TD 5 :

La dtermination des
frontires verticales de
lentreprise
Q1 : Les avantages comparatifs de
lexternalisation
Q2 : Comment se prend la dcision
dexternaliser
Q3 : Identification des cots de transaction

Guillaume TROADEC Jean-Franois CANO

 1.) Avantages comparatifs dexternalisation
Lexternalisation est le transfert durable dactivits dans lesquelles lentreprise investi
dans le pass. Pour cela, elle a recourt au March.

Les avantages Les inconvnients

Perspectives de rduction des cots:
Prestataires bnficiant de lexprience
dautres clients,
Economie dchelle,
Variabilisations des cots fixes.
Levier de comptitivit :
Accroissement de la qualit et des
comptences
Pntration dun march (modulo le
risque pays)
Risque de cot anormaux lis :
limpossibilit de changer de
prestataires,
Position de force du prestataire,
Protection de la proprit industrielle:
Les rgles doivent tre clairement
dfinies lors du contrat,
Opportunisme du prestataire,
Incertitudes lies aux cot des
transaction :
Avant la signature (recherche
prestataires, rdaction contrat, ),
Aprs la signature (Pilotage,
rengociation,)
26/10/2017 2
 2.) Dcider dexternaliser : Frontires verticales
INTERNE OU EXTERNE / FONCTIONS SUPPORT OU FONCTIONS LOGISTIQUE

Stratgie & Cur de mtier

Identifier le cur de mtier = rflexion stratgique moyen terme sur sa dfinition.
(Produit => Produit + services).
Sanctuarisation du core-business et matrise du savoir-faire.
Choix stratgiques : Le cas LV.
Croissance rapide du groupe => Partenariats territoriaux de distribution.
Distribution en interne : matrise du savoir.
Distribution en externe : matrise dun march particulier.

Yves Carcelless Experience :

The more unique your assets are and the greater the control you need to exercise
over the value chain to extract competive advantages from these assets, the more
vertical integration makes sense.
The higher the uncertainty and complexity in your markets, the more you should
think about partnerships.

26/10/2017 3
 2.) Dcider dexternaliser : Spcificit des actifs
Profit du prestataire : Rente vs. Quasi-rente
Rente = revenu peru revenu percevoir pour sengager dans une
relation ( minima, Cp + Cinv). Profit conomique. Moins de
concurrence donne augmentation de rente (monopole vs.
concurrence).
Quasi-rente = revenu peru revenu percevoir pour ne pas mettre
un terme la relation ( minima, Cp + Cinv + Cred). Si ngatif,
redploiement vers meilleur usage alternatif ? (voir annexe 2).
Quasi-rente : source de convoitise et de rengociation => origine de
difficults contractuelles = augmentation des cots de transaction.

Spcificit des actifs

lment principal de la thorie des cots de transaction (TCT) selon O.Williamson.
Objectif de dveloppement : rduction des cots de production ; diffrenciation des
produits ;
Investissement spcifique = investissement durable et non redployable sans cot.
(voir annexe 1).
Relation entreprise-prestataire = relation commerciale (dpendance bilatrale)
=> Risques dopportunisme = chacun veut la plus grosse part du gteau.
26/10/2017 4
 2.) Dcider dexternaliser : Comment ?

Arbitrage en fonction des cots

de transaction et de production :

TC = CT = cots administratifs
cots de transaction = Cad Ct
PC = CP = cots de production cots
dacquisition = Cp Cac A

A : degr de spcificit partir duquel on

internalise
March Interne

CP + CT < 0
Soit Cp Cac + Cad Ct < 0
Soit Cp + Cad < Cac + Ct

26/10/2017 5
 3.) Cots de transaction de lexternalisation
Avant contrat (Ex ante)
Cots dcriture du contrat,
Cots de recherche du partenaire,
Cots de ngociation de laccord,
Cot de mise au point de garantie contractuelles,
Cots dtude.

Aprs contrat (Ex post)

Cots de mauvaise adaptation des contrats,
Cots de pilotage et de suivi des arrangements,
Cots de rengociation,
Cots (potentiels) de rupture des engagements,
Risques pays dans le cas dune externalisation ltranger.

26/10/2017 6
 Annexe 1
Formes de spcificit dactifs
Liste non exhaustive.
Localisation : Implantation volontaire du
prestataire proximit du client.
Caractristiques physiques : Spcialement et
uniquement conus cet effet.
Taille du march : Actif non redployable
compte-tenu de la taille du march.
Connaissances spcialises : Connaissance
dveloppe par le fournisseur pour rpondre
au client ; daucune utilit ailleurs.
Identification une marque : Effort
damlioration de la rputation.
Besoin de synchronisation de la production :
Rponses aux contraintes logistiques lies
lordonnancement du processus de
production.

26/10/2017 7
 Annexe 2
Rente vs. Quasi rente

A.Marshall : quasi-rente du producteur = surplus du producteur ; quasi-rente du

consommateur = surplus du consommateur .
DALLOZ : La quasi-rente est un surplus de rmunration d linlasticit temporaire
de loffre.
DALLOZ : Laccroissement de la demande, non suivie dans la mme proportion par
loffre, entrane une augmentation des prix. La diffrence avec le prix normal est une
quasi-rente.
Voir p20 de Economie des cots de transaction de Saussier & Yvrande-Billon.

26/10/2017 8