Origen de la gerencia por objetivos

La Gerencia por objetivos constituye un modelo administrativo y bastante difundido y

plenamente identificado con el espritu pragmtico y democrtico de teora clsica. Su
aparicin es reciente: en 1954, considerndose a Peter Drucker como su creador.

La Gerencia por objetivos surgi en la dcada de los 50, cuando la presin econmica de la
poca gener dentro de las empresas una administracin por presin, y la presin ejercida
sobre los gerentes no condujo mejores resultados: esto porque los dirigentes de la empresas
interpretaban la apata de los gerentes en producir los resultados esperados como rebelda. En
respuesta, las empresas hacan ms fuertes los controles, y con esto se cerraba ms el crculo
vicioso: mayor control, mayor resistencia; mayor resistencia, mayor control. En ese momento,
la gerencia por objetivo como mtodo de evaluacin y control sobre el desempeo de reas y
organizaciones en crecimiento rpido, comenz a surgir con ideas de descentralizacin y
administracin por resultados, eliminando los rganos de staff, quedando a cargo de cada
divisin la creacin de aquellos servicios que necesitaran para alcanzar sus objetivos, esto
fortaleci la posicin de autoridad de cada jefe operativo.

Caractersticas de la gerencia por objetivo

La Gerencia por objetivo constituye un sistema de gestin que aporta a la organizacin
conocimientos tcnicos que permiten utilizarla como:

Un sistema de planificacin: exige disear un plan de actuacin mediante la definicin de

unas estrategias, entendiendo por tales los caminos o vas que es necesario recorrer para
alcanzar los objetivos propuestos mediante la realizacin y desarrollo de determinados
proyectos de actuacin, proyectos que es preciso definir como un conjunto de actividades
dirigidas a obtener un resultado, esto va a permitir a la empresa conocer:

. las actividades que deben realizarse, aun por mnimas que stas sean.

. quin debe realizarlas

. cundo deben acometerse, y

. cmo deben ejecutarse, es decir, con qu medios o recursos

Un sistema flexible de direccin: esta flexibilidad se apoya en un sistema fluido de

informacin ascendente y descendente que permita:

. detectar las desviaciones

. analizarlas

. comunicarlas a quin tiene la responsabilidad tanto de la ejecucin del proyecto como de la

obtencin de los objetivos fijados por la organizacin, para que se pueden introducir cuantas
medidas correctoras sean necesarias.

Un instrumento de motivacin-participacin: la gerencia por objetivos se basa en la

participacin de todos los implicados en el proceso como elemento imprescindible para lograr
integrar los objetivos personales y los de la propia organizacin. La Gerencia por objetivo se ha
mostrado como un instrumento de motivacin que por su propia dinmica, esencialmente
participativa, favorece la constitucin de equipos de trabajo, como clula idnea de la

Un sistema de evaluacin: la Gerencia por objetivos se apoya en un sistema flexible y

contino de evaluacin que permite analizar el proceso de ejecucin de las actividades
planificadas y el grado de obtencin de los resultados previstos. Este sistema de evaluacin se
apoya bsicamente en la definicin de indicadores, que, en cuanto instrumento de medida,
permiten evaluar el estado de realizacin de un proyecto o el grado de consecucin de los
resultados previstos.