QU ES UN PLAN DE INCENTIVOS LABORALES?

Un proyecto de incentivos es un programa que se disean como bonificaciones

adicionales al pago del sueldo base. Cuando un empleado cumple con las metas
establecidas en el plan de incentivos laborales, recibe un premio o recompensa
por ello.

CUL ES EL PROPSITO DE UN PROGRAMA DE INCENTIVOS

PARA EMPLEADOS?

El propsito principal de estos planes de incentivos, ejemplos nos sern tiles para
comprobarlo, es motivar a los empleados, aumentar la productividad y fomentar
una sana competencia que beneficie a los resultados de la empresa.

CMO FUNCIONA UN PROGRAMA DE INCENTIVOS

LABORALES PARA EMPLEADOS?

La direccin o el departamento de RRHH establece las condiciones del proyecto

de incentivos para trabajadores, crea la duracin del programa y establece sus
lmites. A continuacin, y como requisito indispensable, se comunica a todos los
empleados a travs de correo electrnico o reunin presencial con todos los
trminos y condiciones. Posteriormente, una vez iniciado el programa de
incentivos salariales y no salariales, si el empleado cumple con las metas, la
empresa se har responsable de cumplir con el incentivo prometido.

Debes saber que los programas de incentivos para empleados pueden hacerse
con plan de incentivos individual o plan de incentivos grupal T eliges que es lo
que ms conviene a tu empresa! Tal vez te interese este artculo sobre
las ventajas de los incentivos grupales respecto a los incentivos individuales.
TIPOS DE INCENTIVOS LABORALES

En muchos casos, los incentivos laborales para empleados ms valorados son,

curiosamente, los incentivos laborales no econmicos o incentivos morales.

Incentivos econmicos o incentivos salariales: Un incentivo econmico es

aquel pago que realiza la empresa al trabajador, ya sea en forma de salario,
bono, extra, cheque o regalo material, entre otros.

Incentivos no econmicos, incentivos no salariales o incentivos

morales: Un incentivo moral, es aquel beneficio que recibe un empleado en
forma no monetaria como puede ser horarios flexibles, ms vacacio2nes o
reconocimientos.

Ahora ya conoces los tipos de incentivos laborales, las diferencias entre los
incentivos salariales y los incentivos morales y algunos pequeos ejemplos de
cada uno. Creo que ahora ests preparado o preparada para conocer las ventajas
de instaurar un plan de incentivos laborales. Ejemplos los veremos al final,
Tranquilo/a!
Presta atencin al siguiente punto, porque con las ventajas de instaurar un plan de
incentivos para empleados sers capaz de convencer a tu jefe o a ti mismo. Toma
nota!
VENTAJAS

Un programa de incentivos juega un papel significativo al motivar al personal a

poder alcanzar las metas.

Algunas de las ventajas son las siguientes:

Fomentar la cooperacin dentro de la empresa puesto que est relacionada

con los resultados
Cultivar habilidades administrativas dentro de un equipo o individuales
Mejorar la habilidad y por supuesto la calidad de trabajo
Probar a los empleados para llevarlos a un mejor nivel de produccin
Mejorar la calidad de los productos en base a la oportunidad de ganar
dinero extra

Los incentivos son muy tiles cuando hay ningn objetivo individual por ejemplo
cuando hablamos de planes de incentivos para vendedores se puede decir que es
mejor utilizar planes individuales puesto que va a depender del nmero de ventas
realizadas en un periodo.

DESVENTAJAS

Es importante recalcar que el plan de incentivos basados en la productividad debe

ser implementados de una manera inteligente y con una comunicacin franca
puesto que tambin pueden existir desventajas que puede daar el
funcionamiento de la organizacin

Por ejemplo, las siguientes:

Puede tomarse un tiempo hasta que los miembros del grupo empiecen a
trabajar unidos, conocer los roles, y desempear sus labores correctamente
etc.
Si hay un miembro que no quiere cooperar, estamos seguros que todo se
vendr abajo puesto que el plan de incentivos ventajas y desventajas no
funcionar.
 La presin es otro problema puesto que en ocasiones se aprovecha de una
persona la cual no puede trabajar correctamente porque depende del
trabajo de otras personas.

La presin por supuesto es otro problema puesto habr personal que no

siempre est dispuesto a ir al mismo nivel que los dems o a mejorar en el
desempeo lo cual conlleva al hostigamiento y posiblemente al fracaso.

En caso de que exista algn miembro que piense que no es importante, creer
desnimo y esto llegar a perjudicar la organizacin en general, por lo tanto,
puedes notar que las ventajas y desventajas estn presentes y nos pueden
favorecer o daar al hacer uso del plan de incentivos ventajas y desventajas.

El plan de incentivos ventajas y desventajas hoy en da otorgan ingresos de

acuerdo al desempeo de los empleados, por supuesto entre mejor desempeo
de un trabajador mejor ser su ganancia y estos planes marcan un movimiento
para mejorar la calidad del trabajo, adems de que los ingresos de los empleados
se encuentran relacionados con su desempeo.

Es importante recordar que los directivos de dos tipos los cuales son individuales o
grupales para ello los individuales tratan de trabajar la persona sin ayuda de nadie
ms y los grupales son un equipo formado por los integrantes y que pretenden
llegar a una meta esto favorece el trabajo en equipo la fuerza, la unin y por
supuesto la mejora continua.

Hoy en da podemos encontrar algunas ventajas y por supuesto desventajas al

utilizar los planes de incentivos, bsicamente esto se basan principalmente en la
forma de aplicarlos a la empresa as que es un requisito del personal de recursos
humanos realizar y redactar muy bien estos incentivos para que no haya problema
o bien complicaciones.
EMPRESA:

QUIERO PASAR EL SEMESTRE, S.A. DE C.V.

GIRO:

COMERCIAL.

ORGANIGRAMA:

ASAMBLEA DE
SOCIOS

GERENTE
GENERAL

DEPTO. DEPTO. DEPTO. DE

ADMINISTRATIVO COMERCIAL OPERACIONES

COMPRAS
CONTABILIDAD ALMACEN
NACIONALES

CREDITO Y
IMPORTACIONES REEMPAQUE
COBRANZA

TESORERIA VENTAS DESPACHO

RECURSOS
HUMANOS

PLAN DE INCENTIVOS
Se establecer dicho sistema, con la finalidad de analizar, el desempeo de los
trabajadores de Quiero Pasar el Semestre, S.A. de C.V., es decir, se tomar la
eficiencia con la que el trabajador realiza sus actividades, para de este modo,
apoyar al personal con una cantidad adicional a su salario.

Este medio, se emplear de manera individual y nos permitir localizar problemas

dentro de la organizacin, como:

Mala integracin de los empleados

Fallas en la supervisin del personal
Tiempos Muertos
Falta de Motivacin
Entre otros

PROPSITO:

El propsito fundamental de cualquier empresa es aumentar ganancias, para ello

se utilizan estrategias para llegar a ese objetivo, por ejemplo, en este caso el plan
de incentivos laborales.

Los propsitos fundamentales para llevar a cabo este plan de incentivos en esta
empresa son los siguientes:

1.- Mejorar la calidad de cada uno de los empleados;

2.- Aumentar la productividad de cada empleado;

3.- Fomentar la participacin activa de cada trabajador;

4.- Buscar el crecimiento profesin de los empleados;

6.- Retener y atraer nuevos empleados;

7.- Reducir costos de capacitacin para nuevos empleados;

8.- Motivar a los trabajadores

Para ello estableceremos parmetros para otorgar la remuneracin

correspondiente por el desempeo de cada trabajador.
 INCENTIVOS A APLICAR

Nuestra empresa aplicar incentivos monetarios y no monetarios y sern a partir

del desempeo de cada trabajador.

En el caso de los incentivos monetarios, se aplicar un porcentaje de la utilidad del

ao anterior para determinar el porcentaje que se destinara para los incentivos
laborales (esto es independiente de PTU establecido en la ley), es as como se le
conceder un pago extra al trabajador que mejor se desempee cada mes en
cada departamento.

Y los incentivos no monetarios, sern descuentos, reconocimientos,

capacitaciones, oportunidades de crecimiento laboral, adems de ello algunos
otros beneficios.

PRESUPUESTO:
Para realizar este plan de incentivos, mensualmente se provisionar una cantidad
determinada segn la utilidad generada en el ao anterior, con el objetivo de
aumentar esta utilidad.

Y se aplicara un porcentaje dependiendo de la cantidad de trabajo de cada mes,

pues en algunos meses la cantidad de trabajo no es muy pesada y en algunos s.

Mes Utilidad del Porcentaje Importe

ejercicio anterior destinado a destinado a
incentivos incentivos
Enero $59,200 13% $7,696
Febrero 48,100 9% $4,329
Marzo 52,300 11% $5,753
Abril 55,000 12% $6,600
Mayo 54,500 12% $6,540
Junio 51,000 10% $5,100
Julio 56,000 12% $6,720
Agosto 55,400 12% $6,648
Septiembre 52,500 11% $5,775
Octubre 55,200 12% $6,624
Noviembre 62,000 14% $8,680
Diciembre 65,800 15% $9,870
Total $667,000 $80,335

Es as como los trabajadores recibirn un bono extra por su productividad en el

trabajo, para ello estableceremos polticas de en qu caso se aplicar un
incentivo.

Cabe resaltar que este es una estimacin del incentivo monetario, pues el
incentivo en especie est considerado dentro del gasto.

QUIENES PARTICIPAN?
No a todos podemos incluirlos, pues algunos desarrollan actividades que no
pudieran aumentar su productividad, por tal motivo especificare quienes si entran
en este plan de incentivos.

De los departamentos que tenemos en la empresa, en el departamento

administrativo solo podr participar crdito y cobranza.

Del departamento comercial, solo recibirn bonos los del rea de ventas, esto
incluye a vendedores, telemarketing.

Y por ltimo del departamento de operaciones, participan los encargados de

despacho, los trabajadores encargados del almacn, y los operarios del
reempaque.

MTODOS DE EVALUACIN
Cada uno de los departamentos tiene un gerente, gerente administrativo, gerente
de ventas, gerente de operaciones o jefe de logstica, ellos sern los encargados
junto con el rea de recursos humanos de realiza las evaluaciones
correspondientes por cada rea.

Primeramente, se evaluarn aspectos bsicos, puntualidad, aptitud y actitud,

perseverancia y disciplina

En el caso del rea administrativa, participa crdito y cobranza y se evaluara los

cobros obtenidos semanalmente y se asignara una meta que debe cumplir

En el rea de ventas, gerente debe de verificar las ventas obtenidas y debe fijar un
margen de ganancias, y verificar quien es el mejor vendedor del mes, para
entregarle el reconocimiento correspondiente.

Y en el departamento de operaciones se evaluar a cada uno de los empleados su

desempeo y actitud

ATENTAMENTE

GERENTE GENERAL GERENTE DE RECURSOS HUMANOS