ELABORAR UN EJEMPLO DE UN PRODUCTO DE EXPORTACION DONDE

SECONSIDERE LOS CUATRO ELEMENTOS DEL MARKETING MIX -LAS 4 Ps-

PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, Y PROMOCION.

EXPORTACION DE LA PALTA HASS

1. ANTECEDENTES
El Per se encuentra en camino a posicionarse como el primer exportador de Palta Hass
del mundo. En la actualidad contamos con ms de 25 mil hectreas que brindan este
especial fruto, y se espera que en el siguiente ao el nmero de plantaciones siga
creciendo.

Uno de los pases con mayor potencial para la venta de palta al exterior es Estados Unidos.
El consumo per cpita de esta nacin increment a un 2.4 kg, lo cual indica un mercado
en crecimiento.

2. ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
Una de las actividades que se ejecutarn para incrementar el consumo de la Palta
Hass al exterior, es informar los beneficios y caractersticas que contiene este
saludable producto.
Adems de comunicar a los vendedores minoristas los atributos de la palta, se dar
a conocer la estacionalidad de este fruto para mejorar la oferta.
Otra de las estrategias que utilizar el sector agroindustrial, es expandir la
temporada de cosecha de la Palta Hass, con una produccin de doce meses
duplicando la actual. Posicionando al Per como el segundo pas que produce
palta todo el ao.

3. NATUALEZA DEL PRODUCTO

La palta por ser un producto fresco, que ser exportado en su estado natural, esta
categorizada como un producto perecible, puesto que puede sufrir una degradacin
natural por el tiempo de transporte, es por eso que requiere condiciones especiales para
que llegue en buenas condiciones al mercado de destino
 MARKETING MIX (4Ps)
1. PRODUCTO

2. PRECIO
3. PLAZA
4. PROMOCION

http://expoperu-paltahass.blogspot.pe/2012/05/tipo-de-carga-y-envase.html

MIX DE MARKETING y FLUJO DE EXPORTACIN

SEGUNDA: El precio de la mercadera descrita es de acuerdo a la cantidad de palta

Hass que uno piensa exportar al pas de mayor demanda.

TERCERA: Condiciones de entrega; las partes acuerdan que la venta pactada a travs
del presente contrato se har de la siguiente manera en que el vendedor realiza la entrega
cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido,
la manera de distribucin puede ser de muchas maneras como: areo, terrestre, martimo.

CUARTA: Tiempo de entrega Las partes convienen en que la entrega de la mercadera

objeto del presente contrato se realizar despus de 20 das de la fecha de embarque, fecha
en la cual el vendedor deber cumplir con esta obligacin.

QUINTA: Forma de entrega el vendedor se obliga a hacer entrega de la mercadera objeto

del presente contrato en el tiempo y lugar sealado en el mismo y cumpliendo con las
especificaciones siguientes: En cuanto al envase y embalaje se va a considerar los
siguientes:

Cajas de cartn corrugado para transportar con el logo de la empresa.

Las dimensiones de las cajas.

SEXTA: Inspeccin de los Bienes; las partes convienen en que la inspeccin de la

mercadera ser realizada antes del embarque en Aduanas.

SEPTIMA: Condiciones de pago el comprador se obliga al cumplimiento del pago del

precio estipulado en la clusula segunda bajo la modalidad de Carta de crdito confirmada
irrevocable a 40 das despus de la fecha de embarque.

OCTAVA: Documentos a considerar:

El vendedor deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos:

 Certificado de origen.
Declaracin nica de Aduanas.
Factura comercial.
Conocimiento de embarque (martimo,terrestre,areo).
Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal
y animal.
Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal.
Etiquetado de productos alimenticios.
Normas de comercializacin de las frutas y hortalizas frescas.
Control fitosanitario.
Productos de produccin ecolgica.

NOVENA: Resolucin del Contrato Las partes podrn resolver el presente

contrato si se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el
presente contrato.

DECIMA: Responsabilidad en la Demora; Si se modifica el tiempo de entrega

disminuir el valor de la mercanca por cada da de demora.

DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable; Las partes acuerdan que la ley para las
obligaciones estipuladas en el presente contrato ser la de la Convencin de las Naciones
Unidas sobre Compraventa Internacional.

DECIMO SEGUNDA: Solucin de Controversias

Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes sealan como sus
domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometindose
ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional
de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de manera voluntaria.

TRATAMIENTO ARANCELARIO

El rgimen de exportacin ser el de exportacin definitiva, no nos podemos

acoger al drawback ya que no producimos nuestros producto a exportar adems en cuanto
a los derechos arancelarios, Per esta exonerado del pago de arancel por el GSP (rgimen
especial de estimulo del desarrollo sostenible y la gobernanza) Solo se pagara el IVA
que corresponde a 6% en Holanda Las exportaciones estn exoneradas de IGV.

LAS 4P DEL MARKETING

CANALES DE DISTRIBUCIN

Los canales de distribucin del comercio internacional van a ser prcticamente martimos
y nuestro cliente van a ser empresas, las estrategias deben estar enfocadas en cmo
mantener una relacin a largo plazo con nuestros clientes y como encontrar a nuevos
clientes.

PRECIOS

El precio FOB al cual se est vendiendo el producto es de 1.37 dlares por Kg el cual est
acorde con la actual oferta

PROMOCIN Y PUBLICIDAD

La promocin y publicidad se har a travs de la pgina web, de correos electrnicos

donde mantendremos actualizados a nuestros clientes y potenciales sobre nuevos precios
y variedades as como descuentos por compras grandes. La empresa se promocionar a
travs de las ferias y contactos con otros exportadores

file:///C:/Users/Toshiba/Downloads/Trabajo%20final%20export%20hass.pdf

https://prezi.com/rfdjjwkfqiuj/plan-de-marketing-para-la-exportacion-de-palta-hass-y-
deriva/

http://www.proexport.es/Documentos/Proyectos/20115251132PLAN_DE_MARKETIN
G.PDF

CONTRATOS INTERNACIONALES:
http://es.slideshare.net/esjuemlinaresvizcarra/contratos-de-compra-y-venta-
internacional-presentation