Sunteți pe pagina 1din 18

07.07 ora 13.

00
Anexa 1
la schema de ajutor de minimis

CONINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevzut n cadrul


Programului Start-Up Nation

Page 1 of 18
PLAN DE AFACERI

ESSS House SRL

Romania
2017
Page 2 of 18
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1. Numele firmei: SC ESSS House SRL

2. Codul unic de nregistrare: 37560783

3. Forma juridic de constituire: SRL

4. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:


J2/829/11.05.2017

5. Activitatea principal a societii i codul CAEN aferent:


4791 Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet

6. Codul CAEN al activitii pentru care solicita finantare:


6201 Activitati de realizare a soft-ului la comanda (software orientat client)

7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:

Producie Se puncteaz cu 40 puncte


Programare IT cod CAEN 6201 x Se puncteaz cu 40 puncte
Industrii creative fr cod CAEN 6201
Se puncteaz cu 35 puncte
Servicii Se puncteaz cu 30 puncte
Comer i alte activiti Se puncteaz cu 25 puncte

8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat


Romn x
Strin

9. Valoarea capitalului social: 200 (doua) sute lei

10. Adresa, telefon/fax, e-mail:


Adresa: Arad, str. Prieteniei nr. 3 bl. 134 ap. 01
Telefon: 0745.80.73.73
E-mail: esss.house@gmail.com

Page 3 of 18
11. Persoan de contact: Horeanu Simona

12. Asociai, acionari principali: Horeanu Eduard

Numele i prenumele / Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital


Denumirea social %
Horeanu Eduard Arad, str. Academia Teologica nr. 7- 100%
9 bl. A 1-2 sc. 1 ap. 08 / str. Prieteniei
nr. 3 bl. 134 ap. 01

13. Categorie IMM:

Micro-intreprindere

14. SC ESSS HOUSE SRL nu face parte dintr-un grup de societati, ci este societate autonoma.

2. VIZIUNE, STRATEGIE

A. Care este esena afacerii ? Ce i cum anume va genera bani i profit ?


SC ESSS HOUSE SRL a fost fondata pentru a aduce o contributie relevanta in domeniul IT, mai specific
pentru a putea contribui la realizarea de software si/sau aplicatii inovatoare specializate in Romania.

Dorim de asemenea sa contribuim la dezvoltarii resurselor umane din acest domeniu in Romania, de
aceea am ales sa aplicam cu un cod CAEN care sa ne permita sa avem o activitate inovatoare in
domeniu. Suntem localizati in vestul tarii si avand in vedere faptul ca Aradul se afla la granita spre
Europa de Vest, localizarea companiei este intr-un punct economic cheie.

Pentru a putea realiza ceea ce ne-am propus vom utiliza tehnologia de care deja dispunem si vom
achizitiona si tehnologie noua. Compania are ca asociat unic o persoana care de aproximativ 25 ani
lucreaza ca electrician. El are in spate o experienta vasta in domeniul electric, dar acum doreste sa
se extind cu o firma in domeniul IT-ului care este la mare cutare att n Romnia, ct i la nivel
global. El a acumulat cunostinte in domeniu pe cont propriu si a dobandit o perspectiva mai ampla
asupra pietei romane in acest domeniu si a situatiei calitatii serviciilor si produselor europene.

El va contribui cu toate abilitatile, spiritul ager, pasiunea pentru computere si o puternica dorinta de
a reusi pentru a demara un start-up, care are ca unul din obiectivele principale perfectionarea
continua.

Compania ESSS House SRL doreste sa exploreze granita dintre lingvistica si IT, si sa aduca pe piata
produse noi, care sa ajunga sa fie renumite la nivel national. Firma va investi in resurse umane si
tehnologie si va colabora cu specialisti din diverse domenii (lingvisti, universitati, organizatii
guvernamentale si non-guvernamentale) care sa ne ajute sa implementam ceea ce ne-am propus.

Page 4 of 18
Vom pune accentul pe calitate, nu pe cantitate si nu vom face rabat de la standardele si viziunea
noastra asupra calitatii si asupra relatiei cu clientii.

Ne dorim ca tot ceea ce vom concepe, implementea si comercializa in si prin compania noastra sa
aduca mai multa culoare in societate, prin inovare.

Aceasta este si viziunea noastra:

Improve human resources through innovative software

Intrucat piata plurilingvismului si a IT-ului este in continua expansiune la nivel global, si mai ales intr-
o tara ca Romania, care este in curs de dezvoltare, exista perspective foarte bune pe termen lung.

Ideea acestui start-up a companiei a plecat de la cateva probleme identificate in societate:


- exista foarte mult loc in Romania pentru a crea:
- software specializat
- aplicatii mobile
- pagini web
- exista foarte multe companii care cauta firme care realizeaza produse de calitate in mai
multe limbi europene

Cele 2 mari surse posibile de venituri in companie


I. Servicii
1) creare de soft la comanda
2) creare de aplicatii online sau pentru mobil
3) imbunatatirea soft-ului creat
4) mentenanta

II. Comercializarea produselor create


5) sub forma de licenta fizica sau online
6) abonament lunar

Page 5 of 18
B. Previziuni pe termen mediu (urmatorii 3 ani)

Obiective cuantificabile

Obiective UM 2018 2019 2020


Cifra de afaceri LEI

Profit LEI

Numr de salariai Numr 1 2 3


persoane

C. ANALIZA SWOT

Puncte TARI:
Cele mai mari atu-uri sunt echilibrul, firea deschisa, libera, flexibilitatea, experienta de viata variata
atat natinala cat si internationala, pasiunea, atentia la detaliu si perseverenta celui care este
administrator al companiei; nu trebuie neglijate nici contactele pe care le-a stabilit cu persoane si
firme din strainatate, acestea putand sta la baza unor viitoare parteneriate economice. La acestea
se mai adauga cunostintele de management, empatia, locatia foarte buna a implementarii
proiectului (la punctul de intrare al strainilor in Romania, judetul Arad fiind in plina expansiune si
aflandu-se langa judetul Timis, in care Timisoara este renumit centru universitar. De anul acesta
aeroportul din Arad a fost modernizat si s-au introdus noi zboruri catre destinatii internationale, ceea
ce va facilita accesul strainilor si investitorilor in tara.)

Altele ar fi:
existenta unor nevoi in societate care pot fi acoperite
standarde profesionale inalte
produse si servicii variate si inovatoare
cele 5 limbi europene in care dorim sa creem resurse intelectuale
activarea intr-un domeniu in care se va putea inova foarte mult in Romania si lansarea
de produse care vor deservi mai multe tipuri de clienti (copii, tineri, adulti, persoane
varstnice, persoane cu si fara dizabilitati, de cetatenie romana sau straina, persoane
juridice, ONG-uri), pe mai multe piete (locala, regionala, nationala, internationala) in
subdomenii interconectate (editura, produse intelectuale, lingvistica, filologie, cursuri,
invatamant formal si/sau non-formal si pe viitor si altele).

OPORTUNITATILE pe care le avem in acest cadru sunt variate:


contextul international care ne impune diversificarea si ridicarea standardelor in domeniu
Page 6 of 18
crearea de resurse in diverse limbi europene
Aradul se afla langa Timisoara, care este unul dintre renumitele centre universitare din
Romania
se pot incheia parteneriate cu facultati de profil din tara si/sau strainatate
resursele open source care exista pe internet si pe care le putem folosi
existenta unui spatiu pus la dispozitie prin contract de comodat pentru perioada de inceput
a start-up-ului, pana la achizitionarea spatiului
domeniul in care vrem sa activam necesita inca multa dezvoltare in Romania
diversitatea celor care ne-ar putea fi clienti (beneficiari) si parteneri: copii, adolescenti, tineri,
adulti, persoane varstnice, persoane juridice, institutii, organizatii guvernamentale si non-
guvernamentale, firme nationale si internationale
nevoia crearii de locuri de munca pentru cei care absolva/au absolvit facultatea de
informatica sau stiinte informationale si a resurselor umane din Romania
lipsa unei oferte bogate de soft specializat in Romania
aprobarea recenta a legii privind ucenicia
cursurile de management puse la dispozitie gratuit la nivel de tara de catre diversi
organizatori
suntem aproape si de Austria, prin urmare se pot initia proiecte si cu persoane juridice de
acolo (sotia asociatului unic lucreaza ca traducator si va contribui la dezvoltarea
partnereriatelor)

La PUNCTE SLABE putem mentiona:


cadrul legislativ instabil din Romania
impredictibilitatea fiscala
lipsa de experienta ca si angajator
birocratia
necunoasterea de catre manager (decat ca si amator) a domeniului IT

AMENINTARILE:
Slaba pregatire si lipsa de experienta a absolventilor / somerilor / persoanelor defavorizate,
in cazul in care vom angaja persoane din oricare dintre aceste categorii
Salarii mici la inceput, care ar putea duce la motivarea insuficienta a angajatilor, astfel incat
e posibil ca acestia sa nu ramana in companie pe termen lung
Posibila aparitie a unor probleme de sanatate (boli profesionale) din cauza vietii sedentare
pe care o implica de multe ori munca la computer
Firmele concurente
Posibila amanare a aprobarii legii privind stagiarii
Neaprobarea bugetului pentru programul Start-Up Nation de catre ministerele care trebuie
sa aloce banii ceea ce ar duce la o investitie de timp si bani inutila
Orice cazuri de forta majora care ar putea aparea in perioada de implementare, privind
furnizorii, angajatii, managerul, clientii, partenerii
lipsa de experienta in depunerea de astfel de proiecte pana in prezent.

D1. Activiti necesare implementarii proiectului


Page 7 of 18
Achiziionarea de:
spatiu de lucru
echipament, software, aplicatii, licente
aparatura IT
Realizarea unui website
Semnarea contractului de finantare, in vederea acordarii AFN;
Efectuarea formalitatilor in vederea contractarii creditului punte, pentru asigurarea sursei
temporare de finantare pana la incasarea AFN;
Identificarea si solicitarea de oferte de la potentialii furnizori ai bunurilor prevazute a se
achizitiona;
Receptiea, instalarea si punerea in functiune a echipamentelor achizitionate in spatiul in care
va functiona activitatea firmei;
Incheierea politei de asigurare pentru echipamentele achizitionate;
Obtinerea posibilelor avize si autorizatii necesare autorizarii si functionarii activitatii
Recrutarea, selecia i angajarea de personal
Instruirea personalului
Marketing (diverse aciuni de promovare a companiei, a produselor i serviciilor, att la nivel
local, ct i naional)
Aprovizionare cu materiale, produse, consumabile etc.
Retribuirea angajatilor si motivarea lor constanta prin diverse metode (care nu sunt
prevazute in bugetul acestui proiect)
Efectuarea tuturor formalitatilor necesare pentru parcurgerea fiecarei etape de
implementare
Colaborarea cu o firma de consultanta / un consultant liber profesionist
Colaborarea cu un expert contabil sau cu o firma contabilitate
Colaborarea cu universitati pentru a atrage posibili viitori angajati
Crearea unei baze de date cu posibili parteneri, beneficiari

D2. Activiti relevante pe care le vom ntreprinde n cadrul duratei de implementare a


proiectului, cuprins ntre momentul intrrii n vigoare a acordului de finanare i momentul
depunerii ultimei cereri de plat/rambursare.

Compania noastra va intreprinde tot ceea ce este necesar si benefic in relatia cu statul, cu
furnizorii, cu partenerii, cu angajatii si cu clientii, pentru a facilita buna implementare a
proiectului si dezvoltarea start-up-ului. Vom asigura transparenta fata de autoritati si vom
efectua toate demersurile de care este nevoie, cu indrumarea pe care o vom primi de la angajatii
Oficiului Teritorial de care apartinem.
In prima faza vom face achizitiile de care avem nevoie, in ordinea prioritatilor, si vom efectua
recrutarea si angajarea de personal. Dupa instruirea angajatilor, acestia se vor familiariza cu
noile echipamente, aparaturi si cu procedurile de lucru, si isi vor incepe activitatea intr-un cadru
frumos si bine organizat, pus la dispozitie de compania noastra.

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

3. Resurse umane

Page 8 of 18
Numarul total de angajati pe perioad nedeterminat de la momentul deschiderii aplicaiei
electronice de nscriere:

Dupa ce va fi acceptata in program si se va semna acordul de finantare, compania noastra va face


angajari, nu inainte de a ne pune in tema in detaliu cu toate aspectele pe care nu le cunoastem la
momentul acesta vizavi de prevederile programului Start-Up Nation, cu privire la cheltuielile
salariale.

2.1. Management

Nume i Funcia n Experiena n Studii/Specializri cu impact asupra afacerii


prenume i societate i domeniu propuse
vrsta principalele
responsabiliti pe
scurt
1.Horeanu Asociat unic Aproximativ Liceul Industrial nr. 7 Arad electrician in
Eduard (asigurarea 25 ani ca constructii, profilul electrotehnic; experienta de
bunului mers electrician peste 20 ani in domeniu
initial al
companiei)

2.Horeanu (posibil) viitor 1. Facultatea de Stiinte umanist-crestine,


Simona manager al ESSS Universitatea de Vest Vasile Goldis ARAD
House SRL (Limbi Moderne Aplicate) diploma de licenta
(asigurarea 2. Facultatea de Stiinte umanist-crestine,
bunului mers al Universitatea de Vest Vasile Goldis ARAD
companiei in (Limbi Moderne Aplicate) diploma de master
cazul semnarii 3. Certificat de traducator (romana-germana)
Acordului de 4. Certificat de traducator (germana-romana)
finantare) 5. Certificat de traducator (italiana-romana;
romana-italiana)
6. Autorizatie de traducator emisa de Ministerul
Justitiei
7. Cetificat de pregatire psihopedagogica emisa
de DPPD UAV ARAD nivel 1 (postuniversitar)
8. Cetificat de pregatire psihopedagogica emisa
de DPPD UAV ARAD nivel 2 (postuniversitar)
9. Certificat absolvire curs - Inspector Resurse
Umane
10. Certificat absolvire curs - Formator

Page 9 of 18
Reprezentant legal :

Nume si prenume:
Horeanu Eduard (M): 43 ani (asociat unic)
Imputernicit:
Horeanu Simona Diana (F): 33 ani

Numr total de locuri de munca ce urmeaz a fi create si pentru care se vor solicita salariile ca si
cheltuiala eligibila in cadrul proiectului START-UP Nation:

Total 1 loc de munca: 1 loc pentru persoane defavorizate*/ absolveni dup


anul 2012/ omeri

Numr total locuri de munc nou create pentru persoane defavorizate*/ absolveni dup anul 2012/
omeri: 1 loc

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii


Proiectul consta in dezvoltarea unui START-UP inovator si multilingvistic, conceperea, lansarea si
dezvoltarea unei oferte de produse si servicii (inclusiv produse intelectuale); dezvoltarea
portofoliului de clienti, modernizarea si perfectionarea continua. Principalele activiti necesare
pentru realizarea acestuia sunt achizitia si amenajarea spaiului, i achiziia de echipamente
specifice activitii.

Proiectul nostru include activitati de scriere (programare), modificare, testare si asistenta privind
diverse produse software. Ne gandim de asemenea la includerea scrierii de programe urmand
indicatiile utilizatorilor (programe orientate pe client).
Mai concret, activitatile pe care ne vom axa cuprind:
- proiectarea structurii si continutului si/sau scrierea codului de calculator necesar pentru a
crea si implementa:
sisteme software
aplicatii software (inclusiv interactive)
aplicatii mobile (inclusiv interactive)
baze de date
pagini web (inclusiv magazine online)
- adaptarea la cerintele specifice (modificarea si configurarea unei aplicatii existente astfel
incat produsul creat sa devina compatibil si functional, potrivit mediului sistemului
informatic al clientului)
O parte din investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului se afl printre resursele
prevazute la punctul 4.3 din prezentul document.

Fluxul activitatilor va fi format din:

Page 10 of 18
Se refera la fluxul activitatilor curente dupa incheierea perioadei de implementare (dupa ce s-au
facut achizitiile si angajarile) sau inainte?

- preluarea comenzilor clientilor


- procesarea acestora
- emiterea de oferte de pret posibililor viitori clienti
- confirmarea comenzilor
- realizarea serviciilor/produselor
- livrarea serviciilor/produselor
- facturarea
- incasarea platilor
- crearea unei baze de date cu posibili parteneri
- solicitarea de feedback din partea clientilor
- fidelizarea clientilor

Si iata mai jos pe scurt etapele principale:

1 Cerere oferta soft


Cererea ofertei pentru dezvoltare software, se poate realiza prin completarea unui formular sau
prin trimiterea cererii la adresa de contact a firmei.

2 Intalnirea prealabila, pentru intelegearea specificatiilor.

3 Semnarea contractului, in urma stabilirii bugetului si a acordului clientului.

4 Dezvoltare software/aplicatii (realizarea software-ului pe baza specificatiilor, avand in vedere si


termenele din contract).

5 Testare si livrare software (in etapa de testare, se vor indeparta posibilele erori descoperite, iar
mai apoi se va livra softul in varianta finala).

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Sediul social: Judet ARAD


Adresa: ARAD, str. Prieteniei nr. 3 bl. 134 ap. 01

Regiune de dezvoltare: Vest


Mediul: Urban / rural

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: Vest


Judet: ARAD
Adresa: ARAD
Page 11 of 18
Pana la achizitia spatiului prevazut in bugetul acestui proiect, firma are un sediu primit in folosinta
prin contract de comodat pe perioada nedeterminata, aflat la parterul unui bloc din orasul Arad.
Dupa semnarea Acordului de finanatare, compania urmeaza a achizitiona un spatiu, unde sa poata,
in primii ani de la infiintare, sa-si desfasoare activitatile. Se va incerca achizitionarea unui spatiu in
care urmeaza sa fie asigurate toate utilitatile si bransamentele necesare si sa fie adecvat pentru
specificul companiei.

Estimarea cheltuielilor curente la sediu

Pentru utilitatile estimam undeva la 10500 lei pe an, reprezentand cheltuielile curente (de ex. cu
energia electrica, gazul, apa, telefonia, curatenia etc)

Nr. crt. Tip cheltuiala Suma estimativa/luna (RON)


1 Energia electrica 500
2 Gaz 60
3 Apa 15
4 Salubritate 15
5 Telefonie 160
6 Internet 80
7 Cheltuieli cu intretinerea (administrator, 40
curatenie, fond de rulment etc.)
TOTAL / 1 LUNA 870

TOTAL / 12 luni 10440 in buget am pus 10500 rotund

Dimensionare valoare de investiie

TIPUL SOCIETII:
Actualmente societatea este NEPLTITOARE DE TVA dar dorim sa fim platitori,
in cazul in care va exista o procedura simplificata.

4.3 Dimensionare valoare de investiie

Conform Bilentului, Cash-flowului si Contului de Profit si Pierderi previzionate care fac parte
din prezentul Plan de afaceri.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:

Page 12 of 18
Sursa de finanare
RON %
Ajutor de minimis 200.000 100
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 126 Cat la suta
200.000 lei)
TOTAL valoare de investiie 200.126 100%

Echipamente tehnologice i software-uri necesare desfurrii activitii n pondere mai mare sau
egal cu 50% din valoarea planului de afaceri: Da/Nu
Caracter inovativ al investiiei: Nu

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Pe piata aradeana exista cateva firme concurente care ofera servicii in domeniul IT, insa majoritatea
dintre ele sunt axate pe crearea de pagini web. Chiar si ele se confrunta cu lipsa de programatori
specialisti si din cauza aceasta multe apeleaza la serviciile unor freelanceri sau firme din alte orase
cum ar fi Timisoara, Cluj, Bucuresti.

Serviciile noastre vor adresa in mare parte tocmai aceasta problema nationala aceasta nevoie
acuta de soft si/sau aplicatii inovatoare, pe care ne dorim sa le aducem pe piata. Una dintre
dorintele noastre este sa creem un software sau o aplicatie de cursuri online specializate prin care
tinerii absolventi de liceu sa-si poata obtine o calificare, din confortul casei lor, pentru a-i ajuta si pe
cei care locuiesc la tara si carora le este mai greu sa faca naveta la/de la oras. De asemenea dorim
ca prin produsele si/sau serviciile noastre sa ne adresam absolventilor de facultate, astfel incat
acestia sa poata urma, oriunde s-ar afla, cursuri de specializare post-universitara. Exista multi tineri
care isi doresc sa urmeze cursurile unei facultati dau au fost respinsi la facultatile de stat si nu isi
permit sa urmeze cursurile unei facultati private, fie din ratiuni de timp (si deplasare), fie din ratiuni
financiare, fie ambele. Iar produsele noastre le-ar facilita accesul la cursuri, care i-ar ajuta in
integrarea ulterioara pe piata muncii.

Pe termen lung ne dorim sa ajungem cunoscuti la nivel de tara, pentru produsele de calitate pe care
le vom lansa pe piata si ca angajator care sprijina tinerii absolventi. Pe cei mai buni dintre stagiarii
pe care ii vom avea, intentionam sa-i angajam in timp pentru a lucra inclusiv la proiecte de cercetare
pe care ne dorim sa le initiem cu diverse organizatii si/sau universitati din tara si/sau din strainatate.

Vom creea resurse de invatare a limbilor straine bilingve, trilingve, etc. care sa se adreseze: copiilor,
adolescentilor, adultilor, persoanelor varstnice si/sau persoanelor defavorizate (persoane cu
deficiente de vedere, de auz, cu grad de invaliditate etc).

Page 13 of 18
Avantajul major al companiei noastre este caracterul inovator, varietatea, calitatea,
profesionalismul si dorinta puternica de a reusi, precum si paleta larga de servicii si produse pe care
le putem concepe, dezvolta si comercializa.

Daca vom putea, in viitor vom incerca inclusiv sa exploram granita dintre IT si robotica, pentru a
aduce produse revolutionare pe piata romaneasca (si de ce nu, pe cea europeana).

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsele si serviciile

Descrierea exact a produsului/serviciilor:

I. Servicii
1) Dezvoltare software/aplicatii la comanda
2) Web development - aplicatii web
3) Consultanta si analiza software
4) Integrare sisteme informatice
5) Testare si asigurarea calitatii
6) Mentenanta si suport

II. Produse intelectuale


1) Software / Aplicatii pentru: copii, adolescenti, adulti, persoane varstnice si/sau persoane cu nevoi
speciale (cu tenta educationala, dar nu numai)
2) Produse intelectuale (ebooks, audio books, video books) - in limba romana
3) Produse intelectuale (ebooks, audio books, video books) - in alte limbi
4) Platforme / Aplicatii pentru cursuri de formare specializate (pentru tineri si adulti) (oferta de
cursuri, in timp o putem largi, in functie de evolutia societatii si de cerintele pietei)
5) Resurse de invatare a limbii romane pentru straini (copii, adolescenti, adulti, persoane varstnice
si/sau persoane cu nevoi speciale)

Despre vanzari
Intentionam sa lansam un e-Shop, unde vanzarea va fi initial cu amanuntul si in timp vom furniza
tot mai multe servicii specifice (post vanzare, transport si garantie pentru produsele
intelectuale).

Page 14 of 18
5.2.2. Segmentul de pia

5.2.2. Definii piaa dumneavoastr

Piata noastra este cea a realizarii de soft, specializat in deosebi in domeniul limbilor straine (iar
mai specific, pentru ca afacerea noastra nu poate fi limitata intr-un singur domeniu si nici rezumata
intr-un singur cuvant, ea include: software, lingvistica, IT, cursuri de formare, cursuri de
specializare, editura, servicii prestate altor institutii, companii si organizatii, e-learning, nevoi
speciale, inovare, si pe viitor chiar proiecte de cercetare in neuro-IT-lingvistica). Si cum piata din
Romania a inceput sa se liberalizeze abia de la Revolutie incoace, taramul realizarii de soft
specializat si/sau aplicativ in tara noastra este unul unde se poate explora mult si bine de acum
inainte. Iar noi ne-am propus sa facem asta dand sansa unor tineri absolventi de facultate sa se
formeze uilizand echipamentele si softul pe care le vom achizitiona prin acest proiect.

5.2.3. Localizarea pieei dumneavoastr

Compania noastra, fiind infiintata abia anul acesta, se va adresa in prima faza pietei locale, urmand
ca in timp sa dezvoltam colaborari si cu strainatatea. Clientii nostri vor fi la inceput din judetul Arad
si Timis, companii din diverse domenii (unele mai mici, altele mai mari), ONG-uri, centre de
cercetare, centre educationale, institutii de invatamant superior private si/sau de stat.

Aradul si Timisoara sunt 2 judete care devin din ce in ce mai invecinate, deci distanta nu va fi un
inconvenient, cu atat mai mult cu cat exista metode moderne de comunicare, iar rezultatele muncii
pe care o facem pot fi vizualizate si online. Produsele noastre vor putea fi distribuite atat prin
magazine, librarii, biblioteci, scoli, universitati, cat si online. Serviciile se vor efectua pe computer
sau laptop (caz in care rezultatele preliminare ale programarii vor putea fi vizualizate direct pe
computer, iar cele finale (in cazul in care soft-ul respectiv va fi lansat pe un suport material)
distribuite prin servicii de posta clasica, curierat sau posta electronica).

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon,
evoluia n ultimii ani i cea previzibil)

1) Software /Aplicatii pentru: copii, adolescenti, adulti, persoane varstnice si/sau persoane cu
nevoi speciale cerere anuala (cu tenta educationala, dar nu numai)
2) Produse intelectuale (ebooks, audio books, video books) in limba romana cerere anuala
3) Produse intelectuale (ebooks, audio books, video books) in alte limbi cerere anuala
4) Platforme / Aplicatii pentru cursuri de formare specializate pentru lingvisti/viitori lingvisti
(pentru tineri si adulti) cerere unica (oferta de cursuri, in timp o putem largi, in functie de
evolutia societatii si de cerintele pietei)
5) Resurse de invatare a limbii romane pentru straini (copii, adolescenti, adulti, persoane
varstnice si/sau persoane cu nevoi speciale) - cerere anuala

Cererea pe piata autohtona a acestor produse si servicii este tot mai mare, mai ales in
contextul multiculturalismului si a digitalizarii cu care societatea actuala se confrunta.

5.2.5. Concureni poteniali

Page 15 of 18
Grup produse/servicii Denumirea firmei i localitatea
oferite pieei (acolo unde nu e trecuta localitatea, inseamna ca nu era specificata pe
website)
Produs/serviciu http://www.softeh.ro/ Bucuresti
www.famdev.ro
https://www.compactstudio.ro/firma-aplicatii-software
http://www.realizaresoftware.ro/
http://www.ligasoftware.ro/ Bucuresti
http://e-spres-oh.com/ Timisoara, Oradea
http://edituravirtuala.ro
CARTI AUDIO S.R.L.
BTI Studios
Qmart (Iasi)
Varox (Bucuresti)

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului

Produsele si serviciile firmei vor prezenta o forma atractiva pentru clienti, usor de utilizat si vor fi
comercializate atat prin metode clasice, cat si online. Vom incerca sa creem produse interactive,
user-friendly si vom pune accent pe ceea ce se numeste user-experience.

5.3.2. Politica de distribuie

Vom utiliza orice canale de distribuie care ne vor fi de folos vnzri directe, cu amanuntul,
intermediari, prin ageni, la comand, etc.

5.3.3. Activiti de promovare a vnzrilor


Metodele de promovare pe care le vom utiliza vor putea fi oricare dintre urmatoarele: publicitate
online sau clasica.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Aceasta oportunitate de finantare vine tocmai la momentul oportun si primirea valorii finantarii ar
putea fi de o importanta semnificativa pentru acest start-up din Arad care, altfel, nu si-ar putea duce
la indeplinire misiunea, si fara de care, se va inchide. Obiectivele pe care si le-a propus, oricat de
frumoase si benefice ar fi, necesita resurse. In urma primirii finantarii start-up-ul va incepe sa puna
banii in circulatie pe piata romaneasca, va crea locuri de munca, va aduce acel ceva inovator, in
special pe piata soft-ului dedicat limbilor straine din Romania si va diversifica oferta in domeniul
lingvisticii. Fara acest ajutor de minimis, societatea nu ar putea achizitiona spatiul crea locurile de

Page 16 of 18
munca de care are atat de mare nevoie pentru a putea contribui la dezvoltarea resurselor umane si
serviciilor lingvistice din Romania.

Oportunitatea aceasta a sosit tocmai la timp, iar Romania constituie un mediu bun si are o piata cu
potential pentru ceea ce ne-am propus. Nu este de neglijat nici contextul european, multicultural, in
care Romania momentan se scalda. Speram sa ne putem lansa intr-un business inovator si colorat
de care romanii sa poata beneficia, ceea ce ar face ca planurile noastre sa se concretizeze, si prin
ceea ce facem, sa lasam un exemplu de asa da pentru generatiile urmatoare. Ne dorim ca ei sa
vada ca se poate si aici, nu doar in strainatate; vrem sa aducem standardele europene chiar aici, pe
taram romanesc.

Page 17 of 18
GRIL DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii


Domeniul de activitate
A 1 Producie 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comer i alte activiti 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc permenente n cadrul


intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc permanent 20
(cu norm ntreag) creat n plus fa de cel obligatoriu
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc din categoria persoane
defavorizate*/absolveni dup anul 2012/ somer
C 7 Cel puin 2 locuri de munc ocupate de persoane 25
defavorizate*/absolveni dup anul 2012/ somer
8 Cel puin 1 loc de munc ocupat de persoan 20
defavorizat*/absolvent dup anul 2012/somer
* definit conform Hotrrii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiiei
D 9 Echipamente tehnologice i software-uri necesare desfurrii 10
activitii n pondere mai mare sau egal cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiiei 5

60 puncte
Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.
Punctajul minim pentru admitere la finanare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create n cadrul programului;
- numrul de locuri de munc ocupate de persoane defavorizate*/absolventi dup anul
2012/omeri
- achiziia de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care acceseaz programul;
- data i ora nscrierii n program.

Page 18 of 18