03/10/2017 Entenda o que Lean Startup | Sebrae

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Entenda o que Lean Startup

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Evitar o desperdcio um dos conceitos da metodologia Lean Startup criada pelo

americado Eric Ries.
Tags: startup, lean startup,
metodologia startup

Fonte: Sebrae Nacional - 31/07/2017

O que Produto mnimo vivel

O que

O conceito de lean que pode ser traduzido como "enxuto" bastante conhecido na
gesto e indstria tradicional, e envolve a identi cao e eliminao sistemtica de
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desperdcios.
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De um modo geral, qualquer mtodo lean usa a estratgia
de atuar localmente em cada item de desperdcio de
tempo, custo ou recursos, para chegar a uma qualidade
maior e um time-to-market mais rpido.

Inspirado por esse conceito, o americano Eric Ries passou

os ltimos anos combinando ideias de marketing,
tecnologia e gesto e criou o termo "Lean Startup".

Ele vem tentando transformar uma metodologia pensada

originalmente para startups de tecnologia em um mtodo
mais coeso e aplicvel a qualquer empreendimento
nascente.

Suas ideias envolvem, por exemplo, o ciclo Build - Measure - Learn (Construir - Medir -
Aprender), desenvolvimento de clientes segundo ensinado por Steve Blank, mtodos
geis de desenvolvimento de produtos e uma interao constante com os usurios para
testar diferentes hipteses de como o produto se encaixa no mercado.

O mtodo vem gradualmente ganhando adeptos no Brasil, mas muitos empreendedores

ainda interpretam as prticas de forma errnea. Em parte devido di culdade de se
compreender o material original em ingls, em parte porque a ideia muito nova e tem
poucas referncias de aplicao.

Por exemplo, o conceito de produto mnimo vivel (MVP, do Ingls Minimum Viable
Product) vem sendo confundido com uma verso do produto com funcionalidades mais
simples para ser entregue mais rpido; as tcnicas de validao de hipteses so quase
sempre comparadas a pesquisas simpli cadas de mercado; e o conceito de lean
confundido com "barato", ou seja, usar o mnimo de capital no projeto da startup.

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Assim como qualquer mtodo de gesto, no existe uma nica prtica que garanta
resultados - Lean Startup uma ferramenta que deve ser usada pelo empreendedor em
adio a vrias outras.

Produto mnimo vivel

A metodologia de Lean Startup trata a de nio do produto mnimo vivel (MVP, do Ingls
Minimum Viable Product) como um dos marcos importantes no ciclo de vida de um
empreendimento. Se pudssemos quebrar essas trs letras em conceitos mais completos,
eles seriam:

Minimum: o menor tamanho possvel, que possa ser entregue no menor tempo
possvel.

Viable: uma proposio de valor importante o su ciente para que seu principal
cliente adote esse produto, se possvel gerando receita.

Product: funcionalidades encaixadas em uma entrega que se assemelhe a um

produto coeso e til.

Assim, quem considera que o MVP somente uma entrega com as funcionalidades mais
simples, o menor produto possvel ou uma verso criada em poucos dias, somente
entendeu o conceito de "mnimo".

Integrar esse entendimento aos outros dois conceitos - "produto" e "vivel" - exige um
esforo consciente para encontrar o melhor ponto na balana: algo a que o cliente d
valor, usando o menor nmero de recursos no menor tempo possvel, mas que se
assemelhe a um produto (e no uma lista de funcionalidades disponveis para uso).
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Assim como o encaixe entre produto e soluo, o MVP est diretamente ligado
proposio de valor da startup. Se o empreendedor ainda no foi capaz de formular
hipteses a serem testadas para de nir bem o cliente e outros aspectos da proposio de
valor, partir para o MVP um erro.

Antes disso, mais vlido trabalhar em vrias verses de um business model canvas
enquanto se conversa com potenciais clientes, para formular bem essa proposio e ento
prototipar um MVP terico.

No fcil encontrar um MVP, ainda mais quando se tenta trabalhar um modelo de

negcios inovador. Encontra-lo normalmente fruto de vrias iteraes, tentativa e erro,
medies, prottipos testados junto a muitos usurios e semanas de noites mal-dormidas.

Mesmo assim, se voc estiver em busca do MVP com a conscincia correta, ser bem fcil
entender que o encontrou - no pior dos casos, voc ir descobrir rapidamente que o erro
est na sua proposio de valor, e ir muda-la em tempo hbil para novamente procurar o
MVP que a implementa.

Leia tambm

Conhea mais sobre a loso a "lean"

Entenda o que Customer Development

Autor convidado: Yuri Gitahy, fundador da Aceleradora.

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