PROYECTO 1.

SUBSECTOR, FABRICACIN DE PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO PRENDAS DE PIEL

Seores emprendedores de plan de negocios 52342 CONFECCIONES CA SPORT el cual propone la

confeccin y venta de prendas de vestir, con la finalidad de atender la demanda de la poblacin
deportiva, especialmente las instituciones educativas pblicas. Teniendo en cuenta la informacin
suministrada en el plan de negocios, los anexos y las preguntas formuladas por el evaluador, se
concluye emitir el concepto de NO VIABLE Las principales razones son:
1) Aspectos Generales: El plan de negocios no es viable dado que el tipo de cliente seleccionado
genera incertidumbre frente a las ventas establecidas en el plan de negocios, soportndose esta
afirmacin en que elementos claves como el porcentaje dispuestos a comprar el producto de la
empresa, nmeros de establecimientos y frecuencia de compra, generan un tamao de mercado
inferior al establecido en el plan de negocios. El plan de negocios no evidencia las condiciones a
tener en cuenta para contratar con colegios pblicos, que representan el 80% de sus ventas, dado
que se requiere identificar los tiempos, condiciones de negociacin para convertirse en proveedor
de estas instituciones. En ese sentido es recomendable adems de las encuestas validar este punto.
En la parte tcnica deber revisar los consumos unitarios de materia prima y validar los costos
unitarios, que sean acordes al precio de venta unitario, en especial para las pantalonetas. Adems,
requiere revisarse el tamao del negocio frente al tamao de mercado y volumen de ventas que
permita un porcentaje de utilizacin de capacidad instalada aceptable. Por ultimo debe revisarse los
montos establecidos al Fondo Emprender, dado que se presentan diferencias entre lo establecido
en el plan operativo, formato financiero y la plataforma, estableciendo adecuadamente los recursos
necesarios para el desarrollo del plan de negocios;
2) Aspectos Comerciales: Si bien establece el cliente al que se espera llegar, no es clara las
condiciones de negociacin, tamao del mercado y precio. Sustenta lo anterior que no tiene en
cuenta que el mayor porcentaje de clientes son instituciones educativas pblicas, de los cuales no
describe los procesos de compra con el Estado, lo que genera incertidumbre frente a las ventas
propuestas. Es importante revisar los resultados de la encuesta, donde solo el 66% de las
instituciones compraran el producto, con un pedido anual en promedio de pedido de 54 unidades
que se obtienen del siguiente cociente: (cantidades demandadas/ frecuencia de compra) / total de
centros educativos contemplados. Esto genera una demanda muy pequea frente a las expectativas
de venta. Si bien menciona que existen cartas de intencin se presenta un riesgo alto al establecer
que el 80% de los clientes son instituciones pblicas, las cuales requieren presentar ofertas y ganar
las convocatorias, situacin que no es fcil en el periodo contemplado del convenio Fondo
Emprender. Teniendo en cuenta lo anterior es importante identificar en el plan de negocios las
condiciones de negociacin, los plazos, los precios, los requisitos de contratacin directa y/o de
licitacin con las instituciones pblicas, adems de validar el nivel de aceptacin y compra y la
frecuencia de la misma establecida en el plan de negocios. Teniendo en cuenta que la mayor
proporcin de los clientes son instituciones pblicas, deber revisarse la poltica de pago,
identificando el plazo exigido por estas instituciones y que si bien se cita en el plan de negocios (30
das), no coincide con lo establecido en el formato financiero. En cuanto a la justificacin de la
proyeccin de ventas establece 3 momentos en el ao donde se generan los "picos" en las ventas.
Se requiere incorporar en la justificacin de las ventas el pedido mnimo por institucin, tiempo
establecido para la compra por parte de las instituciones educativas, teniendo como referencia los
procesos de contratacin con entidades pblicas, con las cuales presentar ventas acordes al tipo de
cliente;
3) Aspectos Tcnicos: No es claro el consumo y valor unitarios de los insumos establecidos para la
pantaloneta, dado que en el anexo presupuesta plan de negocios CA Sport, establece que se
utilizaran 1620 yardas para la elaboracin de un producto, que si se multiplica por el valor unitario
establecido ($100), dara un valor por prenda de $16.200 sin contar los dems materiales, que no
podran ser absorbidos por el precio de venta unitario establecido en el plan de negocios. Teniendo
en cuenta el anexo enviado al cuestionario desarrollado por el evaluador, se requiere revisarse el
tamao del negocio propuesto, dado que en el primer ao solamente utilizara el 7% de la capacidad
instalada a la que se le agrega la restriccin del tipo de cliente, que si bien garantiza las ventas y su
crecimiento no es claro porque requiere un tamao de negocio tan grande;
4) Aspectos Organizacionales: El plan de negocios contempla los requisitos legales a nivel de
formalizacin de la empresa, laboral, tributario y de uso del suelo necesarios para desarrollar la
actividad econmica de la empresa. Contempla un periodo improductivo de tres meses que se
consideran suficientes para el montaje y puesta en marcha del proyecto. El tipo de empresa a
desarrollar ser de carcter SAS. Sin embargo, es importante revisar el proceso de contratacin con
las entidades pblicas identificando los pasos a tener en cuenta para volverse proveedor del mismo
y estableciendo que los tiempos necesarios se ajusten para cumplir los objetivos trazados en el plan
de negocios y el convenio Fondo Emprender;
5) Aspectos Financieros: Se solicitan recursos al Fondo Emprender por valor de $63.429.768,
equivalentes a 92 SMMLV que requerirn ajustarse dado que los valores establecidos en la
plataforma Fondo Emprender, plan operativo y formatos financieros no coinciden. En ese sentido
se encuentra diferencia en el valor de la maquinaria y equipo, equipo de oficina, muebles y enseres
y capital de trabajo en estos presupuestos, lo que genera diferencias en el monto solicitado en los
tres formatos as: plan operativo $43.924.121, formato financiero $34.088.000 y plataforma Fondo
Emprender $96.377.196. De otra parte, en la provisin de inventarios en el formato financiero no
es claro el valor que contempla en el periodo 0, el cual debe establecer si son das o pesos. Los
estados financieros contemplados en el plan de negocios deben ajustarse teniendo en cuenta las
ventas establecidas frente al tamao del mercado y dificultad de negociacin con el tipo de cliente
establecido, el precio de venta y la estructura de costos, as como el monto de los recursos a solicitar
al Fondo Emprender.
6) Aspectos Ambientales: En la actualidad desarrolla programas de responsabilidad social que
adelantar la empresa donando los retazos a la Fundacin Fundaleo que atiende a nio que sufren
de sndrome de Down. Establece los tramites del uso de suelo necesarios para garantizar que la
actividad econmica se desarrollara en lugares permitidos para el desarrollo de este tipo de
negocios.

PROYECTO 2. SUBSECTOR, FABRICACIN DE PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO PRENDAS DE PIEL

Seores emprendedores del Plan de Negocios 56594 - DOINDUCORP, el cual propone Poner en
marcha una empresa por acciones simplificada dedicada a la produccin y comercializacin de
uniformes de dotaciones industriales con telas inteligentes resistentes a agentes fsico y qumicos
que ponen en riesgo la salud de los trabajadores, que permita impulsar el crecimiento del sector de
confeccin, el desarrollo econmico de la ciudad de Cartagena y al mismo tiempo lograr inclusin
social de mujeres vctimas del conflicto armado en actividades productivas.. Teniendo en cuenta la
informacin suministrada en el Plan de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas
formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones
son: 1) Aspectos Generales: La emprendedora no dio respuesta a la solicitud de aclaraciones
realizada por el evaluador, por lo que no se pudo tener la totalidad de la informacin para la
realizacin de la evaluacin. Se plantean dos objetivos especficos que no pueden ser fcilmente
medidos en la implementacin del plan de negocios, el primero asociado a activar el progreso y
disminucin del desempleo y la pobreza en las mujeres vctimas del conflicto armado, y que el
proyecto este entre los mejores de la ciudad de Cartagena, no se definen mtricas que pueda
evaluar su cumplimiento, adems se salen del alcance de las actividades propuestas en el plan de
negocios. El plan de negocios menciona en sus antecedentes que durante dos aos se ofreci un
producto mnimo viable, pero no se presenta informacin sobre los resultados obtenidos durante
este periodo, de forma que se pueda validar la afirmacin realizada; 2) Aspectos Comerciales: No se
describe como es el comportamiento del sector de las confecciones y de las dotaciones en la ciudad
de Cartagena, de forma que se pueda evidenciar que se tiene un conocimiento del mismo, y sobre
su comportamiento. Se establece un consumo aparente con base en las cartas de intencin de
compra, y no se analiza el comportamiento total del mercado objetivo. Se establece una
participacin del mercado del 13% para los productos elaborados por el plan de negocios, sin
embargo, no se presentan los clculos realizados para llegar a dicho valor. El 100% de la demanda
del mercado se asume es cubierto por cinco empresas, incluido DOINDUCORP, sin embargo, en el
anlisis de la competencia se menciona que existen alrededor de 17 pequeos talleres de confeccin
de uniformes industriales, quienes al final cuentan con una participacin en el mercado, que aunque
sea pequea se debe considerar dentro de los anlisis realizados. No se identifican dentro del plan
de negocios cuales son las expectativas y motivaciones que tienen en cuenta las empresas al
momento de seleccionar la dotacin de sus empleados. Del mercado objetivo correspondiente a
empresas de hasta 50 empleados del sector industria petrolera, automotriz, estaciones de gasolina,
siderrgica y metalmecnica, no se define qu proporcin de dichas empresas estaran interesadas
en adquirir los productos elaborados por el plan de negocios, de forma que se pueda identificar con
mayor claridad el mercado potencial de DOINDUCORP. Dentro de las estrategias de
aprovisionamiento solo se hace referencia a un solo proveedor, no se evidencia anlisis de
diferentes proveedores que puedan suministrar las materias primas e insumos requeridos por el
plan de negocio, donde se identifiquen las condiciones comerciales que ofrece cada uno, de forma
que se pueda seleccionar la mejor opcin que brinde los mejores beneficios para DOINDUCORP. Los
productos de dotacin por lo general tienen periodos en donde se realiza la compra de los mismos,
en los meses de Abril, Septiembre y Diciembre, situacin que no fue considerada dentro de las
proyecciones de venta, y no se presenta informacin que permita identificar porque no se consider
dicho comportamiento dentro de las ventas; 3) Aspectos Tcnicos: Las fichas tcnicas de cada
producto no presentan informacin sobre las tallas y medidas de cada producto. Se incluye dentro
de los costos unitarios un valor correspondiente a transporte, y dentro de las estrategias de
distribucin se contempla por separada un costo de distribucin o entrega de los productos al
cliente, registrando duplicidad en costos asociados a dicha actividad, se solicit aclaraciones al
respecto, pero no fueron contestadas. No se definen las especificaciones tcnicas de cada una de
las maquinas utilizadas en el proceso productivo, de forma que se pueda determinar la capacidad
de las mismas y su correlacin con los precios de cada uno de los equipos. Dado que no se definen
las especificaciones de las maquinas utilizadas, no es posible determinar la capacidad instalada de
la empresa, por cada uno de los productos presentados en el plan de negocios; 4) Aspectos
Organizacionales: Se considera la generacin de cuatro empleos, en donde todas las actividades
administrativas y comerciales recaen sobre la Gerente, pudiendo generar una sobrecarga de trabajo
considerando los trmites administrativos que se deben cumplir con las obligaciones de fondo
emprender, situacin que puede generar un descuido de las actividades comerciales, requeridas
para alcanzar el volumen de ventas establecido en el plan de negocios.; 5) Aspecto Financiero: Se
proyectan ingresos por ventas para el primer ao por valor de $195 millones, sin considerar que una
empresa tiene una curva gradual de penetracin en el mercado. En este caso se considera que a
partir del tercer mes se logran las ventas mximas de la capacidad de produccin, situacin que no
corresponde a la realidad del mercado. El modelo financiero no considera rotacin de inventario de
producto en proceso ni de producto terminado, situacin que no corresponde al tipo de actividad
desarrollada, donde es necesario contar con un inventario de materia prima disponible, para
atender los pedidos de los clientes de forma oportuna, y un inventario de producto en proceso dado
que se trabaja por lotes de produccin de acuerdo a los pedidos de los clientes. Los costos unitarios
de mano de obra son iguales para cada uno de los productos, aun cuando los tiempos de produccin
de cada uno de ellos son diferentes, no se presenta justificacin sobre dicha situacin; y, 6) Aspecto
Ambiental: Dentro de las estrategias ambientales se menciona que se realizar recoleccin de
retazos para que estos puedan ser reutilizados por otras personas en manualidades, sin precisar la
forma en que estos sern entregados.

VIABLE
"Seores emprendedores del Plan de Negocios PLUM - 56851, el cual propone ser productor y
comercializador de vestidos de bao y ropa de playa para tallas de la L a la 3XL, a travs de cuatro
(4) lneas de producto especficamente: vestidos de bao 2 piezas, vestidos de bao enteros, salidas
de bao y ropa de playa. Teniendo en cuenta la informacin suministrada en el Plan de Negocios,
los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el
concepto de VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales: La emprendedora cuenta
con experiencia al ser diseadora de modas del CESDE y del SENA, trabaj como modelo en fotos
de campaas como modelo""Plus Size, diseadora de modas y confeccin de vestidos de bao por
encargo y sobremedidas; como estrategia de la empresa es contar con una tienda virtual y una
boutique ubicada en el pasaje comercial en Itag, donde la empresa se dedicar al diseo,
produccin y comercializacin de vestidos de bao y ropa de playa para tallas de la L a la 3XL,
ofrece sus cuatro (4) lneas de producto plus size: vestidos de bao 2 piezas, vestidos de bao
enteros, salidas de bao y ropa de playa . La emprendedora presenta un anlisis del perfil de mujeres
de talla L a la 3XL, en un rango de edad de 20 a 35 aos y un estrato socioeconmico 2,3,4; se
recomienda al emprendedor tener en cuenta las proyecciones de cantidades esperadas de
produccin y de ventas de manera muy clara considerando utilidad esperada y capacidad instalada
frente al nivel de produccin planteado.. El tiempo improductivo es de 4 meses, las ventas esperadas
proponen unos valores de $ 143.610.000 en 8 meses del ao 1, lo que indica compromisos por
ventas de mnimo $17.951.250 millones/mes, se recomienda revisar lo registrado en plataforma y
lo registrado en el simulador financiero ya que se evidencian leves diferencias. El objetivo general
es claro y realizable. Los objetivos especficos estn acorde y se relacionan con el objetivo principal.
2) Aspectos Comerciales: Para la poltica de cartera se maneja contado. Se recomienda que la
emprendedora tenga en cuenta las ventas por medio de la tienda virtual, con el fin de determinar
la viabilidad de acuerdos comerciales que permitan ventas a crdito. La emprendedora presenta
informacin relevante de la estrategia de comercializacin a travs de la mezcla de mercado que
contiene en sus principales precisiones tales como: a) Estrategia de precio: Los precios presentan
un referenciacin en marcas nacionales e internacionales y los productos son de consumo directo,
para la estimacin de precio indica que se establece en costo variables + costos fijos + gastos
variables + gastos fijos + otros gastos + utilidad de 1.40) / (Unidades produccin), de igual manera a
travs del anlisis del punto de equilibrio que incrementa el margen de ventas en el primer ao en
un valor adicional $39.362.173 y se mantiene con un incremento de 6.52% anual, as mismo
propone una produccin del primer ao de 2.893 unidades. b) Distribucin: redes sociales como
Facebook, instagram, medios de adquisicin virtuales, as mismo vincula la pgina Pinterest y su
blog para ofrecer tips, diferentes estilos y opciones de combinar las prendas. A travs del punto de
venta ubicado en el pasaje comercial Itag realizar acercamientos con tiendas multimarcas
especializadas en plus size. c) Promocin: no determina precios especiales, por poltica de
exclusividad.d) Comunicacin: canales directos y masivos para la promocin de las ventas de sus
productos, volantes, una tarjeta corporativa, el punto de venta y la fbrica, Valla publicitaria,
Catlogo virtual, La pgina web se actualizar cada 2 meses con las colecciones y las promociones
de cada temporada. d) evento de lanzamiento: no se contempla evento de apertura, situacin que
se debe contrarrestar con la estrategia de comunicacin. Se recomienda contemplar la posibilidad
de realizar un evento de lanzamiento. d) estrategia de servicio: se darn 2 meses de garanta por
falla en las costuras, migracin del color o rompimiento del tejido. e) estrategia de
aprovisionamiento: Se plantea mantener un stock mnimo al terminar el proceso productivo, sin
embargo no se establece que cantidades, se manejan por inventarios. Es necesario tener en cuenta
las cantidades que se tendrn en inventarios. Las necesidades estratgicas de mercado estn
cuantificadas y totalizadas por una mezcla por valor total de $6.400.000 y adicionalmente la persona
encargada de lo comercial cuyo gasto es de $4.302.193. En cuanto a la estrategia de mercado, se
recomienda delimitar claramente el cubrimiento geogrfico para poder definir un mercado
especfico para prendas de bao; es importante tener en cuenta que las visitas a la Web no
necesariamente se traducen en ventas por lo que se recomienda ser cauteloso en la estimacin del
mercado, considerando un anlisis soportado en posibilidades reales de demanda.. 3) Aspectos
Tcnicos: Las fichas tcnicas de cada una de las prendas ilustran las caractersticas de cada uno de
los productos (lnea, referencia, ficha, modelo, diseador, fecha, talla promedio, colores, tallas
descripcin de las prendas, imagen delantera, imagen posterior y la imagen real) considerndolas
caractersticas detalladas de las prendas.. Se muestra claramente el proceso que debe surtir cada
producto, detallndose tiempos por actividad y cargos responsables. De acuerdo a la informacin
suministrada, se calcula que la capacidad instalada se utilice en un 50% anualmente.En la plataforma
se establecen cantidades unitarias y costos (no se muestran all mrgenes de desperdicio), y en la
seccin de necesidades y requerimientos relaciona la maquinaria que es pertinente al negocio. No
se aporta un listado de proveedores de materia prima e insumos para verificar precios, plazos de
entrega y pago, etc. Los costos de adecuaciones ascienden a $1.040.000, que frente a la necesidad
en el punto de venta puede ser subestimado, dada la descripcin de la locacin. Se recomienda
tener en cuenta los posibles sobrecostos en que se incurran por cuenta de adecuaciones. Tiene
claridad en cuanto a cantidades y especificaciones tcnicas de equipos, herramientas e instalaciones
requeridas para producir Se indica una localidad en calidad de arrendamiento para la puesta en
marcha, y se indica que sera tambin sitio de produccin. 4) Aspectos Organizacionales: Se generan
5 empleos directos determinados de la siguiente manera: Diseadora, Contador, Vendedora y 2
operarias. Con facultad de generar (5) empleos (4) con vinculacin laboral y (1) por prestacin de
servicios.; 2 en el rea de produccin, 2 en el rea administrativa y 1 en el rea de ventas. El
dimensionamiento resulta justificado en 4 puestos de nmina y 1 correspondiente al contador por
prestacin de servicios; debe diferenciarse claramente las cargas, el manual de funciones se
encuentra incompleto por actividades o sustitucin de las mismas; se tiene claridad en cuanto a
procesos, requisitos legales y tiempos que conlleva la puesta en marcha del negocio. La empresa se
va a constituir como una. Se recomienda un anlisis en unidades de tiempos precisos (minutos,
horas) correlacin de tiempos, perfil requerido para cada cargo y tiempo de experiencia,
responsabilidades y uso de maquinaria y utilizacin en mano de obra acordes con labores de
administracin, ventas, atencin al cliente, manejo de redes sociales. Como debilidad se evidencia,
que el tamao del equipo puede ser sobredimensionado, no se calculan los tiempos unitarios de
produccin (por producto) y no es posible determinar si el nmero de operarias es acertado o no.
Se registran entidades de apoyo en el proceso de formulacin y acompaamiento empresarial como
SENA. No se referencian tiempos ni estructura de socios de la SAS, pero si trmites y costos para la
constitucin. Debe ampliar sustancialmente la informacin, se presenta una DOFA y se recomienda
mejorar las acciones de las estrategias FO, DO, FA y DA, con el fin de mitigar riesgos y precisar las
oportunidades. 5) Aspecto financiero: se definen recursos en maquinaria, equipos oficina, enseres,
adecuaciones, mezcla de mercado, mano de obra, gastos administrativos con fuentes establecida,
sin embargo, hay informacin dispar entre la plataforma y el soporte del emprendedor (ej: el gasto
administrativo la plataforma cita $25.888.000 y en soporte financiero del emprendedor muestra
$29.936.000). El emprendedor aporta $500.000 en efectivo que es preciso saber en qu se incorpora
este ingreso en efectivo. La informacin financiera del plan de negocio, concerniente a precios,
costos e inversiones es adecuada para el tipo de negocio a desarrollar. 6) Aspecto Ambiental: no
es un componente global para el negocio, ms sin embargo propone que en etiquetas y empaques
no se manejar nada plstico para ayudar a preservar el medio ambiente, implementar la cultura
del reciclaje para ser una empresa ms amigable con el medio ambiente y pretende usar al mximo
fibras naturales, tintes a base de agua y productos biodegradables como lo sern los empaques y
las etiquetas; indica entregar sus excedentes textiles a fundaciones dedicadas al reutilizamiento de
estos insumos para accesorios, que trabajan con personal vulnerable, en discapacidad y la tercera
edad, para as disminuir los residuos generados por la empresa. En este sentido es claro establecer
previamente las alianzas con dichas fundaciones as como optar por realizar acuerdos de insumos
con proveedores de materiales, en su estrategia interna es clave identificar los escenarios en que
sean reagrupados los residuos, para as complementar el anlisis impacto-mitigacin. De acuerdo
con lo anterior los indicadores de gestin asociados con la puesta en marcha del proyecto son:
generacin de 5 empleos, donde el emprendedor deber ocupar el rol de gerente con una
dedicacin del 100% a su plan de negocio y donde los dems empleos generados son (2) operarios,
(1) vendedor y (1) contador, la produccin para el primer ao corresponde a 2.893 unidades de
productos, consecuentes con una generacin de ventas para el ao 1 correspondiente a $
143.610.000. La estrategia de mercadeo aprobada por valor de $ 6.400.000 incluye el siguiente
alcance: Catlogos $3.000.000, pgina web $1.000.000, Tarjetas de presentacin $ 200.000,
volantes $200.000, valla publicitaria $2.000.000. Se recomienda la aprobacin de 147 SMMLV, que
corresponden a $ 101.349.738; el monto por rubros generales a los cuales se asigna los recursos es:
$10.530.000por maquinaria y equipo, $ 1.810.000 muebles y enseres, $ 3.500.000 equipo de oficina,
$ 1.040.000 adecuaciones, y $ 84.469.736 por capital de trabajo; la Justificacin del cambio del valor
aprobado vs., el presupuestado por el emprendedor se da por aproximacin del valor a SMMLV y
porque se incluy dentro del capital de trabajo el valor del arriendo del lugar donde va a quedar el
punto de fbrica y confeccin para 5 meses. El valor de aporte esperado que realizar el
emprendedor es de $500.000 en efectivo y se utilizarn en gastos de puesta en marcha; El aspecto
innovador del plan de negocios que se propone de acuerdo a lo que existe actualmente en el
mercado, es que el tema de vestidos de bao y ropa de playa para tallaje grande es an poco
explorado en Colombia. Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender,
FONADE, realizar seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En ste proceso,
se asignar un interventor por cada proyecto, quin a travs de la Plataforma web de Fondo
Emprender y de visitas (al menos 4), realizar seguimiento a los compromisos adquiridos por el
empresario, segn el contrato de cooperacin empresarial, teniendo como base el plan de negocio
y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventora al final de la vigencia del
contrato realizar una evaluacin completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestin)
y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servir como insumo para dar una
recomendacin final sobre la condonacin o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el
nico ente competente para determinar la condonacin es el Consejo Directivo del SENA. Adicional
a esto se precisa que cualquier inversin previa a la firma del acta de inicio del contrato, no ser
reembolsada; no obstante, el emprendedor podr realizar la gestin respectiva para las actividades
de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operacin que cumpla con todos los requisitos de ley,
contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.

VIABLE 2
Seores emprendedores de plan de negocios 57783 NOCTUA el cual propone la confeccin de con
variedad de diseos y cmodas para mujeres reales y que resalta la silueta femenina. Teniendo en
cuenta la informacin suministrada en el plan de negocios, los anexos y las preguntas formuladas
por el evaluador, se concluye emitir el concepto de VIABLE Las principales razones son: 1) Aspectos
Generales: La emprendedora viene desarrollando esta actividad como persona natural desde hace
10 meses que se complementa con los estudios en mercadeo que adelanto en la Universidad
Autnoma de Occidente. La justificacin se enfoca a explicar la oportunidad de negocios, dado que
en la actualidad no es ampla la oferta de productos a mujeres de tallas grandes acordes a su cuerpo
encontrndose una oportunidad de negocios que en la emprendedora en la actualidad viene
desarrollando. En cuanto a los objetivos del plan de negocios, estos estn acordes a los resultados
planteados a nivel comercial, tcnico, administrativo y financiero, siendo pertinentes y realizables
en el marco del convenio con el Fondo Emprender; 2) Aspectos Comerciales: La caracterizacin del
cliente se desarrolla a partir de la experiencia de la emprendedora en la comercializacin de estos
productos, dado que en la actualidad la empresa cuenta con clientes en la ciudad de Cali y ha
iniciado negociaciones para la exportacin de los productos. Para efectos de la evaluacin del plan
de negocios se tuvo en cuenta para el proceso de evaluacin a los clientes mayoristas, dado que son
los que actualmente representa la mayor participacin en las ventas totales. Con la informacin
suministrada se puede determinar las condiciones de negociacin con los clientes que tienen mayor
participacin en el total de las ventas, en donde identifica formas de pago, frecuencia de compra,
plazos y precios. Tambin se hace una caracterizacin de la competencia identificando
oportunidades que enriquecen la construccin de una propuesta de valor para el negocio. El canal
de distribucin es directo, utilizando como medio para desarrollarla contactos con los clientes en el
portal web, aunque en la actualidad las transacciones se hacen consignndole en una cuenta
bancaria especfica y para los clientes internacionales, a travs de una empresa de giros. Estipula
adems las siguientes estrategias de mercadeo: manejo de redes sociales, catlogos, flayers en
centros comerciales, pauta en la revista imagen y pagina web. Las estrategias de promocin se
direccionarn hacia descuentos y productos adicionales por compras al por mayor. No se contempla
poltica de cartera, aunque debe revisarse esta situacin, teniendo en cuenta los canales de
comercializacin contemplado en el plan de negocios. En la proyeccin de ventas se tuvo en cuenta
las caractersticas de los clientes, las estacionalidades y su efecto en las ventas del negocio, con lo
que se puede concluir que el crecimiento de los ingresos es acorde a la realidad del sector. As
mismo la proyeccin de ingresos se ajustan a la capacidad instalada y esta permite cubrir las
expectativas de venta para el primer ao y el crecimiento contemplado en el horizonte del proyecto;
3) Aspectos Tcnicos: Se presenta la ficha tcnica, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
descripcin de las piezas, diagrama de procedimiento y tiempo de produccin. Se presenta la
estructura de costos y este es acorde con las cantidades y plan de produccin desarrollado. Se
establece un margen de contribucin en promedio del 20%, que es acorde con los resultados de
este indicador para este tipo de negocios. Se establece el plan de produccin y se identifican en ellos
los tiempos de produccin, determinndose un porcentaje de utilizacin de la capacidad instalada
en promedio del 67% para el primer ao de operacin, que permite cubrir las ventas propuestas
para el primer ao y el crecimiento en las mismas para el horizonte del plan de negocios. Se
establece la infraestructura necesaria para el funcionamiento del negocio y hace una descripcin
tcnica de la misma, as como el plan de compras. En ambos casos los presupuestos son acordes al
tamao del negocio y estructura de costos.
Se presenta el plan de produccin que se construye a partir de los tiempos de las actividades y con
los cuales determina la capacidad de produccin. 4) Aspectos Organizacionales: En esta parte
deber revisarse los aspectos legales, dado que solamente contempla lo referente a la constitucin
legal de la empresa, pero no contempla normas como el uso del suelo, de seguridad e higiene
industrial, tributarios y laborales para este tipo de negocios. El plan de negocios en la actualidad se
encuentra funcionando, con una antigedad en promedio de 10 meses y espera realizar el cambio
de persona natural a una sociedad comercial de carcter SAS. El plan de negocios contempla al SENA
a travs de la unidad de Emprendimiento como la entidad que brinda asesora al emprendedor la
formulacin del plan de negocios y en el montaje y puesta en marcha de la unidad productiva,
desarrollar acompaamiento al emprendedor con el fin de lograr el cumplimiento de los objetivos
establecidos en el plan de negocios. Se contempla la generacin de 5 empleos distribuidos de la
siguiente forma: el gerente general quien ser el representante legal del negocio y del cumplimiento
de los compromisos adquiridos ante el Fondo Emprender. Contar como apoyo para la gestin de
la empresa con (1) contador quien colaborar en la elaboracin de los estados financieros y
desarrollar propuestas de mejora en la gestin de la empresa, a partir del anlisis de los estados
financieros. En el rea comercial contar con (1) asistente de mercadeo y ventas que se encargar
de la gestin comercial del negocio, desarrollo de alianzas estratgicas y cierre de negocios. Por
ultimo en la parte de produccin estarn (2) confeccionistas encargados de la produccin de
lencera, garantizando la calidad y eficiencia; 5) Aspectos Financieros: Se solicitan recursos al Fondo
Emprender por valor de $84.609.034 equivalentes a 123 SMMLV. Por rubros generales el monto de
las inversiones es el siguiente: adecuaciones $6.500.000; capital de trabajo $62.793.468; maquinaria
y equipo $11.649.766; muebles y enseres $3.665.800. Se presentan los estados financieros teniendo
en cuenta los resultados de los presupuestos contemplados en cada uno de los estudios del plan de
negocios, donde se evidencia la viabilidad del mismo; Las proyecciones financieras se hicieron con
una capacidad de produccin de 10600 prendas al ao y considerando variables tcnicas como
tiempo del proceso de fabricacin y nivel de inventarios. Se estima un periodo improductivo de 2
meses que corresponden al tiempo de arranque de la empresa y al periodo de 30 das en la que la
empresa comienza a tener ventas y, 6) Aspectos Ambientales: Se recomienda en este punto tener
en cuenta los tramites de uso del suelo y garantizar que se desarrollaran buenas prcticas para evitar
accidentes de trabajo, para lo cual es importante velar por las normas de seguridad industrial y salud
ocupacional. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestin asociados con la puesta en
marcha del proyecto son: generacin de 5 empleos, donde la emprendedora deber ocupar el rol
de administrador gerente con una dedicacin del 100% a su plan de negocios y donde los dems
empleos generados son: (1) contador quien colaborar en la elaboracin de los estados financieros
y desarrollar propuestas de mejora en la gestin de la empresa, a partir del anlisis de los estados
financieros. (1) asistente de mercadeo y ventas que se encargar de la gestin comercial del
negocio, desarrollo de alianzas estratgicas y cierre de negocios. (2) confeccionistas encargados de
la produccin de lencera, garantizando la calidad y eficiencia. La produccin para el primer ao
corresponde a 10600 unidades al ao, consecuentes con una generacin de ventas para el ao 1
correspondientes a $99.270.000. La estrategia de mercadeo aprobada incluye el siguiente alcance:
manejo de redes sociales, catlogos, flayers en centros comerciales, pauta en la revista imagen y
pagina web. Las estrategias de promocin se direccionarn hacia descuentos y productos
adicionales por compras al por mayor. La estrategia de distribucin aprobada consiste en un canal
de distribucin es directo, utilizando como medio para desarrollarla contactos con los clientes en el
portal web. Se recomienda la aprobacin de 123 SMMLV, que corresponden a $84.609.034; El valor
de aporte esperado que realizar el emprendedor ser de $1.000.000 que corresponde al valor de
la materia prima para 1 mes, como el mismo lo especific en en el plan de negocios; El aspecto
innovador del plan de negocios esta La propuesta de valor contemplada se orienta a manejar todo
tipo de tallas, con diseos exclusivos e innovadores variando en estampado y accesorios. Tambin
contempla innovaciones en el empaque del producto que utilizar bolsas biodegradables. Tambin
contempla el destinar el 4% de las utilidades logradas en el ao a la Fundacin Caleitos, entidad
sin nimo de lucro que ayuda a nios de escasos recursos y quemados del Hospital Universitario del
Valle.; Finalmente se aclara que el Gerente Administrador del Fondo Emprender, FONADE, realizar
seguimiento permanente a los planes de negocio financiados. En ste proceso, se asignar un
interventor por cada proyecto, quin a travs de la Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas
(al menos 4), realizar seguimiento a los compromisos adquiridos por el empresario, segn el
contrato de cooperacin empresarial, teniendo como base el plan de negocio y la normatividad legal
vigente del Fondo Emprender. La interventora al final de la vigencia del contrato realizar una
evaluacin completa sobre el desarrollo del proyecto (indicadores de gestin) y el cumplimiento de
las obligaciones contractuales, lo cual servir como insumo para dar una recomendacin final sobre
la condonacin o el reembolso de los recursos, aunque se aclara que el nico ente competente para
determinar la condonacin es el Consejo Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que
cualquier inversin previa a la firma del acta de inicio del contrato, no ser reembolsada; no
obstante, el emprendedor podr realizar la gestin respectiva para las actividades de pre-
alistamiento, como: identificar sitio de operacin que cumpla con todos los requisitos de ley,
contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos.

VIABLE__3
"Seores emprendedores del Plan de 63518, ESTAMPARTE DIGITAL Estamparte Digital estar
orientada a la impresin digital y bordados directos sobre prendas textiles y sublimacin de
productos P.O.P, con la implementacin de procesos tecnificados, Ubicada en la ciudad de Neiva
Huila, dentro de su portafolio de productos contar con: impresin digital y bordados directos sobre
prendas textiles y sublimacin de productos P.O.P. Con una participacin sobre los ingresos por
ventas de 79% y 21% respectivamente. Teniendo en cuenta la informacin suministrada en el Plan
de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye
emitir el concepto de VIABLE Las principales razones son:

1) A nivel de antecedentes: La emprendedora, es estudiante de administracin de empresas, esto

le permitir con mayor conocimiento determinar el derrotero de la empresa y atender de manera
adecuada los inconvenientes que se le presenten en el montaje de la unidad productiva apoyada de
los conocimientos profesionales adquiridos con antelacin.

2) Desde el componente de mercado: De acuerdo a la informacin presentada por el emprendedor,

Segn el congreso internacional de mercadeo y publicidad digital, la cifra reportada el 26 de Febrero
de 2016, presenta un reporte de la inversin publicitaria en medios y plataformas del ao 2016,
donde la participacin de internet en la torta publicitaria pas de 11,84% en el 2015 al 14,42% en el
2016, alcanzando cada vez mayor participacin. La inversin total en medios digitales para el ao
2015, segn el reporte y la estimacin realizada, tuvo un valor cercano a los 380.000 millones,
representando un crecimiento del 13,9% vs la cifra estimada del 2014 con un comportamiento
creciente en el transcurso del ao, el ltimo trimestre represent el 32% del total de la inversin
publicitaria online durante el 2016, mvil tuvo un incremento del 94%, pasando del 4% de
participacin a un 7%, la inversin en publicidad para web por su parte, con un incremento en
inversin el 5% frente a 2015, la publicidad es muy dinmico, competitivo, adems de ser una
herramienta necesaria en el proceso de cualquier sector productivo ya que se observa una
tendencia bastante particular industria en la que en tiempos de cambio, es importante adaptarse a
las dinmicas del mercado. Colombia es uno de los referentes de la industria creativa
latinoamericana, no solo por su propuesta de valor en producto sino por su aporte creciente a la
economa del pas, publicitaria crece al ao en el pas a una tasa del 8,9 %, segn la ltima encuesta
satlite disponible del Dane, que tas la contribucin de este segmento a la economa del pas en
de pesos, segn cifras de 2013.En este rango medido se incluyen servicios de publicidad,
producciones secundarias, consumo intermedio y valor agregado bruto. Es por ello que el prendedor
encuentra en Estamparte Digital una oportunidad de negocio, rentable y sostenible. Estamparte
Digital nace por el deseo de traer al mercado un producto innovador, realizando una investigacin
en los conceptos bsicos del sector, ofreciendo a sus consumidores la impresin digital, bordados,
y sublimacin de productos publicitarios como una alternativa dinmica y creativa a la hora de
marcar un producto. El emprendedor ha realizado un anlisis de la competencia el cual presenta en
el plan de negocios y a la luz dicho anlisis se considera viable y con oportunidad de negocio y
crecimiento. As mismo, El Emprendedor ha definido los siguientes canales de distribucin: Directo
toda vez que la actividad se realizar desde el local donde est ubicada la empresa y ste lo
complementar con visitas a las empresas que considera podrn ser de su mercado objetivo. Como
mezcla de mercado ha definido el uso de: Material POP-aniversario, uso intensivo de Campaa
Redes sociales pgina web, perifoneo por medio de carro valla/cua y Obsequio as mismo se
dispondr de un Aviso en la unidad productiva. El valor asociado a esta estrategia asciende a
($2476.004), el cual se considera acorde al tamao de la empresa y el mercado objetivo. El
emprendedor identifica las estacionalidades del producto y las refleja en la elaboracin del modelo
financiero (proyeccin de ventas). Como estrategia comercial, en el plan de negocio se indican
asociaciones con clientes corporativos para poder garantizar que el 70% de las ventas sea realizada
a empresas al por mayor y no al menudeo lo que demorara el cumplimiento de la meta propuesta
en ventas. Respecto al lanzamiento de producto, el emprendedor no define una actividad especial
o evento. El emprendedor en la presentacin del plan de negocios, identifica las caractersticas del
mercado objetivo seleccionado, en cuanto a los siguientes aspectos: perfil y motivacin de compra,
la cantidad del producto o servicio a vender en la isla, y la estimacin del mercado potencial para el
producto.
3) Desde el componente tcnico: Anexo al plan de negocios el emprendedor remite las fichas
tcnicas de cada producto, las mismas guardan coherencia con la propuesta para la presentacin y
elaboracin de cada uno de ellos, guardan coherencia con las necesidades y motivaciones
identificadas en el mercado, Identifica los insumos y necesidades de mano de obra para la prestacin
del servicio. En la lectura del plan de negocios se puede evidenciar que existe claridad sobre las
cantidades y especificaciones tcnicas de los equipos, herramientas e instalaciones requeridas para
elaborar el producto, y los equipos son acordes al proceso de produccin y al tamao del negocio.
El plan de produccin responde al plan de ventas proyectado y no sobre estima la capacidad
instalada de la unidad productiva, realiza esta proyeccin para los 5 aos propuestos. Identifica una
etapa pre-operativa de 4 meses para la puesta en marcha de la unidad productiva.

4) Desde el componente organizacional: Cada aspecto de los requerimientos legales (tiempo, costo,
normatividad) est contemplado por el emprendedor, y son reflejados en el plan de negocios y el
modelo financiero. En cuento a la estructura organizacional propuesta por el emprendedor, se
considera que no se ajusta a los requerimientos de la empresa toda vez que, propone tres operarios
don una dedicacin de medio tiempo y redundando en las funciones de los mismos, por
consiguiente desde la evaluacin se recomienda la aprobacin nicamente de dos operarios por
tiempo completo que le permitan satisfacer las necesidades de la unidad productiva, se debe tener
especial atencin en la definicin de los perfiles de los cargos en procura que los mismo sean
complementarios y satisfagan las necesidades de la empresa. Por consiguiente la estructura
organizacional quedar conformada as: gerente - emprendedora, operarios (dos), Vendedor de
mostrador y Contador

5) El proyecto es VIABLE financieramente (desde la informacin indicada por el emprendedor),

debido a que el flujo de caja esperado de la idea de negocio para el horizonte de evaluacin es
sostenible. Los indicadores de resultado TIR y VPN se ubican por encima del criterio de decisin,
tomando como referencia una tasa de descuento de 5% y garantiza el cierre financiero para el
periodo improductivo. Lo anterior, considerando que de forma general el emprendedor realiza una
adecuada presentacin del plan de negocios, lo que permite considerar el mismo como VIABLE,
teniendo en cuenta que con claridad en sus objetivos determinar el curso a seguir de la empresa,
dichos objetivos apuntan directamente al objeto de la misma, es de advertir que se presentaron
algunas discrepancias en cuento a la informacin presentada, las cuales subsano con rigurosidad
dando respuesta al agendamiento remitido, lo que permiti evidenciar que los cargos propuestos
por el emprendedor no respondan al proceso en s, teniendo en cuenta que se redundaba en
funciones toda vez que las actividades propuestas se podran adelantar por dos operarios tiempo
completo y no tres tiempo parcial tal como lo propone, esto dar un mejor servicio al cliente y una
continuidad al proceso productivo permitiendo operar el 100% del tiempo de atencin en la unidad
productiva, al contar siempre con mano de obra para adelantar los trabajos que se soliciten al
menudeo.

6) Desde el componente ambiental, El emprendedor propone ahorrar energa por medio del uso
responsable de equipos de bajo consumo. Por ejemplo, la novedad de la tecnologa digital en la
impresin textil es ms segura y menos nociva para ambiente ya que consume menos energa, agua
y fuerza humana que la serigrafa comn. Tambin optara por la desconexin de los aparatos cuando
no estn en funcionamiento. De acuerdo con lo anterior los indicadores de gestin asociados con la
puesta en marcha del proyecto son: I. El nivel de cumplimiento alcanzado con las metas propuestas
respecto a la generacin de empleo en la ejecucin del proyecto para un total de 5, donde el
emprendedor deber ocupar el rol de gerente vinculado mediante contrato a trmino indefinido y
con una dedicacin exclusiva a su plan de negocio. II. El nivel de desarrollo y cumplimiento alcanzado
las metas propuestas respecto a la utilizacin de los recursos solicitados, III. El nivel de cumplimiento
alcanzado sobre las metas propuestas para dar a conocer los productos y/o servicios desarrollados,
IV. El nivel de cumplimiento alcanzado sobre las metas de ventas propuestas. La produccin para el
primer ao corresponde a 17.600 Marcaciones de Prendas y 4.400 Sublimaciones de Material POP,
las cuales permitirn una generacin de ingresos correspondiente a $99894.089. Como mezcla de
mercado ha definido el uso de: Material POP-aniversario, uso intensivo de Campaa Redes sociales
pgina web, perifoneo por medio de carro valla/cua y Obsequio as mismo se dispondr de un
Aviso en la unidad productiva. El valor asociado a esta estrategia asciende a $2476.004, el cual se
considera acorde al tamao de la empresa y el mercado objetivo. Se recomienda la aprobacin de
135 SMMLV, que corresponden a ($93076.424). El monto por rubros generales a los cuales se
asignan los recursos, es el siguiente: Maquinaria y Equipos ($72386.880), Muebles y Enseres
($1297.920), Equipo de Oficina ($3439.000), Adecuaciones ($5000.000), Gastos de puesta en
marcha ($3467.823), Capital de trabajo honorarios del contador y salarios del gerente y los
operarios ms materia prima por valor total de ($7484.803), El valor de aportes esperado que
realizar el emprendedor es ($5087.534), el cual estar representado en: Maquinaria y Equipo
($4000.000) y Capital de Trabajo ($1087.534). Finalmente se aclara que el Gerente Administrador
del Fondo Emprender, FONADE, realizar seguimiento permanente a los planes de negocio
financiados. En ste proceso, se asignar un interventor por cada proyecto, quin a travs de la
Plataforma web de Fondo Emprender y de visitas (al menos 4), realizar seguimiento a los
compromisos adquiridos por el empresario, segn el contrato de cooperacin empresarial, teniendo
como base el plan de negocio y la normatividad legal vigente del Fondo Emprender. La interventora
al final de la vigencia del contrato realizar una evaluacin completa sobre el desarrollo del proyecto
(indicadores de gestin) y el cumplimiento de las obligaciones contractuales, lo cual servir como
insumo para dar una recomendacin final sobre la condonacin o el reembolso de los recursos,
aunque se aclara que el nico ente competente para determinar la condonacin es el Consejo
Directivo del SENA. Adicional a esto se precisa que cualquier inversin previa a la firma del acta de
inicio del contrato, no ser reembolsada; no obstante, el emprendedor podr realizar la gestin
respectiva para las actividades de pre-alistamiento, como: identificar sitio de operacin que cumpla
con todos los requisitos de ley, contactar a posibles proveedores y clientes, entre otros aspectos."