestin bsica de que si una fuente tiene que adoptar
intencionalmente una conducta destinada producir algn efecto.

Los objetivos de este informe son: identificar la comunicacin persuasiva, identificar

las fuentes que utilizan este tipo de comunicacin e identificar la forma en la cual
podemos defendernos de ste, y poder utilizarlo para nuestro propio beneficio.

Para lograr estos objetivos se proceder a tratarlos con detenimiento en el

desarrollo del presente informe.

a) Modelo de comunicacin persuasiva:

Fuente
Produce comunicacin intencional planeada para influir en los objetivos

Las estructuras apelan a

Creencias Opiniones Valores

(Nuestras nociones de (Nuestras nociones (Nuestras nociones

si una declaracin es de si una cosa es permanentes de lo bueno

verdadera o falsa) buena o mala) y lo malo que controlan

muchas conductas)

ms--------------------------- Continuo de cambio ----------------------- menos

para alterar

1) Percepciones nuestras creencias de lo que es verdad.

2) Afecto nuestras evaluaciones de la bondad y la maldad respecto a temas, hechos

y sentimientos.

3) Conocimientos la forma racional en que analizamos hechos, temas y gente.

4) conductas evidentes

resulta en

modificacin o reversin de

lo arriba mencionado
|

induce la resistencia a futuros

intentos de influencia

Analizando la figura anterior ella insiste en que hay cuando menos tres actitudes
que merecen atencin. Primero, cada individuo tiene su propio concepto de verdad
o mentira, con los cuales puede responder basndose en ellas. Este individuo cree
que una declaracin es verdadera o falsa segn sus creencias, pero aceptar una
posicin dentro de nuestras creencias no dice nada en relacin con nuestra
evaluacin de sta. Cuando evaluamos la bondad o maldad de algun hecho
pasamos a la declaracin de opiniones, o sea, nuestras propias declaraciones sobre
lo que es bueno o malo. Se tiene formada una idea de algo y dentro de las creencias
de tal individuo, tal idea es correcta, nuestro objetivo principal al persuadir a este
individuo generalmente es cambiar sus creencias, para esto se atacan las creencias
de ste, se le hace ver que su creencia es correcta, pero en otras situaciones es
ms correcta nuestra posicin. As se hacen tambalear las creencias del individuo
logrando integrar a stas nuestra opinin. Puede que ni aun as logremos convencer
a tal individuo, pero incrementaramos la probabilidad de un cambio exitoso del
sistema de opiniones si se modifican primero las creencias acerca de la realidad.

Los valores representan nociones ms duraderas sobre bondad y maldad, ellos

guan nuestro comportamiento en una amplia variedad de contextos, pues, han sido
inculcados durante aos y son ms resistentes a un intento de cambio. Al cambiar
un valor se cambia tambin el estilo de vida completo del individuo.

La siguiente etapa del modelo identifica los resultados de la comunicacin

persuasiva. Cuando se alteran los sistemas de creencias, se pueden alterar tambin
las percepciones en relacin con lo que es verdadero o falso en el mundo. Al apelar
a los afectos se logran respuestas emotivas con respecto a los hechos, a los temas
y a la gente. En el lado racional de las personas se cambian sus conocimientos o la
forma en que analizan los problemas. Finalmente se puede considerar una
transaccin persuasiva como exitosa cuando logramos modificar o revertir
opiniones, creencias, o valores anteriores o como la induccin de resistencia a
intentos persuasivos venideros.

Conclusin

A partir del presente informe podemos concluir que la persuasin es un arma

poderosa por la razn de que con ella se intenta ejercer un determinado efecto
sobre la actitud o comportamiento de una persona.

La comunicacin persuasiva es cualquier tipo de comunicacin realizado con el

objeto de convencer a alguien de algo.

La persuasin tiene varios campos, uno de ellos es la publicidad en un sentido

amplio y no solo comercial o como instrumento de marketing, pues recurre a
sentimientos o actitudes propias de las personas.

La persuasin tambin recurre al carcter o forma de pensar de una persona con el

fin de convencerla de algo.

La persuasin es un mtodo comunicativo que depende de la fuente que emite

el mensaje, pero tambin puede ser controlado por el receptor, pues, es solo
cuestin de entrenar al receptor para que sea resistente al ataque persuasivo.

La persuasin se basa principalmente en el concepto de intencin y de obediencia

de parte del receptor hacia la fuente.

La persuasin es un arma poderosa por el hecho de que sus utilidades son muy
amplias y variadas, sin contar que es un mtodo muy eficaz de obtener beneficios.
Sus utilidades son tanto personales como comerciales, aunque su mxima funcin
se encuentra en esta ultima rea, pues en propagandas comerciales, electorales,
lenguaje publicitario, e incluso en sectas su uso es muy frecuente y
mayoritariamente eficaz.

Conclusin

Como conclusin tenemos que existen diferentes tcnicas de persuasin pero sobre
mi punto de vista la que ms se aboca a las tcnicas es la definicin inicial en la
cual nos dice que La persuasin tcnicamente no lava el cerebro pero es la
manipulacin de la mente humana por otro individuo, sin que el partido manipulado
est consciente de qu caus su cambio de opinin. Slo tengo tiempo para
introducir muy bsicamente unos pocos de las miles de tcnicas en uso hoy, pero
la base de la persuasin sirve siempre para tener acceso a la mitad derecha de su
cerebro. La mitad izquierda de su cerebro es analtica y racional. El lado derecho es
creativo e imaginativo. Es demasiado simplificado pero explica mi punto. Por lo
tanto, la idea es distraer el cerebro izquierdo y mantenerlo ocupado. Idealmente, el
persuasor genera un estado conciente alterado con ojos abiertos, causando un
cambio de conciencia del beta al alfa; esto puede ser medido en una mquina de
EEG.

Adems que la de JORGE E. PEREIRA nos dice que Muchas son las tcnicas de
persuasin que se han desarrollado a travs del tiempo. Las perfeccionaron amigos
de la sabidura para ser usadas por gobernantes, militares, clrigos y conspicuos
que necesitaban persuadir a sus audiencias. A ese punto llegamos para decir que
las persuasiones pueden ser con diferentes tcnicas pero al final son por el mismo
fin este mismo autor hace mencin que en tiempos pasados la persuasin se
consideraba como tortura ya que a las mujeres que les decan brujas las persuadan
y del mismo miedo se confesaba brujas y que asan hechizos de lo cual no era cierto
si no mas que un brebaje.

Segn la corte de los estados unidos mexicanos persuasin no es ms que La

comunicacin persuasiva se caracteriza por la intencin manifiesta de la fuente
orientada claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar
su conducta en algn sentido.Hay siempre un mensaje, una transmisin de
informacin, que se caracteriza en la comunicacin persuasiva respecto de otras
clases de comunicacin porque est cargado de significado, y que contiene tambin
elementos sociolgicos, ya que implica controlar, coaccionar y presionar.

La persuasin cognoscitiva se relaciona con la necesidad imprescindible que

tenemos todas las personas de poder recibir informacin, tanto para controlar
nuestro entorno y con ello poder tomar decisiones correctas, para nuestro desarrollo
fsico, emocional, intelectual y cultural.Como ejemplos de persuasin cognoscitiva
por la informacin de actualidad se pueden citar: la seleccin y tratamiento de las
noticias sobre el acontecer; la eleccin de sobre quines y acerca de qu tratarn
los reportajes sobre la vida en sociedad; los contenidos expuestos sobre los
personajes Famosos, etc.

La teora de la inoculacin (1964, Mc Guire). En una situacin de comunicacin

persuasiva el mtodo ms adecuado para combatirla y poder neutralizarla sera
exponer al individuo, grupo o colectivo a formas debilitadas de la misma, de forma
que se lograse estimular las defensas psicolgicas contra los argumentos previstos.
La estrategia del mensaje de apoyo. Se fundamenta en inducir a los individuos o
grupos receptores a la resistencia contra la persuasin aislndolos del contacto con
los mensajes o bien estimulndolos a no reconocer la validez de los argumentos
persuasores. La educacin es la manera tradicional ms generalizada y econmica
de obtener recursos contra la excesiva manipulacin persuasiva. Aclarando que si
en ningn momento correg el punto de vista de estos autores es porque estoy de
acuerdo de lo cual hacen mencin en sus fragmentos pero si para m la tcnica de
persuasin es una amenaza para ellos es una advertencia haber ahora bien opina
t tienes el mismo punto de vista que nosotros.