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AO DEL CENTENARIO DE MACHUPICCHU PARA EL MUNDO

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

Direccin Universitaria de Educacin a Distancia


Escuela Profesional de Administracin

DUED CORACORA - AYACUCHO

TRABAJO ACADMICO

CICLO ACADMICO 2011 I-II MDULO

DOCENTE : Lic. JANNET M. LLANOVARCED TUPIA

ALUMNO : ALCOSER RAMOS, Walter Miguel

CODIGO : 2009174920

CICLO :VIII

PERIODO ACAD. : 2011 I

CARRERA : ADMNISTRACION

ASIGNATURA : INVESTIGACION DE MERCADOS


INTERNACIONALES

UDED : CORACORA

2011
PRESENTACION

En el presente trabajo acadmico pretendo demostrar


como los mercados internacionales son muy rigurosos
y exigentes en lo que respecta a la calidad de
productos que reciben de los pases especialmente en
desarrollo y el denodado esfuerzo que libran los
productores para cosechar la materia prima que a la
final la utilizan las empresas exportadoras de nuestra
pas para convertirlos en productos de primer nivel
para que estos puedan aprobar los estndares de
calidad exigidos en el proceso de exportacin y por
otra parte tener una presencia asegurada para lo que
las empresas nacionales deben considerar entre sus
estrategias modelos mercantilistas acordes con el pas
al cual les venden sus productos.
1.- Genera un cuadro comparativo de ventajas y desventajas con el bien o servicio que conozcas en la zona geogrfica
donde radicas, para incluirlo en el mercado internacional ( 3 .0 puntos)

Nombre cientfico: Mentha X piperita.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Porque aun no es conocida mundialmente, existen mercados vir- El pas puede quedar desabastecido lo que nos obligara a comprar
genes por explotar y otros en continuo crecimiento y dispuestos a el producto en el exterior a precios muy por encima de los
nuestros.
pagar un buen precio.
Aprovechar la nueva tendencia a usar productos teraputicos para Solo se exporta el producto de mejor calidad, quedando para con-
dar salida a hierbas aromticas o medicinales usadas en la industria. sumo interno el de menor calidad.
Las inspecciones en aduanas y los requisitos de entrada a los pases Bajo las condiciones del TLC, los impuestos que antes pagaban por
Escogidos no son tan exhaustivos como para los de industria alimen concepto de exportacin hoy se dejan de pagar y esto disminuye
taria. Sin embargo se debe contar con sellos de calidad y certifica los ingresos al estado y no hay recursos para ejecutar obras.
ciones valederas en la Unin Europea.
Son muy pocas las empresas peruanas hoy en da las que exportan Obligatoriamente las empresas deben contratar personal
calificado
este producto. debiendo para ello pagar remuneraciones ms elevadas.
El pas que exporta obtiene mayores ingresos y su balanza comercial No alcanzar las ventas proyectadas.
Sera positiva y el ingreso perca pita aumenta.
Se incrementa las ventas e ingresos y estos permiten el desarrollo y Existira una competencia mayor a la prevista.
Crecimiento de la empresa.
Mejora la imagen de la empresa frente a proveedores, bancos y Debido a las fluctuaciones en la tasa de cambio, puede disminuir o
clientes. eliminar las utilidades o incluso arrojar perdidas a la empresa.
Mayor estabilidad para la empresa, por no depender solamente del
mercado domestico.
Mejores precios para nuestros productos.
Disolucin de la competencia interna al extenderse a mercados
extranjeros menos competitivos.
2.-Determine la demanda insatisfecha y el mercado meta de productos o
servicios de origen nacional, que consideras que son requeridos en el
mercado internacional. (3.0 puntos)

La demanda insatisfecha de productos forestales certificados me refiero a la


madera es muy importante ya que este producto sigue siendo prcticamente
una exclusividad de los pases denominados de primer mundo, debido a que
ellos tienen una conciencia ambiental ms desarrollada y polticas estatales
muy determinadas sobre el tema; es por ello que en la actualidad no existe
una oferta suficiente para complacer este mercado.

Est comprobado que en la actualidad la oferta de estos productos es limitada


dado que la mayora de los millones de metros cbicos de productos forestales
a nivel internacional no tienen una inscripcin ante un organismo que certifique
el hecho de que todo el proceso productivo de estas masas boscosas tengan
en cuenta en su cadena, los cuidados medioambientales en su logro. Si
tomamos como ejemplo los inmensos bosques existentes en nuestra amazonia
nos damos cuenta que tienen razn.

Debido a que la necesidad es a nivel mundial, ello es un poco difcil


determinar el porcentaje de demanda insatisfecha en los mercados
internacionales.

3.- En relacin al producto o servicio elegido en la pregunta anterior


menciona que estrategias utilizaras en el proceso de Introduccin,
Posicionamiento y Segmentacin, del mismo ( 4.0 puntos )

INTRODUCCION:

Los esfuerzos mayores por parte de la empresa se deben concentrar en lograr


la cobertura total de canales de distribucin; promocin, capacitacin y
supervisin de la fuerza de ventas; distribucin fsica para su encuentro con los
clientes; inicio de la comunicacin publicitaria.

En esta etapa la empresa debe focalizar sectores internos y externos de la


misma.
Para los clientes internos (personal de la organizacin):
Crear cultura compartida de toda la organizacin.
Seguimiento intensivo de todo el proceso.
Estmulos, incentivos y premios, tanto cualitativos como cuantitativos para esta
etapa.
Plan de contingencias para corregir o superar inconvenientes o problemas en el
lanzamiento e introduccin.
Para los clientes externos (compradores y consumidores):
Definicin de qu canales o puntos de ventas debern incorporarse en la
cadena de distribucin.
Disear mejor los productos o variedades de su lnea fueron los que
impulsaron el alza de las ventas.

Promocin de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los


objetivos particulares de esta primera etapa del ciclo de vida.
Programacin de reuniones o convenciones de presentacin del producto,
donde la empresa explique objetivos de negocios, beneficios y ventajas.

Inicio de la campaa publicitaria.

Actividades orientadas a generar la construccin del concepto e imagen de


marca, o en su defecto de lnea o familia de productos o servicios.
Distribucin fsica, para asegurar abastecimiento racional, garantizando
reposiciones y entregas.
Ajustes inmediatos de brechas entre lo planificado y lo concretado.
Monitoreo de la evolucin, hasta definir el ingreso en la siguiente etapa.

La empresa debe producir cantidades acorde con la demanda.

La empresa o propietario dedicado a la facilitacin del producto debe usar


tecnologas genticas para tratar de mejorar la calidad de la madera

Tambin es determinante el factor econmico de la gente, el momento poltico


que pueda existir al momento de la exportacin del producto.

POSICIONAMIENTO:

La presentacin del producto tiene un impacto importante en el pblico


consumidor es por ello que la forma, color, tamao, olor, frescura son
caractersticas importantes a la hora de decidir la compra por parte del cliente.
Debido a ello la empresa tendr que invertir en campaas publicitarias, por lo
que debe crearle atributos especficos a su producto con la finalidad de que el
impacto sea mayor en el cliente consumidor.
Es fundamental definir la manera como hacer conocer la satisfaccin de las
necesidades y los beneficios que ofrece el producto ofertado comparado con
otra marca.
Definitivamente cada producto tiene su poca en el ao en el cual es ms
atractivo y necesario; es por ello que la empresa debe producir mucha mayor
cantidad en pocas que el producto tiene mayor demanda a la cual le aadir
un poco de ingenio para lograr con xito la diferenciacin del producto.
La empresa debe tener como poltica ser efectiva y puntual para la entrega del
producto vendido de acuerdo a las fechas fijadas en el contrato.

SEGMENTACION:

Para obtener mejores resultados y evitar mayores inversiones el mercado se


debe dividir en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad,
ingresos, educacin, etnias, religin en cada pas donde tenga presencia
exportadora la empresa.

Igualmente, los mercados hay que dividirlos en diferentes unidades


geogrficas, es por ello que debemos agrupar pases vecinos con la finalidad
de que al hacer un despacho, el traslado de los productos tenga el menos
costo. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la
cultura de una nacin, pueblo o regin.

La empresa debe conformar grupos de pases clientes tomando como base las
caractersticas y cualidades de los ciudadanos de cada pas comprador, como
puede ser, clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la
persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores.

4.- Genera un Plan de Marketing Internacional considerando lo siguiente: (


4.0 puntos )

PLAN DE MARKETING PERIODO 2011-2013

DENOMINACION DE LA EMPRESA: PRODUCTOS INNOVADORES S.A

FINALIDAD DE LA EMPRESA : CUMPLIR SUS OBJETIVOS Y METAS Y


ADEMAS SATISFACER EL MERCADO
ACTUAL

DOMICILIO FISCAL:

PAIS : PERU

DEPARTAMENTO: AYACUCHO

PROVINCIA : PARINACOCHAS

DISTRITO : CORACORA

DIRECCION : Jr. Comercio Mz.5 L 10

Prque. Industrial NORTE

DIAGNOSTICO SITUACIONAL:

La empresa PRODUCTOS INVOVADORES S.A es un conglomerado de


experiencias comerciales debido a su larga trayectoria en el mundo de la
exportaciones a mercados de la orbe, debido a ello cuenta con una planta con
instalaciones modernas con la que se procesa las materias primas que se
producen en la region, dispone de tanto de capital finciero necesario para la
adqusicion de la materia prima como para solventar los costes que demandan
el procesamiento hasta su fase final de los productos, ademas cuenta con el
respaldo financiero de algunos bancos comerciales, su personal cuenta con la
experiencia necesaria tanto para el trabajo de gerenciar como el trabajo de
mano de obra, por lo mismo que en la actualidad existen facilidades de
exportar productos fabricados en el Peru y que tienen demanda en el exterior,
asi mismo las facilidades para la exportacion son favorables , la empresa por
acuerdo del directorio ha decidido abril mercados en el exterior por lo tanto ya
ha inicaiado contactos con empresas que necesitan de nuessro producto como
es el aceite esencial o esencia vegetal extraido de la menta piperita, un aceite
que es excento de bacterias,enzimas y taninos ,con calidad de sabor y olor, el
que sen utiliza en el mundo de la cosmetologia.

OBJETIVOS :

Los objetivos estan claramente definidos por parte de la empresa


PRODUCTOS INVOVADORES S.A ya que al iniciar con la exportacion del
aciete esencial los ingresos economicos por exportaciones deben ser en un 75
% mayor a los obtenidos los ultimos tres aos, estamos hablando de unos
800,000 dolares americanos despues de restar lo invertido en todo el proceso,
eso quiere decir que se debe producir y colocar anual mente 2,500 litros de
aciete esencial ; con ello la empresa debera mejorar su estatus frente a las
demas, asi como podra seguir aportando beneficios a la comunidad
parinacochana y por ende al pais. Asi mismo la penetracion en el mercado
internacional abarcara el mayor numero de paises que se pueda colocar
nuestro producto.

POLITICAS:

Ser una empresa que siempre contribuye a su localidad.


Cuida la ecologia y en medio ambiente.
Buen trato a todo sus colaboradores y publico en general.
Muy buena reputacion en el mercado exterior.
Cumplidora de sus compromisos contraidos.

ESTRATEGIAS:

La empresa considera muy importante que al expandirse internacionalmente


debe cambiar sus modelos comerciales debido a que es un factor
necesariamente imprescindible.
En cada pais la empresa debera tener una prescencia distinta a la de otro pais.
El modelo de presentacion del producto debe ser distinto en cada pais, pero se
mantendra la misma marca en todos los paises.
Los controles sobre el xito obtenido en los emrcados debe ser permanente.
Tener una persona o contacto en cada pais que se colocara nuestro producto.
El precio del producto sera acorde a la demanda existente en cada pais.
Se utilizara todos los medios posibles de comunicacin con nuetsros clientes ,
es por ello que estos se mantendran disponibles y permanentes.
Realizar previo al contrato una investigacion de los antecedentes comerciales y
economicos de la empresa con quien se negociara.
Segmentar el mercado internacional de acuerdo al consumo del producto.
Contratar una agencia internacional de publicidad
PRESUPUESTO:

La empresa PRODUCTOS INVOVADORES S.A dispondra para efectos de la


fabricacion del producto desde la adquisicion de la materia prima hasta el
producto terminado, asi como los costes que representa el traslado y otros del
producto hacia su destino final , segn la cantidad a colocar de aciete esencial
la suma de S/. 1 350,000.00 Nuevos Soles, monto que sera incrementado
segn las necesidades.

CRONOGRAMA:

FECHAS PROD. CANT. PRODUC. FECHAS DESP. FECHA ENTREGA


DEL 01-01 AL 624 LITROS 01-04-2011 15-04-2011
30-O3-2011
DEL 01-04 AL 624 LITROS 01-07-2011 15-07-2011
30-O6-2011
DEL 01-07 AL 624 LITROS 01-10-2011 15-10-2011
30-O9-2011
DEL 01-10 AL 624 LITROS 01-01-2012 15-01-2012
30-12-2011

NOTA : EL MISMO CRONOGRAMA SE ESTABLECERA PARA LOS


SIGUIENTES DOS AOS.

5.- Genere una infografa acerca de las ltimas Ferias Internacionales en


el tema de Artesanas y Confecciones en el Mundo. ( Mnimo 4 pases)
( 4.0 puntos )

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