Plan de negocio de Productos de limpieza

Instrucciones:

Revisa el escenario: Trabajas en una pequea empresa familiar y te has juntado

con algunos amigos inversionistas porque estn decididos a incursionar en la
industria del plstico. El primer paso es disear un plan de negocios.

Mi plan de negocio est centrado en los productos de limpieza ya que en la

actualidad la produccin de plsticos viene ocupando un importante rengln dentro
del desarrollo econmico de los pases, la propuesta de crear un Plan de Negocio
a partir de la produccin y comercializacin de productos de limpieza es importante
en la actualidad, elegimos este segmento por que como ya mencion el segmento
de los platicos est en un gran crecimiento econmico en el pas, tambin podemos
ver que es un punto clave las empresas que se dedican a la fabricacin del plstico
porque son productivas en todo el mundo, est bajo el control del Estado, pero
puede participar en el mercado como las dems empresas privadas.

Existen grandes oportunidades de negocios en el sector que son derivados del

petrleo, estas empresas requieren inversiones moderadas y son parte importante
de la industria manufacturera en el mundo. Recordemos que el sector downstream
de la cadena de valor de hidrocarburos se enfoca en las actividades de refinacin,
comercializacin, distribucin y servicios. Un ejemplo de ellas es la industria del
plstico. Esta industria se caracteriza por una forma piramidal como lo podrs
revisar a continuacin.

La parte en que nos encontramos de la pirmide de nuestro escenario de negocio

que son los productos de limpieza es la base de la pirmide, porque encontramos
muchas empresas y fcil arranque de operaciones, as como las empresas en la
base de la pirmide son muchas, lo que genera una gran competencia. Atienden a
unos 20 segmentos de clientes muy competidos.
Fortalezas

Una de sus fortalezas es la concentracin de sus componentes qumicos, de

esta forma se busca aumentar el rendimiento de todos los productos, con la
ventaja mantener el precio del mercado.
Los plsticos tienen una baja densidad, lo que puede resultar ptimo para
muchos de sus usos.
Los artculos de limpieza son unos materiales muy resistentes, lo que ha
promovido que sean utilizados en gran medida para el consumo humano.
Bajo costo de mano de obra y materia prima.

Debilidades

Uno de los inconvenientes que ms revuelo provoca es la contaminacin que

se produce cuando se fabrican los plsticos.

Una vez que se han reciclado no puede volver a utilizarse para el consumo
humano; por otro lado, hay algunos plsticos que no pueden reciclarse
debido al alto gasto que supondra.

Una debilidad fuerte es que los competidores de clase mundial que pueden
producir a ms bajo costo y con igual calidad.

Los artculos de limpieza estn hechos de plstico y por ende no se puede

quemar porque daa la atmosfera, son derivados de petrleo y al quemarse
producen gases nocivos para la salud y capa de ozono.

Solucin a las debilidades del plstico en cuanto artculos de limpieza

La reduccin en el consumo de plstico es responsabilidad de todos, tanto de
quienes fabrican el producto, quienes lo consumen y las administraciones que
gestionan los residuos.
En varios pases del mundo ya se estn tomando distintas medidas para atajar este
problema global. Por ejemplo, varios pases europeos (como Holanda, Alemania,
Croacia o Letonia), Canad y varios estados de EE.UU. y Australia, entre otros, ya
tienen implementado un sistema de retorno de envases que ha demostrado que
permite la recuperacin de casi el 100% de los plsticos.
La contaminacin que genera el uso de los plsticos es un problema global y por
ello debe sumarse a los pases que estn impulsando medidas. En concreto,
Greenpeace le pide al Gobierno espaol:
Eliminar el abandono de envases y garantizar su correcto reciclado mediante
la implementacin de sistemas de retorno de envases.
Prohibir el uso de microesferas de plstico.
Fomentar medidas basadas en la economa circular, que apuesten por la
reutilizacin de la materia prima y nuevos materiales con menor impacto
ambiental.

Tipos de proveedores
La empresa del plstico en los artculos de belleza en ese aspecto econmico y
productivo una de las ms importantes a nivel mundial, ya que en su mayora las
cosas de uso cotidiano estn hechas con este material.

La empresa del plstico se encarga de la fabricacin y transformacin del plstico,

mediante cuatro pasos bsicos:
La obtencin de materias primas
La sntesis del polmero bsico
La obtencin del polmero como un producto que puede utilizarse de forma
industrial.
El moldeo o deformacin del plstico hasta llegar a la forma que se le desea dar
al producto terminado.

Algunos de los tipos de plstico ms comunes que las empresas manejan son los
siguientes:
Polietileno PE HDPE LDPE PEAD PEBD
Polipropileno PP
Poliestireno PS
Policloruro de vinilo PVC
Acrlico
Polietilen tereftalato PET
Poliamida
Los principales productores de plstico para artculos de limpieza son:

BASF, Alemania
Dow Chemical, EUA
INEOS Group, Reino Unido
LyondellBasell, Pases Bajos
ExxonMobil, EUA
SABIC, Arabia Saudita
DuPont, EUA
Total, Francia
Formosa Plastics Group, Taiwan
Bayer, Alemania
Shell
Segmento en los artculos de limpieza
Debido a la existencia de muchas empresas de plstico en cuestin de elaboracin
en el sector de productos de limpieza que existen en el mercado que elaboran los
mismos productos a fabricar, se ha buscado un valor diferenciador el cual se
determin al observar las necesidades de los clientes y las fallas que actualmente
existen en el mercado.
Nuestra segmentacin de mercado son las personas por naturaleza que buscan
mejorar sus condiciones de vida, por lo que diariamente a travs del ahorro en sus
ingresos adquieren productos que sean de calidad y sobre todo con precios
adecuados por sus compras en volumen. El negocio estar ubicado en el mercado
de productores, ya que, segn las estadsticas, provee al 70% de comerciantes
minoristas que tienen bodegas y consumidores finales (amas de casas).
Nuestros grandes usuarios sern los condominios, edificios de viviendas,
instituciones educativas privadas.

Objetivos
Definir cul es el alcance del mercado focalizando el estudio de los artculos de
limpieza en la sociedad.
Definir cules son los factores determinantes para analizar la competencia
Desarrollar los componentes del Marketing Mix estableciendo los requerimientos de
cada uno de los componentes de este para tener un mejor desarrollo en cuestin
de productos para la limpieza.
Conformar un equipo de trabajo integral para maximizar las competencias y
habilidades de cada uno en funcin del plan de negocios.
Determinar los cargos y funciones de los empleados facilitando orden en el control
de las actividades a realizar.
Definir polticas de la organizacin planeando los procesos pertinentes de
contratacin y pagos a empleados.
Planear polticas de contratacin y salariales proporcionando orden en la buena
ejecucin de estas.