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En este caso David Nadler y Edward Lawler dieron cuatro hiptesis sobre la conducta en las
organizaciones, en las cuales se basa el enfoque de las expectativas:
La conducta es determinada por una combinacin de factores correspondientes a la persona y factores
del ambiente.
Las personas toman decisiones conscientes sobre su conducta en la organizacin.
Las personas tienen diferentes necesidades, deseos y metas.
Las personas optan por una conducta cualquiera con base en sus expectativas que dicha conducta
conducir a un resultado deseado.
Estos son base del modelo de las perspectivas, el cual consta de tres componentes:
) Las expectativas del desempeo-resultado: Las personas esperan ciertas consecuencias de su conducta.
) Valencia: El resultado de una conducta tiene una valencia o poder para motivar, concreta, que vara de una
persona a otra.
) Las expectativas del esfuerzo-desempeo: Las expectativas de las personas en cuanto al grado de dificultad
que entraa el buen desempeo afectar las decisiones sobre su conducta. stas eligen el grado de desempeo
que les darn ms posibilidades de obtener un resultado que sea valorado.
Vroom fue otro de los exponentes de esta teora en la cual se reconoce la importancia de diversas
necesidades y motivaciones individuales. Adopta una apariencia ms realista que los enfoques simplistas de
Maslow y Herzberg.
Adems concuerda con el concepto de armona entre los objetivos y es coherente con el sistema de la
administracin por objetivos.
Es importante destacar adems, que la fortaleza de esta teora es tambin su debilidad. Al parecer es
ms ajustable a la vida real el supuesto de que las percepciones de valor varan de alguna manera entre un
individuo y otro tanto en diferentes momentos como en diversos lugares. Coincide adems con la idea de que
los administradores deben disear las condiciones ideales para un mejor desempeo. Cabe destacar que a pesar
de que la teora expuesta por Vroom es muy difcil de aplicar en la prctica, es de suma importancia puesto que
deja ver que la motivacin es mucho ms compleja que lo que Maslow y Herzberg suponan en sus enfoques.
El ciclo de organizacin de informacin2 (ver figura 3.1) consiste, primero en la planeacin para la
recoleccin de datos entre el consultor y la alta direccin. La recoleccin de datos consiste en obtener
informacin de diferentes reas de la organizacin.
El anlisis posterior de los datos se realiza para organizar y examinar la informacin recopilada y
contestar a las interrogantes que surgen respecto a los diversos procesos de la organizacin (comunicacin,
actividades, funciones de los miembros del grupo, liderazgo, autoridad, etc.). Esta informacin permite
descubrir las causas de los problemas organizacionales, as como identificar pautas para el desarrollo futuro de
la empresa.
Planeacin para la
recoleccin de datos Recoleccin de Anlisis de la
entre el consultor y la la informacin informacin
alta direccin
Retroalimentacin
Seguimiento
de datos
Figura 3.1 Ciclo para organizar la informacin obtenida de la empresa segn Nadler.
Se pueden definir dos niveles o alcances que pueden tener estos instrumentos de recoleccin de
informacin:
Sugerencias
Instrumento Beneficios Limitaciones
operativas
Econmicos en una organizacin Producen respuestas dentro de
grande. ciertos lmites.
Que el cuestionario conduzca a
Son cuantificables. Riesgo de ser contestada de forma
un involucramiento del
Valiosos en la auto confrontacin, irreflexiva y automtica.
personal.
Cuestionarios para informarse y como medio para Dependencia del cuestionario.
Se debe retroalimentar al
resolver confrontaciones personales. El encuestador no tiene oportunidad
personal, lo que evita la
Mtodo de amplia aceptacin. de tener empata con el encuestado.
desconfianza del mismo.
Se pueden obtener uan amplia Rechazo natural del personal.
cantidad y variedad de datos. Caer en la encuestitis.
Debe existir un claro acuerdo
entre entrevistador, gerente y
miembros del equipo.
La entrevista debe drar de una a dos Proteger el anonimato.
Facilita la expresin verbal de horas. Debe presentar la informacin
opiniones o sentimientos. Se corre el riesgo de recabar mucha de forma temtica o literal.
Deteccin de ideas y emociones no informacin personal que acabe El entrevistador deber
expresadas conscientemente. cerrando al grupo. informar a la persona adecuada
Entrevistas Desarrolla la confianza entre consultor La entrevista fracasa si el sobre informacin en contra de
y miembros de la organizacin. entrevistador es inexperto o no es un miembro antes de la
El lenguaje no verbal ofrece neutral. entrevista.
informacin que la entrevista no hace. Gran costo su aplicacin debido al La entrevista puede ser de
tiempo para realizarla. manera individual o grupal.
Escribir y distribuir copias
entre todos los miembros del
grupo de los resultados.
El observador puede sesgar la
No tiene costo, y se puede aplicar en el
informacin.
momento preciso y las ocasiones que
Se corre el riesgo de generalizar.
se requiera.
Observacin Proporciona informacin del
Puede no ser tan real si la persona se
siente observada.
comportamiento real, al no estar
Difcil de codificar e interpretar.
supeditada a terceras personas.
El tamao de la muestra vara.
Se encuentra a disposicin del Puede ser informacin obsoleta o no
Informacin consultor y no tiene ningn costo. sea pertinente.
documental Muchas horas de ahorro. Demasiada informacin puede
Es fcilmente cuantificable. confundir al consultor.
Participacin de personas de
diferentes departamentos.
Garantizar completa libertad para
Grupos de expresarse.
enfoque Se puede tener contacto posterior.
Costo menor a las entrevistas
individuales.
Es til la interaccin individual o
Conversacin grupal con el jefe. Si no se controla adecuadamente
El administrador puede cerciorarse de por el moderador se convierte en un
informal con si el personal comprende la misin, escaparate de quejas e
el jefe visin, valores y planeacin inconformidades.
estratgica de la empresa.
Se logra un acercamiento del grupo, se
Algunos miembros de la
identifican patrones comunes y se
Collage expresa informacin de una manera
organizacin pueden considerar esta
actividad como un juego.
rpida y sin temor.
Figura 3.2 Beneficios y limitaciones de los instrumentos de recopilacin de informacin.
El anlisis de la informacin obtenida mediante los primeros cuatro mtodos estudiados (entrevista,
cuestionario, observacin y documentacin de archivo) se puede llevar a cabo mediante dos grandes enfoques:
anlisis cualitativo y el cuantitativo.
El primero es fcil de realizar, pero la ponderacin de los datos se torna compleja. Entre las
herramientas cualitativas se pueden considerar el anlisis de contenido, el anlisis de campo-fuerza de Kurt
Lewin y los diagramas.
El segundo provee informacin ms segura, ya que puede ser medido y ponderado. Entre las
herramientas cuantitativas ms populares se encuentra las medias, las desviaciones estndar y los coeficientes
de correlacin.
Una manera econmica de sumar los datos cuantitativos obtenidos en la investigacin es calcular la
media y la desviacin estndar de cada concepto o variable medida. Lo cual representa el nmero promedio de
las personas que respondieron, as como la dispersin o la variabilidad de las respuestas, respectivamente.
X + X + X ++ X
n
=0( )
S=
1
La cual tambin puede llamarse desviacin mediogeomtrica. Adems, como es la raz cuadrada de la
media de los cuadrados de las desviaciones de la media, utiliza las mismas unidades de medida que los datos
originales.
Anlisis de datos:
Ha realizado el investigador todos los anlisis relevantes? Ha examinado todas las variables
apropiadas?
Es posible que la correlacin observada entre dos variables fuera causada por una tercera variable que
convirtiera las relaciones observadas en fraudulentas o espurias?
Se han utilizado las pruebas de significancia estadstica? Si es as, han sido interpretadas de forma
correcta?
Reporte de datos:
El investigador ha incluido su proyecto en el contexto de investigaciones previas acerca del tema?
Esta investigacin aade, modifica, contradice o refuta estudios previos?
En general, ha reportado el investigador todos los detalles del estudio?
El investigador ha reportado alguna falla u omisin en el diseo del estudio o en su ejecucin?
Ha hecho algunas sugerencias para mejorar las futuras investigaciones sobre el tema?
Estos dos resultados pueden compararse a travs de diferentes medidas o subgrupos. El cuadro 3.1
presenta un ejemplo.
Desviacin
Reconocimientos organizacionales Media
estndar
Cambiar a otro puesto (ascender) 4.8 0.58
Incremento salarial 4.5 0.65
Acumular diplomas 4.0 0.50
Otorgamiento de becas de capacitacin 4.0 2.43
Bono adicional al sueldo 3.4 0.90
Bono para vacaciones 2.7 1.30
Cuadro 3.1 Media y desviacin estndar del valor que tienen seis tipos de recompensas para 100 empleados.
Aun as, el clculo de la media puede no ser tan representativo como nico aspecto a considerar, puesto
que solo describe el promedio de las respuestas, pero no muestra la distribucin de estas.
Puede darse el caso de que diferentes patrones o distribuciones de respuestas arrojen el mismo
resultado en cuanto a la media. Por ello se requiere de otro indicador que proporcione resultados ms
representativos: la desviacin estndar, que muestra el nmero de veces que se repiti una misma respuesta.
Por ejemplo, en la cuadro 3.1 se observa que tanto la respuesta referente a acumular diplomas como la
concerniente a otorgamiento de becas de capacitacin arrojan un resultado de 4.0, pero al considerar la
desviacin estndar se concluye que esta medida es muy diferente: 0.50 y 2.43 respectivamente.
En trminos generales podemos decir que cuando la desviacin estndar es alta, existe un considerable
desacuerdo entre las respuestas de los encuestados, pues algunos pueden estar a favor y otros en contra de
determinada cuestin.
Por el contrario, cuando la desviacin estndar es pequea, significa que las respuestas fueron muy
similares con respecto a un indicador determinado.
En el ejemplo anterior existe un gran desacuerdo en los indicadores otorgamiento de becas para
capacitacin y bono para vacaciones.
Desviacin cuadrada
Nmero de estudiantes Tamao de grupo Desviacin respecto de
respecto de la media
en el grupo ( ) medio () la media ( )
( )
46
54
42
46
( ) = ( )2 =
S=8
Ejercicio de reforzamiento 25. Clculo de la varianza muestral para los datos de los sueldos iniciales.
S = 165.65
B) Coeficiente de correlacin:
El coeficiente de correlacin es un nmero que suma o totaliza los datos de un histograma, cuyo rango
de valor oscila entre + 1.0 y 1.0.
Un coeficiente de correlacin de 1.0 significa que existe una relacin perfecta, positiva entre dos
variables; por ejemplo, entre el nmero de estudiantes de carreras profesionales y la situacin socioeconmica
de los mismos.
Por el contrario, un coeficiente de correlacin de 1.0 significa una relacin negativa perfecta entre
dos variables; por ejemplo, los estudiantes de un colegio de clase alta y los que viven en determinada colonia
de la ciudad.
Una correlacin de 0 significa que no hay ninguna relacin entre dos variables.
Ejercicio de reforzamiento 36. Datos muestrales para la tienda de estreos y equipos de sonido.
Para los datos muestrales, el coeficiente de correlacin del nmero de comerciales y el volumen de
ventas se define como se indica a continuacin:
Desviacin cuadrada
Nmero de comerciales Media muestral Desviacin respecto de
respecto de la media
( ) () la media ( )
( )
2
5
1
3
4
1
5
3
4
2
( ) = ( )2 =
=0( )
= = 1.49
1
=0( )
= = 7.93
1
= = 0.93
60
50
Y = Ventas
40
30
20
10
0
0 1 2 3 4 5 6
X = Nmero de comerciales
1 ____________
3 ____________
Problema 1
4 ____________
5 ____________
Problema 2
2 ____________
1 ____________ 6 ____________
2 ____________ 9 ____________
3 ____________ 21 ____________ Problema 3
____________
____________
____________
81___________ 8 ____________
82 __________ 11 ____________ Problema 5
83 __________ 83 ____________
26 ____________
14 ____________
Lista colectiva 67 ____________ Problema 6
55 ____________
81____________
Proceso de Definicin del
indiferencia problema
Sntomas relacionados
C) Diagramas:
Barajas**
Persona Preferencia
A B, C, D
B C, F
C B, A, F
D C, F, G
E A, G, H
F C, E
G C, D, H
H I
I H
J Nadie
Figura 3.6 El sociograma de Moreno representa la conformacin
sociolgica de grupos informales.
1
Tomado del artculo La Motivacin, recopilacin de CL: Carlos R, Mazzetti, de Argentina, en la direccin de la Web:
http://www.leonismoargentino.com.ar/INST257.htm
2
Tomado del libro: Desarrollo organizacional, principios y aplicaciones, del autor Rafael Guzar Montfar, 4. Edicin, Editorial
McGraw Hill Education, Captulo 5, Instrumentos para recopilar informacin, pginas 70 a 71
3
Tomado del libro: Desarrollo organizacional, principios y aplicaciones, del autor Rafael Guzar Montfar, 4. Edicin, Editorial
McGraw Hill Education, Captulo 5, Instrumentos para recopilar informacin, pginas 71 a 81
4
Tomado del libro: Estadstica para negocios y economa, de los autores David R, Anderson, Dennis J. Sweeney y Thomas A. Williams,
11. Edicin, Editorial Cengage Learning, Captulo 3, Estadstica descriptiva: medidas numricas, pginas 97 y 98
5
Tomado del libro: Estadstica para negocios y economa, de los autores David R, Anderson, Dennis J. Sweeney y Thomas A.
Williams, 11. Edicin, Editorial Cengage Learning, Captulo 3, Estadstica descriptiva: medidas numricas, pginas 98 y 99
6
Tomado del libro: Estadstica para negocios y economa, de los autores David R, Anderson, Dennis J. Sweeney y Thomas A.
Williams, 11. Edicin, Editorial Cengage Learning, Captulo 3, Estadstica descriptiva: medidas numricas, pginas 115 a 119