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vampiros emocionales menos poder
tendrn contra usted cuando exhiban
hipnticamente sus cualidades, tan encantadoras
como peligrosas. Ellos estn ah fuera
enmascarados como gente corriente, esperando a
que usted haga todo por ellos. Una obra
irresistible, prctica, inteligente y con mucho
humor.
Agradecimientos
VAMPIROS EMOCIONALES -
PRESENTACIN
l.Hijos de la noche
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Vampiros Narcisistas
2. Madurez y salud mental
3. Las costumbres de los vampiros
4. Poderes oscuros
El tipo Antisocial
5. Vampiros intrpidos
6 Vampiros Vendedores de Coches Usados
6. Elegid vuestras batallas
7 El vampiro Bravucn
5. Identificad la estrategia hipntica
El tipo Histrinico.
8. Los vampiros Actorcetes
9 Vampiros pasivos-agresivos
8. Elegid vuestras palabras con tanto
cuidado como elegs vuestras batallas
El tipo Narcisista
10 Vampiros que son leyendas ante sus
propios ojos
9- Soslayad las pataletas
11 Vampiros Superestrellas
2. Conseguid verificacin exterior
Los tipos Obsesivos-Compulsivos
Los vampiros Perfeccionistas y Puritanos
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2. Conseguid verificacin exterior
El tipo Paranoico
13 Vampiros Visionarios y
9. Soslayad las pataletas
Amanecer en la Abada de Carfax
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l.Hijos de la noche
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Aunque se comportan como criaturas de la
oscuridad, no hay nada sobrenatural en los
Vampiros Emocionales. La metfora
melodramtica no es ms que psicologa
clnica con un traje de Halloween. Los
Vampiros Emocionales son personas que
poseen caractersticas que los
psiclogos llaman desrdenes de
personalidad.
3. Relacin interpersonal.
1- ANTISOCIALES Subtipos :
a) Intrpidos
c) Bravucones
2- HISTRINICOS Subtipos:
a) Actorcetes
b) Pasivo-Agresivos
3- NARCISISTAS Subtipos:
a) Leyendas
b) Superestrellas
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4- OBSESIVOS-COMPULSIVOS Subtipos:
a) Perfeccionistas
b) Puritanos
5- PARANOICOS Subtipos:
a) Visionarios
1- ANTISOCIALES
Truhanes Adorables 11
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La gente los acepta con facilidad y rapidez, y
con igual rapidez queda cautivada por ellos.
Aparte de la diversin momentnea, poco
ms tienen que dar.
2- HISTRINICOS-
3- NARCISISTAS-
4- OBSESIVOS-COMPULSIVOS
5-PARANOICOS-
Vampiros Antisociales
Vampiros Histrinicos
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Liz se da prisa para alcanzar a la Vampiro
Gail en el pasillo.
Qu clculos?
No he recibido ninguno.
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Vampiros Narcisistas
Vampiros Obsesivos-Compulsivos
Pero qu?
Vampiros Paranoicos
Te lo llen el sbado.
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Bueno, llevo conduciendo toda la semana.
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Estos vampiros miran debajo de la superficie
de las cosas en busca de significados ocultos
y realidades ms profundas. La mayora de
los grandes moralistas, visionarios y tericos
(y cualquier terapeuta que se precie) tiene un
toque de paranoia, de lo contrario,
simplemente aceptaran todo segn su valor
facial Por desgracia, la paranoia no hace
distincin entre las teoras de las fuerzas
invisibles en la fsica y la de los aliengenas
no reconocidos que intentan apoderarse
del mundo. La misma motivacin que condujo
a las grandes verdades religiosas lleva
asimismo a quemar herejes en la hoguera.
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2. Madurez y salud mental
La percepcin de control
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La falta de conexin con algo ms grande que
s mismos representa tambin la causa del
dolor interno que experimentan los vampiros.
El universo es un lugar fro y vaco cuando en
l no hay nada ms grande que
vuestra propia necesidad.
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3. Las costumbres de los vampiros
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Los vampiros se alimentan de los humanos
Los vampiros que acechan por la noche os
chuparn la sangre. Los Vampiros
Emocionales os utilizarn para satisfacer
cualquier necesidad que experimenten en
ese momento. Carecen de escrpulos para
aprovechar vuestros esfuerzos, dinero, amor,
atencin, admiracin, cuerpo o alma con el fin
de satisfacer sus anhelos insaciables.
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El mordisco de un vampiro puede
convertiros en vampiros
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4. Poderes oscuros
La estructura de la magia
Confusin
Identificacin
Aislamiento
Control
Realidad alternativa
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Los hipnotizadores crean una realidad
alternativa. La hipnosis, como cualquier arte,
hace que la gente crea en algo que no est
ah. Los artistas ms eficaces
siempre emplean el material de los sueos
secretos para construir sus fantasas.
Falsas elecciones
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Los hipnotizadores atan a los sujetos. Una
atadura parece una eleccin entre dos
alternativas, pero en realidad no lo es, porque
una de las opciones resulta casi impensable.
Los hipnotizadores ofrecen a sus sujetos una
eleccin entre cloquear y cacarear como
pollos o mostrarle al mundo que no tienen lo
que hace falta para ser una estrella.
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Los signos peligrosos de la hipnosis
Pensar en superlativos
Comunicacin instantnea
Confusin
Hipnosis y seduccin
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El tipo Antisocial
El dilema Ferrari-Toyota
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En el captulo anterior seale que muchas
interacciones sociales son como entrevistas
de trabajo para diversos puestos en vuestra
vida: amigo, amante, colega, empleado o
quiz incluso castigo. Si fuerais a poner un
anuncio en el que solicitarais personas para
vuestra empresa vital, cmo estara
redactado? Mezclo una serie de anuncios de
trabajo que creo que resumen la fantasa de
mucha gente sobre el empleado ideal:
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V F 15. Esta persona no entiende el concepto
de mirar antes de saltar.
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El mismo impulso que conduce al valor en los
campos de batalla, en los terrenos deportivos
y en los mercados burstiles lleva al
aburrimiento en la vida cotidiana. El paisaje
del mundo del Antisocial est compuesto
por cumbres espaciadas de jbilo
sobrecogedor con anchos desiertos de
embotador aburrimiento en medio. Fin
el transcurso de las largas horas en que la
gente social se contenta con retrasar la
gratificacin con el fin de cumplir sus
obligaciones, los Antisociales van de un lado
a otro como animales atrapados en busca de
una va de escape. Las regias cotidianas que
proporcionan sentido y estructura a nuestras
vidas solo son los barrotes de sus jaulas.
Los Antisociales no se consideran personas
en busca de problemas, sino de la
oportunidad de ser libres. Sin embargo, la
libertad de ellos representa problemas para
los dems.
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En su bsqueda de estmulo constante, los
Antisociales se sienten atrados hacia todas
las cosas adictivas, como los ratones de
Noruega a los precipicios. El sexo y las
drogas siempre son populares, igual que el
juego, las tarjetas de crdito y las inversiones
arriesgadas con el dinero de otros. La
eleccin de droga puede variar, pero el
objetivo es el mismo. Bajo la superficie, todas
las adicciones son similares, en el sentido de
que proporcionan un cambio rpido en
la qumica del cerebro, el anhelo bsico en la
vida de los Antisociales.
Impulsividad
Encanto
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5. Vampiros intrpidos
La fisiologa de la emocin
Pero...
Alex?
Alex, qu haces?
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LOS 10 ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
PARA COMBATIR A LOS VAMPIROS:
RESISTIR LA FRUTA PROHIBIDA
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4. Prestad atencin a los actos, no a las
palabras
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6 Vampiros Vendedores de Coches Usados
El vicepresidente de mercadotecnia el
Vampiro Adrin-exhibe una sonrisa
deslumbrante que podra iluminar una calle.
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Hacedlo por reciprocidad
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La disonancia cognitiva, esa fuerza
asombrosa que modifica la realidad para
adaptarla a las elecciones que ya
hemos realizado, es lo que Emerson llamara
una consistencia necia. Los Vendedores de
Coches Usados la llaman mina de oro. Estn
ms que dispuestos a incitar a los trasgos de
las mentes pequeas contra vosotros hasta
que hagis lo que quieren.
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Mark, pensemos con algo de amplitud. La
gente cree en el ahorro debido a su
jubilacin o al futuro de sus hijos.
Su intencin es ahorrar pero cuando se trata
de soltar el dinero, siempre hay algo ms en
lo que pueden gastarlo. Segn
su investigacin, esas personas quieren
sentir que estn siendo responsables.
Tenemos que centrarnos en eso. Y si le
decimos a los vendedores que les informen
de que el nico modo que tienen para ser
inversores responsables es disponer de la
absoluta certeza de que estn obteniendo
lo mejor posible a cambio de su dinero? De
lo contrario, le fallan a sus propios hijos.
No responde al final.
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6. Elegid vuestras batallas
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9. Soslayad las pataletas
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7 El vampiro Bravucn
Yo...
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Los Bravucones son personas airadas que
han descubierto, para su regocijo, que la ira
a la que de todos modos recurrirn por la
emocin que les brinda tambin les aporta
control y poder, al menos a corto plazo. A la
larga, su propia ira los destruye. Y qu?
Saber que el vampiro que en este momento
os est dando una paliza con el
tiempo recibir su merecido, ofrece poco
consuelo y ninguna proteccin.
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Recib la carta de una mujer que asisti a uno
de mis seminarios. En ella me deca que le
haba salvado la vida. Al regresar a su casa
despus de mi charla, un hombre la acos en
un aparcamiento con un cuchillo en la mano y
un pasamontaas en la cabeza. En vez de
sumirse en el pnico, se pregunt: Qu
hara el doctor Bernstein en esta
situacin?. Decidi gritar a voz en grito y
correr hacia un grupo de personas que haba
en el otro extremo del aparcamiento. No era
una tcnica que yo hubiera enseado en el
seminario. Lo que la salv, afirmaba, era
pensar en lo que deba hacer en vez de bajar
a la respuesta de pelea o huida. Responsable
o no, me alegr de recibir el mrito de un
coraje nuevo.
Qu hacer?
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S amable, querida. Haz lo que l quiere.
La sonrisa, multiusos de su madre brilla como
una baliza, tentndola a la falsa seguridad de
las aguas someras.
No es as.
OJOS
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Sea lo que fuere lo que sintis, pedir un par
de minutos suele resultar tan inesperado que
es factible que ah mismo logris poner fin a
la confrontacin. Sin importar lo que pase,
tomaos vuestro tiempo y reflexionad antes de
responder.
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Invertid estos papeles si tenis que criticar a
alguien propenso a tomarse las cosas de
forma demasiado personal. Estructurad la
situacin de modo que la otra persona no se
vea obligada a admitir una equivocacin al
aceptar lo que tengis que decir. Ofreced
siempre una opcin que le permita guardar
las apariencias. Dejad bien claro en vuestros
comentarios que entendis cmo alguien
razonable y honorable podra hacer lo que
esa persona ha hecho. Dirigid el consejo a
mejorar la situacin en vez de a sealar
errores. Centraos en lo que queris que
suceda y no en lo que est mal con lo que
ya ha sucedido. Como veremos en captulos
posteriores, esta tcnica demostrar ser
invaluable si queris criticar a los vampiros de
una manera que ellos puedan or y aceptar.
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5. Identificad la estrategia hipntica
El objetivo
Ayuda profesional
Autoayuda
Lo negativo
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El tipo Histrinico.
Sociabilidad
Necesidad de atencin
Necesidad de aprobacin
Dependencia
Falta de percepcin
Sntomas tsicos
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8. Los vampiros Actorcetes
Hipnosis de la exageracin
Pensar en superlativos
Conexin instantnea
Responded: Exactamente.
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9 Vampiros pasivos-agresivos
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De camino a casa, Erin pasa por la
pastelera. En el interior ve a Meredilh
sealando los bollos de chocolate del
expositor. El chico del mostrador saca
cuatro, los guarda en una bolsa y se los
entrega.
Ya no s qu hacer.
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Jane aguarda un momento para ver si hay
algo ms. Llega a la conclusin de que al
parecer no.
Cmo?
Quera verme?
Lo siento solloza.
Vctima: Qu sucede ?
Vampiro: Nada.
Vampiro: Nada.
Vctima: Qu sucede?
Vampiro: Nada.
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Lo que falta en este enfoque popular a la
psicologa es lo mismo que se encuentra
ausente en todas las creaciones de los
Histrinicos, a saber, un intento de ir ms all
de la superficie y tratar con el yo en toda su
complejidad. La psique humana se encuentra
constantemente sumida en un remolino de
pensamientos e impulsos contradictorios. El
gran desafo al que nos enfrentamos todos es
entender la masa en ebullicin del instinto y la
emocin y organizara en una conducta moral
y productiva.
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8. Elegid vuestras palabras con tanto
cuidado como elegs vuestras batallas
El objetivo
Ayuda profesional
Autoayuda
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Desterrad la frase no s de vuestro
vocabulario.
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El tipo Narcisista
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Los VAMPIROS NARCISISTAS tienen una
disfuncin tanto psicolgica como
cosmolgica. Creen que el mundo gira a
su alrededor. Al contrario que los Antisociales
que son adictos a la excitacin, o los
Histrinicos, que desean atencin,
los Narcisistas solo quieren vivir sus
fantasas, donde creen que son los ms
listos, los ms dotados y las mejores
personas del mundo.
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Lo que mejor dominan es la consideracin
hacia ellos mismos. El rasgo que ms les
falta es el referente a las
necesidades, pensamientos y sentimientos
ajenos.
Si no ahora, cuando?
Narcisismo y autoestima
xitos
Grandiosidad
Derechos
Competitividad
Notable aburrimiento
Falta de empatia
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10 Vampiros que son leyendas ante sus
propios ojos
El Narcisismo no es un problema de
autoestima. A pesar de los contratiempos,
Tyler no tiene duda de su vala. Cuando
medita tristemente, no est echndose la
culpa. Se siente herido y manipulado porque
la gente no reconoce de inmediato la calidad
de sus ideas y lo pone al frente de su clase,
que es donde l pertenece. La ltima cosa
que re- conocc un Leyenda Narcisista es que
los reveses son el resultado de su propio
comportamiento. Incluso cuando
atraviesa lases de depresin durante las
cuales habla de la terrible persona que es, lo
que busca no es un consejo para hacer las
cosas mejor, sino alguien que le reafirme lo
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que l sabe en su corazn, que es estupendo
tal y como es. Por desgracia, eso es lo
que Rachel hace.
El correo suena.
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Otro dilema Narcisista
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Esta, en una tpica organizacin corporativa,
es una aberracin mental que puede ser ms
una maldicin que una bendicin.
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Cuando los oigis hablar de grandezas,
preguntaos por qu siendo tan listos no son
ricos. Esta no es una pregunta retrica. Las
respuestas sern esenciales para ayudaros a
tratar con eficacia con esos vampiros.
Criticad el comportamiento, no a la
persona.
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9- Soslayad las pataletas
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11 Vampiros Superestrellas
Otra cmara?
Yo no he dicho...
De esta forma:
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Qu es lo que no hace sera la pregunta.
Es la cmara ms avanzada que se fabrica
en todo el mundo hoy en da. Empecemos
por montar el visor... dice Antonio
radiante.
Se aprueba la mocin.
Ya lo s.
Hipnosis de la superestrella
Absolutamente.
Ya lo han hecho.
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2. Conseguid verificacin exterior
6. Luchad
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El negocio lo es todo y llevan su marca en
todas partes. En lo ms hondo de su sombra
dominante no puede haber algo ms grande
que la gloria personal y la planificacin de
esa empresa.
La meta
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Por encima de todo, los Narcisistas tienen
que desarrollar un sentido de conexin con el
resto de la humanidad. Hasta que aprendan la
empatia, estn condenados a vagar por
la noche en busca de una vctima tras otra.
Por desgracia, el aprendizaje lleva aos. Su
principal objetivo es actuar, en pblico o en
privado, como si valorasen las
necesidades, pensamientos y sentimientos
ajenos. Con el esfuerzo por simular, llegan a
descubrir que sus minsculas almas
son capaces de llegar a crecer hasta el
tamao de su ego.
Ayuda profesional
Autoayuda
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Los tipos Obsesivos-Compulsivos
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Todo el incesante trabajo y la actividad mental
est diseada para que ellos no piensen en la
terrorfica criatura que llevan dentro. No es
que pudieran llegar a ser asesinos en serie si
se dejaran llevar. Su monstruo interior es
poco ms que un adolescente rebelde
encerrado entre paredes, lejos del resto de la
personalidad y que ha tomado el aspecto de
un extrao amenazante. Los Obsesivos-
Compulsivos, como los Histrinicos, tratan de
desembarazarse de su parte inaceptable en
vez de aprender a vivir con ella.
Los Histrinicos simplemente ignoran lo que
no les gusta. Los Obsesivos-Compulsivos
tienen que enterrarlo bajo montaas de
trabajo o ahuyentarlo con una llameante
espada.
Cunto es demasiado?
respuesta verdadera.
V F 1.
Credibilidad
Rigidez
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Blanco-negro, bien-mal, bueno-malo. Los
Obsesivos-Compulsivos inventaron la
dicotoma, que, al igual que la lnea recta, no
existe en la naturaleza. Tambin inventaron
la lnea recta. Aunque a estos vampiros les
encanta la complejidad, la ambigedad les
juega una mala pasada, especialmente la
ambigedad moral. Toda su vida
quieren imponer un orden en su caprichoso
universo.
Perfeccionismo
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El perfeccionismo es un vicio disfrazado de
virtud. Puede llevaros a la excelencia, pero
normalmente no es as. Hacer todo
correctamente puede llegar a convertirse en
la principal prioridad, eclipsando la
importancia de la tarea en s misma o los
sentimientos de otras personas. El rastro del
Obsesivo-Compulsivo es una fila ordenada de
tareas insignificantes hechas a la perfeccin,
y gente valiosa frustrada por pensar que no
da la talla.
Contraccin emocional
La indecisin
Hostilidad no reconocida
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Los vampiros Perfeccionistas y Puritanos
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Los Obsesivos-Compulsivos con frecuencia
confunden el proceso con el producto. Para
ellos, cmo se hacen las cosas es ms
importante que si se llegan hacer.
Siempre ayuda utilizar preguntas bien
construidas para mantener a estos vampiros
constreidos, centrados en el producto en vez
de perdidos en ese bosque del proceso que
creen que rodea todo lo que existe.
Preguntas como Cul es nuestro cometido
aqu? y Qu quiere que haga?
son extremadamente tiles a la hora de
tratarlos.
Exigir prioridades
Perfeccionistas
Puritanos
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Las siguientes actividades tienen poco que
ver con un buen trabajo realizado, pero
conducirn a los ascensos en la corporacin.
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2. Conseguid verificacin exterior
La meta
Ayuda profesional
Autoayuda
Especificad resultados y no os
entrometis en el proceso. Definid el
resultado final de lo que queris obtener de
otras personas lo ms claramente posible,
luego retroceded y dejadlas hacer lo mejor.
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Los comportamientos nunca mejoran si estis
encima de ellas. Permitid que la gente
aprenda de sus equivocaciones ms que de
vuestros sermones.
Qu puede lastimar
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Los Obsesivos-Compulsivos aman el
psicoanlisis y otros enfoques con orientacin
hacia los procesos. Pueden permanecer en
ellos durante aos, tratando de
comprender las razones subyacentes para
todo lo que hacen, y nunca cambia nada.
Pueden hacer mucho de la misma cosa con
un comportamiento altamente estructurado y
tcnicas cognitivas, porque realizan todos los
ejercicios perfectamente, pero olvidan
aprender nada de ellos.
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El tipo Paranoico
Pureza paranoica
V F 1.
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Hipnosis de la Leyenda
Narcisista.....................................
Otro dilema
Narcisista......................................................
....................................................................
2.Conseauid verificacin
exterior...................................
5. Identificad la estrateaia
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hipntica..............................
6- Eleaid vuestras
batallas.............................................
vuestras batallas...........................................
9- Soslayad las
pataletas...............................................
11 VamDiros
SuDerestrellas...........................................
....................................................................
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Como el imperfecto puede tratar con los
perfeccionistas..330
Perceptividad
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Los Paranoicos necesitan respuestas, aun
cuando no existen. Les encanta mostrar cmo
situaciones complejas se reducen a unos
pocos conceptos en blanco y negro. Para
ellos todo es simple y claro. La nica razn
por la que no todos saben lo que hacen es
porque alguien en alguna parte
esta conspirando para ocultar la verdad.
Nada les gusta ms que una buena teora de
la conspiracin.
Imprevisibilidad
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Rimbombancia
Celos
Ideas de referencia
Rencor
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Cmo protegerse de los vampiros
Paranoicos
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Los vampiros Paranoicos deliran, pero
tambin pueden tener ilusiones. Hipnotizan
con su tenaz determinacin por hacer creer
en las ocultas realidades que han
descubierto. Llegan martilleando
inexorablemente vuestra resistencia.
Sin embargo, a veces sus ms locas ideas
suenan cuerdas, como si atravesaran la
basura rumbo el centro brillante de la
verdad que de alguna manera siempre habis
sabido que estaba all. Estas son las ideas de
las que hay que cuidarse. La gente que nos
dice lo que siempre queremos or tiene ms
poder que la que dice la verdad. Usad
vuestros sentimientos para guiaros. Cuanto
ms queris creer, ms escpticos deberais
ser.
Visionarios
Y funciona?
ACCIONES DE COMUNICACIONES
REMONTAN FibreCom est al frente de
una ganancia de 15 puntos.
Paranoicos y religin
Cmo te fue el da ?
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Los Paranoicos ven sus actos totalmente
virtuosos. Siempre justifican la rabia, el rencor
y el abuso emocional como si estuvieran de
acuerdo con una gran moralidad, solo
aplicable a dioses y Paranoicos. No os
molestis en preguntarles por qu hacen
algo. La respuesta siempre ser la misma: es
lo justo. Una vez que comienzan a
racionalizar, se puede conseguir algo,
excepto que admitan que sus motivos fueron
algo menos que puros.
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9. Soslayad las pataletas
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