UNIVERSIDAD DE MEDELLN

PROGRAMA: MERCADEO
ASIGNATURA: MERCADEO INTERNACIONAL
DOCENTE: JAIME ALBERTO ZUIGA

Taller Entorno de Mercados

1. Teniendo en cuenta todas las dificultades que enfrentan las empresas en la actualidad de
los mercados internacionales, explique porque es importante para una empresa expandir
su mercado y que ventajas podra traerle dicha expansin?

La economa ha buscado por mucho tiempo una liberalizacin econmica que permee en
los mercados mundiales, donde cada pas se especialice en la produccin de aquel bien o
servicio en el que presenta una ventaja comparativa, obteniendo as una mejora en sus
ingresos reales y un efecto positivo en el factor de trabajo nacional, lo cual generara al fin y
al cabo un crecimiento comercial. El comercio y la economa en general tienen ciertos
modelos o pautas que rigen el curso de los mismos, esas pautas pueden ser ambientales,
geogrficas o de recursos. Estos patrones de comercio son los que explican porque un pas
tiene ventaja comparativa en la produccin de algn bien o generacin de un servicio y en
el cual puede fortalecerse para expandir su mercado. Estos mismos patrones del comercio
son los que muchas veces nos limitan a la hora de entrar en un mercado, ya que aspectos
culturales, financieros, sistema monetario, entorno legal y dems hacen ms riesgosa y
poco exitosa la incursin a un mercado.

Las actividades del comercio traen claramente negocios beneficiosos donde se trabaja
sobre un mercado bastante competitivo, donde cada da nacen nuevos y eficientes
competidores, y por tanto se debe trabajar en unas herramientas adecuadas que generen
valor agregado y diferenciacin, ya sea por precio, calidad, tecnificacin, entre otras. Se
debe tener en cuenta la necesidad de poseer informacin perfecta sobre sus competidores,
estando atento a lo que hagan y as tratar de prever sus acciones, para que de esta manera
se logre tomar decisiones y disear estrategias que ayuden hacerle frente a la competencia
naciente.

Ahora bien, la globalizacin y la expansin de mercados han venido siendo un tema con
mucha repercusin, dado que el comercio ha logrado impulsar estos procesos lo suficiente
como para tomar partido en el desarrollo de la economa mundial. Por tanto, las empresas
tambin le han prestado atencin y hacen foco en la expansin de mercados para
proporcionar cobertura en otros pases, conociendo sus capacidades como una decisin
estratgica que proporciona mejoras en la eficiencia de sus actividades. Esto se determina
gracias al crecimiento saludable de su produccin, aumentando as los ingresos y a su vez
el margen de ganancias de la empresa.
El hecho de apostar por nuevos mercados puede aportar grandes ventajas como:
Innovaciones para la empresa: El hecho de conocer y analizar otros pases en
muchas ocasiones trae la necesidad de innovar los procesos de produccin para
satisfacer de la mejor manera la nueva demanda, dentro de estas innovaciones se
puede tecnificar mucho ms el producto, encontrar nuevas maneras de organizar la
mano de obra e inclusive mejorar mucho ms la publicidad y el marketing para
sorprender a los consumidores.
Economas de escala: Al obtener el nivel ideal de produccin con la expansin de
mercado, la empresa puede producir ms con unos costos mucho ms bajos,
aumentando as las utilidades.
Apertura a nuevos mercados: Se dominan nuevos mercados y se conservan
mercados de exportacin
Se fomenta la competitividad: La empresa se refuerza para tener ms capacidad
competitiva
Expansin: Se superan las barreras proteccionistas y se puede eliminar igualmente
las barreras no arancelarias en los mercados de destino por medio de una
negociacin sana.
Mayor rentabilidad: Con la expansin de mercados se logra aumentar la tasa de
retorno de la inversin.
Motivacin para los trabajadores: Cuando una empresa se expande estimula un
mayor sentimiento de pertenencia en los empleados, dado que se sienten parte de
un gran proyecto.
Evita el peligro: En muchas ocasiones las empresas grandes con mucha capacidad
de compra se aduean de empresas dbiles o con poco posicionamiento, cuando
estas empresas pequeas deciden incursionar en nuevos mercados logran
desarrollar con ms facilidad la marca y con ello sus productos, y evitan el peligro de
ser compradas por los grandes empresarios.

En muchas situaciones alcanzar este nivel ptimo y prctico de la expansin de mercados

es complejo, dado que no se tiene los requisitos necesarios para incursionar en nuevos
mercados con una competencia feroz, es decir, no se tiene el nivel de inventario necesario,
no se logr tener una inversin inicial completa o sencillamente no se realiz un estudio de
mercado efectivo que determinara el xito con certeza del producto. Por tanto, podemos
determinar que el crecimiento y prosperidad de una expansin de mercados no se da
instantneamente, por el contrario, es la suma de muchas fuerzas integradas con valenta
y decisin.
2. Explique qu consideraciones se deberan analizar respecto a la posibilidad de vender el
champ Head & Shoulders usando la misma frmula, envase y estrategia en todos los
mercados en los que pretenda participar?

3. Si una empresa colombiana pretende incursionar con un nuevo producto enlatado

(Lentejas) en el mercado europeo, explique cmo se debera plantear la mezcla de
marketing para el mercado destino, sera diferente a la mezcla utilizada para el mercado
nacional, que variables de la mezcla de marketing deberan disearse especficamente para
el mercado destino. (Escoja un mercado europeo)

Espaa

http://www.abc.es/espana/la-rica-espana/20150915/abci-leguminosas-201509081328.html