ESTRATEGIA CREATIVA CHOCOAVENA

Sebastin Flrez
Csar Andrs Carantn
Luis Miguel Triana

Jorge Snchez

Campaas Publicitarias I

Universidad ECCI
13/10/2017
 BRIEF ALQUERIA

1. Planteamiento de objetivos

1. Ser pioneros en la comercializacin del producto ChocoAvena en Colombia.

2. Evaluar la aceptacin de ChocoAvena Alquera durante 6 meses en las 3 de las
principales ciudades de Colombia: Bogot, Medelln, Cali.
3. Afianzar el producto, como un producto slido y de fcil venta en el mercado.

2. Target Group

Target primario:
50% Mujeres y hombres entre 25 y 40 aos, pertenecientes a estratos 3, 4, 5 y 6 que
tienen como habito el consumo de avena y que estn en busca de nuevos productos
que satisfagan la variedad de consumo.

Target secundario:
50% Nios y nias entre 6 y 12 aos de edad, estudiantes. Que se caractericen por
tener una gran influencia sobre las decisiones de compra de consumo familiar. Se
relacionan con la tecnologa de una manera instrumental e interactiva y la
consideran como una herramienta natural en su diario vivir. Siguen la moda y
utilizan las marcas como signo de identidad, son muy cambiantes, virtuales, y se
relacionan entre s con un nuevo lenguaje.

3. Promesa bsica

Ofrecer un producto que brinde alegra, en el que cada sorbo sea un mundo nuevo,
maravilloso y divertido para todos los nios y que adems brinde la nutricin que
necesitan.

4. Reason Why

Es la unin de la leche entera Alquera y una cereal fuente de protena, fibra, vitaminas
y minerales y a la vez es una bebida que da energas por su rico contenido en cacao,
brindando un delicioso y totalmente nuevo sabor.
5. Limitaciones legales

De acuerdo al cdigo colombiano de autorregulacin publicitaria. Conarp

(https://docs.wixstatic.com/ugd/3455e7_799d2f146d164ab79a620ee0e95e3b5b.pdf).
En el captulo sexto, que indica las regulaciones para la publicidad de alimentos y
bebidas no alcohlicas, se debe tener presente:

o Artculo 35: Advertencias e informacin.

o Artculo 36: Promocin de hbitos de vida saludables
o Artculo 41: Respeto a comportamientos y valores
o Artculo 46: Publicidad de alimentos

6. Mandatorios

o Los colores deben ser representativos a la marca.

o En la comunicacin se debe utilizar el personaje (PITT) como refuerzo de
producto hacia nuestros consumidores.
o La comunicacin debe connotar que es nutritiva y deliciosa.
 ESTRATEGIA CREATIVA

1. Definicin delaMarca y el Producto

Fundada en 1959 por Jorge Cavelier Jimnez y su hijo Enrique Cavelier Gaviria,
Alquera naci con el generoso propsito de llevar nutricin a los colombianos a travs
de un buen vaso de leche. Lo que entonces era un sueo, hoy es una realidad.
La historia de Alquera es la historia de cientos de colaboradores y sus familias, de
personas que los vieron crecer y crecieron con ellos; esta es la historia de un pas
orgulloso de su campo y de su propia industria, una historia de constancia y trabajo
diario, una historia donde las crisis se han superado gracias a un trabajo en equipo
motivado por la conviccin de servir.
Casi sesenta aos despus, muestran orgullosos sus hitos y logros; cuentan con el
mejor equipo de profesionales, se mantienen a la vanguardia no solo en calidad de
producto sino en empaques y, sobre todo, siguen creciendo con y para la comunidad
donde operan.

1959 El Profesor Jorge Cavelier, junto a su hijo Enrique, adquieren la primera

planta de pasteurizacin en Rionegro, Antioquia.

1962 Despus de varios aos de trabajo, lleg un reconocimiento a la

innovacin. Primero fue el empaque de cartn parafinado, luego la bolsa
plstica que enamor a los colombianos.

1995 Iniciaron el proyecto de productos Larga Vida. Se volvieron la planta de

ultra pasteurizacin ms moderna y con mayor capacidad en el rea Andina.
Lanzaron nuevos productos:
* Chocoleche
* Cremas de leche
* Jugos Citrus

2001Cambiaron de razn social y renovaron la imagen con PRODUCTOS

NATURALES DE LA SABANA S.A. ALQUERA.Presentaron novedosos productos
con envases econmicos, ecolgicos y aspticos:
* Leches especializadas
* Sorbetes
* Bebidas lcteas
* Avena

2005Para incrementar su presencia en el pas, abrieron sede en Cali y Palmira.

 2008 Para expandir sus lneas de negocio, se aliaron con DANONE, especialista
en yogures.

2009 Se volvieron expertos en leches funcionales, con mayor oferta para el

mercado:
* Baja en grasa
* 0 grasa
* Deslactosada
* Digestive

2011 Cerraron la compra de los activos de Lcteos de la Sierra en Santa Marta.

Adquirieron la procesadora San Martin en Medelln. Terminaron la
construccin de Envases Plsticos de la Sabana.

2012 Incursionaron en el mundo del arequipe y adquirieron la empresa

Productos de Antao, ampliando as su portafolio.

2013 Inauguraron su planta en Santa Marta, expandindose en la costa

atlntica con presencia en Guajira, Cesr, Sucre, Bolvar, Atlntico y Magdalena.

2014 Se posicionaron como empresa lder en innovacin de empaques y

productos de la categora de leches en Colombia con la Practijarra. Ese mismo
ao, lanzaron el yogurt con tapa novedosa (junto con DANONE-ALQUERA) y en
diferentes formatos:
* Bebible
* Tapa pitillo

2015 Adquirieron FreskaLeche para fortalecer su presencia en los

Santanderes.Construyeron una planta en las instalaciones de Cajic para
duplicar la produccin de arequipe y renovaron la imagen de los productos de
Antao.Abrieron regional Sabana Norte y Sur, para mayor cubrimiento y
servicio a sus clientes. Lanzaron el producto Alquera FortiKids,leche lquida
para nios mayores de un ao. Y 0% deslactosada.

Hoy, con ms de medio siglo de tradicin, Alquera es la materializacin de ese

sueo; son una de las marcas ms queridas por los colombianos y sus productos siguen
brindando alimento y satisfaccin en las distintas regiones del pas. Da a da, sus
acciones demuestran que estn comprometidos para lograr una sociedad con mejor
calidad de vida.
Durante muchos aos de trabajo y continua innovacin, junto con ellos tambin
ha crecido toda la familia Alquera, de la que hacen parte sus colaboradores,
proveedores, contratistas y consumidores. Para ellos siempre ha sido esencial su
 crecimiento personal y profesional, por lo que aportan con distintos programas al
interior y fuera de la compaa para que sus sueos y los de sus familias se hagan
realidad.
Y para asegurar el bienestar de las futuras generaciones, respetan y cuidan el
ambiente y sus recursos naturales, por lo que hoy son reconocidos como una compaa
ejemplar en responsabilidad ambiental.
En Alquera, adems, tienen una cultura organizacional de disciplina con
flexibilidad. Conscientes de la coyuntura social del pas, estn comprometidos a
impulsar el desarrollo del campo colombiano en este momento histrico de
transformacin hacia una sociedad en paz.
Desde sus inicios, se han caracterizado por ser una empresa clida y cercana a la
gente; nacieron para brindar salud y nutricin a los colombianos con productos de
calidad. Estos siguen siendo su motivacin da a da. El alma, el corazn y la vida de
Alquera se manifiestan en su misin: Contribuir a travs de un modelo de Valor
Compartido al crecimiento, desarrollo, progreso y calidad de vida de todos los
miembros de la Familia Alquera, que incluye tambin a nuestros proveedores de leche,
nuestros clientes y consumidores, nuestros pobladores cercanos y nuestros accionistas,
dentro de un entorno medioambiental sostenible.
Alquera es un constructor de marcas lderes en productos lcteos larga vida
sustentadas en una superioridad en sabor, empaques y relaciones con los proveedores,
clientes y consumidores.
Desde su fundacin, Alquera ha tenido una slida base de valores ticos. Su carta
tica presenta los lineamientos que les permiten gozar de una cultura de
comportamiento ntegro y de un entorno de trabajo tico en beneficio de toda la
comunidad Alquera.

Descripcin de Producto

Avena Alquera es la unin de nuestra Leche Entera Alquera y un cereal fuente

de protena, fibra. Se puede disfrutar en cada una de sus dos presentaciones: la
Autntica es el verdadero sabor de la avena; la de Canela, adicional a tener al mismo
aporte nutricional y de energa que el sabor autntica, tiene un agradable sabor a
canela. Si tus papilas te lo piden, no te resistas, la Avena ms rica se llama Alquera!
2. Objetivo de Comunicacin

Connotar calidad, sabor y cercana.

Crear una comunicacin divertida, amigable y que genere emocin.
Crear conexiones emocionales con los consumidores, crear cosas en que creer y
poder amar.
Construccin de marca contemplando factores que generen mayor empata y
vnculos afectivos con el pblico.

3. Target Group

El grupo objetivo directo de Alquerapara este producto,son nios de 6 a 12 aos

pertenecientes a las familias colombianas, quienes vean el producto por televisin u
otros medios y se interesen en l por los colores y el diseo del empaque y por la forma
en que se establece una comunicacin con ellos, ya que ellos se atraen ms por las
cosas cuando son llamativas, a pesar de que son el objetivo directo, no poseen la
capacidad adquisitiva para realizar la compra, pero s pueden influir en la decisin de
compra de sus padres. Por lo tanto, los padres de familia o personas cabeza de hogar,
ya sean hombres o mujeres, que pertenecen a la sociedad colombiana, que hagan
parte de un estrato medio-alto, es decir entre 2 y 3, con un ingreso de entre 1 y 2
salarios mnimos. Con un nivel de escolaridad como bachilleres y hasta profesionales.
Con gustos tradicionales, que les guste compartir en familia, con sus hijos, padres,
hermanos y dems familiares.

4. Beneficio

Primario: Ofrecer un producto que brinde alegra, en el que cada sorbo sea un
mundo nuevo, maravilloso y divertido para todos los nios.
Secundario: Brinda la adecuada nutricin que todos los nios necesitan.

5. Reason Why

Es la unin de la leche entera Alquera y un cereal fuente de protena, fibra,

vitaminas y minerales y a la vez es una bebida que da energas por su rico contenido en
cacao, brindando un delicioso y totalmente nuevo sabor.

6. Posicionamiento

Actualmente la marca se encuentra compitiendo muy a la par, con Alpina, se

espera que, con el lanzamiento de este nuevo producto, la marca se posicione como el
lder de venta de avenas en Colombia.
7. Personalidad de la Marca

Tradicional
Familiar
Fresca
Suave

8. Tono y Manera

Para este tipo de producto, debe manejar una comunicacin amigable, divertida,
que genere emocin y entusiasmo, debe ser ms extrovertida que con los dems
productos, ya que est dirigida a un target muy joven.

9. Estrategia Creativa:

Creacin de Contenidos Digitales

Se producirn piezas digitales que correspondan con nuestros objetivos de
comunicacin. Cada pieza creada se comunicar en nuestras redes sociales.

- Se utilizar el personaje (PITT) como refuerzo de marca para todas las piezas
digitales
- Crearemos la pieza de lanzamiento del producto que estar publicados en nuestras
redes sociales y en eucoles que estn prximos a colegios.

10. Estrategia de comunicacin segn ciclo del producto.

a. Expectativa

Se realizar un gif de expectativa en el cual se utilizar un personaje llamado PITT,

el cul es la imagen de la marca. En este se dar a conocer dicho personaje en
diferentes situaciones con el fin de crear curiosidad en los consumidores que vean el
post.

b. Lanzamiento

Ya realizada la campaa de expectativa, se lanzar el producto con un post

que muestre al personaje de la marca descubriendo y a su vez mostrando el
producto. Esta ser la campaa ms fuerte puesto que es donde ingresamos al
mercado y nos dar las bases del xito del mismo.
c. Crecimiento

En esta etapa, se realizarn diferentes campaas que muestren las actividades de

mercadeo que se realicen, es decir, todo el apoyo publicitario ira enfocado a promover
el consumo y generar un mayor volumen de ventas.

d. Madurez

Cuando nuestro producto alcance esta etapa, nuestras campaas irn dirigidas a la
recordacin de marca, mostrando diversas situaciones del personaje que generen
conexin con el consumidor de tal manera que se cree la necesidad de consumo.

e. Declive

En el momento que se llegue a esta etapa, ser momento de reinventar y relanzar

nuestro producto evitando as que desaparezca. En dicho momento la campaa ser
pensada en un cambio de imagen, que denote modernizacin, frescura. Adems de
esto habr piezas enfocadas a mostrar beneficios y ventajas sobre otros productos
similares, basados en la buena alimentacin y mejores hbitos de consumo.