INSTITUTO TABANCURA

INSERCIN LABORAL
INSTITUTO PROFESOR SEBASTIAN NAVARRETE ZENTENO
TABANCURA
Gua de trabajo N1

Nombre:. Curso: Segundo ciclo

Fecha: Septiembre
Unidad: Diseando un proyecto de negocio factible
Objetivo: Generar una idea de negocio susceptible de implementar en las actuales condiciones o bien en
el futuro, que d respuesta a una necesidad de uno o ms grupos sociales del pas.
El Conejo, un chileno emprendedor.

En una de las entradas del impresionante Centro Comercial del lujoso barrio de Las Condes en
Santiago de Chile, me detuve ante un carrito en el que un hombre joven venda man cocinado con azcar.
Una rpida inspeccin del punto de venta me permiti comprobar que no se trataba de un vendedor
improvisado, de alguien necesitado de ganarse la vida con pocos recursos para emprender un negocio
individual: el equipo de trabajo en impecables condiciones, el dependiente con una buena presencia, el
producto con una aceptable relacin cantidad-precio, adems de la ubicacin. Compr un paquete de man
y segu mi camino. Das despus volv a encontrarme en otro lugar de la ciudad con un punto de venta
idntico. Las condiciones eran las mismas que haba observado en el de las Condes, as que me dio por
investigar. Supe entonces que la venta de man en diferentes puntos de la ciudad, era nada menos que una
empresa de un chileno que aos antes se vio obligado a emigrar a los Estados Unidos en busca de un futuro
mejor.
Luis Martnez, conocido como el "Conejo", es un chileno de familia humilde que con poca
preparacin pero con ganas de superacin, pudo darle un vuelco a lo que poda depararle el destino: un
trabajo con el que a duras penas pudiera ganarse la vida. Como muchos latinoamericanos emigr a Estados
Unidos en busca de trabajo y del "sueo americano", sin otra cosa que las ganas. No sin dificultades y
sobresaltos logr trabajar, sobreponindose a la barrera idiomtica y a la falta de papeles. La intranquilidad
por la ilegalidad lo persigui durante cierto tiempo, hasta que logr el permiso de residencia. Como
vendedor de man en una de las calles de Mahattan en un nada atractivo carrito -nada que ver con los que
aparecieron en las calles de Santiago-, descubri la posibilidad de lo que con el tiempo se convirti en su
negocio. La intuicin le sirvi ms que la formacin, el olfato que caracteriza a los de su clase y el
despecho al riesgo fueron sus armas. El empeo le permiti superar la escasez de recursos con la que
tropiezan no pocos de los emprendedores. No siempre las buenas ideas o los deseos de hacer se pueden
materializar porque no estn disponibles los recursos necesarios para ello.
Con un producto tan sencillo y de elemental elaboracin, Luis Martnez logr montar un negocio
nada menos que en los Estados Unidos. De vendedor pas a convertirse en empresario. En el ao 2000
tena quince puntos de venta en la ciudad de Nueva York. Con el vigor del xito nada menos que en la
meca del "business", se traslad a su pas con la intencin de introducir su producto-negocio. Lo logr. No
es cosa fcil, porque si bien Chile es un pas que ha estado progresando econmica y socialmente en las
ltimas dos dcadas, las grandes empresas, con su inmenso poder, han aprovechado intensivamente las
oportunidades que ha ido ofreciendo el mercado. Con aproximadamente doscientos carros en diferentes
puntos de Chile, ha logrado afianzar su empresa. Pero convertido en empresario ha sido capaz de cubrir sus
posibles falencias debido a la carencia de formacin: la empresa tiene una estructura organizativa bien
definida, con reas de gestin, administracin y comercial. Visin tampoco le falta: la expansin del
negocio est entre sus prioridades, mediante el desarrollo de mercados en Amrica del Sur e incluso
Europa, as como la ampliacin de la oferta, incorporando otros productos; mantener la calidad es una
prioridad y la atencin al cliente algo primordial. Luis se debe de haber percatado que la competencia es
feroz y no perdona a los que se "duermen en los laureles". El xito no es permanente, se necesita tanta o
ms fuerza para mantener un negocio como para crearlo.
Gracias a los emprendedores la economa y la sociedad han avanzado y continuar avanzando,
porque cada da surgen nuevas ideas que contribuyen al cambio permanente. Como otras tantas veces la
prctica ha demostrado que no es una condicin indispensable para ser emprendedor la calificacin, eso s,
los que pretendan menospreciarla estn equivocados, porque las buenas ideas son como las plantas,
requieren de cuidados, de atencin y de saber hacer. La competencia est viva y son muchos los que buscan
un espacio. No es que llegar sea fcil, pero mantenerse es por lo general ms difcil. La ausencia de
estrategia y de visin, sobre todo cuando se pretende crecer, resultan indispensable.

Publicado 8th June 2012 por Fidel Francisco Alvarez

 La importancia de la observacin
El emprendimiento de un negocio, requiere que resolvamos las tres preguntas claves: Qu
producir?, cmo producir? y para quin producir? La bsqueda de una idea de negocio esta centrada en
la resolucin de estas preguntas. Pero, cmo se decide qu producir? Las ideas de negocio provienen de
dos fuentes posibles: La copia de un producto o servicio ya existente, con algunas modificaciones en
precio, calidad o distribucin del producto.
La generacin de un nuevo bien o servicio, que an no tiene competidores. En ambos casos, la
observacin que realiza el emprendedor de la realidad es un ejercicio fundamental e irremplazable. El
siguiente diagrama nos muestra la importancia de la observacin para la obtencin de una idea que
posteriormente se transformar en un negocio.

Primera parte:
Actividad: Forme un grupo de trabajo, otrguele un nombre, y responda las siguientes preguntas:
Fundamente cada respuesta. Entregue en hoja aparte:
1. Qu negocios te gustara desarrollar hoy o en el futuro?
2. Crees que puedes tener tu propia empresa?
3. Qu empresa te gustara tener?
4. Qu productos o servicios faltara para el hogar?
5. Qu productos o servicios faltaran para el Instituto?

Segunda parte:
Responda las siguientes preguntas segn lo conversado y compartido en su grupo de emprendedores:
1. Qu productos, bienes o servicios, de los que se encuentran en el hogar o trabajo, se pueden
mejorar?
2. Qu nuevos productos, bienes o servicios simples se podran inventar o crear para el trabajo y el
hogar?
3. Qu necesidades no satisfechas en el trabajo y el hogar seran atendidas con la idea de negocio
propuesta?
4. Qu se necesita en trminos de conocimientos, habilidades y conductas para iniciar el negocio
propuesto?
5. Tengo/tenemos claras las consecuencias que se derivan del hecho de emprender, de afrontar la
aventura de crear una nueva empresa?
6. Poseo/poseemos el perfil adecuado para emprender?
7. Cuento/contamos con una idea sobre la que orientar mi/nuestro proyecto empresarial?
8. Cuento/contamos o puedo/podemos adquirir el saber-hacer para ofrecer un producto o servicio en
el mercado?
9. S/sabemos o puedo/podemos aprender a gestionar una empresa?
10. Exige la actividad en la que estoy/estamos pensando algn requisito legal especfico? Si la
respuesta es afirmativa, puedo/podemos cumplirlo?