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importante que voc faa isso POR ESCRITO. Com esta pesquisa voc J EST
comeando a construir seu Plano de Carreira. Todo o planejamento de Marketing comea
com um estudo do mercado. Voc precisa conhecer o terreno para saber onde est pisando.
Ento crie um documento de texto e busque responder s perguntas abaixo por escrito.
No se prenda s nomenclaturas utilizadas aqui, chame seu mercado-alvo como quiser. Mas
lembre-se que o que separa um segmento de outro , principalmente, o COMPORTAMENTO
das pessoas e contratantes que integram aquele segmento. Cada mercado-alvo , na
verdade, um grupo de SERES HUMANOS que tem necessidades, desejos e valores
semelhantes. Eles respondem de forma parecida a um determinado estmulo de marketing.
Lembre-se que o que realmente importa saber no como VOC se sente em relao a
determinado mercado, mas sim como a MAIORIA das pessoas ou contratantes se
comportam nele. Voc precisa identificar o que "senso comum" neste mercado em
especfico. Por isso importante estar de cabea aberta, fazer pesquisa e buscar entender o
mercado com uma viso imparcial, sem fazer pr-julgamentos. O cenrio IDEAL em
Marketing contratar uma empresa imparcial de pesquisa para ter uma leitura mais realista
do mercado. Como esta uma ferramenta muito cara, busque utilizar as seguintes
ferramentas:
Fruns: utilize o frum do vdeo sobre este assunto no portal do Treinamento de Elite
ou outros fruns na Internet onde as pessoas tambm esto com a mesma "cabea" de
tentar aprender e crescer sem fazer julgamentos prvios. Tome cuidado com a a maioria dos
fruns onde os DJs apenas respondem passivamente, baseados em suas paixes e
sentimentos, sem analisar fatos concretos.
Para cada cliente, assinale tambm os que so mais fceis, mdios ou difceis de atingir,
baseado no porte dos DJs que costumam contratar. Clientes acostumados a contratar DJs
caros e renomados so mais difceis atingir. Para chamar a ateno destes preciso,
primeiro, construir uma reputao. O Green Valley, por exemplo, dificilmente v contratar um
DJ novo e desconhecido. Pra chegar l, existe um longo caminho pela frente.
Com esta target list voc tambm j vai ter uma noo mais real do tamanho do seu
mercado.
IMPORTANTE: no porque voc tem a lista que voc vai sair correndo para entrar em
contato com todos eles! Calma pois voc no vai ter 2 chances de criar uma boa primeira
impresso! Primeiro voc precisa "arrumar a casa" e depois criar uma abordagem eficiente
de aproximao com os clientes. pra isso que voc est fazendo o Treinamento de Elite,
no ?! :)