TALLER 2:

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

INTEGRANTES:
-BENAVIDES VALDEZ, DANAE
-ALE LOYOLA MARTIN
-PORTOCARRERO CHAVEZ, LIZ
-AYMA SAYRE, ALEXANDRA
-VEGA VILA, EDUARDO
-TORRES LARRIEGA, ARNOLD

PROFESORA: GINO BALLERO

CURSO: CADENA DE SUMINISTROS.

CICLO: 2017-II
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ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

INTRODUCCIN
Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias, con frecuencia es
preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio. La matriz del Boston Consulting
Group (BCG) ha sido diseada concretamente para respaldar los esfuerzos de las empresas
pluridivisionales cuando formulan estrategias.

En el presente trabajo daremos a conocer la matriz BCG de la empresa AJE PROCESOS

S.A.C. adems se elaborar una simulacin de esta. Primero que nada, debemos saber que es
BCG; es una firma dedica a la investigacin financiera y sus siglas en ingles se leen Boston
ConsultingGroup, esta empresa cre una fabulosa matriz la cual tiene por objeto medir el
posicionamiento de un producto en el mercado.

La matriz BCG es utilizada para realizar el anlisis de la posicin de un producto/negocio

dentro del mercado, o bien de la cartera de negocios de una empresa u organizacin en el
caso de que estos estn diversificados.

La importancia de la matriz en las empresas radica en identificar en qu empresas, unidades

estratgicas de negocio o productos se debe invertir o incluso dejar de hacerlo.

Las caractersticas de la matriz BCG ms resaltantes son: que es prctica, fcil de

comprender, arroja resultados confiables y mide el posicionamiento del producto dentro del
mercado.

Utiliza el modelo bsico y universal del grfico X y Y (X representa el crecimiento

del producto, Y colaboracin relativa del mercado)

El grfico se divide en cuatro cuadrantes, cada cuadrante habla de la posicin de un producto,

y el clculo de la posicin del producto se hace aplicando una simple regla de tres.
Actualmente se puede discutir ampliamente acerca de su utilidad, pero existe gran
coincidencia en que las crticas y discusiones se desprenden en su mayora por el mal uso y
el desconocimiento de los conceptos que subyacen en la matriz y no por su inconsistencia o
ligereza terica. Es una herramienta que hoy en da contina apoyando al proceso estratgico
de las organizaciones, sin embargo, no debe reemplazar el juicio experto y el anlisis, que
son propios de estrategas responsables y que no se fan.

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NDICE

Contenido
INTRODUCCIN ................................................................................................................ 1

NDICE .................................................................................................................................. 2

OBJETIVOS ........................................................................... Error! Bookmark not defined.

Objetivo General: ............................................................... Error! Bookmark not defined.

Objetivos Especficos: ......................................................... Error! Bookmark not defined.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................. Error! Bookmark not defined.

1. Justificacin Terica. ..................................................... Error! Bookmark not defined.

2. Justificacin Prctica. ..................................................... Error! Bookmark not defined.

3. Justificacin Metodolgica. ............................................ Error! Bookmark not defined.

4. Justificacin Social. ......................................................... Error! Bookmark not defined.

HIPTESIS............................................................................. Error! Bookmark not defined.

MARCO TERICO ............................................................... Error! Bookmark not defined.

Historia de la innovacin y la creatividad ........................ Error! Bookmark not defined.

Desarrollo tecnolgico e innovacin .................................. Error! Bookmark not defined.

La formacin empresarial como factor del desarrollo econmico Error! Bookmark not
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La aptitud empresarial ....................................................... Error! Bookmark not defined.

El nivel de actividad emprendedora .................................. Error! Bookmark not defined.

Actividad emprendedora y crecimiento econmico ......... Error! Bookmark not defined.

El conocimiento empresarial .............................................. Error! Bookmark not defined.

Top 5 de las empresas ms innovadoras de este 2017 ..... Error! Bookmark not defined.

1. Salesforce ...................................................................... Error! Bookmark not defined.

2. Tesla. ................................................................................ Error! Bookmark not defined.

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3. Amazon, Inc. .................................................................... Error! Bookmark not defined.

4.Shanghai RAAS Blood Products .................................... Error! Bookmark not defined.

5. Netflix. .............................................................................. Error! Bookmark not defined.

Innovacin Empresarial, una necesidad actual ............... Error! Bookmark not defined.

Caractersticas de la innovacin ........................................ Error! Bookmark not defined.

CONCLUSIONES .................................................................. Error! Bookmark not defined.

RECOMENDACIONES ........................................................ Error! Bookmark not defined.

ANEXOS ................................................................................. Error! Bookmark not defined.

GLOSARIO DE TRMINOS ............................................... Error! Bookmark not defined.

BIBLIOGRAFA .................................................................... Error! Bookmark not defined.

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OBJETIVO

Conocer la base terica de la matriz del Boston ConsultingGroup.

Conocer la empresa AJEPROCESOS S.A.C.

Conocer la matriz BCG de la empresa AJEPROCESOS S.A.C.

Detectar el producto estrella de la empresa AJEPROCESOS y elaborar estrategias de

mejora.

Realizar un software para la empresa AJEPROCESOS S.A.C. para facilitar el manejo

de la matriz.

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LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTINGGROUP

Despus de una poca en que lo importante era producir, ya que todo estaba vendido se haba
pasado a otra en la que se empezaba a vislumbrar en que lo fundamental era vender, dada la
creciente competencia. De la obsesin por los procesos productivos a poner como centro de
la empresa el marketing. Pronto, tras la crisis, esta tendencia se agudizara y combinara con
la necesidad de determinar alternativas de inversin que supongan el sacrificio de
determinados productos o negocios en beneficio de otros. La necesidad de contar con
herramientas de gestin que nos ayuden a tomar esas decisiones explica el xito de la Matriz
de Boston Consulting Group, tambin conocida como la matriz de inversin de BCG o la
matriz de crecimiento y participacin.

Con el objetivo de analizar la posicin estratgica de un producto o una unidad estratgica

de negocio. El Boston Consulting Group desarrollo el modelo de anlisis de cartera de
negocio, tambin conocido como la matriz del portafolio de empresa o matriz de crecimiento-
participacin.

La matriz de portafolio fue desarrollada para corporaciones grandes con varias divisiones
que frecuentemente estn organizadas alrededor de unidades de empresas estratgicas. Si
bien el anlisis de portafolio fue popular en el decenio de 1970, no dej de tener crticos que
sostienen que es demasiado simplista. Asimismo, el criterio de la tasa de crecimiento ha sido
considerado insuficiente para la evaluacin de la importancia de una industria. De igual
modo, la participacin de mercado como regla para medir la posicin competitiva puede ser
inadecuada.

En esencia, y resumiendo, se trata de colocar los productos de nuestra empresa, las unidades
de negocio, en una matriz o plano definido por un eje de ordenadas y abscisas. El eje vertical
determina el ritmo de crecimiento de ese mercado, lo que a su vez implica la tasa de recursos
financieros que consumen dichos productos o negocios. El eje horizontal nos marca nuestro
grado de participacin en el mercado y, como consecuencia, los retornos que podemos
esperar de dichos mercados (ojo, a diferencia de lo que podemos estar acostumbrados, dicho
eje crece haca la izquierda y no hacia la derecha). En funcin de ambos atributos, nuestros
productos o unidades de negocio se situarn en uno de los 4 cuadrantes.
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A partir de esta clasificacin se obtienen cuatro tipos de productos y servicios, o unidades
estratgicas de negocios (UEN). El objetivo de la empresa tiene que ser primero tener cuotas
de mercado elevadas, y despus, en funcin del crecimiento del sector, dispondr de
productos estrellas con una alta cuota de mercado y alto crecimiento del sector, o de
productos denominados vaca, con altas cuotas de mercado, pero cuyo sector est estancado.

Si el crecimiento del sector en el que se comercializa o vende el producto tiene altas cuotas
de crecimiento, pero nuestra UEN tiene una baja cuota de mercado (interrogante), hay que
luchar para hacer nuestro producto o servicios ms atractivos y convertirlo en producto
estrella.

Si el sector est estancado y nuestro producto es poco atractivo (perro), puede ser que lo que
ms interese a la empresa sea abandonar esta lnea de negocio y concentrarse en otras ms
atractivas.

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CLASIFICACION DE PRODUCTOS

PRODUCTO SIGNO DE INTERROGACIN

Los signos de interrogacin son las UEN que requieren una consideracin mucho ms
acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y estn mercados de rpido crecimiento
que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en prdidas. Tiene
potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en una estrella, que luego se convertira
en fuente de ingresos. Los signos de interrogacin no siempre tienen xito e incluso despus
de gran cantidad de inversiones que luchan para ganar cuota de mercado finalmente pueden
llegar a ser perros. Por lo tanto, requieren mucha consideracin para decidir si vale la pena
invertir o no.

En la empresa AJEPROCESOS:

PRODUCTO ESTRELLA

Las estrellas operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las
estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversin). Son las unidades
primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas
(generadoras de flujos de caja positivos). Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en los
flujos de efectivo. Esto es especialmente cierto en las industrias que cambian rpidamente, donde
los nuevos productos innovadores pronto pueden ser desplazado por los nuevos avances
tecnolgicos, por lo que una estrella en lugar de convertirse en una fuente de ingresos, se convierte
en un perro.

En la empresa AJEPROCESOS:

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PRODUCTO VACA

Las vacas son los productos o UEN ms rentables y deben ser ordeadas para proporcionar
tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las vacas se debiesen invertir en las
estrellas para apoyar su crecimiento.

En la empresa AJEPROCESOS:

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El segmento de bebidas carbonatadas es el de mayor importancia en trminos de volumen de
ventas, sin embargo, las otras categoras han venido mostrando mayores tasas de crecimiento en
los ltimos aos.

Fanta, Sprite, Sprite Zero, Crush, Kola Inglesa.

PRODUCTO PERRO

El cuadrante de perros tienen baja cuota de mercado en comparacin con los competidores y
operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que
generan rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan categrico. Algunos perros
pueden ser rentables para el largo plazo, o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o
unidades de negocios o como defensa o contrataque ante movimientos de la competencia

En AJEPROCESOS: