RESUMEN.

EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO AL MARKETING.

NOMBRE: JOS MENCHACA CEDULAA: 8-804-512

Los principios de la Guerra son aplicables al marketing basndonos en el

contexto actual el cual es extremadamente competitivo.
Lo que es evidente es que las palabras estrategias y tcticas de campo forman
el lenguaje corriente del marketing y de la guerra.
Nos interesa saber cmo ganar y tambin como no perder
Si no puede ganar una guerra no pelee. (Sun Tzu)
Partiendo de estas citas veremos que implica el inicio de una campaa de
marketing:
El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma
a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.
los buenos guerreros toman posicin en un terreno en el que no pueden
perder, y no pasan por alto las condiciones que hacen a su adversario
proclive a la derrota.
Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un
ejrcito derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.
(Sun Tzu)
El arte de la guerra se basa en el engao.
Por lo tanto, cuando se tiene capacidad para el ataque hay que aparentar
incapacidad. Cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad y si est cerca
del enemigo se le debe hacer creer que est lejos y si est lejos, aparentar que
se est cerca.
Una estrategia conservadora en Marketing, de bajo perfil, puede ser la mejor
para una marca fuertemente posicionada. Incluso puede permitirse el lujo de
ensalzar a la marca rival.
El Principio de la Fuerza
Cuando dos compaas avanzan cabeza a cabeza, Dios favorece a la fuerza de
ventas ms grande.
El arte de la guerra con un ejrcito de menor nmero consiste siempre en tener
fuerzas ms numerosas en el punto que va a ser atacado o defendido.
(Napolen)
NO a la falacia de la mejor gente.
NO a la falacia del mejor Producto.
Se debe golpear al enemigo cuando est desordenado.
Por lo tanto hay que evitarle durante un tiempo cuando es ms fuerte. Si tu
oponente tiene un temperamento colrico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata
de fomentar su egosmo.
En Marketing la mejor oportunidad para actuar es cuando la competencia est
dormida en sus laureles.
El campo de batalla
El campo de batalla de la guerra del marketing es la mente del consumidor, y
nuestra victoria se llama posicionamiento.
Debemos conocer el campo de batalla antes de pelear.
Una montaa en este campo de batalla es una posicin inexpugnable de
la competencia.
La segmentacin deshace el terreno. El dueo de la montaa ya no cuida
la cima con todo su podero, sino que distribuye sus bateras en
posiciones inferiores.
Cuando una cima tiene varios picos qu posicin real tiene el lder?
Es bsico conocer al enemigo pero es imprescindible conocerte a ti mismo antes
de emprender una batalla.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers
peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una
batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo,
corrers peligro en cada batalla.
En Marketing conocer a la competencia para vencerla es esencial pero ms
importante an es saber dnde quiere ir tu marca y que objetivos futuros quiere
conseguir.
Si consigues que tu enemigo se rinda antes de luchar es la mejor estrategia.
Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son
los mejores maestros del Arte de la Guerra.
En Marketing no todo es publicidad. La negociacin puede ser la mejor
estrategia. Conseguir convencer a la competencia de que la reportar ms
beneficios estar contigo que contra ti es la mejor de las victorias.
Antes de vencer al enemigo organiza a tus tropas y convence a tus generales.
Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola
intencin y todas las fuerzas militares deben cooperar.
En Marketing y en la vida, primero hay que estar seguro del objetivo que se
quiere alcanzar, luego hay que exponer de la forma ms convincente a los tuyos,
y por ltimo hay que ilusionarlos para que te apoyen incondicionalmente.