Pregunta 1

7.5 / 7.5 ptos.

El Know How es un factor importante que se analiza principalmente:

Para saber cunto dinero podra invertir en inversiones financieras

Para equilibrar el poder de negociacin con los proveedores

Para reducir precios de los productos.

Correcto!

Para poder identificar la capacidad de las empresas que ofrecen productos

sustitutos y competencia directa. CORRECTA

Pregunta 2
7.5 / 7.5 ptos.
Un restaurante de comida tpica atiende a un segmento de clientes para el cual la
empresa ha determinado aplicar una estrategia de mercadeo de liderazgo en
costos. Por tanto un factor que apoya directamente la implementacin de sta
estrategia es:

Alta inversin en investigacin y desarrollo para producir platos con sabores

exquisitos tipo gourmet para cautivar cliente y generar mayores ingresos

Alta inversin en medios masivos como radio y televisin, as como tambin en

contratacin de fuerza de ventas para promocionar el restaurante y que ms
personas lo conozcan.
Correcto!

Alta inversin en infraestructura para ampliar el lugar del restaurante y as poder

atender ms clientes, generando mejores resultados. CORRECTA

Alta inversin en la decoracin del restaurante y servicios musicales en vivo para

generar mejores experiencias en los clientes y as lograr que stos vuelvan a
comprar, generando mayores ingresos

Pregunta 3
7.5 / 7.5 ptos.
Una empresa que se dedica a la produccin y comercializacin de relojes cuya
marca es Smart Watch, despus de realizar varios anlisis del mercado, decide
producir relojes resistentes al agua enfocados solo para nios en los que su
diseo sean coloridos y con figuras de muecos animados. As mismo la empresa
decide producir relojes con acabados de lujo y diseo elegante enfocado solo para
mujeres ejecutivas y de negocios. En ese sentido la empresa Smart Watch est
aplicando una de las estrategias de mercadeo genricas. sta estrategia es:

Liderazgo en costos
Desarrollo de producto

Correcto!

Diferenciacin CORRECTA

Enfoque

Pregunta 4
7.5 / 7.5 ptos.
Una empresa que vende juguetes al realizar un anlisis del mercado, decide
agrupar el mercado de la siguiente manera y con los siguientes datos: Clientes
tipo A que son aquellos que compran juguetes una vez al mes y cuyo tamao es
1000 padres de familia, los Clientes tipo B que son los clientes que compran una
vez en el semestre y cuyo tamao es de 3000 padres de familia y estn los
Clientes tipo C que son aquellos clientes que compran juguetes una vez en el ao
y cuyo tamao son 5000 padres de familia. Segn stos datos, la empresa realiz
una:

Segmentacin de compras
Correcto!

Segmentacin comportamental CORRECTA

Segmentacin por clientes

Segmentacin psicogrfica

Pregunta 5
7.5 / 7.5 ptos.
Cul de los siguientes datos hace parte de los criterios principales para decidir si
se elige atender un segmento de clientes o no?:

La tasa de natalidad de Colombia es del 2% al ao.

Correcto!

El crecimiento en ventas de ropa deportiva para hombres durante los ltimos 4

aos ha sido del 15% anual. CORRECTA

El sector textil obtuvo unos ingresos por 10.000 millones de pesos en el 2015

Se obtuvo 5000 likes y 10.000 comentarios positivos en Facebook de un video de

la empresa promocionando los productos y servicios.
Pregunta 6
7.5 / 7.5 ptos.
Si una empresa decide realizar como tctica la reutilizacin de desperdicios de
materiales, entonces la estrategia que podra haberse planteado sta empresa es:
rrecto!

Liderazgo en costos CORRECTA

Monitoreo de costos antes y despus de la reutilizacin de la reutilizacin de

desperdicios

Inversin de un porcentaje de las ventas para comprar herramientas y mquinas

que ayuden a reutilizar los desperdicios

Establecer un programa de capacitacin para que los empleados aprendan a

reutilizar los desperdicios de material

Pregunta 7
7.5 / 7.5 ptos.
La empresa Assets Technologies se dedica a la produccin y comercializacin de
computadores porttiles para las familias. Assets asegura a sus clientes que a
diferencia de las dems empresas que producen computadores porttiles, es la
nica que ofrece porttiles con el doble de capacidad de almacenamiento, y con
softwares para la creacin y visualizacin de videojuegos. A sta accin realizada
por la empresa se le conoce como:

Ficha tcnica del producto

Especificaciones del fabricante

Correcto!

Propuesta de valor CORRECTA

Promesa de venta

Pregunta 8
7.5 / 7.5 ptos.
Una tasa de cambio del peso frente al dlar que disminuye de 2900 pesos a 2500
pesos por dlar ocasiona que:

Una empresa quiera exportar ms productos o maquinaria

Una empresa quiera ofrecer precios ms bajos al mercado extranjero

Una empresa quiera endeudarse menos con bancos nacionales
Correcto!

Una empresa quiera importar ms productos o maquinaria CORRECTA

Pregunta 9
0 / 7.5 ptos.
Segn el portafolio de productos de Alpina, sta empresa realiza una:
Respuesta correcta

Estrategia de segmentacin diferenciada CORRECTA

Estrategia de segmentacin concentrada

Respondido

Estrategia de segmentacin indiferenciada MAL INCORRECTA

Estrategia de segmentacin individual o micromarketing

Pregunta 10
7.5 / 7.5 ptos.
Una empresa podra estar siendo ineficiente en materia de marketing porque:

No se ha encargado de atender y cubrir a todas las personas de una ciudad o

pas.

El invertir en degustaciones de producto comerciales hace que la empresa pierda

dinero innecesariamente.
Correcto!

No se ha enfocado en identificar y atender de manera nica al perfil de personas

que necesitan o desean sus productos. CORRECTA

Invertir dinero y tiempo en estudiar el mercado no es necesario si el producto es

de excelente calidad