STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR LA CERINELE

PIEEI

Concurena reprezint un mod de manifestare specific al economiei de pia, se

concretizeaz n comportamentul de rivalitate individualizat al agenilor economici de pe
aceeai pia, care au ca obiectiv maximizarea profitului obtenabil.
Condiiile de exercitare a concurenei ntre operatorii economici sunt:
existena mai multor productori specializai n producerea i livrarea unui bun i a
substitutelor acestuia;
autonomizarea conducerii i gestiunii prin preul liber;
ndeplinirea condiiilor de competitivitate pentru produsul respectiv;
respectarea disciplinei comerciale i fiscale;
echilibrarea cererii de ctre ofert.1
n absena concurenei, orice ntreprindere singur pe pia i-ar fixa n mod liber
preul su, fr confruntarea cu ali productori i fr s in seama de opiunile clienilor.
Aadar, concurena ntre productori exercit o permanent presiune asupra (scderii)
preurilor de vnzare. Totodat, concurena contribuie la lrgirea pieei n ceea ce privete
cantitatea cerut de consumatori, care este cu att mai mare cu ct preul este mai mic.
Preul depinde de punctul de intersecie a curbei ofertei cu cea a cererii. Deoarece
preul joac un rol important n decizia cumprtorului, n funcie de modul n care se
folosete ca mijloc de orientare a tranzaciilor, se consider c piaa se echilibreaz pentru
preul care permite egalitatea dintre cantitatea cerut de ctre consumatori i cantitatea oferit
de ctre productori. Astfel, preul constituie un pol de atracie ctre care converg toate forele
pieei, el este, dup cum afirma Michel Didier un mic nord al busolei economice .2
n economia de pia se pot ntlni situaii diferite din punct de vedere al concurenei:
concurena perfect, concurena imperfect, concurena monopolist, concurena duo i
monopolistic. 3

1
Suciu Titus Preuri i concuren, Reprografia Universitii Transilvania, Braov, 2009, pag. 14
2
Didier Michel conomie, les regls du jeu, 2-me dition, Editura Economica, Paris, 1989
3
Moteanu Tatiana, Dumitrescu Dalina, Floricel Constantin Preuri i tarife, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1993, pag. 37-38

1
A. Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte

n cadrul concurenei perfecte (liberei concurene), preul se formeaz la nivelul

punctului de echilibru dintre cerere i ofert. Pe o anumit pia i pentru un anumit bun sau
serviciu, sub aciunea legilor cererii i ofertei, se ajunge la o situaie sau la un anumit punct n
care acestea sunt n echilibru, stabilind nivelul preului. Adaptarea agenilor la cerinele pieei
se face numai prin cantiti sau numai prin preuri, fr ca fiecare agent economic s poat
aciona asupra preului. Formarea preului de echilibru este influenat de acea cantitate de
mrfuri (cerut i, respectiv oferit) pentru care exist compatibiliatea cumprtorilor i
vnztorilor n raport cu nivelul preului fixat.
Echilibrul pieei este stabil atunci cnd o pertubare este urmat de o revenire la o nou
stare de echilibru i este instabil atunci cnd perturbarea nu mai este urmat de o revenire la
o noua stare de echilibru.
Revenirea la o nou stare de echilibru se realizeaz pe baza a patru tipuri de perturbaii :
1) Cererea creste; oferta este fix. Adaptarea pieei i restabilirea echilibrului se realizeaz pe
dou ci :
Prin preuri, dac C(p) > O(p)
Crete preul, n care :
- p preul de vnzare fixat n momentul de echilibru al pieei ;
- C(p) - cantitatea solicitat evaluat la preul p ;
- O(p) - cantitatea oferit de preul p ;
Creterea preului determin o reducere a cererii i aceasta se efectueaz pn la
restabilirea echilibrului.
Prin cantiti, dac p(C) > p(O) ;
Sporete oferta, deoarece preul de cerere este mai mare dect preul de ofert, n care :
- p(C) preul de cerere ;
- p(O) preul de ofert.
Creterea ofertei se va efectua pn la echilibrarea preului de cerere cu cel de ofert.
2) Cererea scade; oferta este fix. Adaptarea pieei se poate nfptui, de asemenea, pe dou
ci:
Prin preuri, dac C(p) < O(p), preul scade pn la nivelul pentru care creterea cererii
asigur echilibrarea acesteia cu oferta ;
Prin cantiti, dac p(C) < p(O), oferta scade pn cnd nivelul preului de cerere se
reduce, astfel nct nivelul acestuia asigur echilibrarea cererii, care va crete din nou.

2
3) Oferta creste; cererea este fix. Adaptarea se va nfptui :
Prin preuri, dac O(p) > C(p), preul scade pn la restabilirea echilibrului;
Prin cantiti, dac p(O) > p(C), crete cererea pn la atingerera punctului de
echilibru;
4) Oferta scade; cererea este fix. Adaptarea se va nfptui :
Prin preuri, dac O(p) < C(p). Cresc preurile;
Prin cantiti, dac p(O) < p(C). Scade cererea.
n economia modern, concurena perfect reprezint un model de referin, dar realitatea
confirm existena unor modele mai complexe, ale concurenei imperfecte, bazate pe strategii
de adaptare concomitent a preului i a cantitilor la cerinele variabile ale pieei.4

Figura nr.1 Strategia firmei pe piaa cu concuren perfect

Decizia ntreprinderii asupra volumului de ofert este legat de egalizarea preului

pieei (exogen) cu costul marginal (Cmg) aa cum se observ n figura nr.1. n funcie de
nivelul preului de echilibru al pieei, fiecare ntreprindere i va ajusta nivelul produciei
pentru a obine profitul maxim. O asemenea concluzie este ns valabil numai pentru fiecare
ntreprindere, considerat separat, i numai pentru perioade scurte.
Aceast condiie decurge din cerina maximizrii profitului. Relaia de calcul a
profitului poate fi evideniat astfel:
P = RT CT
unde:
RT ncasri totale ;
CT Costuri totale
Profitul maxim se poate determina dup urmtoarea formul:

4
Vduva Cecilia-Elena Preuri i concuren, Ed. Academica Brncui, Trgu-Jiu, 2008, pag. 20-21

3
 Rm - Cm = 0 Rm = Cm
unde:
Rm ncasrile marginale ;
Cm Costul marginal 5
Formarea preului pe perioade lungi de timp va fi influenat de parametrii activitii
ntreprinderii marginale. ntreprinderea marginal este aceea care, n condiiile formrii
preului de echilibru, are costurile medii cele mai mari i nu nregistreaz nici pierdere, nici
profit, deoarece punctul de intersecie a costului mediu minim cu costul marginal are aceeai
ordonat cu cea a nivelului preului pieei.
n cazul n care aceast ntreprindere ar disprea, influenele consecutive sunt:
- ofert insuficient determin creterea preului pieei, ceea ce face ca profitul s
creasc i apar noi concureni n ramura respectiv;
- apariia unor noi concureni implic faptul c oferta total crete, ceea ce determin
reducerea preurilor.
n concluzie, pe perioade mari de timp, n condiiile n care ntreprinderile nu au acelai
cost de producie, echilibrul se va realiza atunci cnd oferta total este egal cu cererea total,
iar profitul ntreprinderii marginale este nul.6

Aplicaie

Dat fiind o economie de pia n care avem o funcie a ofertei O(p)=200+2p i a cererii
C(p)=400-3p, s se determine :
a) preul i cantitatea de echilibru ;
b) la ce nivel de pre se va produce o cantitate a ofertei de 250 uniti ;
c) la un pre de 50 u.m, ce situaie se va crea pe pia ?

a). Preul i cantitatea de echilibru se determin egalnd funcia cererii cu cea a oferte.
200 + 2 p E = 400-3 p E => 5 p E = 200 => p E = 40 u.m.
q E = 200 + 2 p E => q E = 280 uniti

b). O(p) = 250 => 200 + 2p = 250 => p = 25 u.m.

c). p = 50 u.m. => O(p) = 200 + 2p = 300
=> C(p) = 400 3p = 250

5
www.regielive.ro
6
Suciu Titus Preuri i concuren, Reprografia Universitii Transilvania, Braov, 2009, pag.15-16

4
 Se observ c C(p) < O(p), ceea ce nseamn c pe pia preul va scdea pn la
nivelul pentru care creterea cererii asigur echilibrarea acesteia cu oferta.

B. Formarea preului n condiii de monopol

Piaa monopolist-oligopolist desemneaz acea situaie n care, ntr-un domeniu, exist
fie un singur mare productor, fie un numr redus de mari productori, fie o uniune de mari
productori, care dispun de ntreaga ofert din acel domeniu de activitate, deci realizeaz
dominaia absolut a pieei.
n condiiile monopolului i oligopolului, preurile nu mai reprezint un factor exogen
firmei, ca n cazul concurenei perfecte. Dimpotriv, marile firme fixeaz preurile, dar ele nu
o fac n mod arbitrar, ci innd seama de preul pieei pentru produsul de acelai fel, de
preurile tuturor celorlalte mrfuri i, n acelai timp, de situaia pieei i de starea acesteia.7
Dintre cele mai utilizate strategii pe piaa de monopol se remarc:
strategia de maximizare a profitului;
strategia de maximizare a cifrei de afaceri;
strategia de gestiune la echilibru;
strategia de stabilire a preului la nivelul costului marginal;
strategiile de discriminare prin pre;

B1. Strategia stabilirii preului pentru acel nivel al produciei pentru care ncasarea
marginal (Rm) este egal cu costul marginal (Cm), profitul () fiind maxim.
Pentru a determina relaia de maximizare a profitului, pornim de la elementele
urmtoare: ncasare total (RT), costuri totale (CT), costuri fixe (CF), costuri variabile (CV).

Cm

CTM

RM

Rm

Figura nr.2 Strategii pe piaa de monopol

7
Tomia Ion, Ciurlu Constantin, Bndoi Anca Preuri i tarife, Reprografia Universitii din Craiova, 1996,
pag. 55-56

5
 Maximizarea profitului presupune aadar alegerea cuplului p1 q1 (vezi figura nr.2), la
care ncasarea marginal (Rm) este egal cu costul marginal (Cm).
Profitul va fi maxim atunci cnd prima derivat a funciei profitului n raport de nivelul
produciei se anuleaz, iar cea de a doua derivat este negativ. Derivnd funcia profitului
obinem: Rm = Cm. Maximizarea profitului monopolului presupune ca a doua derivat a
funciei profitului s fie negativ, respectiv Rm Cm < 0, adic rata creterii ncasrii
marginale trebuie s fie mai mic dect rata creterii costului marginal.

B2. Maximizarea cifrei de afaceri, n care cuplul cantitate-pre p 2 q 2 , cu caracteristicile

urmtoare :
- urmrete evitarea apariiei concurenilor, prefer s aib profituri imediate, mai puin
ridicate, uneori chiar pierderi ;
- condiia ce permite maximizarea profitului este Rm = 0, care pe grafic este definit
prin punctul de intersecie a dreptei ncasrii marginale cu axa absciselor, punct ce
marcheaz nivelul produciei q 2 , pe dreapta ncasrii medii indentificndu-se nivelul
preului p 2 .
Monopolul va ctiga nu prin profitul pe produs, ci prin cantitatea mare de produse, ceea
ce duce la o cifr de afaceri crescut.

B3. Gestiunea la echilibru, n cadrul cuplului cantitate-pre p 3 q 3 ; caracteristicile metodei

sunt:
- se aplic atunci cnd productorul dorete s-i creasc producia fa de eventualii
concureni, fr ns s obin pierderi;
- preul i costul sunt egale (ele se afl la nivelul pragului de rentabilitate), p3 = CTM,
ceea ce implic profit = 0;
- strategia vizeaz vnzarea ultimelor cantiti, pentru a se evita crearea stocurilor.
Relaia de maximizare a profitului va fi: RM = CTM, unde RM = ncasarea medie, CTM
costul total mediu.

B4. Stabilirea preului la nivelul costului marginal, n cadrul cuplului cantitate-pre p 4 q 4 ;

caracteristicile metodei sunt:
- se aplic cnd gestiunea la echilibru nu d rezultatele dorite sau cnd monopolul este
administrat de stat;

6
 - i oblig pe productori s economiseasc resursele, deoarece prin pre se asigur
acoperirea costului real al obinerii bunurilor;
- ofer posibilitatea de difereniere a preurilor i tarifelor acelorai produse sau servicii;
Relaia de maximizare a profitului este p = Cm, unde p preul, Cm costul marginal.8

B5. Strategia discriminrii n stabilirea preului de ctre monopoluri

Urmrind realizarea unor ncasri ct mai mari i profituri ridicate, firmele

monopoliste pot practica preuri diferite pe piee diferite, pentru consumatori diferii sau
pentru cantiti diferite, practicnd o discriminare n stabilirea preurilor.
Strategiile de discriminare prin pre presupun, aadar, n vnzarea aceluiai produs la
preuri diferite, fr ca aceste diferene de pre s corespund unor diferene n costurile de
producie.
Strategiile de discriminare prin pre sunt:
1. Discriminarea ntre persoane
Strategia de discriminare ntre persoane, numit i discriminare de gradul I, sau
discriminare perfect, are la baz ideea de individualizare a fiecrui cumprtor, pentru a-l
determina s plteasc preul maxim pe care acesta este dispus s l accepte. Practicarea
acestei discriminri presupune ca firma monopolist s cunoasc cererea individual fiecrui
consumator i, fixnd preul maxim pentru fiecare cumprtor n parte, s atrag n totalitate
surplusul consumatorilor (figura nr. 3).

Figura nr.3 Discriminarea de gradul I

Astfel, dac n absena monopolului consumatorul ar fi pltit preul pe pentru

cantitatea qe, prin practicarea de preuri maxime firma monopolist i va fixa pentru cantitatea
qe preul pmax. Consumatorul, pentru a-i procura bunul respectiv, va aloca resurse bneti
mai mari dect n cazul pieei concureniale. Astfel, firma monopolist preia n ntregime
surplusul consumatorului (suprafaa haurat).

8
Suciu Titus Preuri i concuren, Reprografia Universitii Transilvania, Braov, 2009, pag. 16-18

7
 Discriminarea ntre persoane este un caz limit, practicarea ei fiind posibil numai
atunci cnd consumatorii nu comunic ntre ei. Ca exemplu se poate meniona practicarea de
onorarii diferite, de ctre persoanele care au profesii liberale, n funcie de veniturile clienilor,
practicarea de tarife diferite pentru consultan etc. (condiia ns este aceea a deinerii
monopolului pe acea pia).

2. Discriminarea prin cantiti

Discriminarea prin cantiti, numit i discriminare de gradul II, presupune practicarea
de preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri. Printr-o asemenea strategie se ncearc
majorarea vnzrilor i profiturilor prin preluarea numai a unei pri din surplusul
consumatorilor.
Firma va practica pentru cantitile q1 preul p1, pentru cantitile cuprinse ntre q1 i
q2 preul p2, pentru cantitile cuprinse ntre q2 i q3 preul p3 .a.m.d. (figura nr. 4)

Figura nr.4 Discriminarea de gradul II

Dac un consumator individual ar solicita o cantitate de produse egal cu q3, suma pe

care ar fi cheltuit-o_ n absena monopolului, ar fi fost dat de suprafaa Oq3Ap3. n condiiile
n care ns firma monopolist fixeaz preuri diferite pentru cantiti diferite, consumatorul
vas aloca un surplus de resurse bneti egal cu suprafaa haurat. Surplusul consumatorului
nu mai este preluat n ntregime de firma monopolist, ci numai parial.
Exemple de discriminare de gradul II pot fi: practicarea de tarife diferite la transportul
feroviar (n funcie de distana parcurs), tarifele pentru servicii de telefonie .a.

3. Discriminarea ntre piee

Numit i discriminare de gradul III, sau discriminare spaial, aceast strategie
presupune fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea aceluiai produs pe piee diferite.
Pieele pot fi difereniate pe diferite criterii: geografic (localiti diferite, ri diferite) sau
social (ceteni ai rii respective ceteni strini, membri sau nu ai unei organizaii etc.)
Practicarea acestei forme de discriminare presupune existena unor piee separate, care
s nu comunice ntre ele, i pe care elasticitile cererii n funcie de pre s fie diferite.

8
 Dac firma urmrete ca obiectiv maximizarea profiturilor, prin vnzarea de cantiti
diferite pe piee diferite la preuri diferite, cantitile i preurile trebuie astfel fixate nct s se
asigure egalitatea dinte veniturile marginale pe fiecare pia i costul marginal total, conform
relaiei:

Vmg1 = Vmg2 = ... = Vmgn = CmgT

unde:
Vmg1,2,n venitul marginal n momentul 1,2,n
CmgT costul marginal total

Figura nr.5 Discriminarea de gradul III

Pe piaa 1 va vinde cantitile q1 la preul p1 iar pe piaa 2 va vinde cantitile q2 la

preul p2 la care veniturile marginale de pe cele dou piee sunt egale ntre ele i egale cu
costul marginal aferent producerii cantitii totale (q1+q2) (figura nr. 5).
Preurile de vnzare sunt diferite, deoarece cererea este diferit pe fiecare pia. Dac
elasticitile cererii n funcie de pre pe fiecare din cele dou piee ar fi egale, atunci firma ar
trebui s practice preuri egale1.
Firma va fixa un pre mai ridicat pe care cererea este mai puin elastic i un pre mai
sczut pe piaa pe care cererea are elasticitatea mai crescut.

Aplicaii
1. Fie urmtoarea funcie a costului total : CT(q) = q 3 - 5 q 2 + 25 q + 48, iar funcia
invers a cererii este : p(q) = 105 11q.
a). Construii curbele costului mediu, costului marginal, ncasrilor medii i ncasrilor
marginale ;
b). Determinai nivelul produciei care asigur maximizarea profitului, calculai preul de
monopol i profitul total al firmei.
c). Determinai producia vndut, preul i profitul pentru gestiunea n stare de echilibru.

9
d). Determinai producia vndut, preul i profitul pentru gestiunea n condiiile stabilirii
preului la nivelul costului marginal.
CT 48
a). CTM = Q q 5q 25 q
2

Cm = CT = 3q 2 10q 25
RT = p q = 105q 11q 2
RT
RM = Q 105 11q

Rm = RT = 105 22q
Curbele costului mediu (CM), costului
marginal (Cm), ncasrilor medii (RM) i
ncasrilor marginale (Rm) sunt prezentate n
figura de alturi.
b). Nivelul produciei care asigur maximizarea profitului se determin din relaia Rm = Cm
Rm = Cm => 105 22q m 3 q m 10q m 25 => 3 q m 12q m 80 0
2 2

144 4 3 80 1104
12 33,23
q1m, 2 = => q1m 3,538 ; q 2m 7,54 (nu convine)
23
p m 105 11q m 105 11 3,538 66,082 u.m.

RT CT
105q m 11 q m q m 5 q m 25q m 48 q m 6 q m 80q m 48 115,649
2 3 2 3 2

c). Nivelul produciei n starea de echilibru se determin din relaia CM = RM = p

CM = RM => q 5q 25 q g 105 11q / q g =>

g g 2 g 48

=> q g 5 q g 25q g 48 105q g 11 q g 0 => q g 6 q g 80q g 48 0

3 2 2 3 2

=> q g (q g 6) 12q g (q g 6) 8 (q g 6) 0 => (q g 6) q g 12q g 8 0
2 2

=> q1g 6
=> 144 32 176
12 13,27
=> q 2g,3 => q 2g 0,63 ; q3g 12,64 (nu convine)
2
Gestiunea n stare de echilibru presupune maximizarea vnzrilor pn la limita
( q g ) 0 (firma nu nregistreaz pierderi). n aceste condiii, soluia reinut este q g 6 .

d). Nivelul produciei se determin din condiia Cm = p

Cm = p => 3 q f
2 2
10q f 25 105 11q f => 3 q f q f 80 0

10
 1 12 80 961
1 31
q1f, 2 => q1f 6 ; q 2f 5,33 (nu convine)
23
p f 105 11 q f 50 u.m.

RT CT p f q f (5 q f 3

5 qf
2
25q f 48) 77 u.m.

Concluzii Echilibrul calculat n condiiile maximizrii profitului de monopol se realizeaz la

un pre mai ridicat i cu un volum al vnzrilor mai redus dect n cazul echilibrului la preul
concurenial (preul la nivelul costului marginal). Gestiunea n stare de echilibru asigur un
volum maxim posibil al vnzrilor.

2. Societatea Rompiro vinde pe piaa 1 cantitile q1 la preul p1 , iar pe piaa 2 cantitile

q 2 la preul p 2 . Funcia costului total a fiecrei piee de desfacere se prezint astfel :

CT1 2q 2 8q 10 ; CT2 4q 2 5q 12 , iar funcia cererii este evaluat astfel:

p 1000 5q . Se cunoate faptul c q q1 q 2 .
a). Ce cantitate lunar i permite s maximizeze profitul total i cum trebuie repartizat
aceast cantitate pe cele 2 piee ?
b). Care este profitul obinut de societatea Rompiro pe piaa 1, respectiv pe piaa 2 ?

a). Condiia de maximizare a profitului obinut pe cele 2 piee este : Rm Cm1 Cm 2

RT p q 1000q 5q 2

Rm RT ' 1000 10q

Cm1 CT1 ' 4q1 8

Cm2 CT2 ' 8q 2 5

4q1 8 10 010q1 10q2 14q1 10q2 9 2/10

8q2 5 10 010q1 10q2 10q1 18q2 9 5/14
Rm Cm1 Cm 2 => =

140q1 100q 2 9920

=
140q1 252q 2 13930
4010 992 10 26,38
152q 2 4010 q 2 26,38 ; q1 52,01
152 14

11
b). Pr1 RT1 CT1 1000q1 5q12 2q12 8q1 10 21287,66

Pr2 RT2 CT2 1000q 2 5q 22 4q 22 5q 2 12 27392,59

C. Formarea preului pe piaa de monopson

Monopsonul reprezint tipul de pia pe care un cumprtor unic se afl n relaii cu o

multitudine de vnztori. Dac n cazul monopolului nu se poate vorbi de o curb a ofertei, ci
doar de un punct al ofertei pe curba cererii pentru produsele sale, n cazul monopsonului nu
apare o curb a cererii, ci doar un punct al cererii pe curba ofertei pentru produsul respectiv.
Un monopson nu poate cumpra o cantitate nelimitat dintr-un bun la acelai pre. Preul,
fiind dat de curba ofertei productorilor, apare pentru monopson ca o funcie cresctoare a
cantitilor cumprate (n timp ce pentru firma monopolist preul era o funcie descresctoare
a cantitilor oferite).
Spre deosebire de piaa cu concuren perfect, existena monopsonului antreneaz, pe
termen lung, o scdere a cantitilor cumprate i a preului. Determinarea echilibrului
monopsonului presupune identificarea pe curba ofertei productorilor a acelui punct care
minimizeaz cheltuiala firmei aflate n poziia de monopson.
Strategia de adaptare presupune alegerea cuplului cantitate-pre pe piaa de monopson
astfel nct profitul realizat s fie maxim. Nivelul cantitilor cumprate i preul de
cumprare sunt ns dependente direct de piaa pe care i desface firma produsele. Firma va
cumpra acea cantitate la care venitul marginal corespunztor cantitilor vndute s fie egal
cu costul marginal, dependent direct de cantitile cumprate n monopson (figura nr. 9).

Figura nr. 9 Strategia pe piaa de monopson

Dac firma i vinde produsele pe o pia concurenial, pe care nu poate influena

preul de vnzare, va lua decizia de cumprare, pe piaa pe care deine monopsonul, a
cantitii qe,(sau necesare obinerii unei producii de qe) la preul de cumprare pc, deoarece
n aceast situaie venitul marginal egaleaz costul marginal, profitul fiind maxim.

12
 Sunt ns situaii n care o firm care are o poziie de monopson pe o pia deine i o
poziie de monopol pe piaa pe care i desface produsele. Firma apare ca un intermediar, iar
cantitile vndute i cele cumprate sunt identice. De exemplu, o companie minier ntr-o
regiune izolat deine monopsonul pe piaa forei de munc specializat n domeniul extraciei
de minereu, i, n acelai timp, monopolul pe piaa de vnzare a minereului extras.
Strategia de pre presupune fixarea att a preului de cumprare a produsului primar,
ct i a preului de vnzare al produsului finit.9

D. Formarea preului n concurena monopolist

Concurena monopolist presupune dou forme de pia : concurena i monopolul,
presupunnd n paralel existena unui numr mare de vnztori i o mare difereniere a
produselor. Existena unui numr mare de productori permite fiecruia dintre ei s ia decizii
fr ca acestea s vizeze nemijlocit situaia individual a concurenilor, chiar dac au efecte
asupra vnzrilor i profitului concurenilor.
Fiecare concurent n parte este preocupat pentru stabilirea preului i a cantitilor de
produse. Obinerea de supraprofit incit alte ntreprinderi s intre n ramur, antrennd o
scdere a cifrei de afaceri a ntreprinderii determinate. Cererea produsului ntreprinderii scade,
scad preul i profitul.
n strategia adaptrii cantitilor de produse la cerinele pieei, producia de echilibru n
cazul concurenei monopoliste este la nivel inferior dect n cazul concurenei perfecte.
Creterea numrului de ntreprinderi face ca fiecare dintre ele s nu-i poat utiliza
optim capacitatea de producie ; apare capacitatea de producie excedentar.
Concurena prin produse nlocuiete concurena prin preuri, fiind trstura
fundamental a concurenei monopoliste. Diferenierea produselor este folosit i n cazul
oligopolurilor, fiind o preocupare actual general, o cale de nlturare a concurenei directe
prin preul aceluiai produs.10

E. Formarea preului n cadrul concurenei duo i oligopolistice

Piaa oligopolistic are dou trsturi importante : interdependena i incertitudinea. Pe
acet tip de pia, preurile sunt, n general, rigide, fixate de ntreprinderi, fiind denumite
preuri administrate . Ele fac obiectul deciziilor cartelurilor, al nelegerilor dintre
productori. Agenii economici oscileaz ntre comportamentul maximizrii profitului unit

9
Dobra Iulian Bogdan Concuren i preuri. Curs pentru nvmnt la distan, Reprografia Universitii 1
Decembrie 1918 Alba-Iulia, 2010, pag. 48-51
10
Vduva Cecilia-Elena Preuri i concuren, Ed. Academica Brncui, Trgu-Jiu, 2008, pag. 23-24

13
i cel al confruntrii individuale deschise, al rzboiului preurilor sau concurena prin
produse . Se pot manifesta diferite forme de mprire a influenelor asupra pieei, legate de
maximizarea profitului sau de politica diferenierii produselor.
Maximizarea profitului unit se bazeaz pe dou ipoteze: omogenitatea produsului care
permite concurena prin pre pentru un produs identic i diferenierea bunului i concurena
nafara preului.
n condiiile omogenitii produsului, tendina de maximizare a profitului este mai
puternic atunci cnd numrul productorilor este mai restrns. n acest caz interdependena
deciziilor i a politicilor preurilor este evident, fiind facilitat coordonarea ntre productori.
Trebuie adugat c o influen important o poate avea i conjunctura. Astfel maximizarea
profitului unit este mai puternic ntr-o ramur pentru un produs n expansiune dect ntr-o
ramur pentru un produs n care activitatea se reduce. Ea se manifest mai ales sub forma
rigiditii preurilor. n cazul rzboiului preurilor, ntreprinderile nu sparg preurile dect
dac avantajul scontat este mai mare dect costul modificrii.
n condiiile diferenierii bunului i ale concurenei nafara preului, jocul productorilor
devine personal. Produsele sunt concurate nu prin pre, ci prin anumite performane, tehnici,
parametrii constructivi i funcionali ai produselor, care privesc confortul n utilizare i
economie la ntreinere. Strategia diversificrii produselor sau concurena prin produse poate
fi adoptat atunci cnd nu numai c oferta global echilibreaz cererea global, dar apar i
situaii de suprasaturare a cererii la anumite bunuri, fie pentru motivul c s-au produs cantiti
prea mari, fie pentru motivul c unele sunt demodate, iar reacia consumatorilor la nou este
foarte puternic.
n timp ce strategia diversificrii produselor presupune nnoirea continu, modernizarea
produselor i nlocuirea celor vechi, antrennd i costuri mai mari la nceput, strategia
concurenei produselor omogene se bazeaz pe creterea productivitii muncii pe costurile
cele mai reduse.
Aparent, un pre mic concurenial creeaz impresia c productorii nu ar fi n
avantaj, ci doar cumprtorii. n realitate, preurile mici au n spate costuri reduse i pot
asigura productorilor, att la nivelul unitii de produs, dar, cu certitudine, la nivelul
produciei totale, tot ca rezultat al productivitii nalte, profituri ridicate.11

11
Moteanu Tatiana, Dumitrescu Dalina, Floricel Constantin Preuri i tarife, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1993, pag. 48-49

14
 Concluzii

Comportamentul agenilor economici implicai n procesul formrii preurilor difer n

ceea ce privete strategia de adaptare la cerinele concrete ale pieei fie cu cantitatea vndut,
fie cu un cuplu pre-cantitate sau cu diferenierea produselor, n funcie de gradul de
concuren al pieei.
n cadrul concurenei perfecte, piaa este pe deplin suveran. Preul este exogen
agenilor economici. Un productor nu poate influena formarea preului de echilibru, acesta
fiind o rezultant a interaciunii dintre o multitudine de cumprtori i vnztori, astfel nct
oferta sau cererea fiecruia sunt nesemnificative n raport cu oferta sau cererea total.
Preul de echilibru se formeaz la acea cantitate de produse cerut, respectiv oferit,
pentru care exist compatibilitatea dintre cumprtori i vnztori. Echilibrul pieei este
considerat stabil atunci cnd o perturbare este urmat de o revenire la situaia iniial de
echilibru, i instabil atunci cnd perturbarea duce la o nou stare de echilibru (respectiv pre i
cantiti).
Spre deosebire de piaa cu concuren perfect, n care preul este exogen ntreprinderii
(strategia de adaptare limitndu-se la fixarea cantitilor oferite), pe piaa de monopol,
strategiile de adaptare vizeaz fie stabilirea nivelului de pre i reglarea cantitilor oferite n
funcie de mrimea cererii de pe pia, la nivelul respectiv de pre, fie stabilirea cantitilor
oferite, la preul ce va rezulta din confruntarea cu cererea de pe pia.
Dintre cele mai utilizate strategii pe piaa de monopol se remarc: strategia de
maximizare a profitului (Rm = Cm), strategia de maximizare a cifrei de afaceri (RT max.
RT = 0 Rm = 0), strategia de gestiune la echilibru (CM = p), strategia de stabilire a
preului la nivelul costului marginal (Cm = p), strategiile de discriminare prin pre.

1. Discriminarea ntre persoane

Strategia de discriminare ntre persoane, numit i discriminare de gradul I, sau
discriminare perfect, are la baz ideea de individualizare a fiecrui cumprtor, pentru a-l
determina s plteasc preul maxim pe care acesta este dispus s l accepte. Practicarea

15
acestei discriminri presupune ca firma monopolist s cunoasc cererea individual fiecrui
consumator i, fixnd preul maxim pentru fiecare cumprtor n parte, s atrag n totalitate
surplusul consumatorilor.
2. Discriminarea prin cantiti
Discriminarea prin cantiti, numit i discriminare de gradul II, presupune practicarea
de preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri. Printr-o asemenea strategie se ncearc
majorarea vnzrilor i profiturilor prin preluarea numai a unei pri din surplusul
consumatorilor.

3. Discriminarea ntre piee

Numit i discriminare de gradul III, sau discriminare spaial, aceast strategie
presupune fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea aceluiai produs pe piee diferite.
Pieele pot fi difereniate pe diferite criterii: geografic (localiti diferite, ri diferite) sau
social (ceteni ai rii respective ceteni strini, membri sau nu ai unei organizaii etc.)

Strategia de adaptare pe piaa de monopson presupune alegerea cuplului cantitate-pre

pe piaa de monopson astfel nct profitul realizat s fie maxim. Nivelul cantitilor cumprate
i preul de cumprare sunt ns dependente direct de piaa pe care i desface firma produsele.
Firma va cumpra acea cantitate la care venitul marginal corespunztor cantitilor vndute s
fie egal cu costul marginal, dependent direct de cantitile cumprate n monopson.
Strategiile de adaptare pe piaa cu concuren monopolistic vizeaz alegerea cuplului
cantitate-pre la care interesele productorilor s se maximizeze, respectiv cantitile sau
preurile la care venitul marginal egaleaz costul marginal.
Maximizarea profitului n condiiile pieei de oligopol impune fie adoptarea unei
strategii de concuren prin cantitate sau pre pentru un produs omogen, fie adoptarea unei
strategii de difereniere a produsului i concuren n afara preului. Dac strategia de
concuren prin preuri i cantiti ale bunurilor omogene se bazeaz pe reducerea costurilor
de producie, n cazul strategiei de difereniere a produsului are o loc o confruntare a firmelor
prin performanele constructive, funcionale, estetice i ergonomice ale produsului .

16