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Treinamento de Elite // Pilar I - ARTSTICO

PESQUISA SOBRE SEU MERCADO-ALVO

Ajudamos verdadeiros DJs a crescerem no mercado e desenvolverem suas carreiras.


www.marketingparadjs.com.br
Se voc j assistiu aula 01 do pilar I - ARTSTICO, "Conhea seu Pblico-Alvo e seu
Mercado-Alvo", est na hora de voc aprofundar sua pesquisa.

importante que voc faa isso POR ESCRITO. Com esta pesquisa voc J EST
comeando a construir seu Plano de Carreira. Todo o planejamento de Marketing comea
com um estudo do mercado. Voc precisa conhecer o terreno para saber onde est pisando.
Ento crie um documento de texto e busque responder s perguntas abaixo por escrito.

1) Identifique seu segmento (mercado-alvo)


No mercado de DJs os segmentos j esto mais ou menos claros - e existem muitos. Alguns
exemplo so:

Cena eletrnica mais "conceitual"


Cena house/comercial
Mercado premium/luxo (faz parte do comercial, mas tem suas particularidades)
Cena "rave" (open airs)
Mercado de eventos (casamentos, formaturas, empresariais, etc)
Mercado GLS
Cena Hip-Hop
Cenas regionais (ex: Techno Brega)
Mercado de festas de estilos variados (festas onde toca de tudo um pouco)
Etc

No se prenda s nomenclaturas utilizadas aqui, chame seu mercado-alvo como quiser. Mas
lembre-se que o que separa um segmento de outro , principalmente, o COMPORTAMENTO
das pessoas e contratantes que integram aquele segmento. Cada mercado-alvo , na
verdade, um grupo de SERES HUMANOS que tem necessidades, desejos e valores
semelhantes. Eles respondem de forma parecida a um determinado estmulo de marketing.

Lembre-se tambm que ESTILO DE SOM NO SEGMENTO DE MERCADO. No existe,


por exemplo, o segmento do Progressive House. O Progressive House um estilo musical
que est presente em diferentes segmentos e voc dificilmente conseguir atingir todos eles
ao mesmo tempo. Mas se o seu estilo de som Progressive House e voc quer resultados
rpidos, obviamente voc precisa ter como mercado-alvo algum segmento onde este estilo
tenha relevncia.

2) Quais so as caractersticas do seu mercado-alvo?


aqui que o bicho vai pegar! Voc precisa ter uma boa leitura do mercado para poder fazer
a coisa certa mais tarde. As duas principais perguntas que voc deve procurar responder
para montar o "quebra-cabea" so:
O que os CONTRATANTES querem? O que eles valorizam e o que
esperam de um DJ?

O que o PBLICO quer? O que valorizam e o que esperam de um


DJ?

Lembre-se que o que realmente importa saber no como VOC se sente em relao a
determinado mercado, mas sim como a MAIORIA das pessoas ou contratantes se
comportam nele. Voc precisa identificar o que "senso comum" neste mercado em
especfico. Por isso importante estar de cabea aberta, fazer pesquisa e buscar entender o
mercado com uma viso imparcial, sem fazer pr-julgamentos. O cenrio IDEAL em
Marketing contratar uma empresa imparcial de pesquisa para ter uma leitura mais realista
do mercado. Como esta uma ferramenta muito cara, busque utilizar as seguintes
ferramentas:

Observao/Reflexo: pare pra pensar e analisar o comportamento do mercado com


maior profundidade, buscando o mximo possvel de iseno. Para isso, claro, preciso j
ter alguma relao com o mercado analisado. No adianta, por exemplo, querer refletir sobre
o mercado de Luxo se este no for o seu mundo e voc nunca frequentou este tipo de festa.

Fruns: utilize o frum do vdeo sobre este assunto no portal do Treinamento de Elite
ou outros fruns na Internet onde as pessoas tambm esto com a mesma "cabea" de
tentar aprender e crescer sem fazer julgamentos prvios. Tome cuidado com a a maioria dos
fruns onde os DJs apenas respondem passivamente, baseados em suas paixes e
sentimentos, sem analisar fatos concretos.

Outros profissionais: se voc conhece outros DJs ou profissionais de quaisquer


reas que so bem sucedidos em seu mercado-alvo, tente falar com eles sobre estes
assuntos e obter o mximo possvel de informao.

Pesquise na internet: as vezes encontramos pesquisas cientficas e timos artigos


na internet que nos ajudam a montar o quebra-cabeas. O RMC (Rio Music Conference), por
exemplo, j divulgou excelentes pesquisas feitas de maneira profissional, com dados
relevantes sobre o mercado de DJs e da msica eletrnica.

3) Quem so os "DJ heroes" do seu mercado-alvo?


Faa uma lista dos DJs que esto bombando no mercado-alvo que voc quer atingir, quer
voc goste deles ou no. Se esto bombando, certamente existe algo de bom que voc
possa aprender com as estratgias deles e, inclusive, com os erros deles. Divida sua lista
por DJs de diferentes portes: os que esto bem na sua regio ou estado, nacionalmente e os
internacionais tambm. No vdeo 02 do mdulo I - ARTSTICO utilizaremos esta lista para
um estudo mais detalhado.
4) Target-list: quem so os clubs/eventos/contratantes
em seu mercado-alvo?
Coloque a cabea pra funcionar e v para a internet fazer uma pesquisa. Faa a lista mais
extensa e completa que voc conseguir de seus POTENCIAIS CLIENTES FUTUROS. No
importa que voc no tenha NENHUMA entrada com estes clientes ainda: por enquanto isso
s uma lista de "prospects". Divida esta lista tambm por zona geogrfica: os clientes se
sua cidade/regio, de seu estado e do resto do Brasil.

Para cada cliente, assinale tambm os que so mais fceis, mdios ou difceis de atingir,
baseado no porte dos DJs que costumam contratar. Clientes acostumados a contratar DJs
caros e renomados so mais difceis atingir. Para chamar a ateno destes preciso,
primeiro, construir uma reputao. O Green Valley, por exemplo, dificilmente v contratar um
DJ novo e desconhecido. Pra chegar l, existe um longo caminho pela frente.

Com esta target list voc tambm j vai ter uma noo mais real do tamanho do seu
mercado.

IMPORTANTE: no porque voc tem a lista que voc vai sair correndo para entrar em
contato com todos eles! Calma pois voc no vai ter 2 chances de criar uma boa primeira
impresso! Primeiro voc precisa "arrumar a casa" e depois criar uma abordagem eficiente
de aproximao com os clientes. pra isso que voc est fazendo o Treinamento de Elite,
no ?! :)