GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

BIANELLA ANDREA MOSQUERA OREJUELA

SENA

GESTIN LOGSTICA

2017
 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION

1. Estructura General De Los Canales De Distribucin

AGENTE MAYORIS DETALLIST

TA A
Canal Agente
FUENTES DE MATERIA

Intermediario
PRODUCTOR

MAYORIS MINORIS
PROVEEDOR

TA Canal Indirecto Largo TA

PRIMA

MINORIS
TA Corto
Canal Indirecto

Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribucin presentes en todas las

redes de distribucin y usados por las diferentes empresas para poner a disposicin del
consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los canales de distribucin
evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos como consecuencia de los cambios
que se dan en el entorno.
 2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribucin

En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del canal
realizan secuencialmente.

3. Caractersticas Que Identifican A Los Canales De Distribucin

 CANALES DE
DISTRIBUCIN

DIRECTO LONGITUD FUNCIONES

Caractersticas

INDIRECTO
NEGOCIAR

CORTO LARGO
INTENSIDAD CRITERIOS DE
TIPO
AGENTE SELECCIN

MINORIST EXCLUSIVA EXTENSIVA

COBERTURA
A MAYORISTA
DEL
SELECTIVA INTENSIVA
MERCADO