Competencia

La multimillonaria compra de Cadbury por parte de Kraft dar lugar a un competidor de peso para Arcor en
el mercado argentino de las golosinas. Con esta operacin, valuada a nivel mundial en US$ 19.000 millones,
la nueva empresa se consolidar como el segundo jugador del negocio en el pas, detrs de la firma de
Arroyito, Crdoba, con una participacin de mercado cercana al 25 por ciento.

Fuentes cercanas a la operacin adems destacaron que los negocios de Kraft y Cadbury son complementa-
rios en el mercado domstico y que casi no se superponen, con lo cual se espera que la compra no encuen-
tre demasiados obstculos para obtener la aprobacin por parte de los organismos de defensa de la compe-
tencia. "En principio, en los nicos rubros donde se tocan las empresas son las tabletas de chocolates y, en
menor medida, los alfajores", explic una fuente del sector.

La categora chocolates es precisamente una de las menos desarrolladas a nivel local, con un consumo muy
estacionalizado en los meses de invierno. De acuerdo con las estimaciones del sector, los argentinos com-
pran 1,6 kilos de chocolate por ao, frente a los ms de 10 kilos de los suizos.

Arcor es la lder en la categora, mientras que Cadbury y Kraft se disputan el segundo puesto, con la particu-
laridad de que esta ltima empresa no tiene -al menos hasta ahora- produccin local en el rubro e importa
los chocolates Shot desde Brasil y la lnea Toblerone desde Suiza. Por otra parte, en alfajores, Kraft, con la
tradicional marca Terrabusi, disputa el liderazgo con Arcor en volumen, mientras que Cadbury tiene una
participacin minoritaria y compite contra empresas nacionales como La Nirva.

Los argentinos consumen aproximadamente 3 kilos de golosinas por persona por ao, nivel similar a los
espaoles y los portugueses. Es un mercado que mueve un poco menos de US$ 1000 millones anuales, si se
suman las ventas de todas las categoras de productos como alfajores, chicles, chocolates y barritas de
cereales.

Kraft Foods se instal en la Argentina a principios de los 90 e inicialmente funcionaba como la divisin de
alimentos del gigante tabacalero Philips Morris, aunque hoy no tiene ninguna relacin societaria con la
duea de Marlboro.

La empresa se hizo fuerte en el rubro de las golosinas con la adquisicin de Suchard, a lo que despus sum
los negocios de la ex Terrabusi. Hoy est muy diversificada, con presencia en los negocios de galletitas (va
las marcas que eran de Terrabusi), alfajores, chocolates (con las marcas Milka, Toblerone y Shot), bebidas en
polvo (Tang), pastas y lo que en la compaa definen como productos baados en chocolate, como Tita y
Rhodesia (tambin heredadas de Terrabusi).

Estructura productiva

En la Argentina, Kraft cuenta con tres plantas propias: Pacheco -donde fabrica galletitas y golosinas-, Villa
Mercedes (San Luis, jugos en polvo) y Tres Arroyos (pastas). La empresa tuvo un 2009 por dems conflictivo, a
partir del enfrentamiento con la comisin gremial interna de su planta de Pacheco, y en la actualidad factura
US$ 500 millones al ao en el pas.

Por su parte, la inglesa Cadbury lleg al pas en 1994, con la compra de la firma local Stani y en la actualidad
es lder en el mercado de los chicles, con sus marcas Beldent, Bazooka y Bubbaloo.

La firma tambin tiene una participacin importante en caramelos, con las marcas Halls, Palitos de la Selva,
Yummies y La Yapa, y entre todos sus negocios factura US$ 120 millones anuales. Su nica planta en la
Argentina se encuentra en la localidad de Victoria, en el norte del conurbano bonaerense.
Campaa anterior

(21/10/15). Con una inversin de cuatro millones de pesos en materiales de

exhibicin y acciones promocionales, Arcor lanza al mercado las versiones
ms aterradoras de sus clsicas golosinas, para que nios y padres puedan
festejar juntos Halloween. Este ao suma una nueva propuesta "Sacate una
selfie y compartila con tus amigos", para que todos puedan difundir este
divertido momento a travs de las redes sociales.
La costumbre de celebrar Halloween crece ao a ao, y en Argentina lo hace
de la mano de Arcor. La novedad para el 2015 son los nuevos personajes,
como Calabacn, Bruja Maruja, Capitn Miedo, Don Dibolo y el Flaco esquele-
to, invitados de lujo que se podrn encontrar en los diferentes productos de la
marca:

- Calabazas Mogul
- Espantozombies (tazones) rellenos de gomitas Mogul
- Caramelos masticables huesos
- Pcimas monstruosas FIZZ
- Chupetines Calavera Mister Pops
- Gomitas Mogul, en sus versiones araas de la Bruja Maruja, mix Pirata, Mur-
cilagos y Colmillos de Drcula.

La lnea completa de Halloween se caracteriza por ofrecer productos especial-

mente pensados para que los chicos disfruten durante el mes de octubre,
realizados bajo los ms altos estndares de calidad. Estos se podrn encontrar
en supermercados, autoservicios, almacenes y kioscos de todo el pas