CICLO DE VIDA DE POLOS PARA DAMA

Todo producto o servicio cumple un

ciclo de vida desde su introduccin al
mercado, hasta que se discontina
ante cadas irremontables de la
demanda

Para poder conocer con mayor precisin el ciclo de vida de nuestro producto
que son los Polos para Dama a continuacin se presentara con mayor
exactitud cada etapa que comprende este ciclo empezando por la etapa de
introduccin, crecimiento, madurez y por ltimo la etapa de decadencia :

ETAPA DE INTRODUCCION O NACIMIENTO:

Cuando un producto o servicio aparece por primera vez en el mercado suele tener
un arranque lento en las ventas, mientras se da a conocer y encuentra a sus
consumidores. A la inversin para su desarrollo y produccin, deben adicionarse los
recursos para posicionarlo en el mercado y sostener los primeros tiempos, hasta
que se alcance la rentabilidad.

En esta etapa el producto es lanzado al mercado y las ventas son escasas,

nicamente los clientes ms innovadores sern los que compren dicho producto. La
produccin debe ser limitada hasta comprobar la aceptacin del producto y se
deben invertir muchos recursos econmicos en publicidad..

En el caso del lanzamiento de nuestro producto Polos para Dama si bien se

sabe en el medio existe una gran cantidad y variedad de estos productos
para cada estilo de mujer de hoy en da nuestro publico objetivo es decir
nuestras clientes ,aquellas mujeres de entre los 15 hasta los 29 aos de edad
que buscan marcar la diferencia o imponer un estilo fresco pero sofisticado
que llame la atencin y valla acorde a su estilo de vestir .

Por ende al introducir nuestro producto en el mercado de Huancayo

abarcando los distritos ms populosos que son Huancayo , El Tambo y Chilca
implantaremos el lanzamiento de modelos exclusivos con telas suaves y de
diversas texturas ,de apariencia fina que como bien se sabe son las que
marcan diferencia entre los estilos al vestir , adicionalmente a eso las tallas
de introduccin sern las mas comerciales acorde con la edad de nuestros
clientes que son las tallas S y M (small y mdium) con una inversin de
S/.3000 aproximadamente ya que la maquinaria no tendr que ser adquirida
dado que contamos con esta , en lo esencial nuestra principal inversin ser
en la compra de materia prima e insumos para la produccin de esta prenda
.

Claves de marketing: investigar el mercado, contemplar necesidades de

clientes en el desarrollo (caractersticas, formato), establecer relacin con
canales de distribucin, fijar precios adecuados, definir posicionamiento, dar
a conocer la existencia del producto, lograr que el mercado objetivo lo pruebe
(muestras, promociones).

Abarcando cada una de estas estrategias en relacin a la contemplacin a las

necesidades de nuestras clientes segn nuestro tipo de segmentacin que se ha
realizado siendo estas : geogrfica y etaria , es una prenda cmoda , confortable,
elegante o urbana , y de un adecuado precio dependiendo al estilo de cada mujer ,
el formato de presentacin variara acorde con la edad y estilo al vestir de cada una
de nuestras clientes , el canal de distribucin con el que contaremos ser la venta
directa con asesoramiento personal , y nuestra principal estrategia de
posicionamiento ser la participacin en desfiles o ferias textiles que hayan en
nuestra ciudad ya que como bien se sabe hoy en da estn siendo promovidas
gracias a las diversas asociaciones textiles y de confeccin que existen en el medio.
ETAPA DE CRECIMIENTO :

Si el producto tiene aceptacin en el mercado, responde a una necesidad y logra

vencer las barreras iniciales, se pasa a una etapa de crecimiento en el que las
ventas se multiplican y la rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversin se
debe enfocar en aprovechar al mximo el crecimiento, respondiendo a la demanda.

En esta etapa el producto ha tenido aceptacin en el mercado y se inicia una

produccin basada en la demanda de los clientes. Se diversifica la produccin
realizando varios modelos o variantes, se establece un precio alto y aparece la
competencia. La publicidad se dirige hacia el mercado en general. Sectores
representativos de esta fase son las clientes con edades entre 20 a 29 aos que
son quienes cuentan con mayor poder adquisitivo y prcticamente ya cuentan con
estilo de vestir definido, diversificar adecuadamente el estilo chic y urbano que
queremos implantar y abarcar otros sectores en los que las estrategias utilizadas
son la de ampliar es la cuota de mercado mediante ms canales de distribucin.

Por ejemplo implantar la venta online que hoy en da est a la vanguardia, para
evitar que nuestras clientes incurran en gastos innecesarios de transporte o
inversin mxima de tiempos.

Claves de marketing: publicitar producto, dar respuesta a la demanda

creciente, reforzar posicionamiento, ajustar relacin con canales de
distribucin, realizar retoques a producto teniendo en cuenta respuesta del
mercado (caractersticas, formato, precios), establecer relacin con
consumidores, buscar caminos para sostener el crecimiento (productos
complementarios o relacionados, franquicias, o asociacin estratgicas con
centros comerciales ).

ESTAPA DE MADUREZ O ESTANCAMIENTO :

Cuando un producto alcanza su apogeo, las ventas dejan de crecer y, aunque

pueden mantenerse elevadas por perodos extensos, comienza a perfilarse la
saturacin del mercado y probable cada futura. La rentabilidad suele ser la ms
alta, ya que el producto tiene amplio conocimiento y aceptacin, sin que deban
realizarse esfuerzos adicionales para su venta. El foco debe estar puesto en
extender esta situacin e invertir en nuevos desarrollos en este caso la ampliacin
de las tallas ya existentes a la L y XL para personas con otro tipo de contextura
y estilo al vestir , para anticiparse al descenso de las ventas,

En esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la produccin no

puede aumentar ms, incluso se deben reducir costes para mantener el beneficio.
La publicidad debe intentar conservar la atencin del mercado por el producto, para
asegurar las ventas estimadas. Sectores representativos de esta fase son los
dedicados la estrategia de publicidad blanca Este trmino que define a las
apariciones de la marca en medios masivos, que no han sido pagados ni
contratados por nosotros como por ejemplo el empaque o las bolsas de despacho
que brindemos y otros en los que las estrategias a seguir pasan por reduccin de
los costes de produccin e innovacin para permanecer en el mercado en una
situacin similar a la actual.

Claves de marketing: lanzar variantes ( envases, versiones segmentadas,

etc.), realizar ofertas y promociones con el objetivo de sostener las ventas,
revisar posicionamiento, ajustar precios, negociar con canales de
distribucin, reducir inversin en publicidad, lograr fidelidad de clientes.

ETAPA DE DECLIBE :

Todo producto, por exitoso que sea en algn momento, llega a un punto en que
comienza a decaer. As descienden las ventas y la rentabilidad. Puede ocurrir por
cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, nuevos productos en el
mercado u otras modificaciones en el contexto. La atencin debe estar puesta en
una salida planificada y la sustitucin por otros productos de la cartera.

En esta fase se produce el abandono del producto en las situaciones en las que no
se haya conseguido la reduccin de costes. En otras situaciones de reduccin de
ventas por escasez de demanda, primero se reducir el precio del producto para
conseguir alguna venta y seguidamente se abandonar el producto. La publicidad
pierde su valor excepto para comunicar la situacin de ventas a menores precios en
los periodos de promocin previos al abandono del producto. Sectores
representativos de esta fase son los de nuestras clientes fijas o ya fidelizadas a
travs de estrategias de diversificacin, enfocar nuevamente su producto en el
mercado.

Claves de marketing: minimizar inversin, sostener fidelidad de clientes,

mantener relacin con canales, planificar momento y forma de discontinuar
producto.

El desarrollo del beneficio obtenido por el producto en cada fase coincide a grandes
rasgos con la curva de tendencia representada. No obstante, en el inicio el beneficio
es negativo ya que no se cuenta con los debidos recursos y la imprecisin de la
aceptacin de nuestro producto, hasta completar la etapa de nacimiento, ya que las
inversiones necesarias para establecer un nuevo producto en el mercado no se
recuperan hasta que el producto se vende y genera ingresos, pudindose dar el
caso de que el producto no tenga xito lo cual supondra que dichas inversiones no
se recuperaran nunca.

Como aplicacin de este modelo, se puede determinar el momento del lanzamiento

de un nuevo producto, en base la fase de evolucin de los productos que la empresa
tiene en el mercado, para preservar su presencia activa en el mercado, es decir que
con en trascurso del tiempo diversificar nuestro producto incrementando nuevos
productos acorde con la demanda del mercado .

El lanzamiento de otro nuevo producto se debera realizar en el momento en el que

el producto o productos actuales estn reportando los mayores beneficios, de
manera que parte de estos beneficios ayudan a paliar los efectos negativos de la
inversin necesaria para acometer una nueva fase de nacimiento de otro producto.
 PREGUNTAS SOBRE EL PRODUCTO
1) Son los beneficios claros y crebles?
Caractersticas: Destaca la caracterstica principal que se alinea al
reto del comprador ms grande que quieres atraer. Polo es ajustado
en la cintura con cada.
Ventaja competitiva: La razn que hace que tu producto sea
superior. El ajustado de cintura y la cada disimula las formas de una
mujer con caderas.
Beneficios: La diferencia que esa ventaja competitiva supone en la
vida de tu futuro comprador. Estas caractersticas estiliza la silueta
de una mujer con curvas, te harn sentir cmoda.

2) El producto responde a una necesidad y deseos de los

consumidores?
Las necesidades es la carencia de algo o surge de una sensacin de
privacin, los deseos son la forma que adquieren las necesidades humanas
tras ser moduladas por la cultura y la experiencia personal, el proyecto se
orienta a ofrecer prendas de vestir (polos) que se acerquen a la realidad de
la mayora de mujeres en el mundo. Mujeres jvenes, con sobrepeso pero
que aun por eso tienen derecho a ser vanidosas; la industria las ha
olvidado, los medios las atacan y la sociedad las discrimina, por medio del
diseo, confeccin y distribucin de ropa femenina, juvenil y a la moda se
llevara a la mujer a un nuevo renacer de su cuerpo y de su espritu. De esta
forma, salir de compras ser una experiencia placentera ya que se ofrecer
a la mujer ropa moderna, juvenil, elegante para usarla; hecha a la medida
de cada mujer talla plus, en la ciudad de Huancayo.
3) Otros productos cubren dicha necesidad?
Si cubren como las chompas de hilo que tambin son ceidas a la silueta
de la dama estn a la moda porque son ligeras pueden optarla en usarla
debido al clima que hay en la ciudad de Huancayo.
4) Es razonable el precio frente al valor?
5) La gente comprara este producto?
6) Quin usara el bien y cuando lo hara?
(P. Kotler)
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