Treinamento de Elite // Pilar II - MARCA

Contedo complementar:
ESCREVENDO BONS RELEASES
& MELHORANDO SUA PUBLICIDADE

Ajudamos verdadeiros DJs a crescerem no mercado e desenvolverem suas carreiras.

www.marketingparadjs.com.br
Este PDF um contedo complementar ao vdeo Como criar Releases e materiais Publicitrios que
vendam melhor o seu peixe, do Mdulo II (MARCA) do Treinamento de Elite.

PARTE 1 : REUNINDO INFORMAES

No vdeo 03 do mdulo II falamos bastante sobre o FOCO NOS BENEFCIOS. Vimos que os benefcios
que voc consegue oferecer ao pblico e aos contratantes so a isca na ponta do seu anzol. isso que
vai atrair mais audincia e ateno para voc e seu trabalho, melhorando tambm sua comunicao e
sua abordagem com as outras pessoas. Invs de pedir para que os outros conheam seu trabalho,
como quem pede um favor, voc utiliza os benefcios para despertar na outra pessoa o desejo em
conhecer seu trabalho.

Para utilizar bem esta abordagem voc precisa comear pelo bvio: saber claramente QUAIS SO OS
BENEFCIOS que voc pode proporcionar aos outros atravs de seu trabalho. Vamos comear
pensando de uma forma mais ampla, da sua carreira em geral, para poder ento escrever um bom
Release / Biografia pra voc.

1) Que benefcios voc tem a oferecer para o seu PBLICO?

Para encontrar esta resposta, tente responder estas outras perguntas:

Como a pessoa se sente ao ouvir sua msica?

Ela fica alegre? Empolgada? Emocionada? Ela se sente mais culta a na vanguarda musical?
Ela se sente fazendo parte de um movimento musical/cultural que legal? Ela se surpreende
positivamente de alguma forma? Ela se diverte e extravasa mais do que em outros estilos? Ela
canta do incio ao fim de seu set? O que ela pode ouvir de voc que ela no ouve sempre em
outros lugares ou de outros DJs?

Em que circunstncias sua msica pode ser melhor apreciada?

Seu som super elegante e "chic", apropriado para momentos mais intimistas como um
coquetel, um incio de noite, um aquece, com clima mais refinado? cheio de energia e
empolgao, prprio para um grande festival " l" Tomorrow Land? Est em algum ponto
entre estes dois extremos? Pense em que circunstncias e locais seu estilo se adequa melhor
e venda esta idia para seu pblico.

O que mais sua performance tem a oferecer?

O que voc faz de diferente, que as pessoas no vem todo dia, e torna sua apresentao
mais interessante - ou pelo menos mais diferenciada - do que a apresentao de outros DJs
e/ou Live Acts? Em resumo, que outros motivos as pessoas teriam para sairem do conforto de
seus lares, se arrumarem e pagarem ingresso para assistir sua apresentao?
2) Que benefcios que voc tem a oferecer para seus CONTRATANTES?

Lembre-se que a maior preocupao dos contratantes RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO. Eles
querem investir X em voc e ganhar 10X como resultado de seu trabalho. Ento tente responder
algumas destas perguntas e demonstre que voc um DJ que d lucro:

>>> O que voc pode proporcionar ao pblico de seu contratante que v ser interessante/diferente e
justifique o investimento dele em voc?

>>> De que forma sua msica e sua performance se conectam com a proposta do club dele? (lembre-se
que voc est escrevendo com foco em um mercado-alvo dos quais voc j conhece as caractersticas
bsicas).

>>> Quo conhecido e reconhecido voc ?

>>> Que "ganchos" seu contratante pode utilizar para promover voc ao pblico dele?

>>> De que forma outros valores intangveis associados seu nome podem beneficiar o club dele? (ex:
voc reconhecido por ser um DJ que atrai pblico de elite? reconhecido por ser um cara de
vanguarda? reconhecido por transmitir muita alegria? etc).

>>> De que formas voc pode transmitir SEGURANA de que o investimento em voc compensa? Ou
seja, que evidencias demonstram que o investimento ter retorno?

OBS1: lembre-se que estes benefcios, tanto os voltados ao pblico quanto aos contratantes, devem
sempre estar conectados tambm com a sua IDENTIDADE.

OBS2: no pense demais. As vezes as respostas estas perguntas so bem mais simples e bvias do
que a gente imagina. Voc no precisa resumir sua existncia nestes conceitos todos, apenas
encontrar as melhores formas de vender o seu peixe. Muitas vezes as primeiras respostas que vm
mente so as melhores.

3) Que "medalhas" voc pode agregar no seu release?

As "medalhas" so aquelas conquistas que evidenciam em que porte ou estgio de carreira voc est.
Quando voc realiza algumas conquistas, estas te colocam um patamar acima na carreira pois servem
como "marco" de que voc j tem um bom caminho percorrido em direo ao sucesso. Utilize estas
"medalhas" para dar credibilidade a seu trabalho e demonstrar a seus contratantes e seu pblico que
voc no "qualquer um".

Exemplos de "medalhas" muito utilizadas: residncias importantes, clubs/festas legais onde j tocou,
DJs legais com quem j dividiu o line, premiaes que recebeu (ou foi indicado), posio em rankings
de DJs, tours internacionais que j fez, DJs que j tocaram suas msicas, selos importantes que j
lanaram suas msicas, posio de vendas no Beatport, quantidade de Plays ou Downloads no
Soundcloud, Youtube, etc, quantidade de fs/seguidores no Facebook, Twitter, Instagram, etc e a
lista no para. Qualquer coisa que sirva como "marco" de sucesso pode ser utilizado.
O grande ponto sobre as "medalhas" que elas devem ser apenas um reforo, uma ferramenta para
transmitir credibilidade. No cometa o erro de falar apenas sobre as "medalhas" e no falar sobre os
benefcios de seu trabalho e sua identidade.

Se voc est comeando e ainda no tem muitas conquistas, no se preocupe. Coloque o que voc tem
e, se no tiver nada ainda, no coloque nada. Todo mundo comeou da estaca zero e foi conquistando
suas "medalhas" com o tempo. Utilize as outras armas que voc tem. As pessoas sabero que voc
um DJ em incio de carreira e no h nada de errado nisso, desde que voc no tente enganar os outros
como se fosse um "top DJ". Muitos contratantes se interessam em DJs mais novos porque o cach
tambm mais baixo. Estes sero sua porta de entrada no mercado e serviro de degrau para vos
maiores mais tarde.

4) Quem (de importante) pode lhe fornecer bons depoimentos?

Como j falamos em um vdeo anterior do mdulo Marca, depoimentos transmitem muita credibilidade
porque a pessoa que est dando o depoimento "empresta" a reputao dela para voc. Ningum d
depoimento sobre um DJ que no acredita de fato, ento isso tambm um reforo importante para dar
credibilidade em seu Release. Quanto maior a credibilidade da pessoa dando o depoimento, mais
impacto ele ter. Voc pode obter depoimentos de contratantes satisfeitos, outros DJs, celebridades,
formadores de opinio e do pblico em geral. Quem voc conhece que pode lhe fazer bons
depoimentos? Fale com estas pessoas e simplesmente pea a ela que o faam. Voc vai se
surpreender com a disposio que a maioria ter em ajudar.

Dentro da mesma ideia de depoimentos voc tambm pode coletar comentrios de outras pessoas
sobre voc nas redes sociais e frases de impacto sobre seu trabalho que foram publicados em veculos
de comunicao. Tudo o que outras pessoas tenham falado sobre voc e que voc possa colocar em
seu release (sempre entre aspas e citando a fonte) ajuda a aumentar sua credibilidade. O mais
interessante que, muitas vezes, este veculos publicam exatamente as frases que voc mesmo criou
e colocou em algum press release enviado. No entanto, uma vez publicado, significa que aquele veculo
consentiu com o que foi dito e voc pode reaproveitar a mesma frase como sendo algo dito por eles.
Pois foi mesmo! :)
PARTE 2 : ESCREVENDO UM BOM RELEASE (BIO)

Ao responder as 4 perguntas anteriores voc j ter a MATRIA PRIMA para criao de um bom
release para voc. Agora basta refinar este contedo e coloc-lo em palavras interessantes. Para isso,
estas dicas podem ajudar voc.

Dica #1: Foco nos benefcios!

Eu sei, isso j foi dito 10 mil vezes, mas no custa reforar s mais uma. :)

Lembre-se que ningum est to interessado no seu "EU" quanto voc mesmo, ento no perca tempo
falando coisas sobre voc que no agregue nada vida dos outros.

Dica #2: Prenda a ateno de leitor no 1o pargrafo

As pessoas querem saber o que voc tem a oferecer PRA ELAS e querem saber isso rpido. Se voc s
comear a falar sobre os benefcios no terceiro pargrafo, grandes chances da maioria dos leitores nem
chegarem at l. Ento bom comear "metralhando" o que voc tem a oferecer logo de cara, assim
voc prende a ateno do leitor que, mais provavelmente, v chegar at o final do texto. Nos pargrafos
seguintes voc pode ento entrar em mais detalhes sobre sua histria e suas conquistas.

Outra pergunta BSICA deve ser respondida logo no comeo tambm: que tipo de som voc faz?!
Lembre-se de tambm descrever isso com foco nos benefcios, conforme vimos no vdeo sobre BIS
(Brand Identity Statement).

Dica #3: Os melhores release se parecem com um artigos de revista

Invs de simplesmente despejar seus benefcios, "medalhas" e depoimentos, busque escrever um

texto interessante e cativante que se parea com um artigo de revista. Isso torna a leitura mais
agradvel. As pessoas no querem ler uma lista de coisas sobre voc, mas vo gostar de descobrir
estas informaes ao longo de um texto cativante.

Outra vantagem de escrever o release desta forma que muitos contratantes e profissionais de
imprensa so extremamente ocupados e no tem muito tempo pra ficar reescrevendo, corrigindo ou
melhorando os textos que recebem. Se voc j enviar algo muito bom, as chances de seu contedo ser
publicado ou utilizado na divulgao do evento aumentam consideravalmente, pelo simples fato de
poupar o trabalho deles. E melhor ainda: eles vo divulgar voc do jeito que VOC quer ser divulgado,
com as SUAS palavras, no com as palavras que eles bem entendem (e, muitas vezes, no so to
legais quanto as suas).
Dica #4: No mximo 1 pgina, talvez menos

Valorize o tempo do seu leitor! Vivemos uma era em que o mundo gira muito rpido e ningum vai perder
muito tempo lendo pginas e pginas de contedo sobre voc e seu trabalho. Portanto, quanto mais
direto ao ponto voc for, melhor. Coloque no seu release s o que for essencial.

Por mais que voc seja um grande DJ, com muita coisa pra contar e muitos benefcios a oferecer,
dificilmente algum v ler mais do que 4 pargrafos sobre voc. Ento concentre-se no que mais
importante, pelo menos neste release principal. Existem timos releases de DJs com apenas 2
pargrafos. Se voc quer contar toda a histria da sua vida, faa isso em uma sesso separada do seu
site, mas esteja ciente que, provavelmente, apenas os seus "super fs" vo ler.

Dica #5: Utilize depoimentos e "medalhas" para reforar sua credibilidade

J falamos sobre isso tambm, mas no custa lembrar. Os benefcios so uma "promessa" de algo que
voc diz oferecer. Os depoimentos e as conquistas (ou "medalhas") aumentam sua credibilidade,
tornando mais crvel que voc , efetivamente, capaz de cumprir esta promessa.

Dica #6: No tente "hypar" demais as coisas

Utilize uma abordagem otimista e fale bem de seu trabalho, claro. Mas no exagere, tentando parecer
mais do que voc realmente . Especialmente na msica eletrnica o mercado j est "vacinado"
contra os "top DJs" que comearam ontem. Os discursos inflamados e vazios j no convencem mais
ningum. Uma pesquisa rpida no Google derruba o discurso inflamado de qualquer DJ que quer "dar
uma de esperto" e, muitas vezes, o tiro acaba saindo pela culatra.

No tem problema ser pequeno: mostre o que voc tem de bom e algum vai se interessar. E assim
voc vai, aos poucos, construindo sua reputao. No adianta forar a barra. O nico jeito de convencer
os outros que voc um top DJ tendo conquistas e FATOS que evidenciem isso. E isso leva um tempo
mesmo. Ento seja verdadeiro e trilhe seu caminho que, assim, mais rapidamente voc vai chegar l.

Dica #7: Portugus primeiro, ingls depois

As vezes entramos no site ou redes sociais de alguns DJs e o release deles todo em ingls. Detalhe:
alguns no so sequer produtores. Provavelmente fizeram o release em ingls porque acharam que
assim desfrutariam de um ar de importncia.

Meu amigo: se voc quer que as pessoas "comprem" voc, elas precisam entender o que voc est
vendendo, pra comear. E muita gente no Brasil no tem ingls fluente. Alm disso, no o release em
ingls que vai fazer voc ser mais importante, mas sim o contedo do seu trabalho e os resultados que
voc j conseguiu colher.
Ter um release em ingls TIMO, especialmente se voc produtor e j est lanando suas msicas
l fora. Se voc participa de webrdios internacionais tambm. Nestes casos tem boas chances de
voc atrair alguma audincia internacional e voc quer que eles conheam voc. Mas se voc mora no
Brasil, portugus em primeiro lugar. muito mais fcil voc conquistar territrio primeiro na sua
cidade ou regio do que nos EUA e Europa, no ? Quando voc se tornar um DJ/produtor de porte
mundial, a sim voc pode inverter as coisas e adotar o ingls como sua lngua principal de
comunicao com o mercado.

(partes 3 e 4 na prxima pgina)

PARTE 3 : ESCREVENDO UM BOM PRESS RELEASE

Os press releases ou news releases so os releases com novidades ou fatos "do momento" que voc
quer que seja noticiado nos veculos de comunicao. Alguns tpicos comuns de serem noticiados so:
lanamento de uma nova track ou lbum, algum show especial, alguma conquista relevante que voc
atingiu e por a vai.

Todas as dicas acima so vlidas tambm para a criao de um bom press release! Alm destas,
tenha em mente tambm as 2 dicas adicionais abaixo:

Dica #1: Transforme sua histria em contedo relevante para o veculo ao qual o
press release est sendo enviado

Lembre-se que os editores dos veculos de comunicao no esto interessados em "lhe dar uma
fora". Eles esto interessados em em prover bons contedos para o pblico-alvo DELES. Ento o
melhor jeito de ser noticiado provendo contedo de qualidade para o pblico deles. Busque sempre
criar seus textos com um enfoque interessante para cada veculo ao qual ele est sendo destinado.

Dica #2: Mantenha o foco em 1 nico assunto

Ao enviar press releases , o resultado ser melhor se voc focar em 1 assunto principal de cada vez. Se
o assunto o lanamento do seu lbum voc vai falar sobre isso e ponto final. Voc pode at falar que
vai ter uma tour de lanamento do album, como contedo complementar. Mas no perca o foco falando,
por exemplo, sobre o lanamento do novo lbum solo e o novo projeto Live paralelo que voc est
montando. Notcias pontuais tem mais chances de serem publicadas. Alm disso, se voc tem 2
grandes novidades bem melhor fazerm 2 press releases e ser noticiado 2 vezes - dando o devido
intervalo entre um e outro, claro.

PARTE 4 : MELHORANDO SUA PUBLICIDADE E SUA ABORDAGEM

Conforme j falamos no vdeo 03 do Mdulo II, lembre-se que o FOCO NOS BENEFCIOS tambm
deve estar presente em todas suas peas publicitrias e abordagens direta com as outras pessoas -
seja pblico, contratantes ou outros profissionais do mercado.

Antes de veicular algo se pergunte: porque algum que no me conhece deveria clicar no meu
anncio, procurar saber mais sobre mim ou me contratar? A resposta esta pergunta deve estar
implcita em cada uma de suas peas publicitrias.