Aplicacin: Influencia de la IED en los pases

Ocho de las doce empresas ms grandes del mundo son empresas petroleras (Fortune, 2012). Si
bien el xito de la industria petrolera es singular, sorprende darse cuenta de que hace poco ms de
100 aos no exista an como industria. La demanda de energa ha estimulado la inversin para
buscar y desarrollar los campos petrolferos, que se encuentran dispersos en todo el mundo.

Las grandes empresas petroleras siguen creciendo mediante la IED. La empresa ms importante,
Royal Dutch Shell, con sede en los Pases Bajos, invierte en grandes proyectos de Brasil y Mxico.
La empresa China Sinopec tambin invierte en proyectos de Brasil, junto con Canad y Kazajistn.
La empresa francesa Total invierte en Australia y Rusia. Otras empresas invierten en Oriente Medio y
frica (Fortune, 2011).

Cuando una empresa planifica una iniciativa de IED mundial, recae en los gerentes locales la tarea
de implementar el programa en su mercado. Revise el caso de estudio Ford Argentina:
transformacin de una industria global en un mercado local, que trata acerca de la iniciativa que tuvo
Ford de utilizar Internet en Argentina. Analice cmo el gerente, Canny, intent cumplir con la visin
global de la empresa y, a la vez, mantener el equilibrio con las realidades del mercado y de la
economa locales.

Mire las entrevistas en video Rosabeth Moss Kanter: You Dont Need a Formal Position to Make
Things Happen (Rosabeth Moss Kanter: no se necesita una posicin formal para hacer que las cosas
sucedan), Jens Ulltveit-Moe: Any Big Change Is a Big Business Opportunity (Stephen Roche:
cualquier gran cambio es una gran oportunidad empresarial) y Stephen Roche: Being Acquired
(Stephen Roche: transitar un proceso de adquisicin). A continuacin, revise el estudio de caso
CEMEX (A): desarrollo del marco global (1985-2004), que trata sobre la empresa mundial de
cemento con sede en Mxico. Si bien el estudio de Ford Argentina analiza cmo una empresa
multinacional implement su estrategia en un mercado, el estudio de CEMEX analiza cmo una
empresa local se convirti en una multinacional para expandirse por el mundo. A medida que lea el
estudio de caso, piense en cmo hizo CEMEX para crecer a partir de la produccin de una materia
prima en un mercado en desarrollo hasta convertirse en el lder mundial de la industria de materiales
de construccin. Analice las estrategias y las innovaciones que CEMEX tuvo que idear para desarrollar
la empresa y lograr el xito internacional. En esta Tarea, analice el impacto de la inversin extranjera
directa de CEMEX en los pases receptores.
Tarea

Escriba un estudio de entre 3 y 5 pginas donde analice las estrategias de crecimiento de CEMEX
que se detallan en CEMEX (A): desarrollo del marco global (1985-2004).
Describa brevemente tres ejemplos en los que la empresa haya usado la IED para expandirse. En
cada ejemplo, explique el impacto de la IED en:

o La empresa
o El mercado local en el pas receptor

Explique el impacto general de la inversin extranjera directa de CEMEX y si fue positiva o no para
cada uno de los pases receptores que nombre. Sea especfico y utilice ejemplos para justificar su
opinin.

Enve su Tarea para el domingo.

Para completar su Tarea, realice lo siguiente:

o Responda la Tarea en un nico documento Word. Guarde la Tarea como un documento .doc con el
nombre apellido_nombre_Semana3.doc. Por ejemplo, el nombre del archivo de Hctor Ros sera
rios_hector_Semana3.doc.
o Para cargar su Tarea, haga clic en Tareas de la barra de navegacin izquierda y, a continuacin, haga
clic en el vnculo Semana 3: Aplicacin.
Analice las estrategias de crecimiento de CEMEX que se detallan en CEMEX (A):
CEMEX, es una empresa internacional, despus de haberse consolidado su liderazgo en Mxico
muchos aos, pero como empresa tiene la necesidad de buscar oportunidades de desarrollarse
y seguir creciendo en otros pases. Para eso utiliza estrategias de crecimiento global como:
.

Una de las estrategias de crecimiento fue:

Estrategias de investigacin de mercados

Esta estrategia de investigacin de mercados en el exterior es fundamental ya que nos

brindan informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado en el
pas a invertir. Viendo as la como demanda de los productos que se piensan ofrecer.

Una vez analizado el mercado se debe realizar la inversin directa en el extranjero,

cmo?, enfocndose en la adquisicin de las plantas existentes locales, en vez de
construirlas as reduciendo costos mnimos para la empresa.

Con esta dicha adquisicin implicaba el ingreso de Cemex al mercado como productor
comercializador y distribuidor, atendiendo directamente a este sector.

Ejemplo: CEMEX adquiri en una planta de cemento de un milln de toneladas en la

ciudad de TEXAS para as reforzar su mescla y sus instalaciones de distribucin.

Estrategias de alianzas estratgicas

Esta estrategia ayudo a CEMEX a una mejor expansin de su industria, generando

mayor poder de negociacin para buscar el mejor candidato para formar alianzas, y
hacerle a frente a otras potencias, Todo esto con un propsito de mejorar la eficiencia
de las operaciones recientemente adquirida, para as compartir o replicar los principios
bsicos de administracin y posteriormente adaptarlos a los estndares de calidad y
cultura de la organizacin que era CEMEX.

Con estas alianzas estratgicas se hace un mejor aprovechamiento de los factores de la

produccin de ambas empresas y se establece lo bueno de cada empresa, de esta
manera se est optimizando la eficiencia y productividad con precios bajos y con mayor
especializacin.

Esto ya motiva a la empresa a desarrollar productos diversificados y se logran productos

mejorados por la apertura de nuevos mercados, claro todo gracias a mejor poder de
negociacin de los pases que conforman el bloque econmico.

Ejemplo: CEMEX realiza la absorbe a la empresa RMC

Investigacin de oportunidades

Cemex estableci diferentes criterios para la seleccin de sus nuevos mercados, con el
fin de poder obtener una mayor ventaja competitiva con otras empresas, mediante la
diversificacin geogrfica.

Cemex particularmente se interesaba en los mercados con un elevado potencial de

crecimiento, centrndose as principalmente en pases emergentes, donde las
proyecciones de crecimiento poblacional y econmico fueran constantes, ya que
generaba una mayor demanda por aumentar su construccin en infraestructura tanto
pblica como privada.

Esta estrategia es muy importante ya que CEMEX, tena que identificar distintos factores
al decidir si invertir en otros pases, uno de los factores que vio es que un pas deba
 tener una gran poblacin y un alto crecimiento de poblacin que se encuentra en el
proceso del desarrollo.

Estrategia de adaptacin

Esta estrategia de adaptacin de las empresas, es importante ya que se debe tener en

cuenta las diferencias que separan a los pases en vez de ignorarlas, para lograrlo las
empresas deben identificar las diferencias que existen entre los pases con relacin al
comportamiento de los consumidores, la organizacin de los mercados, y el entorno
competitivo entre los mismos, inclusive cuando el mercado a penetrar es relativamente
cercano, as permitiendo reducir la heterogeneidad.

Estrategia de Servicio al cliente

Cemex se enfoc directamente en el servicio al cliente y a la integracin de las

adquisiciones. As logrando posicionarse a nivel global con una buena imagen
corporativa ante sus clientes aumentando la demanda en sus diferentes mercados y
consigui crecer a travs de integracin y consolidacin de las adquisiciones,
posicionndose como la tercera cementera a nivel mundial.

Cemex implement una estrategia a nivel global, ya que al identificar lo que realmente
genera valor para sus clientes y capacitando a todo su personal, para que dicho valor
fuera percibido efectivamente.

Entonces para crecer y dar un mejor servicio, se debe directamente con el cliente, para
esto implement diferentes servicios de atencin personalizada en donde se empapaba
de informacin sobre el proyecto de construccin del cliente y finalmente le indicaba y
asesoraba sobre qu tipo de producto era el ms adecuado para realizar exitosamente
su proyecto.

El resultado de esta estrategia fue un mayor aprovechamiento de la demanda, pues las

relaciones con el cliente eran ms duraderas, confiables y productivas, pues un cliente
satisfecho se convierte en una opcin de promocin para el producto.

Estrategia de Integracin de las adquisiciones

En el tema de las adquisiciones, implicaba a la compra de una empresa por otra, a fin
de fusionarlas en donde al menos una de las dos deja de existir

Cemex buscaba realizar adquisiciones en pases donde fuera sencillo reducir el nmero
de competidores, quedndose con el total de la cuota de la empresa adquirida y no solo
una parte de esta. Adems, tena en cuenta condiciones geogrficas y administrativas
especficas, como que las empresas adquiridas tuvieran acceso a terminales martimos
y en donde los clculos de crecimiento se hicieran a nivel regional y no solo a nivel de
pas.

Describa brevemente 3 ejemplos en los que la empresa haya usado la IED para expandirse.
En cada ejemplo, explique el impacto de la IED en:

La empresa

Alianzas estratgicas y adquisicin de pequeas empresas donde inyectan capital

Las alianzas estrategias ayuda a los inversionista a ingresar a otros pases, ya que
al inyectar capital realizando absorcin o compra de una empresas y de esta
manera ayudan que su producto o servicio pueda salir de su pas de origen, es decir
brindan acceso a nuevos mercados y canales de distribucin con alianzas
sectoriales.
 Ejemplo: La empresa Coca-Cola una empresa lder en bebidas refrescantes a nivel
mundial, por lo tanto lo absorbe a inka kola.
Inka Kola ahora se produce en el exterior y se vende a nivel mundial.

Impacto a la empresa
La globalizacin econmica se hace presente en las empresas, ya que gracias a las
alianzas le genera competitividad empresarial, ya que introducen la evolucin
tecnolgica, la economa y la innovacin en la conectividad humana, proceso
operativo eficiente, variedad de nuevos productos y precios ms baratos.

Por lo tanto como empresa del pas de origen tiene, que realizar cambios estratgico
para ser competente en el mercado ya que no solo competir con las empresas
nacionales, sino estas nuevas empresas con nueva inversin extranjera.

Impacto en el mercado local en el pas receptor

Crece el nivel de competitividad de mercados a nivel internacional, entrando en

disputa con empresas de otros paises y a la vez con mercados locales sin perder
eficiencia a nivel mundial, haciendo que inviertan recursos en investigacin y busquen
avances tecnolgicos, administrativos y productivos con los cuales puedan obtener
beneficios. Al aplicar estas tecnologas y conocimientos, se produce una transferencia
de stos a los pases en los cuales hacen presencia tales empresas.

Franquicia

Otra forma muy utilizada de expandirse a nivel mundial es a travs de las franquicias,
donde la marca es siempre igual como tambin el eslogan, y tambin el producto es
nico e igual en todo el mundo.

Ahora el consumidor se adapta a la empresa con una franquicia conocida. En este

caso esta empresa ingresa a otros pases indirectamente con el logo y eslogan de la
empresa.

Un claro ejemplo es Mc Donald's, con ms de 30 mil restaurantes en todo el mundo.

Los restaurantes, y especficamente los de comida rpida, ha sido el rea ms
popular para las franquicias. Sin embargo, el sistema de franquicias ha tenido grandes
xitos en casi todos los negocios: hoteles, alquiler de vehculos, reparacin y limpieza
de viviendas y automviles y educacin, compra y venta de inmuebles, entre otros.

Impacto en las empresas

Es ms que un fenmeno econmico, ya que por medio de su evolucin y avance

est transformando los esquemas en las que se hacen los negocios. Todos hemos
sentidos la creacin y presencia de nuevos esquemas de competencia que obligan a
las empresas, independientemente de su dimensin, a desarrollar constantemente
ventajas competitivas que los hagan posicionarse dentro de cada mercado. Y quienes
no lo hacen estn irremediablemente destinadas a morir
En los negocios manejan la idea de expandir un concepto a fronteras inimaginables;
actualmente se presentan como una consecuencia de la globalizacin, y al mismo
tiempo, como un esquema generador l.

Comunicaciones (Internet)

Como sabemos la utilizacin de Internet es como canal de comunicacin mundial

y en las ventas ha revolucionado las estrategias y las fases de expansin
 internacional. Hoy podemos decir que quien no apueste por Internet no existir en
este negocio competitivo.

Ahora la Internet nos permite conocer todo sobre una empresa en el exterior de
nuestro pas como CEMEX, entonces mediante la red existe la posibilidad de
comercializar cualquier producto en todo el mundo, utilizando una nica marca en un
servicio unificado. Lo bueno de Internet es que permite una expansin internacional
adaptndose a la demanda de cada lugar y gracias a la logstica mundial se puede
distribuir igual de rpido y conseguir ahorros en sinergias y automatizaciones de
procesos. En esta estrategia, no llegamos a estar implantados fsicamente en ningn
otro pas.

Ejemplo: Las empresas pueden crear pginas webs corporativas donde muestran su
producto y servicios a nivel mundial.

Tambin se puede realizar proyectos de ecommerce utilizando las redes sociales

(Facebook, Twitter, Messenger)

Explique el impacto general de la inversin extranjera directa de CEMEX y si fue positiva

o no para cada uno de los pases receptores que nombre. Sea especfico y utilice ejemplos
para justificar su opinin.

Creacin de nuevas fuentes de trabajo puede mejorar la capacitacin y salarios de la

fuerza laboral

Al ingresar Cemex a un pas extranjero, empez a genera fuentes de trabajo y tambin

incrementa la competencia laboral con nuevas estrategias de trabajo.

Ayuda al crecimiento del pas, a reducir la pobreza y a aumentar los ingresos

Cemex ayuda desarrollo econmico del pas de acogida. Los inversores ponen buena
infraestructura en el pas de acogida, lo que a su vez reduce el costo de hacer negocios
en ese pas, mientras que aumenta la eficacia. A largo plazo, estos beneficios de la
infraestructura mejorada elevan la economa del pas donde se invierte. Cemex crean
oportunidades de empleo para los ciudadanos, por lo tanto, mejoran su nivel de vida y
genera desarrollo para su regin, ciudad o pas.

Tambin CEMEX, igual que las dems empresas nacionales e internacionales del sector
cementero se han visto obligadas a atender los aspectos ambientales y estos han llevado
de forma natural a la necesidad del cumplimiento de las normas de Responsabilidad
Social Corporativa, donde se establece la empresa recibe el canon por la empresa.

Innovacin y desarrollo tecnolgico

Cemex conlleva con desarrollo tecnolgico de los pases en desarrollo. Ya que cuando
invierten en un pas siempre aportan nuevos conocimientos tecnolgicos del pas de
procedencia. Al mismo tiempo, externalizan la tecnologa y el conocimiento tecnolgico
de la poblacin de los pases. Como vemos la IED siempre ayuda a desarrollar
 conocimiento en el pas ya que su poblacin adquiere nuevas habilidades tecnolgicas
mientras que mejora las que ya tienen.

As, Cemex se caracteriza por la implementacin de elementos tecnolgicos que

permitan controlar las operaciones de la compaa y mejorar los tiempos para la
produccin eficiente.

Diversificacin de producto

Cemex al ingresar a otro pas beneficia a los consumidores ya que tienen acceso a una
mayor variedad de nuevos productos y precios ms baratos, tanto en cemento,
agregados, servicios de edificacin.

De esta manera Cemex incrementa la cobertura y el desarrollo de nuevos mercados

para su negocio.
Ventaja Competitiva:

Su ventaja competitiva es la de comprar o fusionar otras empresas de cemento, lo que

incrementa el tamao de la empresa o de las unidades estratgicas de negocios , lo que le
otorga la ventaja de "economas de escala"; sin embargo, esta transnacional mexicana utiliza
estrategias puras y particulares que van ms all del tamao de empresa:"liderazgo de costos"
que normalmente implica sistemas de control muy estrechos, minimizacin de gastos generales,
seguimiento de economas de escala y dedicacin a la curva de aprendizaje que se refiere a "la
eficiencia conseguida a travs del tiempo por los trabajadores, despus de muchas repeticiones".

Entonces cabe destacar la magnitud de esta empresa y lo impresionante de cmo es que esta
empresa transnacional CEMEX se desarroll dentro de los mercados locales en el nivel mundial
a travs de la estrategia econmica (economas de escala y alianzas) y asi logro crecer de esta
manera.Su experiencia y desarrollo en el mercado local mexicano le permite desarrollar en los
distintos pases su estrategia, logrando conseguir resultados exitosos y asi llegar a sus metas.

CEMEX, igual que las dems empresas nacionales e internacionales del sector cementero se han
visto obligadas a atender los aspectos ambientales y estos han llevado de forma natural a la
necesidad del cumplimiento de las normas de Responsabilidad Social Corporativa. Dentro de las
estrategias adicionales a las de produccin y de comercializacin de sus productos, obtener las
certificaciones ambientales, de calidad y sociales ha contribuido no nicamente a cumplir las
reglas del juego, sino a mejorar la imagen de la empresa. La implementacin de una estrategia
corporativa de desarrollo sustentable ha implicado para CEMEX cambios en la empresa, que han
impactado en aspectos econmicos, sociales, estructuras y funciones corporativas y de procesos
de produccin. Al respecto, el presente artculo est basado en datos proporcionados por la
empresa de manera pblica, por lo que se podra profundizar tanto en el estudio de los procesos
de produccin como en sus prcticas corporativas para valorar lo expresado en los prrafos
anteriores de manera ms amplia y precisa. El estudio revela que CEMEX es la muestra palpable
de que la competitividad en un mundo globalizado es la resultante de un conjunto de factores,
una clara direccin, tecnologa de vanguardia, capital humano, buen manejo financiero,
inversiones en infraestructura, etc. y, entre ellos, las acciones tomadas en los aspectos de
Responsabilidad Social Corporativa le han dado a la empresa una importante ventaja
competitiva.