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MARKETING
OUTUBRO - 2016
MESTRADO EM
MARKETING
ORIENTAO:
PROFESSORA DOUTORA CRISTINA BAPTISTA
OUTUBRO - 2016
Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Resumo
Com o intuito de aferir a qualidade de servio prestado foi aplicado aos clientes um
inqurito baseado no modelo de SERVQUAL de Parasuraman, Zeithaml, & Berry (1988)
no perodo entre 8 e 28 de Setembro de 2016. A par disso foi realizada uma entrevista
semiestruturada de carcter informal Responsvel de Marketing, bem como diversas
entrevistas informais Responsvel de Marketing e Responsvel Operacional.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Abstract
The main purpose of this Master Thesis is the development of a marketing plan for
BodyConcept Company, which is a chain of franchising aesthetic clinics operating in the
market for eleven years. This plan analyses the set of existing BodyConcept clinics where
the network operates according to a standardization of policies and guidelines defined by
the franchising Master. The plan provides an analysis of the Company business, assessing
the quality of the services provided to customers, in order to establish marketing goals
and afterwards, define marketing mix strategies and tactics 7Ps.
The methodology used in this project is called action research, which allows the
development of a research practical work while staying in touch with the Company and
at the same time developing the primary and secondary data collection.
In order to assess the quality of the services provided to customers, it was applied a
SERVQUAL based survey from Parasuraman, Zeithaml and Berry (1988), since the 8th
of September until the 28th of September of 2016. Alongside this, there was an informal
semi-structured interview with the Marketing Executive, as well as several informal
interviews with the Marketing Executive and the Operating Officer.
These procedures express that, in general, customers showed quite good satisfaction
levels and it is crucial to develop a strong commitment to employee training and ongoing
follow-ups to customer satisfaction and prospects during the entire treatment process.
The strategy undertaken for this marketing plan will be settled through
communication, with digital marketing tools. The tactics proposed by this plan strive for
a continuous and sustained growth, with a strong focus on quality.
Keywords: Health and Wellness, Aesthetics, Marketing Plan, Services, 7 Ps, Service
Quality, Action Research
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Agradecimentos
Aos meus pais pois sem eles nada disto seria possvel. Um obrigado do tamanho do
mundo no chega para lhes agradecer tudo o que tm feito por mim.
Ao meu namorado, Carlos Leonardo, por toda a fora e apoio que sempre me deu.
Obrigada por nunca me deixares desistir, por toda a pacincia ao longo deste percurso
e por estares sempre do meu lado.
Marlene, Margarida, Pedro e Carneiro por todo o apoio durante todo o Mestrado
que frequentamos juntos.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
NDICE
1. Introduo .................................................................................................................... 1
2. Reviso de Literatura.................................................................................................. 3
4. Metodologia ............................................................................................................... 12
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
6. Concluses .................................................................................................................. 35
ANEXOS.............................................................................................................................. 40
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
NDICE DE FIGURAS
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
1. Introduo
1
Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
O presente trabalho est divido em seis captulos distintos. Numa primeira fase
(Capitulo 1) apresentada a Introduo, onde abordada a relevncia do tema a estudar,
um breve enquadramento do sector e empresa, o objetivo principal bem como as questes
de investigao inerentes. No captulo 2 feita a reviso da literatura, onde se abordam
os principais conceitos chave para a elaborao do plano. Este captulo crucial para a
definio do quadro de referncia, apresentada no captulo 3. A metodologia do trabalho
discutida no captulo 4. Aps estes captulos, elaborado o 5 onde desenvolvido o
Plano de Marketing para a Bodyconcept. Finalmente, no ltimo captulo so apresentadas
as concluses finais, bem como limitaes e recomendaes.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
2. Reviso de Literatura
2.1. Marketing
A definio de marketing tem sido discutida h muitos anos por diversos autores.
Gilligan & Wilson (2009, p.3) citaram uma definio de marketing usada h muito tempo
pela The Chartered Institute of Marketing, como sendo o processo de gesto para
identificar, antecipar e satisfazer as necessidades dos clientes de forma rentvel.
Para Westwood (2006, p.4), o marketing pode ser definido como "a descoberta do que
que os clientes querem, combinando produtos de uma empresa para satisfazer essas
exigncias, gerando lucro para a empresa nesse processo". Para este autor, o marketing
envolve trs vertentes distintas: 1) as capacidades da empresa; 2) os requisitos dos
clientes; e, finalmente, 3) a envolvncia de marketing.
Kotler & Armstrong (2012, p.5) descrevem o marketing como um processo pelo qual
as empresas criam valor para os consumidores e constroem relaes slidas com os
mesmos para que, em retorno, consigam capturar valor dos consumidores.". Desta forma,
para os autores existem dois objetivos primordiais: atrair novos clientes, prometendo-lhes
valor superior, e manter e fazer crescer os clientes atuais, proporcionando satisfao. Para
Kotler & Armstrong (2012), o mais importante sempre a satisfao das necessidades
dos consumidores.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Segundo Blythe & Megicks (2010), o planeamento deve ser feito de forma a criar
valor para os clientes, tendo sempre em considerao fatores como o ambiente externo,
consumidores e concorrentes. No entanto, estes autores afirmam que muitas empresas
tendem a adotar um planeamento com uma viso baseada nos prprios recursos (uma
perspetiva de dentro para fora) ao invs de uma viso baseada na natureza do mercado
(uma perspetiva de fora para dentro), ou seja, em vez de se questionarem quais as
necessidades do mercados e como estas podem ser colmatadas, as empresas verificam
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
quais os seus recursos e decidem o que pode ser alcanado com os seus pontos fortes e
limitaes. (Blythe & Megicks, 2010, p.10) Desta forma, crucial a existncia de um
equilbrio entre estas duas situaes, de modo a serem considerados os fatores internos e
externos para determinar qual a melhor opo a apresentar ao mercado.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
idntica, como uma espcie de guio, esquematizando as etapas que, para eles, descrevem
o processo do planeamento de marketing. A primeira grande diferena prende-se com o
facto de McDonald (2008) iniciar o com a definio da Misso da empresa, enquanto
Westwood (2006) no faz qualquer referncia a esse ponto, bem como, numa fase mais
avanada, a identificao de planos alternativos que Westwood (2006) tambm no faz.
Wood (2010) esquematiza o processo de planeamento de uma forma cclica, pois tal
como ele afirma o planeamento de marketing deve ser contnuo, e no um exerccio que
se faz uma vez por ano. (Wood, 2010, p.4) Para esta autora, crucial que, aps
localizao do progresso e implementao de um plano de controlo, necessrio voltar a
pesquisar e analisar a situao atual, pois o ambiente de marketing dinmico e pode
mudar a qualquer momento (Wood, 2010, p.4) No processo de planeamento de
marketing, Wood (2010), ao contrrio dos outros autores, inclui uma etapa especfica para
planear a segmentao, o pblico-alvo e o posicionamento.
Tendo em conta que a empresa em estudo atua no setor dos servios, crucial
desenvolver pesquisas tericas de forma a salientar alguns conceitos que devem ser
tomados em considerao aquando do planeamento de marketing para empresas de
servios. Para Kotler & Keller (2012, p.356) um servio pode ser definido como
qualquer ato ou desempenho, essencialmente intangvel, que uma parte pode oferecer a
outra e que no resulta na propriedade de nada. A execuo de um servio pode estar ou
no relacionada a um produto concreto. Grnroos (2006) afirma que no h uma nica
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
e comum definio para servios, no entanto, salienta que os servios podem ser definidos
como processos que consistem numa srie de atividades em que ocorrem interaes entre
o cliente e pessoas, bens e outros recursos fsicos, sistemas e/ou infraestruturas que
representam o fornecedor do servio e, possivelmente, envolvendo outros clientes cujo
objetivo resolver os problemas dos clientes (desenvolvido atravs de Grnroos,
2000:46, citado por Grnroos, 2006, p. 322). Para Grnroos (2006), aquilo que
claramente distingue os servios dos bens fsicos a sua natureza de processo: Os
servios surgem em processos abertos onde os consumidores participam enquanto
coprodutores e por isso podem ser diretamente influenciados pelo progresso destes
processos (Grnroos, 2006, p. 318).
De uma forma muita clara, Lovelock & Wirtz (2011, p.37) apresentam a sua definio
de servios como atividades econmicas oferecidas de uma parte a outra.
Frequentemente temporrios, so performances que trazem resultados esperados a
recipientes, objetos, ou outros bens sobre as quais os detentores tm responsabilidade.
Em troca de dinheiro, tempo e esforo, os clientes dos servios esperam valor do acesso
aos bens, trabalho e competncias profissionais, instalaes, redes e sistemas; mas eles
geralmente no detm a posse de qualquer um dos elementos fsicos envolvidos.
Kotler & Keller (2012, pp.356 e 357) apresentam cinco categorias de oferta de
mercado, dependendo se o componente servio de maior ou menor grau na oferta global:
1) Bem tangvel puro um bem tangvel, como um sabonete, pasta de dentes, com
nenhum servio a acompanhar; 2) Bem tangvel acompanhado de servios um bem
tangvel, como um carro, computador ou telemvel, acompanhado de um ou mais
servios; 3) Hbrido uma oferta, como uma refeio num restaurante, com partes iguais
de bens e servios; 4) Servios acompanhados por bens menores um grande servio,
como viagens de avio, com outros bens a servirem de suporte, como snacks ou bebidas;
5) Servio puro um servio completamente intangvel, como babysitting ou uma
massagem.
Para alm da intangibilidade citada por Kotler & Keller (2012), existem outras trs
caractersticas que diferenciam os servios dos produtos: inseparabilidade,
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
No que diz respeito s pessoas que participam no servio, quer sejam funcionrios ou
outros consumidores que possam participar no processo de produo, tambm fornecem
elementos que influenciam as expetativas dos consumidores. A forma cuidada como se
vestem, o aspeto cuidado das fardas utilizadas, bem como aspetos verbais e no-verbais
so fulcrais para influenciar o nvel geral de satisfao dos consumidores. A formao
dos funcionrios , tambm, um fator que influncia a qualidade do servio que
prestado, por isso muito importante que se aposte neste ponto. (Yelkur, 2000)
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Wright (1999), realam que a interao que existente entre consumidores e colaboradores
um dos pontos que mais influncia a perceo dos consumidores relativamente
qualidade de servio.
Para Lewis e Booms (1983, citado por Parasuraman et al., 1985, p.42), a qualidade de
servio uma medida que reflete se o nvel do servio prestado corresponde s
expectativas dos clientes.. Para estes autores, prestar um servio de qualidade significa
que necessrio estar em conformidade com as expectativas dos clientes. A forma como
os consumidores avaliam a qualidade de um servio depende das suas expectativas e,
posteriormente, das suas percees finais. (Grnroos, 1982, citado por Parasuraman et
al., 1985)
Aps reformulao, o modelo passou a contar apenas com cinco dimenses, em que
trs delas so exatamente trs das determinantes anteriormente referidas - aspetos
tangveis (instalaes, equipamentos e aparncia dos colaboradores); fiabilidade
(capacidade de realizar o servio prometido de forma confivel e com preciso); e
responsabilidade (disponibilidade para ajudar os clientes e fornecer um servio imediato),
e duas delas so combinaes das restantes garantia (conhecimento e cortesia dos
colaboradores e capacidade de transmitir confiana e segurana) e empatia (cuidado e
ateno individualizados oferecidos aos seus consumidores). (Parasuraman et al., 1988)
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3. Quadro de Referncia
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4. Metodologia
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5. Plano de Marketing
5.1. Misso e Valores
Quanto aos valores que caracterizam esta empresa, podem enumerar-se os seguintes:
tica, Profissionalismo, Qualidade, Inovao e Satisfao de clientes e profissionais.
Fatores Poltico-Legais
Em Portugal, relativamente aos aspetos polticos, o que mais afeta os servios de uma
forma geral so as constantes reestruturaes do governo, que provocam instabilidade nos
mercados, bem como em toda a populao. A instabilidade governamental fomenta o
receio de investir, sobretudo neste tipo de servios relacionados com a Beleza e Bem-
Estar. De 2011 a 2014, a Troika instalou-se em Portugal, e o pas sofreu uma grande crise
de instabilidade com a insero de novas medidas tais como: aumento de encargos fiscais,
diminuio de subsdios, etc. Dois anos aps a sada da Troika, Portugal um pas ainda
em recuperao moderada, e que ainda se encontra bastante longe de estabilizar.
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preos, bem como o levantamento das queixas registadas no Livro de Reclamaes, que
obrigatrio em estabelecimentos que prestem servios ao pblico.
Fatores Econmicos
Fatores Socioculturais
Portugal constitudo por cerca de 10,4 milhes de habitantes, sendo que cerca de
50% considerada populao ativa. A populao do sexo feminino de 52,6%, em que
cerca de 64% tem idades compreendidas entre os 15 e os 64 anos.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
No que diz respeito a esttica e beleza, os portugueses esto cada vez mais
preocupados com a sua imagem e forma fsica. Este um setor onde existe um grande
dinamismo, fazendo com que seja um dos poucos que resiste aos efeitos da retrao
econmica que se tem vivido em Portugal.
Fatores Tecnolgicos
Desta forma, a faixa empresarial reconhece que uma das formas mais poderosas de
comunicar com os seus clientes atravs das redes sociais. Estas novas tecnologias de
informao so fulcrais para o desenvolvimento estratgico de uma empresa pois perante
tanta competitividade e mudanas constantes necessrio estar em contacto com o cliente
em tempo real. O nmero de utilizadores das redes sociais cresce de ano para ano, sendo
que em 2015, j 54,8% da populao portuguesa usava redes sociais. (Observador, 2016)
As principais redes sociais utilizadas so o Facebook, o Twitter e o Instagram. O uso
massivo de smartphones (cerca de 68% da populao) contribuiu para este aumento de
utilizao das redes sociais. Segundo a ANACOM (2016), 84% das pessoas que usam
smartphone, tm internet mvel.
Assim, cada vez mais as empresas utilizam as redes socias para a sua comunicao e
atividades de marketing, de forma a atingir um pblico bastante alargado num relativo
curto espao de tempo. A utilizao destas tecnologias de informao d uma grande
visibilidade s empresas a um custo consideravelmente inferior.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Anlise de Mercado
Anlise da Concorrncia
Cellulem
BodyScience Wells Esttica Clnicas Persona Centros nico OpenCel
Block
N de clnicas em
5 17 10 3 11 9
Portugal
2 Loja de Rua e
Espao Loja inseridas nas Centros
Lojas de rua Lojas de rua 1 de Centro Lojas de rua
Geogrfico Wells Continente Comerciais
Comercial
Gaia, Maia, Forum Coimbra,
Matosinhos, Nova Arcada
Caldas da Rainha,
Coimbra, Covilh, Braga, Almada Quarteira,
Coimbra,
Leiria, Amadora, Forum, Colombo, Portalegre,
Espinho, Braga, Lisboa
Braga, Guimares, Cacm, Cascais, Atrium Saldanha, Amora, Castelo
Gondomar, Maia, Amoreiras e
Localizao Porto, Pvoa do Benfica (Colombo), CascaisShopping, Branco, Coimbra,
Penafiel, Porto, Lisboa
Varzim e Lisboa Oeiras, Telheiras, Alegro Alfragide, Figueira da Foz,
Portela de Infante Santo
vora, Quarteira, Forum Sintra, Guarda, Porto,
Sacavm, Setbal
Seixal, Madeira (S. Alameda Bragana
e Vila Real
Martinho) e Aores Shop&Spot
(Ponta Delgada Porto, Parque
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Nascente Rio
Tinto, Mar
Shopping -
Matosinhos
Preo em
Preos mais Preos Preos mais Preos mais
comparao com Preos mais elevados Preos semelhantes
elevados semelhantes elevados baixos
a BC
-Experincia e - Grupo Sonae -Notoriedade da -Experincia de -Localizao (foco -Preos baixos
conhecimento -Clnicas operadas marca 20 anos no em centros
colaboradores que pelo Grupo Sorisa -Qualidade dos mercado comerciais)
foram franchisados da -Instalaes equipamentos -Instalaes
Persona -Notoriedade da -Atendimento -Imagem das
-Qualidade de marca Wells -Imagens das colaboradoras
Foras equipamentos -Imagem das colaboradoras -Tratamentos
-Forte aposta no MKT colaboradoras mdico-estticos
Digital (resultados mais
rpidos)
-Aroma
caracterstico e
reconhecido
-Foco no norte do - No h foco das -Pouco -Poucas -Atendimento -Atendimento
pas, apenas 1 clnica colaboradoras numa investimento em clnicas a nvel comercial -Pouca qualidade
em Lisboa s funo todas marketing nacional -Demasiado foco dos equipamentos
-Atendimento fazem tudo -Atendimento -Pouco nos mdico- -Pouca formao
comercial -No tem presena vertente comercial investimento estticos dos profissionais
Fraquezas -No tem linha de nas redes sociais em marketing - No h foco das -Instalaes
cosmticos prpria -Website pouco colaboradoras -Website
apelativo numa s funo
todas fazem tudo
-Pouca interao
nas redes sociais
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Histria
A rede de clnicas de esttica BodyConcept foi fundada em 2005 quando trs amigos,
Alexandre Loureno, Sandra Castanheira e Susana Martins, decidiram criar em Portugal
uma nova forma de olhar para os cuidados de sade e beleza. Na altura, esta era uma rea
de mercado pouco desenvolvida e pouco acessvel, pelo que decidiram apostar num novo
conceito de esttica com qualidade, resultados e ao qual a maioria das mulheres tivesse
acesso. Abriram a primeira clnica em Carnaxide, e aps os bons resultados obtidos, a
rede comeou a crescer, em sistema de franchising, e, hoje em dia, j contam com mais
de 40 unidade de norte a sul do pas. No entanto, no s em Portugal que a marca est
representada, existem duas clnicas no Brasil, duas na Polnia e uma em Cabo Verde.
Recursos Humanos/Pessoas
Recursos Financeiros
A Bodyconcept tem vindo a registar resultados cada vez melhores de ano para ano. A
empresa recebe mensalmente dos franchisados valores relativos a Royalties, Taxa de
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
Recursos Informao
Recursos Fornecedores
Sendo esta empresa uma rede de franchising, uma grande maioria das coisas que os
franchisados necessitam so compradas diretamente ao Master, pois a empresa negoceia
diretamente com os fornecedores, conseguindo preos bastante mais acessveis. Desta
forma, existe uma grande diversidade de fornecedores:
Fornecedores de Equipamentos;
Fornecedor dos Produtos de Cosmtica da marca BC;
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Produto
O produto oferecido pela BodyConcept pode ser divido em cinco reas: Ginsio da
Esttica, Tratamentos de Corpo (Intensivos), Tratamentos de Rosto (Intensivos), Servios
de Beleza e Nutrio. O Ginsio da Esttica um conceito nico, detido pela marca
BodyConcept, onde as clientes podem fazer 2 tratamentos de corpo e 1 de rosto durante
1 hora, podem optar pela modalidade Programa Mensal (em que podem ir 2 vezes por
semana) ou ento pela opo Livre-trnsito. Os tratamentos que podem ser feitos so:
crioterapia, crioterapia facial, electroestimulao, lifting facial, mscaras faciais,
pressoterapia, termoliplise e termoterapia. Relativamente aos tratamentos de corpo
intensivos, estes so realizados em gabinete por uma esteticista, e podem dividir-se em:
bodywave, mesoterapia, radiofrequncia de corpo, massagem anticelultica, modelante e
refirmante, drenangem linftica manual, endomassagem, lipo stop, cavitao e
microdermobraso de corpo. Os tratamentos de rosto so compostos por: peeling
ultrassnico, radiofrequncia de rosto e microdermobraso de rosto. A BodyConcept
apresenta tambm diversos servios de beleza: permanente e pintura de pestanas,
massagens (relaxamento, chocolate, velas e ouro), maquilhagem, manicure e pdicure,
depilao a cera, limpeza de pele ultrassnica, esfoliao corporal, cabeleireiro e
bronzeamento instantneo. De modo a que as clientes obtenham melhores resultados, a
BodyConcept disponibiliza tambm consultas de nutrio, bem como uma parceria com
a Dieta de 3 Passos. Os tratamentos intensivos so vendidos em packs (10, 15 ou 20
sesses), no entanto existem tambm 3 packs que combinam o Ginsio da Esttica e
tratamentos intensivos Plano Extreme Concept: Silver, Pearl e Gold. A BodyConcept
tem uma linha de cosmticos prprios, que inclui tanto produtos de uso interno como
produtos de venda ao pblico.
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Preo
Comunicao
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Facebook de forma a aumentar a visibilidade online da marca. A nvel de mass media est
presente em rdio (M80) e Revistas (VIP e Nova Gente). A marca comunica tambm
atravs de material de comunicao impresso distribuio de folhetos em pontos
estratgicos com a campanha em vigor. Esses folhetos mudam de 2 em 2 meses, pois
a durao de cada campanha. A nvel externo, so tambm realizadas aes de marketing
promocionais em dias temticos (Dia da Me, Dia da Mulher, entre outros), onde so
distribudos vales de oferta com a oferta standard (1 avaliao morfolgica + 3
tratamentos de esttica) para a angariao de novos clientes. A marca conta com material
de merchandising: necessaires, moleskines, leques, garrafas de gua de desporto, tapetes
de rato, almofadas de praia, entre outros. A BodyConcept conta com parcerias e
protocolos com diversas empresas de diferentes reas. Estas servem para a angariao de
novos clientes, onde so tambm disponibilizados vales de oferta standard, no entanto em
casos que potenciem a notoriedade da marca, esta oferta pode ser revista e adaptada
realidade da empresa parceira. A associao a figuras pblicas importante para a marca
e, por isso, todos os anos a marca escolhe uma embaixadora (podendo ser a mesma
durante mais de 1 ano ou no) que d a cara pela BodyConcept. Os clientes VIP so
tambm uma forma que a BodyConcept utiliza para que possa ser associada a figuras
pblicas. A par de tudo isto, a empresa conta tambm com uma agncia de comunicao
que est responsvel pela assessoria de imprensa.
Distribuio
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todas as clnicas se encontram encerradas, bem como aos feriados (Anexo 10). O
escritrio central da marca (Master) encontra-se em Lisboa, na Rua Toms Ribeiro n71
3 piso, e o seu horrio de funcionamento das 10h s 19h, de 2 a 6feira. Apesar do
fornecimento do servio ser feito diretamente com o cliente, existem outros canais de
contacto com cliente, nomeadamente os canais de distribuio online: Facebook,
Instagram e Website. As parcerias e protocolos que existem so tambm um canal de
distribuio que confere algum retorno rede, no entanto importante personalizar as
ofertas e adequar necessidade de cada caso em concreto.
Processos
.Evidncia Fsica
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Foras
Fraquezas
- Know-how; Formao especializada BC
- Rede de franchising - desafios de controlo da rede e
- Conceito nico e patenteado - Esthetical Gym uniformizao de imagem
- Mtodo BodyConcept - Poucos seguidores no Facebook e Instagram
- Clnicas bem localizadas - Pouca interao dos seguidores nas pginas de Facebook e
- Horrio de fecho alargado (at s 21h) Instagram
- Marca 100% Portuguesa - Investimento em marketing limitado - apenas se utiliza
valores recebidos das taxas de publicidade
- Oferta abrangente e diversificada
- Perceo de que os tratamentos de esttica algo muito caro
- Maior rede de esttica nacional
SWOT
Oportunidades Ameaas
5.4 Pressupostos
O sector da esttica vai continuar a crescer de forma significativa pois existem cada
vez mais mulheres a recorrem esttica para atingir resultados e a forma fsica desejada.
A constante preocupao com a aparncia e boa forma fsica tem feito com que as
mulheres procurem alternativas que as ajude a atingir os seus objetivos de uma forma
mais rpida e eficaz.
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
A empresa BodyConcept, tal como j foi referido, uma empresa de servios pelo
que o Marketing Mix a utilizar contm os 7Ps. Assim, aps toda a anlise realizada,
atravs de questionrios a clientes, entrevistas, observao participante e dados
secundrios, possvel definir as tticas a implementar.
Elemento do Tticas
Marketing Mix
Benefcio: personalizao da oferta
1. Introduo de uma nova linha de cosmticos BodyConcept: novas embalagens, produtos
melhorados
Produto 2. Desenvolvimento de um plano especfico/especial para clientes em pr e ps parto
3. Introduo de um modelo de anlises para detetar intolerncias alimentares a fim de ajudar
a nutricionista aquando da elaborao do plano alimentar
4. Manter o elevado nvel de qualidade na dimenso tangveis
1.Introduo de parceria com uma instituio de crdito (p.e.: Cofidis e Credibom) de forma
a facilitar o pagamento faseado mensal consoante a disponibilidade financeira da cliente
2. Possibilidade de pagamento dos tratamentos no nmero de meses em que os mesmos se
realizam
3. Sistema de descontos extra para clientes fidelizados (0-6 meses = 0%; 6-12 meses = 5%;
Preo 12-18 meses = 10%; 18 ou mais meses= 15%) associado a implementao de carto cliente
4. Pack desconto Famlia, p.e., me e filha compram cada uma um pacote de tratamentos e
recebem 5% de desconto cada uma
5. Introduo de novos packs que combinem tratamentos intensivos com massagens
especficas (p.e.: Pack 10 sesses 5 intensivos + 5 massagens especficas)
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
6.Desenvolver preos especiais para os clientes em dias especficos Campanhas Flash: Dia
da Me, Dia dos namorados, Dia da Famlia, etc.
7.Continuao do desenvolvimento de Festas Temticas (Carnaval, Halloween, Santo
Antnio) /Aniversrio da Clnica/Aniversrio da Cliente
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2017
Varivel rea
Ttica
Mkt Mix Resp.
J F M A M J J A S O N D
1 Oper X
2 Oper X X
Produto
3 Oper X
4 Oper/Mkt X X X X X X X X X X X X
1 Oper/Fin X
2 Oper X
3 Mkt X
Preo 4 Mkt X
5 Oper X
6 Mkt X X X X X X X X X
7 Mkt X X X X X X X X X X X X
1 Oper X
Distribuio
2 Mkt X X X X X X X X X X X X
1 Mkt X X X X X X X X X X X X
2 Mkt X X X X X X
3 Mkt X X X X X X X X X X X
4 Mkt X X X X X X X X X X X X
5 Mkt X X X X
6 Mkt X X X X
7 Mkt X X X X X X X X X X X X
8 Mkt X
9 Mkt X
Comunicao
10 Mkt X X X X X X X X X X
11 Mkt X
12 Mkt X X X X X
13 Mkt X X X X X X
14 Mkt X X X
15 Mkt X X
16 Mkt X
17 Mkt X X
18 Mkt X
19 Mkt X
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Ana Rita Cordeiro Plano de Marketing - BodyConcept
1 Oper X
2 Mkt X
3 Mkt X
Ev. Fsicas 4 Oper X
5 Oper X
6 Oper X
7 Mkt X
1 Oper X
2 Oper X
Processos
3 Oper X
4 Oper X
1 Oper X X X X X X X X X X X X
Pessoas
2 Oper X X X X X X X X X X X X
Figura 5 Calendarizao
5.7.2 Implementao e Controlo
Produto 5%
Preo 5%
Distribuio 1%
Comunicao 60%
Pessoas 25%
Processos 2%
Evidncias Fsicas 2%
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6. Concluses
A BodyConcept uma empresa que se encontra num sector em que h cada vez mais
procura por estes servios pois o desejo de um corpo perfeito aliado beleza cada vez
mais acentuado devido presso da sociedade onde estamos inseridos. Esta empresa
apresenta duas principais vantagens que lhe conferem diferenciao do mercado onde est
inserida, o conceito de Ginsio da Esttica que patenteado, no existindo mais nenhuma
clnica do mercado com o mesmo conceito, e o Mtodo BodyConcept.
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ANEXOS
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rea de Residncia
100,00%
69,61%
90,00%
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
8,82%
4,90%
3,92%
2,94%
1,96%
1,96%
1,96%
1,96%
0,98%
0,98%
20,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
10,00%
0,00%
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Localizao Recomendao da BC
(1= Discordo totalmente e 7= Concordo (1= Nunca e 7= Sempre)
totalmente) 7
6 5,49
7 5
6,14 6,15
6
4
5
4
3
3
2
2
1
Localizao de fcil acesso Boa localizao 1
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26,47%
30,00%
15,69%
15,69%
25,00%
14,71%
20,00%
8,82%
15,00%
4,90%
4,90%
3,92%
2,94%
1,96%
10,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
5,00%
0,00%
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