Perfil Analtico: Valora la lgica, la preparacin, el orden y los datos.

Perfil Flemtico: Valora las relaciones a largo plazo, la empata, la naturalidad y la paciencia.

Perfil Expresivo: Valora el optimismo, la flexibilidad, el dinamismo y el sentirse protagonista

Perfil Pragmtico: Valora la accin, la inmediatez, hablar de resultados y tener el control.

Si hiciramos una traslacin del mundo psicolgico al judicial quedaran organizados estos perfiles
de esta manera. As lo explica Evelyn Garcia otro de los socios de Kayros Institute:

Juez con Perfil Analtico

Les molesta la informalidad, la cercana fsica y el tono de voz muy alto.

Son jueces fros y distantes en el trato, muy formales y educados en el trato.

Al exponer tus argumentos no hables demasiado alto y da muchos detalles.

Usa datos, hechos y cifras. Hay que ser minucioso en las explicaciones

Se ordenado en tu exposicin. Preprate para responder preguntas difciles y sigue el protocolo

Juez con Perfil Flemtico

Les importuna la gente muy directa, que se les hable muy deprisa y atropelladamente y el trato
impersonal. Por eso tienes que:

No hables rpido, adptate a su ritmo.

Adopta un enfoque pacfico, demuestra ser humilde.

Apela a valores personales a la hora de defender tus posiciones y usa ejemplos basados en
circunstancias personales.

Es un juez humanista que te va a dar opciones de extenderte en tus planteamientos

Son jueces de valores y puedes ganrtelos desde esta perspectiva

Juez con Perfil Expresivo

Otro tipo de juez al que el abogado tiene que adaptarse e intentar conectar con l, apunta Garca:

Les molesta una excesiva formalidad o seriedad y les bloquea que les des demasiada informacin.

Hablan mucho y muy alto. Son muy expresivos y menos formales.

Son los que se aburrirn con ms facilidad. Esperarn de ti que no les des excesivos detalles.

Suelen ser muy visuales, por lo que puedes apoyar tus argumentos con imgenes. Se dinmico,
usa historias o metforas.

Juez con Perfil Pragmtico

Estamos ante el juez que mide el tiempo como si fuera oro. Su forma de llevar el procedimiento
es muy dinmica, apunta Miguel Lpez.

Lo que debes tener en cuenta:

Les enfada que no vayas al grano, que dudes o te disperses y que hables de sentimientos.

Conocen muy bien al abogado. Y advierten en seguida si no te has preparado bien los temas.

Son muy directos. Hablan rpido y tienen mucha seguridad.

Debes ser breve al exponer los hechos y no dar rodeos.

Da la informacin relevante para que pueda tomar una decisin.

En resumen, como preparacin del juicio, extrae informacin del juez. Identifica en esta escala el
tipo de juez con el que encaja mejor y adapta tu mensaje de manera que conecte con su forma
inconsciente de tomar decisiones.