FACULTAD DE ECONOMA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

INGENIERA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS MENCIN FINANZAS.

Trabajo grupal
Casas Prefabricadas

Integrantes:

Danilo Amparn.

Fiorella Caniggia.

Benjamn Del Curto.

Profesor: Nicols Iglesias

Asignatura: Formulacin de proyectos.

Resumen Ejecutivo

Este proyecto busca establecer un producto que pueda establecerse en el

mercado actual como una prioridad bsica para quienes no tengan grandes
recursos para obtener una vivienda en la cual habitar.

Bajo esa perspectiva se analizar el producto y el alcance del mismo, el cmo

promocionarlo y que tcticas se formularan para su xito. Siempre
manteniendo la misin y visin de la empresa a travs de los objetivos
generales y especficos sin perder la rentabilidad del proyecto en s.

En el mercado actual existen diferentes tipos de viviendas de esta ndole, pero

las opciones son limitadas, algunas no son lo suficientemente grandes para
satisfacer las necesidades mnimas de una familia y otras sobresalen de los
presupuestos para el sector al cual se apuntan, es por eso que este tipo de
vivienda se establecera como un lder de mercado.

Es relevante mencionar la cantidad de tomas y campamentos que existen hoy

en da en nuestra sociedad chilena, las cuales por sus ingresos econmicos se
ven forzados en vivir en mediaguas o casas de fabricacin propia de muy baja
calidad, las cuales presentan problemas con las lluvias o simplemente con el
aislamiento, el cual es perjudicial en temporadas de bajas temperaturas.

Nos enfocaremos en una estrategia que nos permita acercarnos a nuestros

consumidores, buscando un precio dentro del alcance de su presupuesto. De
una forma diferente buscaremos tambin establecer el beneficio de vivienda
habitacional que entrega el gobierno y tratar de establecer una alanza par estar
dentro de las viviendas entregadas por el mismo. Por ltimo y no menos
importante, se fomentar la venta de nuestro producto en los prximos aos,
donde el Informe de Poltica Monetaria refleja una evolucin positiva para los
consumidores, dado que se proyectan bajas de inters en la colocacin de
dinero en el mercado, por lo que obtener un crdito habitacional tendr un
menor costo para quienes deseen optar por l.
Objetivos Generales y Especficos

Objetivo general

Crear una planificacin para un proyecto de viviendas habitacionales

prefabricadas a un costo accesible para los sectores ms vulnerables de la
poblacin en Chile.

Objetivos Especficos

Describir y analizar el producto seleccionado

Observar el impacto del mismo
Alcance
Determinacin de demanda
Estudio de mercado
Plan operacional
Descripcin del Producto y Evaluacin de la Idea

Anlisis Interno

Descripcin

Esta compaa se dedica a la venta de casas prefabricadas y su distribucin a

los largo del pas, lo que incluye servicio de traslado, venta e instalacin de
dichas casas prefabricadas, buscando ofrecer al mercado un determinado tipo
de casas estndar, a un precio accesible para el mercado nacional.

Este producto est enfocado para quienes no puedan costear una casa de
fabricacin al detalle.

El producto consta de una vivienda de 18,3 m 2 el cual posee las siguientes

caractersticas:

Tabiquera

Tabiquera fabricada en pino bruto de 2x2

Revestimiento interior forrado en pino bruto

Techo

Vigas de pino bruto

Costaneras de pino bruto de 2x2
Cubierta de Zinc
Fieltro asfaltico

Ventanas

Ventanas correderas de aluminio

Puertas

Puerta de 90 cm para acceso principal

Marco de pino de 70mm
Misin

Este proyecto tiene como misin proporcionar de manera accesible una

vivienda a las familias ms vulnerables de Chile, los que por sus condiciones
econmicas no puedan acceder a obtener una vivienda de fabricacin al
detalle.

Visin

Conservar la dignidad y el derecho a de todos los Chilenos y Chilenas de tener

un hogar y un techo para vivir.

Objetivos Organizacionales
Como organizacin buscamos manejar de manera eficiente y eficaz nuestros
recursos con el fin de lograr entregar un producto de calidad que satisfaga las
necesidades del mercado chileno.

Ventajas del producto

Las ventajas de este producto es el costo/oportunidad para las familias que
deseen adquirir esta vivienda prefabricada, la que por un valor monetario de
bajo costo, se entrega una vivienda con su respectiva instalacin.

Capacidades distintivas
El distintivo se genera debido a el valor que posee esta vivienda, el bajo costo y
el rpido levantamiento de la misma, la cual puede estar disponible y para su
uso con todas sus capacidades dentro de 2 das desde el momento de la
entrega, este plus hace que est bien resulte altamente atractivo para quienes
lo necesiten de manera urgente o tambin para quienes no pero quieras
acceder a este bien de forma expedita.
Ventajas Competitivas
Las ventajas estn dadas por el punto medio de esta vivienda, de las opciones
ms econmicas, es la ms grande, al menor valor y simplemente no existe
otra de este tamao al mismo precio de mercado.

Existen otras viviendas a un menor costo pero ofrecen menos de la mitad del
espacio que la nuestra ofrece, por eso nuestro producto se destaca en el
mercado, bajo costo, mximo de espacio, disponibilidad inmediata y pronta
instalacin.

Impacto econmico
El impacto econmico puede darse regiones que presenten mayores ndices de
pobreza, dedo que estas sern el sector primario de las ventas, mejorando la
calidad de vida de sus habitantes.

Subsidios y Beneficios
Se podra obtener este producto a travs de un subsidio habitacional, el cual
aporta el estado para quienes lo necesiten. Se enva una solicitud a travs de
las municipalidades a lo largo de este pas para poder acceder a dicho
beneficio.
Anlisis Macroeconmico

Bajo una mirada general, este tipo de viviendas puede traer un beneficio social,
al ser ms accesibles, los campamentos tal y como las conocemos hoy, estn
habitadas por casas de baja calidad, muchas ellas solo fueron fabricadas por
sus ocupantes con materiales de muy baja calidad, provocando problemas con
las lluvias y con el aislamiento del frio. Culturalmente de igual manera es un
beneficio, sobre todo en la quinta regin, la cual es lder en el nmero de
campamentos y tomas a nivel nacional. Este producto puede representar una
mejora significativa para estos sectores.

Econmicamente hablando, los prximos aos prometen una baja en las tasas
de inters por la colocacin de dinero en el mercado, Qu quiere decir esto?
Que las familias en los prximos aos, de no tener el dinero, pueden obtenerlo
a travs de un crdito hipotecario a un menor costo que en el presente ao, lo
que incentivara la compra de este producto y su posible expansin en el
mercado.
Anlisis de la demanda

Para determinar la demanda de casas prefabricadas existen diversas variables

que influyen, como por ejemplo el precio promedio de la industria, las
preferencias del consumidor, las tasas de inters, el crecimiento de la
poblacin, las condiciones econmicas y hasta cambios polticos.

Es importante determinar cules son los factores ms importantes para

determinar la demanda, en este caso encontramos dos, que serian el precio y
la calidad de las viviendas.

El principal factor es el precio, ya que son bastante ms baratas que las casas
convencionales, es por esto que la demanda de casas prefabricadas depende
mucho de cmo se mueva el precio de las casas convencionales.

Aun cuando hay empresas que lo desarrollan hace aos, este sistema
constructivo de prefabricacin an no es masivo en nuestro pas. Cabe
mencionar que su demanda ha crecido de forma vertiginosa en los ltimos
aos transformndose en un verdadero fenmeno.

En el ao 2012 la demanda de casas prefabricadas aumento en un 300%, y se

espera que para este ao y el prximo la demanda aumente en un 40% ms.

Adems podemos considerar la disminucin en la tasa de desempleo, lo que

resultara en un mayor nmero de personas que podr acceder a una casa
propia, y ese es un punto a favor para las casas prefabricadas.
Investigacin de mercados

En la investigacin que nosotros hicimos vimos que la proyeccin de las casas

prefabricadas est esperando un alza en los prximos tres aos, ya que se
estima que la tasa de empleo pueda aumentar, adems de lo viral que se ha
hecho en los ltimos aos en el pas. Otro factor importante es que a medida
que los precios de las viviendas convencionales vayan subiendo, se espera
que la demanda de casas prefabricadas aumente.

La participacin de mercado de este tipo de viviendas ha estado creciendo, lo

cual se prev que seguir as durante este periodo. Y otro factor que podra
impulsar el crecimiento de la industria podra ser las tasas de inters de
crditos hipotecarios, aunque se espera que bajen, mucha gente no est
dispuesta a optar por estos crditos debido al inters.
Anlisis del comportamiento del consumidor

Aunque muchos crees que las casas prefabricadas con una alternativa solo
para casos de emergencia, lo cierto es que esa visin est cambiando y hoy en
da existen muchos tipos, para poder satisfacer a todos los clientes.

Al nosotros enfocarnos en viviendas prefabricadas para personas de escasos

recursos, este mercado ha podido llegar a personas de clase media y baja. Ese
es nuestra segmentacin como mencionaremos ms adelante.

Como se comporte nuestro cliente depender exclusivamente de la necesidad

y los hechos que hayan pasado para que el deseara tener este tipo de
viviendas.

Puede ser por un desastre natural, o principalmente porque son casas de

mayor acceso econmico para nuestro pblico objetivo y la buena calidad
siempre est presente.
Anlisis de mercado externo e interno

1.- Anlisis FODA

Fortalezas:

Nuestras principales fortalezas son que este producto es rpido de montar, por
lo que no hay esa demora en el tiempo de construccin. Tambin que son
productos de buena calidad y como tercera fortaleza y ms importante es el
costo, ya que nuestro segmento exige un bajo costo, y acompaado con una
buena calidad es una muy buena fortaleza.

Oportunidades:

Nuestras oportunidades son que al ser estas viviendas innovadoras, de buena

calidad y econmicas, podemos entrar fcilmente al mercado y a las
preferencias de las personas, para as poder establecerse en el mercado
nacional.

Debilidades:

La principal desventaja podra ser ya hay empresas muy posicionadas en este

mercado, por lo que establecerse desde cero con este tipo de proyectos ser
lento y tendr un sacrificio mayor.

Amenazas:

La principal amenaza es que como las casas prefabricadas con hechas de

madera, este recurso principal en algn momento se agotara. Y nuestra
segunda amenaza es que hoy en da, el pblico est muy preocupado del
medio ambiente y esto provocara que quieran casas prefabricadas eco-
amigables, lo que aumentara el costo y por lo tanto el consumidor ser
cambiario.
2.- Cinco fuerzas de porter

Amenaza de entrada de nuevos competidores

En el sector inmobiliario en donde se mueve nuestro tipo de casa prefabricada

seleccionada, no contamos con una gran amenaza en este sentido ya que
nosotros nos enfocamos a lo que se tratara la venta de estas casas para
personas de escasos recursos. Al ser este punto el que est por sobre los
dems, nuestro enfoque ira directamente a este grupo de persona por lo que
serian viviendas de bajos costos pero buena calidad.

Poder de negociacin con los proveedores

Principalmente estas viviendas son construidas con materiales de menores

costos manejando todo esto con los proveedores para que se viera reflejado en
dichos costos a los clientes.

Poder de negociacin de los compradores

En nuestro caso como nuestros clientes son personas de escasos recursos, no

existe en si una gran negociacin ya que las casas vienen a ser un recurso de
mucha necesidad por lo que nuestros clientes estaran satisfechos en todo
momento con el trabajo.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Nuestro producto es un producto sustituto. Por lo que competencia en s por el

momento no hay mucha, ms que los competidores de nuestro mismo rubro.

La rivalidad entre los competidores

Dependiendo de la trayectoria de cada empresa es en donde los consumidores

tienen su favoritismo. De esta manera las empresas que estn mejor
posicionadas en el mercado son las favoritas. Como nuestro pblico objetivo es
de escasos recursos, nuestro principal competidor sera en que tiene los
menores precios.
3.- Anlisis de grupos estratgicos

Anlisis del cliente:

Como principal dato hay que decir que nuestro grupo estratgico solo son
nuestros competidores, ya que no hay ningn otro producto que se parezca a
este en tiempo, precio y calidad.

Nuestro anlisis del cliente es bsicamente lo mismo que hemos comentado

anteriormente, es un cliente objetivo seguro, en donde tenemos gente que aun
no se recupera de los desastres naturales que ha habido ao a ao en nuestro
pas, tambin gente de escasos recursos que quiere su casa propia y
bsicamente eso. Nuestro target es fijo, y por el momento est muy bien
definido.

Los distribuidores de este tipo de viviendas son muchos, pero por sobre todo lo
que predomina hoy en da son empresas independientes. Por nuestra
investigacin pudimos determinar que la mayora de estas empresas fueron
personas que asociaron este producto con una buena inversin en el tiempo,
una inversin constante y estuvieron en lo correcto. Hoy en da el mercado de
las casas prefabricadas va cada da en aumento y ya no son solo para
personas de escasos recursos sino que hay modelos de estas que pueden
llegar a ser igual que una casa convencional, incluso hay opciones y hoy
puedes crear tu propia casa.
4.- Anlisis de competidores del grupo estratgico

Nuestros principales competidores como mencionamos anteriormente son las

empresas de nuestro mismo producto pero que quieren innovar y sobresalir de
lo comn. Por ejemplo viviendas prefabricadas eco-amigables o con productos
nuevos, viviendas que seas ms modernas y no mucho ms caras de las que
nosotros ofrecemos.

La realidad es que estamos en un mercado muy cambiante y la competencia es

bastante. Ya que nosotros nos dirigimos al segmento antes mencionado se
reduce un poco la competencia pero an as no se sabe cmo pueden
reaccionar nuestros clientes a la nueva aparicin de diferentes modelos y
costos.
Segmentacin

En primer lugar, es oportuno proporcionar un concepto adecuado de

segmentacin, de acuerdo a nuestro mbito en especfico: el mercado. La
segmentacin de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de
dividir o segregar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan
caractersticas y necesidades semejantes. Existen las siguientes
clasificaciones:

Segmentacin Geogrfica: subdivisin de mercados con base en su

ubicacin. Posee caractersticas mensurables y accesibles.

Segmentacin Demogrfica: se utiliza con mucha frecuencia y est muy

relacionada con la demanda y es relativamente fcil de medir. Entre las
caractersticas demogrficas ms conocidas estn: la edad, el gnero, el
ingreso y la escolaridad.

Segmentacin Psicogrfica: Consiste en examinar atributos relacionados

con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando
dimensiones de personalidad, caractersticas del estilo de vida y valores.

Dada las condiciones de nuestro pblico objetivo, la segmentacin ms

acertada sera por demografa, ya que el nivel de ingresos de las personas
vulnerables es nuestro enfoque principal.
Mercado objetivo y Estrategia

Dado que nuestras casas prefabricadas buscan brindar un hogar a un costo

muy bajo para el consumidor, pero sin comprometer brindar una calidad de vida
decente al sector que iremos dirigidos especficamente el sector (E) Los
Pobres es nuestro target, teniendo un ingreso mensual promedio de
$158.000 por hogar.

Dentro de las estrategias existen tres especificas en las cuales podemos

diferenciar el tipo de producto o servicio que estamos ofreciendo, existe la
estrategia por costo, este tipo de producto se diferencia por proponer un
producto o servicio en el mercado industrial que sea de menor costo a los
dems del mercado esta estrategia sirve a muchos segmentos y solo lo
diferenciamos por el costo. Otra estrategia es la estrategia por diferenciacin
que es la que se diferencia por proponer un producto o servicio que tenga una
diferenciacin nica en el mercado se enfoca en uno o ms atributos que
muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se
pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades. Por ltimo, tenemos la
estrategia por foco, esta estrategia consiste en concentrarse en un segmento
especfico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado
grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.
A travs de la aplicacin de esta estrategia se busca especializarse en un
mercado reducido, pero bien definido y, por tanto, ser ms eficiente de lo que
se sera atendiendo a un mercado amplio y variado.

Nosotros como grupo hemos determinado que la estrategia por costos

es la que debemos utilizar, ya que como hemos mencionado anteriormente
buscamos brindar una casa al precio ms accesible que podamos para el
sector que vamos dirigidos. Sabemos que un techo para la gente es ms que
un lugar para refugiarse, es brindar un hogar reconfortante, donde familias
completas se siente seguras, protegidas y con un sentido de pertenencia
importantsimos, que no solo les brinda sustento fsico, sino que
psicolgico/sentimental tambin.
Estrategia de Producto

4P
Producto: Nuestro producto consiste en una casa
prefabricada(mediagua) la cual busca brindar la alegra de un hogar a las
familias de escasos recursos dentro del pas, bajo los estndares de calidad
que aseguren una durabilidad estable a travs del tiempo y eventos
ambientales.

Precio: El precio busca ser el ms accesible para el sector vulnerable,

pero que a la vez permita fabricar con materiales de una calidad pertinente al
clima y eventualidades varias que se puedan presentar. Equilibrando estos dos
factores surge el precio de nuestro bien.

Plaza: Nuestro producto podr ser pedido por internet o llamada

telefnica, tambin se podr visitar directamente la sucursal la cual cuenta con
personal capacitado que atender al pblico.

Promocin: Nuestro producto ser promocionado a travs de internet

en donde estar el catlogo de la casa junto con toda su ficha tcnica,
buscaremos crear alianzas con el Hogar de Cristo y Un Techo Para Chile, para
que nos promocionen en sus respectivas paginas. Contaremos con promocin
tambin va telefnica, por televisin y nuestra oficina presentar personal
capacitado junto con volantes impresos y maquetas de muestras.
Bibliografa

https://www.gestiopolis.com/segmentacion-de-mercados-y-posicionamiento-en-
marketing/

http://www.emol.com/noticias/Economia/2016/04/02/796036/Como-se-
clasifican-los-grupos-socioeconomicos-en-Chile.html