Notas poder sin limites

La gran finalidad de la vida no es el conocimiento, sino

La accin.

En esta sociedad, los

que poseen la informacin y los medios para comunicarla
tienen lo que solan tener los reyes: un poder ilimitado

El dominio que usted tenga de la comunicacin hacia el

mundo externo determinar su grado de xito con los dems
(en los aspectos personal, emocional, social y econmico).
Pero, lo que es ms importante, el grado de xito que usted
perciba interiormente (la felicidad, la alegra, el xtasis, el
amor o cualquier otra cosa que usted desee) es el resultado
directo de cmo se comunica usted consigo mismo. Lo que
uno percibe no es el resultado de lo que le ocurre en la vida,
sino de la interpretacin que da a lo que le ocurre. La historia
personal de quienes triunfan nos demuestra, una y otra vez,
que la calidad de la vida no est determinada por lo que nos
ocurre, sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre.

Quienes han alcanzado la excelencia siguen un camino

coherente hacia el xito: yo lo llamo la Frmula Definitiva
del Triunfo. En dicha frmula, el primer factor estriba en saber
exactamente cul ha de ser el resultado, o sea definir con
precisin lo que uno quiere conseguir. El segund factor
consiste en pasar a la accin, ya que de lo contrario los deseos
quedaran para siempre en la esfera de los sueos. Hay que
emprender acciones del tipo que tenga ms probabilidad de
producir los resultados que uno desea. Ello no ocurrir infaliblemente,
de manera que el tercer factor estriba en desarrollar
la agudeza sensorial que se necesita para distinguir qu
clase de reacciones y resultados obtenemos como consecuencia
de nuestras acciones, y en observar cuanto antes si
estamos en el camino correcto o nos desviamos por defecto o
por exceso. Es preciso conocer adonde nos llevan nuestros
actos, bien se trate de una conversacin o de los hbitos cotidianos
de nuestra vida. Si lo que obtenemos no es lo que esperbamos,
hay que anotar los resultados producidos por
nuestras acciones a fin de que todas las experiencias nos
sirvan de enseanza. Con lo cual pasamos al cuarto factor,
que estriba en desarrollar la flexibilidad imprescindible para
modificar el rumbo de nuestra conducta hasta conseguir lo
que queremos.

La observacin del comportamiento de quienes

destacan nos dice que sos son los pasos que ellos han seguido.
Empezaron con una meta, blanco u objetivo, puesto
que no es posible acertar cuando uno no sabe adonde apunta.
Luego emprendieron la accin, porque no basta slo con el
saber. Poseyeron la cualidad de leer en los dems, para descubrir
qu reacciones suscitaban. Y supieron adaptarse corregirse
a s mismos, modificar su comportamiento hasta
cosechar el fruto de su trabajo.

Se atuvo Spielberg a la Frmula Definitiva del Triunfo?

Desde luego que s. Posea ese conocimiento especializado que
consiste en saber lo que uno quiere. Pas a la accin, y mostr
la agudeza de percepcin necesaria para saber qu resultados
estaba obteniendo, es decir si su actuacin le acercaba a la meta
o le alejaba de ella. Y tuvo flexibilidad para cambiar su comportamiento
hasta obtener lo que quera. Lo mismo puede decirse de prcticamente todos los
triunfadores a los que conozco.
Son coherentes en su actitud de cambiar y ser flexibles
hasta que han creado lo que deseaban hacer en la vida

La primera parte de la presente obra le ensear cmo

aduearse de su propio cerebro y de su cuerpo, y dirigirlos
rmi ms eficacia que nuncamismo. En la segunda parte, estudiaremos cmo descubrir lo
que usted realmente le pide a la vida, y cmo puede comunicarse
ms eficazmente con los dems y averiguar, al mismo
tiempo, qu patrones de conducta crean habitualmente los
distintos tipos de personas. En la tercera parte consideraremos
desde una perspectiva global y ms amplia cmo nos
comportamos, qu cosas nos motivan y qu aportacin podemos
realizar, en un plano ms vasto, extrapersonal; en ella
abordaremos cmo combinar las aptitudes que usted habr
aprendido, para convertirse en un lder.

Pasa algo curioso en la vida: cuando uno se niega a

aceptar nada que no sea lo mejor, muy a menudo lo
consigue.
W. SOMERSET MAUGHAM

A medida
que iba madurando pude observar a individuos que posean
grandes riquezas de toda especie: magnficos empleos, relaciones
estupendas y buena presencia. Necesitaba saber por
qu para ellos la vida era tan distinta de la ma y la de mis
amigos. Pues bien, toda la diferencia se reduce a la manera en
que nos comunicamos con nosotros mismos y a las acciones
que emprendemos. Qu hacemos cuando, tras poner
todas nuestras fuerzas en el intento, las cosas nos siguen saliendo
mal?
Sin embargo, e incluso
con los recursos disponibles, muchas de las personas
que aprendieron los patrones para crear cambios emocionales
y de la conducta carecan del poder personal necesario
para aplicarlos de una manera eficaz y congruente. Vemos
una vez ms que no basta con saber. La accin es lo que produce
los resultados.
A medida que iba leyendo tratados de PNL me sorprendi
no hallar nada escrito, o muy poco, sobre el proceso del modelado.
Para m, ste es el camino de la excelencia. Significa
que si veo que alguien en el mundo consigue un resultado que
yo deseo, yo tambin puedo producir lo mismo si estoy dispuesto
a pagar el precio correspondiente en tiempo y esfuerzo.
Si lo que uno quiere obtener es el xito, debe encontrar la
manera de modelar su conducta sobre la de los triunfadores
conocidos. Es decir, averiguar lo que hicieron y ms concretamente
cmo utilizaron su cerebro y su cuerpo para alcanzar
los resultados que uno desea duplicar. Si usted quiere ser mejor
amigo, tener una personalidad ms rica, ser un padre ms
comprensivo, un mejor atleta o un hombre de negocios
ms prspero, lo que le hace falta son modelos de excelencia.
La primera fuente es el ambiente que nos rodea. En l es
donde se produce de la manera ms inexorable el ciclo segn
el cual el xito llama al xito y el fracaso incuba el fracaso. El
horror verdadero de la vida en los guetos no est en las frustraciones
ni en las privaciones cotidianas. El ser humano es
capaz de superar esos factores negativos. La pesadilla est en
cmo afecta el medio el ambiente a las creencias y a los
sueos. Si no se contempla ms que fracasos y desesperacin,
es muy difcil llegar a formar las representaciones internas
que fomentan el triunfo. En el captulo anterior vimos, recordmoslo,
cmo el modelado es algo que todos hacemos
constantemente. Cuando se crece rodeado de riquezas y xitos,
es fcil modelar la riqueza y el xito; si se crece en medio
de la pobreza y la falta de perspectivas, sus modelos difcilmente
contendrn otras posibilidades. Pues bien, las representaciones internas y las creencias
tuncionan de una manera muy similar. Si no le gustan, puede
cambiarlas. Todos tenemos una jerarqua, una escala de
creencias. La clave consiste en plantearse
esas creencias y comprobar si colaboran con nosotros,
si van a nuestro favor, si son eficaces y nos suministran
recursos.
Hemos hablado de la importancia del modelado. Para
modelar la excelencia hay que empezar por modelar las
creenciasdonde quiere uno ir, emprender la accin, ver qu resulta-
Ios obtiene y mostrarse flexible para cambiar, hasta alcanzar
1 xito. Lo mismo pasa con las creencias. Hay que descubrir
s creencias que fomentan los objetivos de uno, que le hacen
ir hacia donde l quiere ir. Si las creencias que usted tiene no
le sirven para eso, abandnelas y pruebe con otras nuevas.
Le sugiero que considere
estas siete creencias y decida si pueden serle tiles. Yo las
he encontrado una y otra vez en los triunfadores a quienes he
modelado. Para modelar la excelencia, hemos de empezar
con los sistemas de creencias de la excelencia. He descubierto
que esas siete creencias capacitan a la gente para usar a fondo
sus recursos, hacer ms (y ms a lo grande) y producir grandes
resultados. No digo que sean las nicas creencias tiles
para el xito, pero s son un comienzo. Han servido para
otros y me gustara que viese usted si pueden servirle tambin

Creencia nmero 1: Todo ocurre por su motivo y razn, y

todo puede servirnos. todos los triunfadores tienen una habilidad increble
para, ante cualquier situacin, centrarse en lo posible y en ios resultados positivos que
se podran extraer de ella. Por
mucha realimentacin negativa (feedback) que reciban del
medio ambiente, ellos siempre piensan en posibilidades.
< Teen que todo ocurre por alguna razn y que ello les puede
servir; piensan que toda adversidad encierra la semilla de unheneficio
equivalente o mayor an Prese a pensar un momento en sus propias creencias. Por
regla general, confa en que las cosas le van a salir bien, o
teme siempre que salgan mal? Espera que sus mejores esfuerzos
tendrn xito, o anticipa los reveses que va a sufrir?
En una situacin dada, ve usted las posibilidades, lo que
contiene en potencia, o ms bien los obstculos que impiden
avanzar? Muchas personas tienden a fijarse ms en el lado
negativo que en el positivo. El primer paso para cambiar esa
disposicin es darse cuenta de ella. La creencia en los lmites
produce gentes limitadas. La clave consiste en deshacerse de
esas limitaciones y operar desde un conjunto de recursos ms
elevado. En nuestra cultura los lderes son los que ven las posibilidades,
los que salen a un desierto y ven un jardn

Creencia nmero 2: No hay fracasos. Slo hay resultados

Los grandes triunfadores de nuestra cultura no son
infalibles, sino nicamente personas que saben que, si intenun
algo y no sale lo que esperaban, al menos han tenido una
experiencia de la que aprender. Entonces se ponen a aplicar
lo aprendido e intentan otra cosa. Emprenden nuevas acciones
y producen tal o cual resultado nuevo. I as personas que temen el fracaso se hacen
representaciones
internas, por adelantado, de lo que podra fallar. Eso es lo
t|ue les impide iniciar justamente aquellas acciones que podran
garantizarles la consecucin de sus anhelos
Nuestras dudas son traidoras,
y por ellas perdemos el bien que con frecuencia pudimos
ganar, por miedo a intentarlo.
WILLIAM SHAKESPEARE
Los ganadores, los lderes, los mejores (gente que tiene
el poder personal), comprenden que si uno intenta algo y el
desenlace no es el esperado, se trata en realidad de una realimentacin:
uno utilizar esa informacin para ajustar ms
sus distinciones acerca de lo que ha de hacer para producir
los resultados que deseaba. Todo lo que han aprendido los humanos, lo aprendieron
como consecuencia de experiencias de ensayo y error, exclusivamente.
Los humanos han aprendido siempre a travs de sus equivocaciones
Tmese un minu-
10 para reflexionar sobre los que considere los cinco fracasos
ms grandes de su vida. Qu aprendi usted de esas
experiencias? Es muy posible que figuren entre las lecciones
ms valiosas que haya recibido nunca. Muchas personas, por ejemplo, se reprochan a s mismas
su exceso de peso. Tal actitud no produce ningn cambio
efectivo. Ms les valdra asumir el hecho de que han tenido
xito en producir un resultado, llamado exceso de grasa, y
que ahora deben producir otro resultado nuevo, llamado
adelgazamiento. Nuevo resultado al que se llegar por medio
de nuevas acciones.. Pero mientras considere usted su exceso
de peso como una derrota, permanecer inmovilizado. En
cambio, tan pronto como lo contemple como un resultado que
usted ha conseguido, y que por consiguiente puede usted cambiar
sin ms demora, el triunfo est garantizado. La creencia en el fracaso es un modo de
intoxicar la
mente. Cuando almacenamos emociones negativas, ello afecta
a nuestra fisiologa, a los procesos de nuestro pensamiento
y a nuestro estado. el fracaso
no existe; slo existen los resultados. Uno siempre produce
un resultado, y si no es el que deseaba, no tiene ms que
modificar sus acciones y obtendr otros resultados nuevos.
Tache la palabra fracaso, subraye la palabra desenlace en
este libro, y compromtase a aprender de todas las experiencias

Creencia nmero 3: Asumir la responsabilidad, pase lo

qupase. ste es otro atributo de los grandes lderes y triunfadores:
actan a partir de la creencia de que son ellos quienes
mueven su mundo. Una y otra vez se les oye decir: Yo soy
el responsable. Esto es cosa ma..Tal coincidencia de criterios no es casual. Los
triunfadores
tienden a creer que, no importa lo que haya ocurrido,
bueno o malo, ellos lo crearon. Si no lo hicieron por medio
de una accin fsica, entonces fue tal vez por influencia del
nivel y tenor de sus pensamientos. Si usted no est convencido de ser el creador de su
mundo. bien sea a travs de sus xitos o de sus fracasos, entonces
se halla a merced de las circunstancias. Es usted la vctima de
las cosas que pasan; el objeto, y no el sujeto. Asumir la responsabilidad es, en mi opinin, una
de las
medidas que mejor definen el poder y la madurez de una
personalidad. Es tambin un ejemplo de cmo las creencias
sustentan otras creencias, de la capacidad sinrgica de un
sistema de creencias coherente. Si usted no cree en el fracaso,
si se sabe autor de todo desenlace, al asumir la responsabilidad
no tiene nada que perder y s mucho que ganar. El que
domina la situacin tiene asegurado el xito. Hay que decirse que el sentido de la
comunicacin es la reaccin que uno obtiene. Al cambiar sus
acciones podr cambiar su comunicacin. Al retener y asumir
la responsabilidad de ella, usted retiene el poder de cambiar
los resultados que va obteniendo

Creencia nmero 4: No es necesario entender de todo para

poder servirse de todo. Muchos de los que triunfan albergan
otra creencia til. Estn convencidos de que no necesitan saberlo
todo sobre algo antes de poder utilizarlo. Saben cmo
servirse de lo esencial sin necesidad de abrumarse con todos
los detalles. Si nos fijamos en las personas que detentan poder,
resulta por lo general que poseen un conocimiento prctico
suficiente de muchos temas, pero poco dominio de todos
y cada uno de los detalles de las empresas que acometen.

Creencia nmero 5: Nuestros mayores recursos son los recursos

Humanos. no hay xitos duraderos sin relaciones
entre las personas, que el camino para triunfar pasa
por establecer un equipo que funcione y colabore bien

Creencia nmero 6: El trabajo es un juego. Sabe usted de

alguien que haya logrado un xito considerable haciendo
algo que aborrezca? Una de las claves para triunfar consiste
en celebrar un matrimonio perfecto entre lo que uno hace y
lo que a uno le gusta. en nuestra mano el buscar tareas que nos estimulen
y nos animen. Y cualquiera que sea nuestro trabajo,
podemos aportarle muchos de los aspectos de lo que hacemos
cuando jugamos. Dijo una vez Mark Twain: El secreto
del xito est en convertir la vocacin en vacacin. Por lo
visto, eso es lo que hacen los triunfadores.

Creencia nmero 7: No hay xito duradero sin una entrega

personal. Los individuos que han triunfado creen en el
poder de la dedicacin. Si hay alguna creencia que resulte casi
inseparable del xito, sa es la de que no se produce ningn
xito duradero sin un gran compromiso. Cuando uno contempla
a los grandes triunfadores de cualquier especialidad,
descubre que no son necesariamente los mejores ni los ms
brillantes, ni los ms fuertes, ni los ms rpidos, pero s los
ms perseverantes. La gran bailarina rusa Anna Pavlova dijo
en cierta ocasin: Perseguir una meta, sin descanso, se es el
secreto del xito. Es otra manera de definir la Frmula del
xito Definitivo: sepa el desenlace que quiere, modele lo que
pueda servir, acte, desarrolle su agudeza para saber por
dnde va y siga perfeccionndola hasta llegar adonde pretenda.

Hasta aqu hemos empezado a reunir las piezas que, segn

creo, componen la excelencia. Hemos comenzado con la
idea de que la informacin es la mercanca de los reyes, de
que los maestros de la comunicacin son los que saben lo que
quieren y emprenden acciones eficaces, modificando su lnea
de conducta hasta llegar a los objetivos perseguidos. En el
captulo segundo hemos aprendido que el modelado es el camino
real hacia la excelencia. Si usted descubre a personas
que hayan logrado triunfos destacados, puede modelar las
acciones concretas que ellas repiten y que producen los resultados
(las creencias, la sintaxis mental y la fisiologa), de
modo que usted obtendr resultados similares aprendiendo
en menos tiempo. Hemos visto que el comportamiento poderoso,
capaz y eficiente es el del individuo que se halla en un
estado neurofisiolgico de potencia y dominio de sus recursos.
En el captulo cuarto hemos visto la naturaleza de la fe y
cmo las creencias vigorizantes abren la puerta a la excelencia;
y en el presente, hemos explorado las siete creencias que
integran su piedra angular

No halle culpables, halle remedios.

HENRY FORD
Nada tiene ningn poder sobre m, a no ser el que yo
mismo le concedo mediante mis pensamientos conscientes.
ANTHONY ROBBINS
En cuanto a nuestras representaciones internas, son dos
las cosas que podemos cambiar. En primer lugar, lo que nos
representamos. As, por ejemplo, si hemos imaginado la peor
situacin posible, podemos acostumbrarnos a representarnos
la mejor situacin posible. En segundo lugar, cmo nos
lo representamos. Muchos de nosotros tenemos en nuestra
mente ciertas claves que activan de una manera determinada
las reacciones cerebrales. Algunas personas, por ejemplo,
han descubierto que las motiva mucho el imaginarse una
cosa como muy grande, de gran tamao. Para otros, el tono
de voz con que se hablan a s mismos constituye un factor de
motivacin ms importante que cualquier otro. Casi todos
nosotros tenemos ciertas submodalidades claves que desencadenan
reacciones inmediatas en nosotros. Una vez hemos
descubierto las diferentes maneras en que nos representamos
l.is cosas y cmo nos afectan, podemos asumir el gobierno de
aiestra propia mente y empezar a representrnoslas a fin
le que nos estimulen y den poder, en vez de limitarnos
Si alguien ha obtenido un resultado que nos gustara modelar,
necesitamos saber algunas cosas ms, aparte el hecho
de que se represent algo en su mente y se dijo algo a s mismo.
Hacen falta herramientas ms afiladas para penetrar de
verdad en lo que ocurre en las mentes. Ah es donde intervienen
las submodalidades. Vienen a ser como las dosis exactas
de los ingredientes que se necesitan para crear un resultado.
Son el ladrillo mnimo, de dimensiones definidas, con
que se levanta la estructura de la experiencia humana. Para
poder comprender, y luego controlar, una experiencia visual,
nos es preciso saber ms acerca de ella. Hemos de averiguar si
es oscura o luminosa, en blanco y negro o en color, mvil o
esttica. De modo similar, en el caso de una comunicacin
auditiva conviene saber si es tenue o estrepitosa, prxima o
lejana, resonante o tintineante. De la experiencia tctil debemos
averiguar si tiene las calidades de lo blando o de lo duro,
de lo afilado o de lo redondeado, de lo flexible o de lo rgido
Otra distincin importante es la que estriba en saber si
una imagen es asociada o disociada. La imagen asociada es la
que uno experimenta como si estuviese realmente all; uno
la ve a travs de sus propios ojos, y oye y siente lo que oira y
sentira si estuviese presente en ese lugar y momento, en carne
y hueso. La imagen disociada es la que uno experimenta
como si fuese un espectador alejado y diferente de uno mismo;
algo as como asistir a una pelcula de la que uno fuese
actor.

LISTA DE REPASO DE POSIBLES SUBMODALIDADES

Visuales
1. Imagen animada o esttica
2. En paisaje o enmarcada (y en este caso, forma del marco)
3. En color o en blanco y negro
4. Poca o mucha luminosidad
5. Tamao de la imagen (tamao natural, ms grande, ms pequeo)
6. Tamao relativo de los objetos centrales
7. El yo dentro o fuera de la imagen
8. Distancia entre la imagen y el yo
9. Distancia entre el objeto principal y el yo 10. Profundidad (tres dimensiones)
11. Intensidad del color (o contraste de blanco y negro)
12. Nitidez, definicin
13. Movimiento (rpido o lento si lo hay)
14. Enfoque (qu partes, y si entran o salen de foco)
15. Intermitencia o constancia del enfoque
16. ngulo de observacin
17. Nmero de escenas (cambios de situacin)
18. Lugar
19. Otras?
Auditivas
1. Volumen
2. Cadencia (interrupciones, encadenamientos)
3. Ritmo (regular, irregular)
4. Inflexiones (palabras enfatizadas, y cmo)
5. Velocidad, tempo
6. Pautas
7. Tonalidad
8. Timbre (calidad, origen de la reverberacin)
9. Rasgos distintivos (sonido grave, o suave, etc.) 10. Sonido procedente de una fuente mvil, o espacial
11. Lugar
12. Otras?
Cenestsicas
1. Temperatura
2. Textura
3. Vibracin
4. Presin
5. Movimiento
6. Duracin
7. Continuidad o intermitencia
8. Intensidad
9. Peso 10. Densidad
11. Localizacin
12. Otras?
Lmite del dolor
1. Hormigueo
2. Calor-fro
3. Tensin muscular
4. Lancinante-amortiguado
5. Presin
6. Duracin
7. Intermitencia (un dolor
pulsante, por ejemplo)
8. Localizacin
9. Otras?

Permtame mostrarle cmo. Es muy importante que

practique usted estos ejercicios, de manera que lo mejor tal
vez sea leerlos de uno en uno para luego dejar de leer y practicar
antes de seguir adelante. Puede ser ms divertido hacerlo
con otra persona, leyendo alternativamente las instrucciones
antes de responder.
Le pido que piense en un recuerdo muy agradable. Da lo
mismo que sea reciente o lejano. Limtese a cerrar los ojos,
reljese y piense en ello. Ahora tome esa imagen y hgala ms
y ms brillante. A medida que aumenta el brillo, fjese en
cmo cambia el estado de usted. Luego le pido que vaya
acercando la imagen mental, y a continuacin que la detenga
y ample su tamao. Qu ocurre mientras uno manipula esa
imagen? Que la intensidad de la experiencia cambia, no es
cierto? Para la gran mayora de las personas, recrear un recuerdo
agradable y hacerlo ms grande, ms brillante y ms
prximo hace que la imagen sea incluso ms poderosa y
i;radable. Aumenta la fuerza y el placer de la representacin
interna, y le pone a uno en un estado ms vigoroso y alegre.
Todas las personas tienen acceso a las tres modalidades o
.istemas de representacin, el visual, el auditivo y el cenest-
.ico. Pero los diferentes individuos los utilizan en medidas
diferentes. Algunos acceden a su propio cerebro dentro de
un marco de referencia visual, y reaccionan frente a las im-
S'.cnes que ven en su cabeza. Otros son bsicamente auditivos,
v otros ms bien cenestsicos, y reaccionan con ms fuerza
11 ente a lo que oyen o sienten. Por eso, despus de haber vanado
el marco de referencia visual vamos a ensayar lo mismo
ion los dems sistemas de representacin.
Vuelva al recuerdo agradable que nos ha servido hasta
ahora. Aumente el volumen de las voces o de los sonidos que
oy. Deles ms ritmo, ms profundidad, cambeles el timbre.
Que sean ms fuertes y decididos. Luego, haga lo mismo con
l.is submodalidades cenestsicas. Haga que el recuerdo sea
ms clido, ms suave y acariciador que antes. Qu pasa con
sus sensaciones despus de esta experiencia?
Hagamos lo mismo con una imagen negativa. Le pido que
piense en algo que le contrari y le hizo dao. Ahora tome
esa imagen y aumntele el brillo. Acrquela ms. Hgala ms
grande. Qu ocurre en su cerebro? Muchas personas hallan
que se ha intensificado su estado negativo; las sensaciones
molestas o dolorosas que experimentaron la primera vez
vuelven con ms fuerza. Ahora revierta la imagen a las condiciones
iniciales. Qu ocurre cuando la hace ms pequea,
ms oscura y distante? Descubrir que las sensaciones negativas
van perdiendo su fuerza.
Hay que ensayar tambin las dems modalidades. Escuche
su voz interna, o la que se estuviese oyendo durante la
experiencia, hablando en un tono fuerte, machacando las slabas.
Sienta la experiencia como una ocasin de firmeza,
como una actitud dura. Es posible que vuelva a ocurrir lo
mismo de antes; que se intensifiquen las sensaciones negativas.
Repito que no se trata de que lo entienda usted tericamente.
Le pido que practique estos ejercicios de un modo
concentrado, intenso, fijndose bien en las modalidades y
submodalidades que se vayan revelando ms eficaces para
usted. De manera que podra ser conveniente la repeticin
mental de esas fases, con la atencin puesta en cmo la manipulacin
de las imgenes cambia las sensaciones que las mismas
evocan. Tomemos la imagen negativa que nos sirvi al principio,
para luego hacerla ms pequea. Dse cuenta de lo que ocurre
mientras la imagen se encoge. Ahora desenfquela, hgala
ms borrosa, atenuada y difcil de ver. Conseguido esto, aljela,
llvela tan lejos de s que apenas pueda ya distinguirla.
Por ltimo, tome la imagen y empjela hacia un sol imaginario.
Tome nota de lo que ve, oye y siente mientras aqulla
desaparece del mundo.
Haga lo mismo con la modalidad auditiva. Baje el volumen
de las voces que oye; haga que suenen letrgicas y
mortecinas, quteles el ritmo. Hgalo tambin con sus percepciones
cenestsicas; que la imagen acabe siendo floja e insustancial,
ajena a usted. Qu ha ocurrido con la imagen negativa
durante todo este proceso dirigido por usted? Si el
lector es como la mayora de las personas, la imagen pierde su
poder..., se hace menos potente, menos dolorosa, incluso llega
a dejar de existir. Es decir, que se puede tomar algo que
nos ha causado un gran dolor en el pasado y quitarle fuerza,
hasta hacer que se disuelva y desaparezca por completo
Creo que este breve experimento puede bastar para dar
una idea del poder de esa tcnica. En cuestin de escasos minutos,
el lector habr tomado un sentimiento positivo para
reforzarlo e intensificarlo, y tambin habr logrado desprenderse
de una imagen negativa intensa y del poder que sta
ejerca sobre l. En el pasado, usted estaba a merced de los
resultados de sus representaciones internas. Ahora ya sabe
que no tiene por qu ocurrir forzosamente as.
En esencia, usted puede vivir de dos maneras. O bien deja
<|ue su cerebro siga gobernndole como vena sucediendo en
el pasado; en estas condiciones, cuando aqul transmite alguna
imagen, sonido o sensacin, usted responde automticamente
a la sugestin como el perro de Pavlov responda al
limbre. O bien puede usted optar por dirigir conscientemente
su propio cerebro, por implantar las sugestiones que le
convenga, por tomar las experiencias y las imgenes desagradables
y privarlas de su poder e influencia. Puede representrselas
a s mismo de tal manera que dejen de dominarle,
reducindolas a unas dimensiones que le permitan manearlas
eficazmente. No hemos conocido todos la experiencia de una misin
o un trabajo que nos vena demasiado ancho, hacindonos
desesperar de nuestras posibilidades de llevarlo a trmino,
con lo cual ni siquiera lo intentbamos? Si ahora uno imagina
esa tarea como un cuadrito muy pequeo, se ver en condiciones
de dominarla y emprender las acciones oportunas sin
dejarse abrumar. No ignoro que esto puede parecer una simplificacin
exagerada, pero si el lector lo intenta ya descubrir
cmo al cambiar sus representaciones puede modificar su
actitud ante la tarea, y as modificar tambin sus acciones.
Por supuesto, ahora sabemos tambin que podemos tomar
las experiencias favorables e intensificarlas. Puede uno
tomar las pequeas alegras de la vida y hacerlas ms grandes,
para iluminar su visin del da y sentirse ms ligero y feliz.
Lo que tenemos aqu es el modo de sacarles mejor el jugo, de
sentir mayor regocijo, ms ardor vital.
el reino de usted es su cerebro. Lo
mismo que el rey gobierna su reino, usted puede gobernar el
suyo, siempre que para ello empiece a asumir el control de
cmo se representa usted sus experiencias en la vida. Todas
las submodalidades que hemos estudiado le dicen al cerebro

PREDICADOS NOMINALES Y VERBALES

Visuales Auditivos Cenestsicos Indeterminados
se ve se oye se siente se siente
se mira se escucha se palpa experimentar
observar suena agarrar entender
mostrar armoniza atraer pensar
demostrar disonante repeler aprender
revelar algaraba cautivar proceso
asomar ser todo resbalar decisin
apuntar odos contactar motivar
visionar timbre de rechazar considerar
aclarar alarma duro cambiar
dilucidar silencio blando observar
parpadeo susurrante fro insensible
claro murmullo clido distinto
turbio estentreo agrio concebir
brillante sintonizar dulce estar
trans- hacerse el cido
parente sordo amargo
destello buen tono hallar
imagen musicalidad apoyo
cuadro estridencia rgido
panorama volverse en
redondo

lo que debe percibir. Recuerde que, en realidad, no sabemos

lo que es la vida, sino slo lo que representa la vida para
nosotros. De tal modo que si tenemos una imagen negativa
que se nos presenta de una manera grandiosa, brillante, potente
y resonante, el cerebro nos azotar con una experiencia
grandiosa, brillante, potente y resonantemente mala. Pero si
lomamos esa imagen negativa y la empequeecemos, la oscurecemos,
la convertimos en una fotografa sin movimiento,
entonces le quitamos su poder y el cerebro reaccionar en
consecuencia. En vez de caer en un estado negativo podremos
encogernos de hombros, o por lo menos soportar la situacin
sin vernos afectados en exceso.
Se ha visto usted atormentado alguna vez por un
dilogo interno incesante, por una de esas situaciones en que
el cerebro se niega a callar? Muchas veces nuestro cerebro
dialoga consigo mismo, interminablemente, como cuando
sopesamos los pros y los contras de algn asunto, o cuando
tratamos de hallar el argumento que nos daba la razn de-
Imitiva en una antigua discusin, o de ajustar cuentas con un
.intiguo adversario. Cuando esto le ocurra, basta con bajar el
volumen. Haga que la voz suene dentro de su cabeza cada
vez ms suave, ms lejana y ms dbil. Con eso el problema
desaparece para la mayora de las personas. Y el caso de los
dilogos internos que le recuerdan a uno sus lmites? Oiga
tomo dicen ahora las mismas cosas, slo que con voz insinuante,
en cadencia y tono provocativos, de caricia sexual:
No sers capaz de hacer eso. Qu le parece ahora? Puede
ocurrir que le entren ganas de hacer justamente lo que la voz
deca que no hiciera. Ensyelo ahora mismo y experimente la
diferencia.
Se ha dado cuenta de que el uso eficaz de estas herramientas
puede cambiar su vida? Si le encanta el reto que le
proporciona su trabajo profesional, pero odia hacer la limpieza
domstica, puede optar por una de estas dos soluciones:
poner un anuncio en busca de una empleada, o fijarse en
la diferencia entre cmo se representa usted el trabajo y
cmo la limpieza de la casa. Al representarse la limpieza domstica
y una profesin interesante bajo idnticas submodalidades,
experimentar un deseo urgente de ponerse a limpiar.
Un buen consejo para sus hijos, dicho sea de paso!
Qu sucedera si se plantease todo lo que aborrece, pero
se considera obligado a hacer, y lo vinculase con las submodalidades
del placer? Recuerde que los casos caracterizados
por una sensacin intrnseca son muy pocos. Uno aprende a
juzgar agradables unas cosas y desagradables otras. Basta,
pues, volver a etiquetar mentalmente esas experiencias para
percibirlas de otra manera. Qu le parecera eso de tomar
todos sus problemas y reducirlos de tamao, adems de poner
alguna distancia entre ellos y usted? Las posibilidades
son infinitas. Usted es quien manda!
Importa recordar que, lo mismo que cualquier otra habilidad,
sta exige repeticin y prctica. Cuanto ms a menudo
se repitan conscientemente esos sencillos cambios de submodalidad,
ms pronto se conseguirn los resultados deseados.
Quiz descubra que, para usted, cambiar el brillo o nivel
de luminosidad de una imagen tiene ms efecto que cambiarla
de posicin o de tamao. Sabido esto, ya no dudar de que
para manipular algo ha de empezar por modificar la iluminacin.
patrn del tris-tras. Sirve para tratar gran nmero de los
problemas crnicos y los hbitos perjudiciales que se crean
las personas. Con el patrn del tris-tras se toman las representaciones
internas que nos colocan en un estado de impotencia,
y se disparan automticamente otras representaciones
internas nuevas que nos ponen en pleno dominio de nuestros
recursos tal como desebamos. Una vez haya descubierto
usted qu tipo de representaciones internas le inducen, por
ejemplo, a comer ms de lo necesario, mediante el patrn del
tris-tras crear una nueva representacin interna, centrada en
otra cosa que tenga ms fuerza y que, al ser vista u oda, le
induzca a apartar de s la comida. Si asocia las dos representaciones,
cada vez que piense en darse un atracn la primera
llamar automticamente a la segunda y le pondr a usted en
condiciones de no apetecer los alimentos. Lo mejor del patrn
del tris-tras es que una vez implantado con eficacia no
resulta preciso recordarlo constantemente. El proceso se
desencadena de forma automtica, sin ningn esfuerzo consciente.
He aqu cmo funciona;
Primera fase: Identifique el comportamiento que desea
cambiar. Luego, frmese una representacin interna de dicho
comportamiento como si lo estuviese viendo con sus propios
ojos. Si quiere dejar de morderse las uas, pongamos por
caso, represntese su propia imagen y cmo levanta la mano
para acercar los dedos a los labios, y cmo se pone a morderse
las uas.
Segunda fase: Una vez se tiene una imagen clara del comportamiento
que se quiere cambiar, es preciso formarse una
representacin diferente, una imagen de uno mismo tal como
sera si el cambio deseado se hubiese realizado ya, y de lo que
tal cambio significara para usted. Trate de imaginar cmo
retira los dedos de la boca, cmo se ejerce una ligera presin
sobre los dedos cuya ua iba a roer, y considere sus manos
perfectamente cuidadas, al tiempo que se contempla a s mismo
como una persona elegantemente vestida, de magnfica
presencia y muy segura y duea de s. Esta imagen de uno
mismo en el estado deseado debe ser de tipo disociado. Ello
se debe a que necesitamos crear una representacin interna
idealizada, la cual iremos redibujando siempre, en vez de
considerarla como algo ya adquirido.
Tercera fase: En un tris-tras, permute las dos imgenes
de manera que la experiencia torpe y triste dispare automticamente
la experiencia de seguridad y dominio. Cuando se
ha conseguido montar este mecanismo de disparo, cualquier
suceso de los que desencadenaban en usted el deseo de morderse
las uas suscitar luego un estado distinto, en el que
aspirar a la aproximacin hacia esa imagen ideal de uno
mismo. Es decir, le habr abierto a su cerebro un camino totalmente
distinto para reaccionar frente a lo que en el pasado
suscitaba una reaccin negativa.
He aqu cmo se hace el tris-tras: empiece formndose
una imagen brillante y grande del comportamiento que
quiere cambiar. Luego, en el rincn de abajo a la derecha de
esa imagen, superponga otra imagen pequea y oscura, la
de cmo quiere usted llegar a ser. Ahora tome esa imagen pequea
y, en menos de un segundo, aumente el tamao y el
brillo chafando literalmente la imagen del comportamiento
que quiere abandonar. Al mismo tiempo, pronunciar usted
la palabra zumbaaa con todo el vigor y el entusiasmo
que pueda. No ignoro que esto puede parecer algo infantil;
sin embargo, al decir zumbaaa con gran nfasis usted le
enva a su cerebro una serie de poderosas seales positivas.
Una vez haya construido mentalmente las imgenes, el proceso
de sustitucin debe efectuarse por completo en menos
tiempo del que necesite para decir zumbaaa, y ya tiene usted
delante una imagen grande, brillante, ntida y coloreada
de cmo desea ser. La vieja imagen de lo que usted era ha
quedado aplastada y hecha polvo.
La clave para implantar este patrn reside en la velocidad
y en la repeticin frecuente. Es necesario que usted vea y
sienta de verdad cmo se dilata esa imagen pequea y oscura
para convertirse en grande y brillante, y cmo sta invade y
revienta la imagen anterior, destruyndola y sustituyndola
por un cuadro an ms grande y magnfico de cmo
quiere usted que sean las cosas. En ese momento experimentar
la maravillosa sensacin de ver las cosas tal como quiere
que sean. Entonces abra un momento los ojos para romper
ese estado y vuelva a cerrarlos para repetir otra vez la operacin
del tris-tras. Empiece por contemplar en tamao muy
grande lo que usted quiere cambiar, y luego haga que la figura
pequea crezca y brille y explote con un zumbaaa! Haga
una pausa para recrearse en la experiencia. Abra los ojos.
Cirrelos. Vea lo que hay que cambiar. Vea la imagen originaria
y cmo quiere cambiarla. Zumba otra vez. Hgalo cinco
o seis veces, tan rpido como pueda. Recuerde: la velocidad
es fundamental, y tambin divertirse hacindolo. Lo que
le est diciendo a su cerebro es: Mira esto, zumbaaa, haz
esto, mira esto, zumbaaa, haz esto, mira esto, zumbaaa,
haz esto..., hasta que la imagen antigua produzca el disparo
automtico de la imagen nueva, de los nuevos estados y, en
consecuencia, del nuevo comportamiento.
Evoque ahora la primera imagen. Qu ha pasado? Si, por
ejemplo, ha sometido a la rutina del tris-tras el hbito de
morderse las unas, al imaginarse a s mismo hacindolo ver
que le resulta difcil, que le parece algo antinatural. De no ser
as repita la prctica, esta vez procurando hacerlo con ms
claridad y rapidez; asegrese sobre todo de experimentar
slo durante un brevsimo instante la sensacin positiva que
le proporciona la imagen nueva, antes de abrir de nuevo los
ojos y volver a iniciar el proceso. Tal vez no funcione si la
imagen hacia la cual ha elegido tender no es lo bastante sugestiva
o deseable. Es muy importante que se trate de algo
sobremanera atractivo, de modo que propicie un estado de
motivacin o deseo, algo que realmente anhele o que para
usted pueda ser ms importante que el hbito antiguo. En algunos
casos es til aadir nuevas submodalidades, como el
olor o el sabor. Los resultados asombrosamente rpidos que
produce el patrn tris-tras se deben a ciertas tendencias del
cerebro. Nuestra mente tiende a evitar las cosas desagrada-
Mes y a apegarse a las agradables. Al hacer que la imagen de
uno que no necesita morderse las unas sea mucho ms atractiva
que el deseo de mordrselas, se le suministra al cerebro
una seal poderosa, que indica hacia qu tipo de comportamiento
debe tender. Es lo que hice yo para abandonar la costumbre
de morderme las uas, que se haba convertido para
m en un hbito por completo inconsciente. Un da despus
de haber practicado la rutina del tris-tras, me sorprend mordindome
los dedos. Esto poda interpretarse como un fracaso,
pero yo prefer considerarlo como un progreso en la
curacin del hbito, tras lo cual me limit a hacer diez ejercicios
de tris-tras, y nunca ms se me ha ocurrido morderme
las uas.
Puede uno hacer lo mismo con los temores o las frustraciones.
Propngase, por ejemplo, algo que teme hacer. Luego,
represnteselo funcionando como a usted le gustara.
Haga que ese cuadro sea excitante de verdad. Y entonces
permute, tris-tras, siete veces seguidas las dos escenas. Hecho
esto, piense en lo que le daba miedo. Qu le sugiere ahora?
Si la rutina se ha ejecutado eficazmente, tan pronto como
uno quiere ponerse a pensar en aquello que tema, automticamente
se encuentra pensando en la cosa como uno deseara
que fuese.
Otra variacin del patrn tris-tras consiste en imaginar
que uno tiene delante una honda o tirador de goma. En medio
de la horquilla se coloca la imagen del comportamiento
actual que uno quiere cambiar. El tirador se carga con una
imagen muy pequea de cmo deseara ser uno mismo.
Mentalmente vamos tirando de las gomas hacia atrs, cada
vez ms atrs hasta llegar a la mxima tensin posible. Entonces
se dispara, e imaginamos cmo el proyectil revienta
la vieja imagen que tenemos delante y penetra en el interior
de nuestro cerebro. Al hacer esto es importante imaginar
cmo la goma se tensa ms y ms, antes de soltarla. En el momento
de disparar se dir zumbaaa en voz alta, contemplando
cmo se rompe esa vieja imagen de lo que ramos
cuando suframos por culpa de nuestras limitaciones. Si se
hace correctamente, en el momento de soltar el proyectil la
sensacin de que la imagen se precipita al encuentro de uno
es tan viva que la cabeza se echa involuntariamente hacia
atrs. Ruego al lector que se pare ahora mismo a considerar
alguna idea o comportamiento incapacitante que le gustara
cambiar, para ensayar la rutina del tris-tras con esta metfora
del tirador.
No olvide que su mente puede ir contra las leyes del universo,
en un sentido que es crucial: puede retroceder hacia el
pasado. No ocurre lo mismo con el tiempo real ni con los
hechos, y sin embargo la mente puede. Digamos que va usted
a su oficina y lo primero que ve es que no han terminado un
informe importante que usted necesitaba. Ese informe pendiente
le pone en un estado ms que desvalido. Usted se enfada,
sufre debido a la frustracin. Su primer impulso sera
llamar y echarle una filpica a la secretaria. Pero los gritos no
servirn para producir el resultado que usted deseara, sino
slo para empeorar an ms la situacin. La clave consiste en
cambiar su estado, en retroceder y ponerse en un estado que
le permita conseguir que se hagan las cosas. Lo cual puede
hacerse por el procedimiento de reubicar o resituar las representaciones
internas.
En todo este libro hablo de ser el dueo y soberano de
uno mismo, de dominar y dirigir el propio cerebro. Ahora
empieza usted a ver cmo se consigue. A travs de los escasos
ejercicios realizados hasta aqu ha visto que est en sus
manos la posibilidad de controlar por completo su propio
estado. Piense en lo que podra ser su vida si recordase todas
sus experiencias felices como imgenes brillantes, prximas
y llenas de color, como sonoridades alegres, rtmicas y agradablemente
melodiosas, como contactos tiernos, clidos y
reconfortantes. Y si sus experiencias negativas quedasen registradas
como viejas instantneas pequeas, borrosas, como
voces casi inaudibles y formas insustanciales que, por excesivamente
remotas, han dejado de afectarle? Esto lo hacen los
triunfadores de manera inconsciente. Saben cmo aumentar
el volumen de lo que les favorece y cmo cortar la voz a lo
que les perjudica. En este captulo, usted ha aprendido a modelar
esa conducta. es tan viva que la cabeza se echa involuntariamente hacia
atrs. Ruego al lector que se pare ahora mismo a considerar
alguna idea o comportamiento incapacitante que le gustara
cambiar, para ensayar la rutina del tris-tras con esta metfora
del tirador.
No olvide que su mente puede ir contra las leyes del universo,
en un sentido que es crucial: puede retroceder hacia el
pasado. No ocurre lo mismo con el tiempo real ni con los
hechos, y sin embargo la mente puede. Digamos que va usted
a su oficina y lo primero que ve es que no han terminado un
informe importante que usted necesitaba. Ese informe pendiente
le pone en un estado ms que desvalido. Usted se enfada,
sufre debido a la frustracin. Su primer impulso sera
llamar y echarle una filpica a la secretaria. Pero los gritos no
servirn para producir el resultado que usted deseara, sino
slo para empeorar an ms la situacin. La clave consiste en
cambiar su estado, en retroceder y ponerse en un estado que
le permita conseguir que se hagan las cosas. Lo cual puede
hacerse por el procedimiento de reubicar o resituar las representaciones
internas.
En todo este libro hablo de ser el dueo y soberano de
uno mismo, de dominar y dirigir el propio cerebro. Ahora
empieza usted a ver cmo se consigue. A travs de los escasos
ejercicios realizados hasta aqu ha visto que est en sus
manos la posibilidad de controlar por completo su propio
estado. Piense en lo que podra ser su vida si recordase todas
sus experiencias felices como imgenes brillantes, prximas
y llenas de color, como sonoridades alegres, rtmicas y agradablemente
melodiosas, como contactos tiernos, clidos y
reconfortantes. Y si sus experiencias negativas quedasen registradas
como viejas instantneas pequeas, borrosas, como
voces casi inaudibles y formas insustanciales que, por excesivamente
remotas, han dejado de afectarle? Esto lo hacen los
triunfadores de manera inconsciente. Saben cmo aumentar
el volumen de lo que les favorece y cmo cortar la voz a lo
que les perjudica. En este captulo, usted ha aprendido a modelar
esa conducta.