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2017-I
II
Costos
Disminuye costo
aumenta
unitario
Aumenta como
disminuye
unitario
Punto de Equilibrio
Margen de Contribucin
es el exceso de ingresos respecto a los costos
variables, los cuales contribuyen a cubrir los
costos fijos y a obtener utilidad.
Margen de Utilidad
es la diferencia entre el precio de venta y el costo
del bien o servicio vendido, expresado en
porcentaje.
Punto de Equilibrio
estabilidad
xito
estabilidad
xito
Clculo del punto de equilibrio
Ayuda a definir
ganancia
Precio de venta
1250
40 50 000
El eje horizontal u ordenada de la grfica representa el
nmero de piezas o pantalones, en tanto que el eje
vertical o abscisa, refleja dinero, ya sea de los
costos de ventas.
datos
Costos fijos
Costos variables
Ingresos totales
dinero Primero, se ponen los datos de los ejes. Vamos a
Suponer que el eje vertical empieza en 0 y termina en
$200 000.00, mientras que el eje horizontal comienza
En 0 y termina en 5000 piezas.
Segundo, se trazan los gastos fijos. Lo
Primero que hacemos es trazar los
Gastos fijos que van de 0 a $50 000.00
Con lnea que parte del eje vertical, en
El punto que marca esa cantidad y se
Prolonga a la derecha en lnea recta,
Paralela al eje vertical, porque los
Costos fijos no cambian con el volumen
De produccin ni de venta.
Costos fijos
piezas
dinero
Ingresos totales
Costos fijos
piezas
dinero
Costos fijos
piezas
dinero
Costos variables
Ingresos totales
Punto de equilibrio
Costos fijos
piezas
Las reas comprendidas entre las lneas de
ingresos totales y costos totales, nos indican
dos cosas: el rea de prdidas netas y de
ganancias netas.
La superficie entre esas dos lneas, posterior
al punto de equilibrio, nos indica las ganancias
netas.
As, la superficie entre esas dos lneas
antes de llegar al punto de equilibrio
significa las prdidas, que debieron
haber sido cubiertas con el capital de
trabajo, un dinero que se debe tener
para sostener y apoyar al negocio
hasta que sea capaz de sostenerse
por s mismo, es decir, hasta llegar al
punto de equilibrio.
dinero Ingresos totales reas de ganancias
netas
Punto de equilibrio
Costos fijos
piezas
reas de prdidas
netas
A partir del clculo directo o del trazo
de la grfica se puede obtener el
punto de equilibrio y muchos otros
indicadores fundamentales para la
empresa que se proyecta, la que
est en ciernes o aquella que ya est
en operacin.
Este procedimiento es muy til
cuando las piezas que se venden
tienen precios diversos, como en
una tienda. Aqu lo que se obtiene
es la cantidad total que hay que
vender para alcanzar el punto de
equilibrio, independientemente de
su precio.
Esta frmula se usa en empresas que ya estn
en operacin, no tanto en empresas nuevas,
puesta que se requiere conocer el total de
ventas.
Caminos para
lograr el punto Reducir los gastos fijos
de equilibrio
Precio = $80
Definir nmero de piezas a vender
Relacin entre precios y costos
variables
Otra manera de mirar la frmula del punto de
equilibro es considerar la relacin entre el precio y los
costos variables. En el caso del fabricante de jeans
es de $80 - $40 por pantaln. Este se llama el
margen de contribucin o margen de ganancia,
debido a que constituye su contribucin al pago de
costos fijos.
Supongamos que este fabricante pierde su
contrato con Suburbia, pero Sears le
ofrece un contrato temporal para producir
10 000 pantalones a $60 cada uno.
Le conviene a La Tijera azul aceptar este
contrato?
La respuesta es que s le conviene.
Veamos por que. Si su contrato con
Suburbia era su nico negocio en el
ao, el fabricante asumir una
deuda de $500 000. Pero las
prdidas pueden ser reducidas a
$200 000 al tomar el contrato
ofrecido por Sears
Esto permite al fabricante de los
jeans mantenerse ocupado, mientras
busca un contrato ms redituable en
otra parte. El margen de contribucin
del contrato con Sears es $60 - $40,
o sea $20 por unidad.
Margen de ganancia
Por tanto, cada pantaln
fabricado bajo ese
contrato contribuye con
$20 para cubrir los costos
fijos. Esos costos fijos Contribucin al pago
ocurren se hagan o no de costos
pantalones.
Margen de Contribucin
CV + CF = $676 560
500
0
100 200 300 400 500 600 700
700 ventas
500
400
Costos fijos
300
$ 363 300
200
100
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
Ahora que se han representado en la
grfica tanto los costos fijos como las
ventas, estamos listos para agregar la
lnea de los costos variables.
Estos costos, recuerde, son aquellos que
estn directamente relacionados con la
produccin, de manera que a mayor
produccin, mayores gastos variables.
Para mostrar grficamente el costo variable
necesitamos una lnea recta que crezca
gradualmente conforme se mueve de
izquierda a derecha el asunto es dnde se
debe iniciar tal lnea.
Debido a que los costos variables ocurren
adems y encima de los costos fijos, el
punto ms bajo de la lnea de costos
variables debe ir encima de la lnea
horizontal de los costos fijos, mientras que el
punto ms alto debe colocarse a la altura del
porcentaje apropiado de las ventas
Sin embargo, puede ser ms significativo
para usted si La Carolina fuera una
compaa con ganancias, de manera
que para este ejemplo vamos a suponer
que los costos variables son un poco
menores, pues las materias primas han
sido compradas con el nuevo proveedor.
Costos ventas
700
500
400
Costos fijos
300
$ 363 300
200
100
$ 676 560 $ 690 000
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
ventas
Costos $ 690 000 Punto de equilibrio
700 $ 676 560
$ 676 560 Costos variables
600 313 260 + 363 300 = $676 560
500
400
Costos fijos
300
$ 363 300
200
100
$ 676 560 $ 690 000
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
Si se prev una baja en las ventas dentro
de un futuro cercano se puede hacer un
esfuerzo por bajar los costos fijos
CV + CF = $330 000
300
$296 687 $296 687
Costos fijos
$200 000
200
100
$690 000 $690 000 $676 560
0
100 200 300 400 500 600
Tenemos otro ejemplo, suponga que se est considerando adquirir
una mquina nueva, ms grande, para la fbrica de plsticos El
Porvenir.
Costos fijos = $300 000
Costos variables = $150 000
Ventas totales = $530 000
Aumento a los costos fijos por depreciacin de la mquina
Reduccin a los costos variables= 5% = $7500
Costos fijos modificados = $360 000
Costos variables modificados = $450 000
Aumento del punto de equilibrio= $52 500
400
$450 000
$360 000
300
$300 000 Costos fijos
200
$450 000
$502 500
$530 000
100
0
100 200 300 400 500 600
500 ventas
Punto de equilibrio
300
$300 000 Costos fijos
200
100
$450 000 $530 000
0
100 200 300 400 500 600
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
$690 000 Punto de equilibrio
700
Costos
600 $676 560 variables
500
ventas
400
Costos fijos
300
200
$676 560
$690 000
100
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ventas
Costos
$400 000
ventas
400
Punto de equilibrio
modificado
300
$296 687
Costos variables
modificados
200
100
$450 000 $530 000
0 ventas
100 200 300 400
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ventas
Primer ejemplo del punto de
equilibrio de valores productos
Cuando se trata de empresas que venden ms de
un producto, simplemente se distribuyen los
costos fijos comunes en funcin del porcentaje de
participacin en las de ventas totales de la
empresa, de cada producto o de cada lnea de
productos.
Vamos a suponer que la pizzera Marco Polo
tiene ingresos mensuales de $100 000, de los
cuales $70 000 son por la venta de las pizzas de
salami y $30 000 por las pizzas de jamn serrano.
Sus gastos fijos ascienden a $20 000.
Para poder calcular el punto de equilibrio de cada tipo
de pizza debemos calcular primero la cantidad de
costos fijos que les corresponden a cada uno.
Divisin
Margen de
Costos fijos
contribucin
Por producto
Por promedio
Tercer ejemplo del Punto de
Equilibrio de Varios Productos
Se quiere ensamblar un nuevo modelo de
automvil, que se adicionar al que ya se
ensambla en una fabrica que tiene los
siguientes costos:
Precio del automvil que ya se arma: $100 000
Costos fijos de la armadora: $80 000 000
Costos variables por unidad del auto en venta:
$80 000 por unidad
Los pronsticos que se hicieron para el nuevo
modelo indican que:
Su precio ser de: $150 000
Con unos costos variables por unidad de: $120 000
Al introducir el nuevo modelo, se piensa que las
ventas se dividirn en 70% para el modelo ya
existente y 30% para el nuevo
Punto de equilibrio = costos fijos
Precio de ventas = $8
Precio de venta = $8
Es decir que tendramos que realizar el 66% de las ventas, antes de recuperar
lo gastado en la campaa publicitaria
Un ejemplo ms. Supongamos que el costo
publicitario por unidad es de $18.00, que el precio
de venta del producto es de $50.00 y su costo de
fabricacin de $22.00. Ampliando esto a la frmula
tendramos:
Costos publi. p/u = $18 Costos x unidad = $22
Punto de equilibrio
61 a la semana
12 diarios
6 por peluquero
Benjamn Otero quiere dar a sus empleados
un aumento de $200 por semana. Con esta
modificacin los datos seran los siguientes:
$ 1200 x 2 x 50 = $ 120 000
A ello habr que agregar cuatro semanas de
aguinaldo y otras tantas de vacaciones,
equivalentes, ya con el aumento a $9 600,
es decir, $129 600, que sumados al resto de
los gastos fijos nos da $234 600
Para que el negocio siga funcionando y
adems se cubra el aumento de sueldo,
se tienen que hacer 3351 cortes de
cabello al ao, o 67 por semana,
equivalente a 13 diarios entre los dos
peluqueros. Es decir un servicio ms al
da por cada peluquero, con lo cual se
aumentara la carga de trabajo de sus dos
empleados.
Para evitar el aumento en la carga de
trabajo, habra que aumentar el precio de
cada corte de cabello, digamos a $76, con lo
que el punto de equilibrio quedara como
sigue
Datos modificados
Con lo cual la carga de
trabajo de los
peluqueros permanece
igual y Benjamn Otero
Costos fijos = $234 600 puede dar el aumento
de sueldo que sus
trabajadores merecen.
Precio = $76
La consideraciones financieras internas de la empresa y
las externas de mercado son fuerzas antagonistas en la
decisin de fijar los precios.
Por un lado los criterios financieros determinan qu tan
altos deben ser los precios para cubrir los costos y
alcanzar utilidades.
En tanto que la mercadotecnia y el anlisis de la clientela
y la competencia, establecen qu tan lejos deben ser los
precios, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas.
La fijacin de precios resulta as, un compromiso entre
ambos puntos de vista. Aunque comunes, estos
procedimientos no son ni necesarios ni deseables. Una
decisin efectiva debe ser una mezcla ptima, no un
compromiso.
Cunto tiene que aumentar Cunto pueden disminuir
el volumen de ventas para las ventas antes de que un
tener ganancias a partir de aumento de precio se vuelva
una reduccin en el precio? no rentable?
Ms competitivos ventas
Puntos de equilibrio
Ingreso = $55
Ingreso Total
Costos
Variables $400 000
$55
Costos variables
Totales $220 000
Ingreso Reducido
$160 000
Ingreso Total
Costos
Variables $380 000
$55
Costos variables
Totales $220 000
Margen de contribucin = 40
Precio Efecto precio
$95 $20 000
Ingreso Reducido
$160 000 + $2000 = $180 000
Ingreso Total
Costos
Variables $380 000 + $47500 = $427 500
$55
Costos variables
Totales
$220 000 + $27500 = $247 500
ganancias
4 000
Prdidas
cambios
precio mejoras
% de cambio de
punto de equilibrio = -Cambio en el margen de contribucin
en las ventas nuevo margen de contribucin
Recuerde que el cambio en el precio es $95 - $100 o sea-
$5. El cambio en los costos variables es $2.20. Por tanto el
cambio en la contribucin puede ser calculada como sigue: