ESTRATEGIAS

Estrategias de Integracin

Integracin vertical hacia adelante: La integracin hacia delante significa que la empresa
adquiere ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin
(almacenes) y tiendas al detalle. Una forma eficaz de integrarse hacia delante es mediante
la otorgacin de franquicias. . Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las
franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.
Integracin vertical hacia atrs: En la integracin vertical hacia atrs, la compaa crea
subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricacin de sus
productos. Por ejemplo, una compaa automovilstica puede poseer una empresa de
neumticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica para
crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto
final.
Integracin Horizontal: Es una estrategia utilizada para vender un mismo tipo de producto
en numerosos mercados, se crean multitud de empresas subsidiarias, pertenecientes a un
mismo dueo. Se comercializa el producto para cada segmento de mercado o para un rea
diferente. Un ejemplo es una empresa tiene plantas en diferentes puntos produciendo
productos similares

Estrategias intensivas

Penetracin en el mercado: Esta estrategia Busca incrementar la participacin de

mercado de los productos o servicios actuales de la empresa a travs de una
intensificacin de sus esfuerzos de marketing Generalmente, consiste en: Aumentar
vendedores ,Elevar inversin en publicidad ,Promociones y Aumentar esfuerzos
publicitarios
Desarrollo de mercados: Esta estrategia Supone la introduccin de los productos o
servicios actuales en nuevas reas geogrficas y esta es efectiva cuando Existen nuevos
mercados todava no explorados ni saturados.
Desarrollo de productos Esta estrategia busca aumentar las ventas a travs de la
modificacin o mejora de los productos o servicios actuales de la empresa. Suele exigir
altas inversiones en investigacin y desarrollo. Se busca incrementar las ventas en los
mercados actuales, mejorando los productos y servicios, o desarrollando nuevos
productos

Estrategias de diversificacin

La estrategia de diversificacin es una decisin importante de la empresa, significa tomar

riesgos y asumirlos, si bien muchas empresas salen victoriosas muchas otras realiza planes
desastrosos que llevan a una desafortunada prdida
 Diversificacin concntrica: Esta estrategia se basa en la incorporacin de productos
y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
Esta estrategia es aplicable Cuando el producto principal se encuentra en su etapa de
declinacin en su ciclo de vita
Diversificacin Conglomerada: esta consiste en la incorporacin de productos nuevos
no relacionados con el producto fundamental de la empresa, pero en este caso son
destinados a clientes potenciales (futuros clientes) Se puede aplicar cuando: Cuando la
empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva a ser
rentable.
Diversificacin Horizontal: Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de
productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes
actuales. Por ejemplo: Cuando MCDONALD agrega juguetes a su combo de
hamburguesas para nios.

Estrategias defensivas

Aventura Conjunta: La aventura conjunta tambin es conocido como "riesgo

compartido" donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual
se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercadeo.
El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la produccin
de bienes o la prestacin de servicios, a la bsqueda de nuevos mercado
Atrincheramiento/reduccin:Es una estrategia la cual se opone al desarrollo de
mercado, hace que una empresa limite su compromiso a sus productos existentes,
optando por retirarse de los mercados ms dbiles. El atrincheramiento, obliga a
la empresa a mirar y analizar detenidamente una serie de indicadores financieros
Desinversin Esta estrategia Consiste en la venta de una parte de la empresa con
el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones. La estrategia de
desinversin puede trabajar en conjunto con otras estrategia con el objetivo de
deshacerse de negocios no rentables, que requieren de mucho capital.
Liquidacin: Esta Estrategia consiste en vender los activos de una compaa en
partes, a su valor tangible. Este tipo de estrategia, resulta ms efectiva en las
siguientes situaciones. Cuando la organizacin ha seguido la estrategia de
encogimiento y la estrategia de desinversin y ninguna de las dos ha tenido
xito