Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ASPECTE PRIVIND POLITICA DE DISTRIBUŢIe PDF
ASPECTE PRIVIND POLITICA DE DISTRIBUŢIe PDF
POLITICA DE DISTRIBUIE
Rezumat
Aducerea produsului n faa consumatorului este realizat prin
intermediul activitii de distribuie, care face legtura ntre o producie din ce n ce
mai concentrat i un consum din ce n ce mai fragmentat. n acest capitol sunt
explicate deciziile i aciunile pe care managerii le ntreprind pentru a aduce
produsele consumatorilor la timpul, locul i preurile potrivite.
Modul n care produsele sunt livrate consumatorilor este cel care poate
face diferena ntre percepiile consumatorilor privind calitatea i valoarea
diferitelor produse.
Obiectivele temei
- nelegerea coninutului i rolului distribuiei;
- calcularea dimensiunilor canalului de distribuie;
- identificarea principalelor tipuri de canale i sisteme de distribuie;
- nelegerea conceptului de logistic i a funciilor acesteia;
- evaluarea i alegerea strategiilor de distribuie.
1
Mlcomete, P. (coord.), Op. cit., 1994
2
Florescu, C., Mlcomete, P., Pop, N.Al. (coordonatori), Op. cit., 2003
3
Bruhn, M., Op. cit., 1999
4
Pop, N. Al., Marketing, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1994
nsoesc, condiioneaz i desvresc acest traseu (vnzare-cumprare, concesiune,
consignaie etc.); lanul proceselor operative la care sunt supuse mrfurile n
drumul lor de la productor la utilizator (consumator);
alegerea i gestionarea modului de optimizare a disponibilitilor unui
produs sau serviciu pentru un numr maxim de consumatori relevani la un cost
minim (nu implic numai furnizarea bunurilor sau serviciilor, ci i micarea
acestora n interiorul organizaiei)5;
n viziunea marketingului modern, distribuia este un concept complex
ce reflect: procesul circuitului fizic al mrfurilor, relaiile ce apar pe pia i
ansamblul activitilor ce marcheaz trecerea de la productor la consumator al
produselor, incluznd n mod concret6: traseul ce-l parcurge marfa pn la
consumatorul final; canalul de distribuie; operaiunile economice care marcheaz
trecerea succesiv pn la intrarea n consum (vnzare, cumprare, concesiune,
consignaie, etc.); distribuia fizic sau logistica; aparatul tehnic ce realizeaz
operaiunile (reea de uniti, dotare, personal).
n ultimele decenii, distribuia a devenit una din cheile elaborrii
mixului de marketing eficient: coerena dintre deciziile privitoare la pre, produs,
comunicare, promovare, servicii, alegerea canalului i a formulei de distribuie este
unul din aspectele eseniale ale unei politici comerciale7.
5
Hill, E., OSullivan, T., Op. cit., 1997
6
Florescu, C., (coord.), Op. cit., 1992
7
Dubois, P. L., Jolibert, A., Op. cit., 1994
stocare, prin intermediul creia se realizeaz ajustarea n timp a ofertei
la cerere;
sortare i ambalare, funcii ce fac posibil oferirea unei varieti de
produse sub aspect calitativ, structural, de marc;
asumarea, mpreun cu productorul, a funciilor logistice, cum ar fi
gestiunea stocurilor;
promovare, prin care se ofer consumatorului informaii despre produse;
service, constnd n activiti legate direct de vnzare i negociere, de
livrare, instalare, efectuare a reparaiilor n perioada de garanie etc.;
finanare. Se realizeaz prin faptul c distribuitorul cumpr de la
productor cantiti n partizi mari, oferindu-i contravaloarea produselor, ceea ce-i
permite continuitatea activitii, chiar dac produsele nu au ajuns la consumator. n
acest fel, distribuitorul este cel care finaneaz continuitatea produciei, asumndu-
i riscul;
social, ce deriv din asigurarea proteciei intereselor consumatorului,
educarea acestora, precum i din faptul c distribuia ofer un numr important de
locuri de munc.
Productori p1 p2 p3 p4
Consumatori c1 c2 c3 c4
Productori p1 p2 p3 p4
Comerciant
CM
Consumatori c1 c2 c3 c4
fluxul informaional;
fluxul promoional.
8
Mlcomete, P., Op. cit., 1993
9
tefnescu, P., Op. cit. , 1995
Completai coloana din stnga cu informaiile din coloana din dreapta:
10
Drgan, J.C., Demetrescu, M.C., Noul marketing n mileniul III, Editura Europa
Nova, Bucureti, 1998
....................................................................., prin achiziionarea unor
produse similare de la diferii furnizori;
...................................................................care s serveasc drept suport
al aciunilor ce urmeaz a fi realizate, sau, altfel spus, descoperirea celor mai
adecvate modaliti de satisfacere a consumatorilor.
11
Benet, P.D. editor, Dictionary of Marketing Terms, American Marketing
Association, Chicago, 1988
12
Balaure, V. (coordonator), Marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2000
mai mari, ncetinirea vitezei de rotaie a stocurilor, chiar i pierderi datorit
condiiilor de depozitare, dar asigur o aprovizionare ritmic i condiii adecvate de
pstrare:
Productor Angrosist Detailist Consumator
13
Baker, M.J., Op. cit., 1996
Analizai textul de mai jos (scris italic), identificnd ideea principal,
motivele i obieciile i completnd harta argumentului.
Concluzia
14
Hill, Elisabeth, OSullivan, T., Op. cit., 1997
Mediul. Mediul extern al ntreprinderii se afl ntr-o continu
schimbare. De exemplu: dezvoltarea comunicaiilor a oferit ntreprinderilor noi
modaliti de a aduce n proximitatea cumprtorilor produsele proprii; evoluia
mediului socio-cultural a condus la creterea numrului de gospodrii alctuite
dintr-o singur persoan, fapt care a contribuit la dezvoltarea marketingului
direct; schimbrile de natur politic pot face unele canale de distribuie
irelevante etc.;
Strategia. Ca element al strategiei generale a ntreprinderii, distribuia
trebuie s conlucreze cu toate celelalte elemente componente ale acesteia.