Vol. II N. 2 Jul Dez / 2006 pp.

93 -104
ISSN 1809-3604

A INTERFACE ENTRE A ANLISE DO DISCURSO E A RETRICA

*
Flvio Sabino Pinto

RESUMO: O interesse pelos estudos retricos em nossos dias cresce

continuamente devido aos avanos dos meios de comunicao, da propaganda e do
desejo de persuadir que impera em todos os setores da sociedade. Seja na
imprensa, nos discursos polticos ou nos sermes religiosos, nunca a palavra foi to
explorada e manipulada como ocorre atualmente. O reconhecimento disso revela-
nos a necessidade de voltar aos primrdios e compreendemos conceitos e objetivos
que giram em torno da retrica e entendermos como esta se relaciona com as
teorias da Anlise de Discurso.
PALAVRAS-CHAVE: Anlise do Discurso Retrica Persuaso - Manipulao

ABSTRACT: The interest for the rhetorical studies in our days grows continually
due to the progresses of the communication means, of the propaganda and of the
desire to persuade that reigns in all of the sections of the society. Be in the press, in
the political speeches or in the religious sermons, never the word was so explored
and manipulated as it happens now. The recognition of that reveals us the need to
return to the origins and we understood concepts and objectives that rotate around
the rhetoric and we understand as this he/she links with the Analysis of Speech.
KEY-WORDS: Analysis of the Speech Rhetoric - Persuasion - Manipulation

Introduo
A concepo dicotmica entre lngua e fala postulada por Ferdinand de
Saussure foi primordial, ainda que, limitada para o desenvolvimento de estudos
posteriores sobre o processo de interao que a lngua possui com a exterioridade.
A distino que F. de Saussure fez entre lngua e fala, separando o fenmeno
social (a lngua) do individual (a fala) e focando somente a lngua, justifica-se pelo
fato de que prestigia-se o seu aspecto social e no o seu individual. Esse

* Docente e Coordenador do Ncleo das Unidades Programticas Bsicas da Faculdade Interao Americana e
Coordenador Editorial da Revista Academos.
posicionamento saussuriano no considera os fatos da instncia da comunicao
relacionados fala, como o processo de produo, a historicidade e o sujeito.
Estudos que compreendem os elementos relacionados ao discurso e que
consideram a lngua como um fenmeno ideolgico e distante da dicotomia
saussuriana foram iniciados na teoria semitica de Mikhael Bahktin (1979: 31) que
ressalta que tudo que ideolgico possui um significado e remete a algo situado
fora de si mesmo. Em outros termos, tudo que ideolgico um signo. Sem signos
no existe ideologia. Esse posicionamento de M. Bahktin evidenciou a fala
(elemento dinmico da lngua) nos estudos lingsticos, o que, conseqentemente,
aludiu que a ideologia est evidente no signo, prestigiando, tambm, a enunciao
na linguagem.
Para Emile Benveniste (1966), a enunciao o colocar a lngua em
funcionamento, por um ato individual de utilizao. Deste modo, fala-se de uma
lingstica enunciativa que mostra o discurso produzido no momento da fala,
considerando que sua produo pressupe a existncia de um sujeito produtor, que
se inscreve diretamente no enunciado. Sob esta tica, entende-se que a enunciao
ocorre na memria, no prprio ato de interpretar uma situao contextual, antes
mesmo de fazer a representao no texto.
E. Benveniste evidencia que o tu a entidade que transcende ao eu, ou seja,
o tu a pessoa no-subjetiva, em face da pessoa subjetiva que eu representa; e
essas duas pessoas se oporo juntas forma de no pessoas = ele. Aceitamos
que o eu est em posio interior ao enunciado; o tu em posio exterior, mas
ambos so o sujeito do discurso.
Dominique Maingueneau (1997) esclarece que, tanto a fala como a lngua so
discursos, pois considera que, no processo de construo de sentidos, h a
presena do contexto sociocultural que se insere na fala e na lngua. O autor, apesar
destas consideraes, refere-se Pragmtica como uma teoria que d margem a
muitas controvrsias e, por isso, privilegia a Anlise de Discurso, ao se referir a
aplicao de analises aos textos, pois considera que os sentidos so apreendidos
mais concretamente nas marcas lingsticas.
Michel Pcheux (1988), avanando os estudos lingsticos de M. Bahktin,
apresenta a Anlise do Discurso como a articulao de trs regies do
conhecimento cientfico: a lingstica, o discursivo e o materialismo histrico. Estas
trs regies so atravessadas e articuladas pela subjetividade, de natureza
psicanaltica, em que uma das questes principais a construo do sentido na
leitura. Ressaltou, ainda, a situao efeito-leitor como constitutivo da subjetividade.
A afirmao levantada por M. Pcheux para a Anlise de Discurso leva-nos a
entender que o elemento lingstico e o scio-histrico no esto separados, mas
presos ao discurso, o que, conseqentemente, evidencia o discurso como a
linguagem em interao.
Considerando a proximidade que a Anlise de Discurso tem com a Lingstica e
a Psicologia, h possibilidades de o analista de discurso encaminhar suas anlises
sob perspectivas diferentes.
Dentre as vrias noes que explicam e estudam o discurso e seus
procedimentos analticos, destacam-se as abordagens da escola americana, que
compreende o discurso no nvel conversacional, fundamentando suas teorias no
interacionismo entre a psicologia, a antropologia e a sociologia; e da escola
francesa, dentre as quais focaliza-se o mtodo estruturalista a servio da lingstica
e da histria, conforme explicita D. Maingueneau.
Essas escolas, apesar de terem posies diferentes a respeito da anlise de
discurso, comumente consideram o fato de que a exterioridade traz marcas
fundamentais da produo desse dizer, seja no mbito dos estudos da linguagem ou
atos de fala, como evidencia a Pragmtica ou a Lingstica, seja no mbito da
explicitao de ideologia ou valores produzidos pelas instituies.
O analista do discurso ao analisar o contexto sociocultural, consegue captar os
sentidos dos textos que so apreendidos na linguagem, no entendendo o sujeito
como a origem dos sentidos, mas como posies que podem ocupar no discurso,
isto , h a marca da polifonia em todos os discursos.
Por esta razo, prestigiamos, em nossa pesquisa, a Analise de Discurso (AD) de
origem europia, porque aceitamos que, na anlise do discurso religioso cristo
devemos considerar o espao situacional imediato, que serve de cenrio ao
discursiva, bem como o contexto histrico-social e cultural, no qual se acham
inseridos os participantes. Assim sendo, devemos utilizar como ferramenta a
lingstica, por ser o meio mais eficaz de estudar as formaes discursivas. A par
disto, D. Maingueneau (op.cit.: 17) afirma que:

Optar pela lingstica, de modo privilegiado mas no exclusivo, consiste em

pensar que os processos discursivos podero ser apreendidos com maior
eficcia, considerando os interesses prprios AD. Isto no implica que os
 textos em questo no possam ser objetos de abordagens com propsitos
diversos.

Em suma, ao analisar as marcas lingsticas no texto, possvel captar as

estratgias interpretativas e a ideologia impressos nos discursos.

Texto e Discurso

O estudo sobre o discurso interdisciplinar, ou seja, interessa-se pelas

diferentes reas das cincias humanas e sociais. Uma dessas reas a Lingstica,
que se tem como objeto de estudo a lngua e as vrias formas de seu uso.

Por volta dos anos 70, o interesse pela memria semntica impulsionou os
estudos sobre os materiais discursivos. A psicologia educacional percebia que a
aprendizagem acontece com bases em textos, o que contribui o interesse pelo
discurso. Nesta mesma poca, os estudos lingsticos reconhecem que o uso
efetivo da lngua deveria ser o objeto emprico das teorias lingsticas abstratas ou
ideais.

O analista do discurso utiliza o texto como unidade de sentido no processo de

anlise, pois a partir dele que pode-se captar as estratgias de interpretao e a
marcas ideolgicas no discurso.
Ao compreendermos que o texto objeto de comunicao e para entendermos
as articulaes que ocorrem no discurso, necessrio diferenciarmos texto e
discurso. O texto est no nvel material ou o da expresso lingstica que manifesta
o contedo da comunicao; o discurso revela as intenes que esto na
materialidade do texto.
A par disso, Maria Thereza de Queiroz Guimares Strngoli (2001b: 31-2)
ressalta:

Discurso e texto constituem aparente e formalmente a mesma materialidade, o

mesmo fato lingstico. O que distingue um do outro no a sua materialidade, mas
o olhar que o leitor ou ouvinte lana sobre essa materialidade.
Para a autora, sem o texto no h discurso, pois o discurso parte do texto. A
relao texto e discurso ocorre na comunicao de forma virtual, quando os sujeitos
que falam e os sujeitos que lem se instalam, criando uma cena enunciativa.
Embora esta cena possa ser repetida, jamais ser em toda sua plenitude, pois o
papel do sujeito se adapta e varia conforme o contexto.
A relao contextual do locutor influi na construo do texto, por isso que no
existe texto totalmente explcito. Segundo Ingedore G. Villaa Koch (2003: 30), o
segredo do locutor competente observar que:

Os objetos de discurso a que o texto faz referncia so apresentados em

grande parte de forma lacunar: permanecendo muita coisa implcita. O
produtor do texto pressupe da parte do leitor/ouvinte conhecimentos
textuais, situacionais e enciclopdicos e, orientando-se pelo Principio da
Economia, no explicita as informaes consideradas redundantes.

Consideramos necessrio conhecermos os fatores relacionados ao texto, sem

os quais no possvel a realizao do nvel discursivo, visto que, enquanto o texto
tido como uma unidade semntico-pragmtico, o discurso trabalha com a
construo que o leitor produz ao dar sentido ao texto.

Ideologia e Formao Ideolgica e Discursiva

Antes de partirmos para a compreenso da relao da linguagem com a

ideologia na construo do sentido, condio que torna possvel a noo de
discurso, propomos buscar diferentes conceitos de ideologia.

Segundo Marilena Chau (2001: 9) uma das preocupaes principais do

pensamento ocidental nasce com a filosofia. Na Grcia, j havia a preocupao com
os acontecimentos relativos s mudanas, desaparecimentos e movimentos.
Surgiram, assim, filsofos como Aristteles (384 a C. 322 a C.), que elaborou uma
teoria da causalidade, que, foi aprofundada por muitos pensadores, nos sculos XVI
e XVII, como Galileu, Francis Bacon e Descartes, que afirmavam estarem as causas
relacionadas a um efeito determinado.

O conhecimentos que as concepes filosficas trouxeram e que se relacionam

s coisas do mundo e que rodeiam o homem como, por exemplo, a natureza e a
matria, fez surgir indagaes no somente sobre o que concreto, mas tambm,
s coisas relativas s idias que do sentido ao real, ou seja, a relao entre os
homens, o trabalho, a arte e a religio. Essas proposies, que denominamos como
conhecimento intelectual, so as idias ou representaes da realidade humana.
Entre os pensadores que tinham essas preocupaes encontramos o filsofo Destutt
de Tracy, em 1801, que criou, na obra Elements de Idologie, o termo ideologia. De
acordo com M. Chau (op. Cit.: 25), D. de Tracy tinha a ideologia como uma cincia
que procurava analisar a faculdade de pensar.

Karl Marx e Friederich Engels, segundo M. Chau, criticaram o sentido do termo

ideologia, utilizado pelos idelogos alemes Feuerbach, F. Strauss, Bruno Bauer.
Esses pensadores no consideravam o conhecimento histrico como ideolgico, por
excelncia, mas apenas parte da realidade humana, a qual deduziam todo real a
partir desse aspecto idealizado. A concepo que possuam de histria era de que a
classe dominante impunha valores sociedade, o que denotava um sentido negativo
ao termo ideologia.

Outro pensador que trouxe inovaes ao termo ideologia foi Louis Altthusser
(1974), em Ideologia e aparelhos ideolgicos do estado. Na perspectiva desse autor,
a classe dominante, para manter a dominao, usa aparelhos repressores (o
Governo, o exrcito, as prises etc) e os aparelhos ideolgicos ( as instituies
como a religio, a poltica, a cultura etc). Entre as principais hipteses levantadas
por L. Althusser no que concerne concretizao do pensamento, a principal que
a ideologia interpela indivduos como sujeitos. A par disso D. Maingueneau (1997:
49) assevera que:

A AD freqentemente recorreu noo althusseriana de

assujeitamento para designar a identificao de um sujeito a uma
formao discursiva (...). Se o discurso pode assujeitar porque,
com toda verossimilhana, sua enunciao est ligada de forma
crucial a esta possibilidade; a noo de incorporao parece ir ao
encontro de uma melhor compreenso deste fenmeno. Em
compensao, caso nos contentemos em explicar a adeso dos
sujeitos atravs da projeo de estruturas scio-econmica
(pertencer a tal grupo social obriga a acreditar em determinado
discurso), manteremos uma relao de exterioridade entre discurso e
sociedade.

Para a Anlise de Discurso o sujeito tido como um elemento constitutivo na

construo do sentido na produo de discurso, no como a origem do sentido, mas
como posies que ele pode ocupar dentro do discurso.

No poderamos deixar de lado, ainda, a contribuio de Paul Ricoeur (1977,

apud H. N. Brando, 2002) que reconhece que a viso marxista de ideologia
considerava somente uma determinada classe, a dominante. P. Ricoeur props uma
viso mais ampla ao termo ideologia, considerando que esta deveria ser enfocada
de acordo com os recortes sociais e institucionais em determinados momentos, o
que lhe d um carter dinmico.

Ciente dessa realidade dinmica concebida ideologia, Michel Foucault (1971)

revela que a formao discursiva se manifesta por diferentes enunciaes que
podem permear o discurso. A par disso, H. N. Brando (op. Cit.: 28) ressalta que o
discurso seria concebido, dessa forma, como uma famlia de enunciados
pertencentes a uma mesma formao discursiva. Esta afirmao evidencia que no
discurso h vrias procedncias subjetivas que vo alm da noo de sentena ou
frase gramatical.

M. Pcheux (1988), ao descrever a noo de processo discursivo-ideolgico,

reconhece que a lngua a condio de possibilidade do discurso, pois o lugar
material em que se realizam os efeitos de sentidos. Entendemos, assim, que o
processo discursivo produo de sentido e o discurso passa a ser o espao em
que emergem as significaes.

Desta forma, para analisar as diversas modalidades de discursos, devemos-nos

ater aos sentidos que s so possveis captar, ao contextualizar o discurso e
aproxim-lo da ideologia da instituio ao qual ele est inserido.

Retrica

O interesse pelos estudos retricos em nossos dias cresce continuamente

devido aos avanos dos meios de comunicao, da propaganda e do desejo de
persuadir que impera em todos os setores da sociedade. Seja na imprensa, nos
discursos polticos ou nos sermes religiosos, nunca a palavra foi to explorada e
manipulada como ocorre atualmente. O reconhecimento disso revela-nos a
necessidade de voltar aos primrdios e compreendemos conceitos e objetivos que
giram em torno da retrica e entendermos como esta se relaciona com a Anlise de
Discurso.
Na Grcia Antiga, surgiram homens eloqentes que se preocupavam com a arte
do bem falar, e isso no correspondia necessariamente falar a verdade, mas
capacidade de convencer e persuadir o pblico. Por esse motivo, a princpio, a
retrica tinha uma conotao negativa, principalmente para Plato que a
considerava como sofstica.
Os filsofos notaram muito cedo a presena da subjetividade na linguagem. Por
conta disso, preocupavam-se cada vez mais com a verdadeira funo da retrica,
reconhecendo que a argumentatividade, a persuaso e a manipulao impressos
nos discursos dependem da ideologia do orador.
Essas preocupaes relacionadas retrica recaem sobre a linguagem, pois
nela que encontramos as marcas ideolgicas do orador. A par disso, Lineide do
Lago Salvador Mosca (1997: 17) ressalta:

Partindo-se do princpio de que a argumentatividade est

presente em toda e qualquer atividade discursiva, tem-se
tambm como bsico o fato de que argumentar significa
considerar o outro como capaz de interagir diante das propostas
e teses que lhe so apresentadas.

A compreenso de argumentao como ferramenta retrica ocorre devido

pressuposio da presena de um orador (ethos) que se posiciona diante de um
auditrio (pathos) com algum propsito especfico. Ao reconhecer a presena de um
obstculo entre ethos e pathos, procura-se a interao pela persuaso ou
convencimento, para que o orador tenha xito em seu discurso para o fim a que se
pretende.

acordo

ETHOS PATHOS

DISCURSOS:
Locutor Ouvinte
Judicirio
Autor (tribunais, Leitor
Orador sermes) Auditrio
Deliberativo
Enunciador (documentos Enunciatrio
tcnicos, discurso
polticos)
 Conforme podemos verificar, os diversos discursos empregam diferentes marcas
lingsticas, mas s o fato de a lngua ter um carter argumentativo, todo discurso
deve ser visto como uma arte retrica, mesmo aquele que se apresenta como um
mero discurso informativo, visto que todo discurso uma relao entre sujeitos. A
par disso, L. L. S. Mosca (op.cit.: 26) afirma que

para se decidir em que medida um discurso visa persuadir e como o faz, h

que levar em conta as caractersticas fundamentais da situao em que ela
se d e as relaes de intersubjetividade dos interlocutores.

Notamos que, entretanto, a retrica mais do que a arte de bem falar, como tem
sido apresentada por vrios autores de oratria, entre eles, Reinaldo Polito (1999),
que se preocupa mais com as tcnicas da boa apresentao do orador do que com
os mtodos de argumentao da linguagem propriamente dito. O analista do
discurso, por sua vez, fazendo uso da retrica, preocupa-se com os mtodos
utilizados para persuadir. O mtodo dedutivo centra-se o raciocnio lgico e o
mtodo indutivo nos exemplos como meio de convencimento.
A retrica se empenha na estratgia do orador para conseguir a adeso do
pblico, por isso, devemos saber como este processo organizado, pois para a
retrica todo o discurso visa persuadir. A par disso, L.L. S. Mosca (op.cit.: 28-29)
apresenta as partes componentes do sistema retrico, elaborados pelos gregos: a
inventio, dispositio, actio e a memria, que foi acrescentada pelos romanos.
Conforme podemos verificar, a retrica possibilita ao analista do discurso a
identificao no lingstico da organizao argumentativa do discurso.

Consideraes Finais

Ao estudarmos as questes relacionadas retrica, devemos ter em mente que,

para o estudo da Anlise do Discurso, devemos ver a retrica sob o ponto de vista
do orador (ethos), do auditrio (pathos) e do logos.
A funo do ethos est relacionada problemtica da ideologia, pois um texto s
se torna discurso, quando se reconhece a funo primordial do sujeito no como a
origem do sentido, mas como posio dentro dele. A contribuio que a retrica nos
oferece a esse respeito quando revela as formas como os sujeitos podem se
estabelecer no discurso.
 Sob o ponto de vista do pathos, torna-se fundamental atermo-nos questo da
argumentatividade e da manipulao que se realizam na retrica e se constitui na
lngua (logos).
De acordo com P. Breton (1999), h tcnicas que facilitam a manipulao em
nossa sociedade como o sistema de educao, a prpria eficcia manipulatria do
mundo moderno e a terceira e, mais importante para o nosso estudo, a extrapolao
da palavra.
As religies, principalmente as (neo) pentecostais, ao empregarem tcnicas de
convencimento cada vez mais eficazes na divulgao de suas doutrinas, fazem
verdadeiras publicidades religiosas e, conforme P. Breton (op.cit.: 43) a publicidade
influencia e, para faz-lo, seduz, dramatiza, espetaculariza e manipula. Alis, o uso
da palavra manipulao em nossa pesquisa no est relacionado ao sentido
pejurativo de enganar, mas de convencimento, do qual o principal meio utilizado a
publicidade.
P. Breton apresenta formas de convencimento utilizadas para persuadir como,
por exemplo, a manipulao dos afetos em que se utiliza recursos como a seduo
pelo estilo (falar bem, figuras de estilo), clareza (formato breve, discurso
transparente), estetizao da mensagem (acumulao afirmativa), o medo da
autoridade, o amlgama afetivo, a repetio e, no menos importante, a hipnose e a
sincronizao. Outra forma de convencimento apresentado pelo autor a
manipulao cognitiva que engloba o enquadramento manipulatrio e o amlgama
cognitivo.
As formas de convencimento apresentadas tm em comum que, a maioria dos
recursos utilizados para a manipulao, giram em torno da palavra, o que nos revela
a necessidade de o leitor, diante de um discurso, ter a responsabilidade de se
proteger contra a manipulao, aprendendo a decodificar e a saber lidar com a
liberdade de expresso.

Referncias Bibliogrficas

ALTHUSSER, Louis. Ideologia e Aparelhos Ideolgicos de Estado. (Traduo de J.

J. Moura Ramos) Lisboa, Presena-Martins Fontes, 1974 (Titulo Original: Idologie
et appareils idologiques d`tat, 1970).
BAKHTIN, Mikail. (Voloshinov-1929). Marxismo e filosofia da linguagem. (trad. De M.
Lahud & Y. F. Vieira) So Paulo, Hucitec, 1979.
BENVENISTE, mile. Problmes de Linguistique Gnrale. 1. Paris: Gallimard,
1966.
BRETON, Philippe. A Manipulao da Palavra. So Paulo: Loyola, 1999.
CHAUI, Marilena. O que Ideologia. So Paulo: Brasiliense, 2001.
COHEN, Jean. et alli. Pesquisas de Retrica. Petrpolis: Vozes, 1975.
DUBOIS, Jean. et alli. Retrica Geral. So Paulo: Cultrix, 1974.
FIORIN, Jos Luiz. As Astcias da Enunciao. As categorias de Pessoa, Espao e
Tempo. So Paulo: tica, 2001.
FOUCAULT, Michel. Lordre du Discours. Paris: Gallimard, 1971.
KOCH, Ingedore Grunfeld Villaa. A inter-ao pela linguagem. So Paulo: Contexto,
1992.
_____________________________. Argumentao e Linguagem. So Paulo:
Cortez, 2000.
_____________________________. O Texto e a Construo dos Sentidos. So
Paulo: Contexto, 2001.
_____________________________. Desvendando os Segredos do Texto. So
Paulo: Cortez, 2003.
MAINGUENEAU, Dominique. Pragmtica para o discurso Literrio. So Paulo:
Martins Fontes, 1996.
_________________________. Novas Tendncias em Anlise do Discurso.
Campinas: Unicamp, 1997.
_________________________. Os Termos-Chaves da Anlise do Discurso.
Traduo de Maria Adelaide P. P. Coelho da Silva. Lisboa: Gradiva, 2000.

_________________________. Anlise de Textos de Comunicao. Traduo de

Ceclia P. de Souza-e-Silva e Dcio Rocha. So Paulo: Cortez, 2001.
MOSCA, Lineide do Lago Salvador (org.). Retricas de Ontem e de Hoje. So Paulo:
Humanitas, 1997.
PCHEUX, Michel. Semntica e discurso: uma crtica afirmao do bvio. (trad.
Eni Orlandi et alii). Campinas, Unicamp, 1988 (Titulo original: Ls vrites de la
Palice, 1975).
RICOEUR, Paul. Interpretao e Ideologia. Rio de Janeiro: Francisco Alves, 1977.
RIVEIRA, P. Barreira. Tradio, Transmisso e Emoo Religiosa. So Paulo: Olho
Dgua, 2001.
SAUSSURE, Ferdinand de. Curso de Lingstica Geral (Trad. de A.Chelini et alii)
So Paulo: Cultrix, 1974 (Ttulo Original: Cours de Linguistique Gnrale).
STRNGOLI, Maria Thereza. Livros e Computador: palavras, ensino e linguagens.
So Paulo: Iluminuras, 2001a, mimeografado.
________________________ . Sobre Estratgias para a interpretao do Discurso.
So Paulo: 2001b, mimeografado.