INFORME PSICOLOGICO

HISTORIA CLINICA
NOMBRE DEL CONSULTANTE: Mara del Pilar Ortiz EDAD: 24 aos
DIRECCIN: calle 51# 32-64 TELFONO: 3012663700
OCUPACIN: vendedor/a ENTIDAD: tiendas DERECK
APLICADO POR: ANDREA MILENA YAMA RUMBO, YINA HERRERA,

MOTIVO DE CONSULTA:
Aplicacin batera de personalidad
ANTECEDENTES:
Sujeto es la mayor de tres hermanos, naci por parto natural. En su familia presenta
antecedentes mdicos de diabetes e hipertensin pero en general ha sido una
persona muy saludable. No presenta problemas para la interaccion con otras
personas de su edad o mayores. Presento un desarrollo de su ciclo vital normal y
sin anomalas.

PRUEBA APLICADA:
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES (IPV)
El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evala diversos rasgos de la
personalidad que son de inters para cubrir puestos de trabajo relacionados con la
venta o la funcin comercial. La importancia dada a cada rasgo depender del
anlisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya
a incorporarse el examinando, as como del producto y de la configuracin del
mercado donde vaya a trabajar.

ACTITUD ANTE LA PRUEBA:

Al comienzo de la aplicacin de la prueba el sujeto se mostr tranquilo con algo de
expectativa ya que no quera salir mal en la prueba. En el desarrollo de este mostro
inters y eso permiti que la prueba se desarrollara con ms facilidad. En el tiempo
de realizacin de la prueba se pudo percibir que es una joven amable, alegre y
competitiva. Al momento de responder se mostraba confundida algunos de los tems
de la prueba y nos hizo saber que algunas de las preguntas le eran confusas, pero
en el trascurrir de la prueba se mostr activa, hubo momentos de distraccin debido
a una pequea interrupcin presente en el lugar donde se estaba realizando la
prueba pero de inmediato recobro la concentracin y volvi a la realizacin de la
prueba. Al final de la prueba Maria del Pilar se presenta impaciente por saber los
resultados de la prueba.
RESULTADO:

DISPOSICION GENERAL PARA LAS VENTAS (DGV): Es un ndice medianamente

representativo de los buenos vendedores y seala un sujeto que sabe establecer relaciones
razonablemente bien con los dems para realizar las ventas con un normal control de si
mismo.

RECEPTIVIDAD (R): sujeto con buenas cualidades empticas, sabe colocarse en

el lugar de los dems, escucha, comprende. Se adapta con rapidez y facilidad a
situaciones y personas diferentes, esto implica control de s mismo y resistencia a
la frustracin

AGRESIVIDAD (A): poca capacidad de soportar situaciones conflictivas. Su actitud

es un poco pasiva. Rechaza los riesgos. Prefiere situaciones tiles que le
proporcionen seguridad a sus acciones

I COMPRENSION: indica un sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas,

intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.

II ADAPTABILIDAD: alude a un sujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y

personas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relacin), capaz
de desempear su papel.

III CONTROL DE SI MISMO: seala a un sujeto controlado, dueo de s mismo y

capaz de una buena administracin de su potencial intelectual, psicolgico o fsica;
es una persona organizada, perseverante y hbil para controlar sus sentimientos.
IV TOLERANCIA A LA FRUSTRACION: seala a un sujeto con gran tolerancia a
la frustracin, con capacidad de controlar y resolver de manera positiva situaciones
difciles o conflictivas

V COMBATIVIDAD: sujeto pasivo, tranquilo. Se conforma con la situacin y no le

preocupa luchar por conseguir las cosas, prefiere tener todo a la mano

VI DOMINANCIA: seala a un sujeto algo sumiso, voluble, fcil de persuadir y

dominar apartado de los dems y algo solitario.

VII SEGURIDAD: indica inseguridad, algo tmida, no gusta de las situaciones

nuevas o inesperadas, prefiere lo convencional, lo tradicional y lo ya establecido.
No le gusta correr riesgos.

VIII ACTIVIDAD: alude a un sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta
mal la pasividad e inactividad

IX SOCIABILIDAD: sujeto introvertido, solitario, con dificultades para entablar

nuevas relaciones con los dems, prefiere la soledad, solo se le va acompaado
cuando debe trabajar en equipo.