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DIMENSIN COMERCIAL Y VENTAS
ENUNCIADOS
Los mercados estan segmentados eficazmente.
Los actuales canales de distribucin son confiables y rentables.
La calidad del producto es adecuada.
Existe un factor diferenciador de servicio al cliente que genera una relacin estrecha con los clientes.
Los precios de los productos y servicios de la empresa son adecuados.
La fuerza de ventas es capacitada de manera oportuna y frecuente.
Se desarrollan iniciativas para mejoramiento de la marca y posicionamiento frente a los clientes.
Se cuenta con una base de datos que facilite construir perfiles especficos y de valor de los segmentos, canales y consumidores.
El reconocimiento salarial de la fuerza de ventas est amarrado con el resultado de la evaluacin de desempeo.
PUNTAJE TOTAL
Esta bien posicionada la organizacin frente a sus competidores.
Se ha incrementado la participacin de mercado de la empresa.
La empresa cuenta con una organizacin eficaz de ventas.
La empresa cuenta con una estrategia eficaz para promocin, publicidad y divulgacin de informacin favorable.
El marketing, la planeacin y el presupuesto son eficaces.
Los gerentes de marketing de la empresa cuentan con la experiencia y la capacidad adecuada.
La planeacin de mercadeo involucra el desarrollo de inteligencia de mercados y anlisis de necesidades de los clientes.
Mensualmente se efecta un anlisis de las ventas y se efecta un seguimiento de las variaciones o fluctuaciones extraordinarias.
La empresa realiza investigaciones de mercado.
Se utiliza en la empresa marketing digital o 2.0
Existe CRM o algn sistema relacional con los clientes.
CIAL Y VENTAS
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DIMENSIN DE OPERACIONES
ENUNCIADOS
raciones es suficientemente flexible para permitir cambios necesarios para satisfacer a los clientes.
definidos los criterios y variables para hacer la planeacin de la produccin
planes de contingencia para ampliar su capacidad instalada o de trabajo por encima de su potencial actual, cuando la demanda lo requiere.
a con criterios formales para la planeacin de compra de equipos y materiales.
amparados los equipos e instalaciones contra siniestros.
duccin se basa en criterios y variables definidos en un plan de produccin.
a con un procedimiento formal de investigacin de nuevas tecnologas o procesos.
planes de contingencia para la consecucin de materiales, repuestos o personas claves que garanticen el normal cumplimiento de sus compr
a con planes de actualizacin tecnolgica para sus operarios y/o profesionales responsables del producto o servicio
de los inventarios garantiza niveles adecuados de uso, abastecimiento y control.
a con la capacidad de sus equipos y/o con la capacidad de trabajo del talento humano para responder a los niveles de operacin que exige el
del manejo de los equipos participan en su mantenimiento.
de los inventarios garantiza niveles adecuados de uso y control.
instalaciones y equipos de la empresa son adecuados para atender sus necesidades de funcionamiento y operacin actual y futura.
ncorporada en los diferentes procesos de la empresa y se considera fundamental para su supervivencia y desarrollo.
eriales se basa en el concepto de mantener un nivel ptimo de inventarios segn las necesidades.
a con una poltica de calidad definida
ucra controles para identificar errores o defectos y sus causas, a la vez que toma acciones inmediatas para corregirlos.
ervicios de la empresa cumplen con las normas tcnicas nacionales o internacionales establecidas para su sector o actividad econmica.
a con un proceso de evaluacin y desarrollo de proveedores.
PUNTAJE TOTAL
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DIMENSIN ADMINISTRATIVA
ENUNCIADOS
algn diagrama donde se muestra la forma como est organizada
istros de la aplicacin de los procedimientos generales de la empresa es analizada y utilizada como base para el mejoramiento.
troles para identificar errores o defectos y sus causas, a la vez que toma acciones inmediatas para corregirlos.
ema de seguimiento y control del trabajo de la gente que le permite tomar mejores decisiones.
s las responsabilidades, funciones y lneas de comunicacin de los puestos de trabajo o cargos que desempean cada uno de los colaborador
a junta directiva o junta de socios que orienta sus destinos, aprueba sus principales decisiones, conoce claramente el patrimonio y aportes d
articipacin.
s y documentados sus procesos financieros, comerciales y de operaciones.
a entienden y pueden visualizar los diferentes procesos de trabajo en los que se encuentra inmersa su labor.
conocimiento de quin es su cliente interno, quin es su proveedor interno y qu reciben y entregan a estos.
ntados y por escrito los diversos procedimientos para la administracin de las funciones diarias.
amento interno de trabajo presentado ante el Ministerio del Trabajo, un reglamento de higiene y una poltica de seguridad industrial.
esquema para ejecutar acciones de mejoramiento (correctivas y preventivas, pruebas metrolgicas e inspecciones) necesarias para garantiz
de la empresa cumplen con las normas tcnicas nacionales o internacionales establecidas para su sector o actividad econmica.
oalimenta a sus colaboradores en temas de calidad, servicio al cliente y mejoramiento continuo.
n anlisis de: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
entorno en que opera la empresa considerando factores como: nuevos proveedores, nuevos clientes, nuevos competidores, nuevos producto
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DIMENSIN HUMANA
ENUNCIADOS
sistema de informacin de recursos humanos que le permita tomar decisiones apoyada en lo que tiene y en lo que requiere
nos utiliza una o varias herramientas que le permitan hacer planeacin de recursos humanos, se hace anlisis de la demanda y la oferta de pe
y sigue unas polticas claras para hacer reclutamiento y seleccin del personal.
nos se apoya en documentos como el manual de descripcin de cargos para hacer seleccin de personal
e descripcin y anlisis de cargos para apoyar las decisiones en asuntos relacionados con la seleccin, la capacitacin y los salarios,
icamente anlisis de los puestos de trabajo mediante formatos, entrevistas y otros instrumentos para actualizar operaciones, tareas, funcione
ales formales para su comunicacin interna que le permita a los trabajadores conocer sobre: vacantes, cargos nuevos, promociones, evaluac
y tiene en funcionamiento un sistema de gestin por competencias que se aplica a procesos de seleccin, evaluacin del desempeo y desarr
uncionamiento un mtodo reconocido de evaluacin y valoracin de cargos con el fin de asignar salarios equitativamente internos a sus trab
mtodo objetivo y pblicamente aceptado para evaluar el clima organizacional o la calidad de vida en el trabajo, la empresa toma acciones co
nos cuenta con organismos que le den representacin a los trabajadores para solucionar conflictos entre ellos, tales como el Comit de Conv
nos evala mediante un mtodo y un instrumento aceptado, el desempeo de los trabajadores peridicamente, toma decisiones con base en l
os resultados de la evaluacin de su desempeo y se encuentran actualmente dentro de un plan de desarrollo como consecuencia de los resu
Programa de Salud Ocupacional, Comit Paritario de Salud Ocupacional, Brigadas de Evacuacin, rescate, primeros auxilios.
cursos Humanos posee informacin proveniente de sus acciones de salud ocupacional y la utiliza para mejorar las condiciones de trabajo.
dicas entre la direccin de la empresa y la direccin de Recursos Humanos con el fin de alinear los esfuerzos de RRHH frente a la estrateg
nos cuenta con un presupuesto anual que es asignado por la direccin de la empresa considerando los planes a desarrollar,
nos emprende acciones tendientes a desarrollar a los trabajadores que ocupan cargos crticos en las diferentes reas de la organizacin,
resupuesto para desarrollar acciones de bienestar de personal tales como: cumpleaos de los trabajadores, fiestas de fin de ao, obsequis a l
ro de Mando Integral considerando que una de sus perspectivas es la del empleado (aprendizaje e innovacin), el rea de Recursos Humano
,
PUNTAJE TOTAL
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2.95
DIMENSIN F
No. ENUNCIADO
1 La empresa realiza presupuestos anuales de ingresos, egresos y flujo de caja.
2 La informacin financiera de la empresa es confiable, oportuna, til y se usa para la toma d
3 La empresa compara mensualmente los resultados financieros con los presupuestos, analiza
4 El Empresario recibe los informes de resultados contables y financieros en los diez (10) pri
5 El Empresario controla los mrgenes de operacin, la rentabilidad y la ejecucin presupues
6 La empresa tiene un sistema establecido para contabilizar, controlar y rotar eficientemente
7 La empresa cuenta con un sistema claro para establecer sus costos, dependiendo de los prod
8 La empresa evala el crecimiento del negocio frente a las inversiones realizadas y conoce e
9 La empresa tiene una poltica definida para el manejo de su cartera, conoce y controla sus n
10 La empresa tiene una poltica definida para el pago a sus proveedores.
11 La empresa maneja con regularidad el flujo de caja para tomar decisiones sobre el uso de lo
12 La empresa posee un nivel de endeudamiento controlado y ha estudiado sus razones y las p
13 La empresa cumple con los compromisos adquiridos con sus acreedores de manera oportun
14 Cuando la empresa tiene excedentes de liquidez conoce como manejarlos para mejorar su r
15 La empresa tiene una poltica establecida para realizar reservas de patrimonio y reinversion
PUNTAJE TOT
DIMENSIN FINANCIERA
ENUNCIADOS
s de ingresos, egresos y flujo de caja.
a es confiable, oportuna, til y se usa para la toma de decisiones.
resultados financieros con los presupuestos, analiza las variaciones y toma las acciones correctivas.
sultados contables y financieros en los diez (10) primeros das del mes siguiente a la operacin.
operacin, la rentabilidad y la ejecucin presupuestal de la empresa mensualmente.
para contabilizar, controlar y rotar eficientemente sus inventarios.
para establecer sus costos, dependiendo de los productos, servicios y procesos.
gocio frente a las inversiones realizadas y conoce el retorno sobre su inversin.
ara el manejo de su cartera, conoce y controla sus niveles de rotacin de cartera y califica peridicamente a sus clientes.
ara el pago a sus proveedores.
ujo de caja para tomar decisiones sobre el uso de los excedentes o faltantes de liquidez.
miento controlado y ha estudiado sus razones y las posibles fuentes de financiacin.
os adquiridos con sus acreedores de manera oportuna.
liquidez conoce como manejarlos para mejorar su rendimiento financiero.
a para realizar reservas de patrimonio y reinversiones.
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DIMENSIN TECNOLOGA
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DIMENSIN TECNOLOGA
ENUNCIADOS
La empresa dispone de un Sistema de Informacin que sirva de apoyo para la toma de decisiones
La informacin contable est soportado en un software confiable
La informacin de los proveedores y clientes est sistematizada
La empresa tiene su portal en Internet
El portal empresarial es amigable para el acceso del cliente
La empresa utiliza adecuadamente Internet, Intranet y extranet
El sistema de Informacin de la empresa est protegido contra virus y violaciones externas (firewalls)
La informacin del Sistema de Informacin es actualizada frecuentemente
La empresa conserva copias de seguridad de la informacin bsica del negocio
La empresa utiliza TI para reducir costos
La empresa utiliza TI para diferenciar productos y servicios
El personal comercial dispone de acceso via dispositivos mviles
La empresa utiliza medios tecnologicos para recopilar,organizar y compartir el conocimiento de negocios dentro de la organizacin
% REAS PUNTAJE
40% DIMENSIN COMERCIAL Y VENTAS 2.00
10% DIMENSIN DE OPERACIONES 3.60
10% DIMENSIN ADMINISTRATIVA 4.45
10% DIMENSIN HUMANA 2.95
10% DIMENSIN FINANCIERA 3.93
20% DIMENSIN TECNOLOGA 3.06
A partir de los resultados, a continuacin encuentra una grfica o mapa que ilustra el nivel de desempeo de la empresa. En dicho
dimensiones ms consolidadas (la ms cercana al extremo o parte externa de la grfica) y las que requieren un mayor esfuerzo de
centro o eje de la grfica).
MAPA DE AUTODIAGNSTICO
EMPRESARIAL
DIMENSIN COMERCIAL Y VENTAS
6.00
4.50
2.00 3.60
3.06
1.50
0.00
DIMENSIN HUMANA
maximo real
CRITICO 200% 80% 40%
ALERTA 50% 36% 72%
SATISFACTORIO 50% 45% 89%
CRITICO 50% 30% 59%
ALERTA 50% 39% 79%
ALERTA 100% 61% 61%
ALERTA 500% 333% 67%
mapa que ilustra el nivel de desempeo de la empresa. En dicho mapa se observan las
e externa de la grfica) y las que requieren un mayor esfuerzo de mejoramiento (la ms cercana al
MAPA DE AUTODIAGNSTICO
EMPRESARIAL
DIMENSIN COMERCIAL Y VENTAS
6.00
4.50
DIMENSIN DE OPERACIONES
3.00
2.00 3.60
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DIMENSIN ADMINISTRATIVA
DIMENSIN HUMANA
EVALUACION CINCO FUERZAS DE LA EMPRESA PURIFIL
INTERNACIONAL LTDA.
Debido a que no existe ninguna barrera de entrada al mercado, se hace muy factible que cualquier
empresa que quiera ingresar al sector lo haga de una manera fcil, cualquier persona puede para
adquirir los productos, y empezarlos a vender, lo mismo pasa en el tema de las importaciones, ya
que cualquier empresa puede traer productos al pas, y a su vez imponer el precio de los productos
como mejor les convenga. Por otra parte, la empresa demuestra que por su larga trayectoria y buen
posicionamiento la lealtad de sus clientes siempre ser un factor que juegue a su favor, gracias a los
excelentes beneficios de sus productos, les sera difcil cambiarse a una nueva compaa que hasta
ahora vaya a incursionar en el mercado.
Existe un gran nmero de competidores dentro de la industria, y esta rivalidad se hace ms notoria
ya que las principales empresas con que compite Purifil son relativamente similares en cuanto a
tamao, ingresos, entre otros. Al existir tantas empresas en el mercado, no se pueden notar los
movimientos competitivos por parte de algunas de ellas y esto a su vez genera que el crecimiento
de la industria sea lento. Al ser un producto de fcil acceso no hay nada que los haga diferenciar,
por lo tanto, no existen barreras de salida, los costos fijos que esto implica no son elevados.
Adicionalmente la empresa Purifil Internacional maneja un precio en sus productos ms elevados
que el de sus competidores.
rzas de Porter
uevos entrantes
e competidores
ductos sustitutos
para Purifil; en cuanto a los purificadores de agua
r por adquirir un botelln de agua en vez del
mo beneficio y adicionalmente el costo de adquirir
comprar el purificador de agua. Pero el nivel de
el mismo, pues para algunos el purificador de
aro de un producto que sea fcilmente sustituible
vado para adquirir la gente prefiere usar la
uirirla no es tan alto, y es un elemento bsico que
ANLISIS PEST
FACTORES POLITICOS
FACTOR INTERPRETACION IMPACTO + O -
PEST
LITICOS
OPORTUNIDAD O
FUENTE
AMENAZA
OPORTUNIDAD http://www.semana.com/nacion/articulo/los-cambios-que-trae-la-reforma-tributaria/499829
AMENAZA http://www.portafolio.co/internacional/efectos-de-la-presidencia-de-donald-trump-en-colom
OPORTUNIDAD http://www.noticiasrcn.com/nacional-economia/colombia-y-china-negociaran-un-tratado-lib
OPORTUNIDAD http://www.portafolio.co/economia/los-retos-de-la-colombiana-en-el-2017-502550
AMENAZA http://www.dinero.com/economia/articulo/consumidores-rompen-su-record-de-pesimismo-e
LOGICOS
OPORTUNIDAD http://www.salud180.com/salud-dia-dia/4-danos-que-causa-el-cloro-tu-salud
OPORTUNIDAD http://www.eltiempo.com/estilo-de-vida/ciencia/contaminacion-del-agua-en-colombia/1664
OPORTUNIDAD http://www.unperiodico.unal.edu.co/dper/article/el-50-del-agua-en-colombia-es-de-mala-ca
OPORTUNIDAD http://ambientebogota.gov.co/c/document_library/get_file?uuid=e1a30ca9-5f9c-4516-98cd-
OPORTUNIDAD http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/11359/1/VelasquezMedinaDanielFelipe2
OCIALES
OPORTUNIDAD O
FUENTE
AMENAZA
AMENAZA http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2015/04/27/purificadores-opcion-desahoga
OPORTUNIDAD http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2015/04/27/purificadores-opcion-desahoga
OPORTUNIDAD https://www.elheraldo.co/columnas-de-opinion/nochadas-y-atracos-y-la-familia-336333
AMENAZA http://sipse.com/ciencia-y-salud/crean-sistema-portatil-para-captar-agua-de-lluvia-247673.h
NOLOGICO
OPORTUNIDAD O
FUENTE
AMENAZA
AMENAZA http://m.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16593927
AMENAZA http://m.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16373450
http://m.eltiempo.com/archivo/documento/
AMENAZA
MAM-315324
http://gestion.pe/tecnologia/cinco-
OPORTUNIDAD
tendencias-cloud-2017-segun-ibm-2182952
http://www.eluniversal.com.mx/articulo/nac
OPORTUNIDAD ion/sociedad/2017/03/30/arriola-imss-
apuesta-por-tecnologia-en-salud
MEFE
ORIGEN Factores
Oportunidades
Analisis Peste 1
Analisis Peste 2
Analisis Porter 3
Analisis Peste 4
Analisis Porter 5
Analisis Peste 6
Analisis Peste 7
Analisis Peste 8
Analisis Peste 9
Analisis Peste 10
Total Oportunidades
Amenazas
Analisis Porter 1
Analisis Peste 2
Analisis Peste 3
Analisis Peste 4
Analisis Peste 5
Analisis Peste 6
Analisis Peste 7
Analisis Porter 8
Analisis Porter 9
Analisis Porter 10
Total Amenazas
Total
Analisis Matriz Mefe
Encontramos diversos proyectos de purificadores de agua y aire, que actualmente se pueden sustituir los productos de
Su promedio total de 2,97 es favorable, pero en sus amenazas la innovacin de productos puede llegar a estancar el m
Dentro de las oportunidades se destaca los posibles proyectos de inversion como el tratamiento de aguas residuales ho
Debido a que el agua potable ya tratada aun presenta un 50% de bacterias, es una oportunidad clave para que los usu
en la calidad de los productos de Purifil
No existe una barrera de entrada lo que dificulta que las empresas y el mercado no sea estable
Por la trayectoria y reconocimiento en la marca, han logrado lealtad de los clientes, permitiendo que su estabilidad en
ANALISIS MEFE DE LA EMPRESA PURIFIL INTERNACIONAL LTDA
MEFE
Factores Peso
Oportunidades
Total Oportunidades
Amenazas
AUMENTO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 0.08
LA PRESIDENCIA DE EEUU AFECTA EL MERCADO COLOMBIANO Y LOS
0.04
ARANCELES
ELEVADOS COSTOS DE LOS PRODUCTOS EN LATINOAMERICA 0.07
PURIFICADOR DE AIRE CONTRIBUYE AL MEJORAMIENTO DEL MEDIO
0.06
AMBIENTE
PURIFICADOR REMUEVE IMPUREZAS DEL AGUA DE LAS LLUVIAS 0.04
SISTEMA PORTATIL PARA PURIFICAR EL AGUA 0.02
FILTRO DE YODO PARA PURIFICAR EL AGUA Y PRESERVAR ALIMENTOS 0.03
CRECIMIENTO LENTO EN LA INDUSTRIA DE PRODUCTOS DOMESTICOS 0.05
FACIL ACCESO A PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE CHINA Y EEUU 0.05
NO EXISTEN BARRERAS DE ENTRADA A LA INDUSTRIA DE UTENSILIOS DE
0.06
COCINA
Total Amenazas
Total 1
Analisis Matriz Mefe
os diversos proyectos de purificadores de agua y aire, que actualmente se pueden sustituir los productos de Purifil Internacional L
o total de 2,97 es favorable, pero en sus amenazas la innovacin de productos puede llegar a estancar el mercado por el crecimi
as oportunidades se destaca los posibles proyectos de inversion como el tratamiento de aguas residuales hospitalarias con ozono
ue el agua potable ya tratada aun presenta un 50% de bacterias, es una oportunidad clave para que los usuarios aumenten el cons
d de los productos de Purifil
na barrera de entrada lo que dificulta que las empresas y el mercado no sea estable
ctoria y reconocimiento en la marca, han logrado lealtad de los clientes, permitiendo que su estabilidad en e mercado se manteng
INTERNACIONAL LTDA.
2 0.06
1 0.04
3 0.15
3 0.15
4 0.12
3 0.27
3 0.18
4 0.20
2 0.08
4 0.24
1.49
4 0.32
4 0.16
4 0.28
2 0.12
1 0.04
2 0.04
3 0.09
2 0.10
3 0.15
3 0.18
1.48
2.97
de Purifil Internacional LTDA.
l mercado por el crecimiento lento de la industria.
hospitalarias con ozono
suarios aumenten el consumo de purificadores y confien
en e mercado se mantenga
MEFI
ORIGEN Factores
Fortalezas
Anlisis financiero 8
Lista de chequeo
9
(tecnologia)
Entrevista con el gerente y
10
trabajadores
Total Fortalezas
Debilidades
Analisis financiero 1
Entrevista con el gerente 2
Analisis financiero 3
Analisis financiero 4
Lista de chequeo
6
(tecnologia)
Lista de chequeo (humano) 7
Lista de chequeo
8
(operaciones)
MEFI
Factores Peso
Fortalezas
invertido en la organizacin no se vio reflejado en las utilidades esperadas, puesto que es de -1,98%
demorado, generando bajos ingresos en algunos periodos del ao
FIL INTERNACIONAL LTDA.
3 0.09
4 0.24
4 0.16
4 0.36
4 0.28
3 0.09
3 0.12
4 0.24
3 0.09
3 0.12
1.79
1 0.09
2 0.12
2 0.06
2 0.06
1 0.05
2 0.08
2 0.12
1 0.07
2 0.06
1 0.05
0.76
2.55
n sus procesos
as para optener un mejor resultado interno
a que realizan periodicamente reuniones pero no estan
ni de evaluacion de desempeo que generen cambios positivos
MATRIZ DOFA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
ESTRATEGIA (FO)
DEBILIDADES
Crecimiento en ventas 2015-2016 (disminucin
$114.729.266)
Servicio post venta
Administracin de inventarios
ESTRATEGIA (DO)
MATRIZ DE PERFIL
PURIFIL INTERNACIONAL
FACTOR CLAVE DE XITO PESO
PESO
CALIFICACION
PONDERADO
MATRIZ DE PERFIL
FACTOR CLAVE DE XITO PURIFIL INTERNACIONAL
3
EXPERIENCIA EN EL MERCADO
20 aos en el mercado
4
4
PRECIO DE LOS PRODUCTOS
Precios de los productos accequibles.
4
Apariciones en progamas de televisin en
PUBLICIDAD canal Claro, patrocinios a equipos de ftbol
de barrio, participaciones en la feria del
hogar, volanteo y voz a voz.
4
CALIDAD EN PRODUCTOS productos en acero inoxidable, filtros
americanos y chinos
Anlisis
PESO PESO
CALIFICACION CALIFICACION
PONDERADO PONDERADO
4 0.80 4 0.80
2 0.34 2 0.34
4 0.60 3 0.45
2 0.48 3 0.72
2 0.28 3 0.42
3 0.30 3 0.30
2.80 3.03
4 3
Se encuentran en Chile, Costa Rica, El Se encuentran en Estados Unidos, Mxico,
Salvador, Espaa, Estados Unidos, Brasil, Canad, Chile, Costa Rica, Ecuador,
Guatemala, Mxico, Per, Reino Unido, Salvador, Filipinas, Guatemala, Per,
Suiza, Tailandia y Venezuela. Espaa y Venezuela.
2 3
Precios de los productos mas altos del
Precios de los productos altos.
mercado.
2 3
3 3
productos en acero inoxidable, filtros
productos en acero inoxidable
chinos
DISPUFIL
PESO
CALIFICACION
PONDERADO
3 0.60
3 0.51
2 0.30
4 0.96
2 0.28
3 0.30
2.95
DISPUFIL
3
29 aos en el mercado
3
2
Se encuentran en Mxico, Guatemala,
Honduras, Salvador, Costa Rica,
Nicaragua, Ecuador y Per.
3
productos en acero inoxidable, filtros
chinos
ANALISIS DE LA MATRIZ SPAC
MATRIZ SPACE
(
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 6
VENTAS 6
LIQUIDEZ 3
PARTICIPACION EN EL MERCADO -1
COSTO DE VENTAS -1
EXPERIENCIA EN EL MERCADO -1
PATENTES DE PRODUCTOS -1
x y
0 0
4.2 -0.6
ANLISIS SPACE
En el eje X tenemos una coordenada de 4.2 y en el eje Y de -0.6. indicandonos que Purifil Internacional Ltda tiene u
en la industria con alto crecimiento, lo que significa que la empresa debe enfocarse en la estrategia de integracion h
penetracion y desarollo de mercados, el desarollo de producto.
ANALISIS DE LA MATRIZ SPACE DE LA EMPRESA PURIFIL INTERNACIONAL LTDA.
(PEYEA)
3. Calcular el valo
RIVALIDAD DE COMPETIDORES -4 4. Anotar las calificac
5. Sumar las 2 calificaciones
sumar las 2 calificaciones del
la inte
VARIABILIDAD DE LA DEMANDA -2
ESTABILIDAD FINANCIERA 3
CRECIMIENTO EN VENTAS 1
mefe
CRECIMIENTO EN UTILIDADES 3
NUEVOS COMPETIDORES 3
PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES 3
-6 -5 -4 -3 -2
ANLISIS SPACE
Y de -0.6. indicandonos que Purifil Internacional Ltda tiene un perfil de Gestion Competitivo
ue la empresa debe enfocarse en la estrategia de integracion hacia atras, directa y horizontal,
y desarollo de mercados, el desarollo de producto.
NACIONAL LTDA.
Definicin
triz SPACE indica si una estrategia es agresiva, conservadora,defensiva
competitiva los ejes representan dos dimensiones internas ( Fuerzas
cieras [FF] y Ventajas Competitivas [VC] ) y dos dimensiones externas
( Estabilidad del Ambiente [EA] y Fuerza de la Industria [FI] )
EA
3
6
FI
4
1 EE
1; 0
0
6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 2;4 -0.6 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
RUBRICA DE LA MATRIZ SPACE DE
Participacion en el
% Participacion en el
mercado 0.28
mercado
[VC]
Reglas de evaluacion
-1
-2
-2
-1
1
ANALISIS DE LA MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACION DE LA
EMPRESA PURIFIL INTERNACIONAL LTDA. Estrategia
1:
Aumentar
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIN ESTRATGICO las ventas
o la tasa
de
participaci
n del
mercado
por medio
Factores Peso CA de TCA
inversin
Oportunidades publicitari
a.
1 Por la trayectoria de la empresa se genera lealtad de los clientes. 0.05 3 0.15
2 El 50% del agua potable ya tratada aun contiene bacterias. 0.09 4 0.36
3 Tratamiento de aguas residuales hospitalarias. 0.06 4 0.24
4 Proyecto de vias 4G para facilitar el transporte de la mercancia. 0.06 1 0.06
5 Aumento de tecnologia para implementar en el sector de la salud. 0.05 2 0.10
Amenazas
1 Purificador remueve impurezas del agua de las lluvias 0.04 1 0.04
2 Sistema portatil para purificar el agua. 0.02 3 0.06
3 Crecimiento lento en la industria de productos domsticos. 0.05 1 0.05
4 Fcil acceso a productos importados desde China y Estados Unidos. 0.05 3 0.15
5 No existen barreras de entrada a la industria de utensilios de cocina. 0.06 1 0.06
Fortalezas
1 Infraestructura, instalaciones y equipos adecuados para sus operaciones. 0.06 3 0.18
2 Cumplimiento de normas tcnicas en los productos. 0.04 4 0.16
3 Calidad del producto. 0.09 4 0.36
4 Capacitacin de fuerza de ventas. 0.07 2 0.14
5 Manejo de excedentes de liquidez para fortalecer el rendimiento financiero. 0.06 1 0.06
Debilidades
1 Politicas de reclutamiento. 0.05 1 0.05
2 Comit de convivencia laboral. 0.03 2 0.06
3 Recaudo de cartera. 0.05 1 0.05
4 Administracin de inventarios. 0.07 1 0.07
5 Portales WEB entendibles. 0.04 4 0.16
Total 2.60
Anlisis
3 0.12
4 0.08
3 0.15
4 0.20
4 0.24
4 0.24
4 0.16
4 0.15
1 0.07
1 0.06
1 0.05
2 0.06
3 0.15
3 0.21
4 0.16
2.90
HOJA DE VIDA DE INDICADOR DE GESTIN FINANCIERO
Nombre del indicador Objetivo: % niveles de confianza Nombre del indicador Meta: % cobranza mensu
Ofrecer un porcent
Objetivo Estrategico: Mejorar los niveles de cobranza Meta:
descuento a la deu
% de cobranza sem
Formula Objetivo: % cobranza / Total de facturacion Formula Meta:
Total Facturacion S
% de cobranza semestral /
Total Facturacion Semestral
Responsable de la medicin:
Gerente Financiero
Porcentaje de Seguimiento:
75
Tendencia del Indicador:
Manteniendo
HOJA DE VIDA DE INDICADOR DE GESTIN CLIENTES
Nombre del indicador Objetivo: % de satisfaccion de los clientes Nombre del indicador Meta: % de buen servicio
Formula Objetivo: % Productos con fallas / Total de Formula Meta: % Productos con fa
productos de productos
Tipo de Indicador Responsable de la medicin
Eficiencia x Eficacia Efectividad Cul?_________ Gerente Produccion
Rango de gestin Porcentaje de Seguimiento
Sobresaliente Satisfactorio Deficiente 75
90% de la meta del 70% y <90% de la meta <70% de la meta del
Tendencia del Indicador:
perodo del perodo perodo
Lnea base: 70 Meta: 90 Aumenta