Sunteți pe pagina 1din 32

Octombrie 2011

Antreprenoriatul i spiritul
antreprenorial

ANTREPRENORIATUL se refer la alegerile i aciunile oamenilor n


iniierea, preluarea sau funcionarea unei afaceri, sau la implicarea n
luarea deciziilor strategice n cadrul firmei.
Antreprenorii formeaz un grup eterogen i provin din toate categoriile
sociale.
Spiritul antreprenorial este procesul de gndire, creare i dezvoltare a
activitii economice prin amestecarea asumrii de riscuri, a creativitii
i/sau a inovrii, cu buna gestiune, ntr-o companie nou sau ntr-o firm
deja existent.
Majoritatea cercetrilor economice, psihologice i sociologice puncteaz
faptul c spiritul antreprenorial este un proces i nu un fenomen static.
Profilul i aptitudinile unui
antreprenor:

a) profilul profesional: cunotine i aptitudini specializate, care s le permit lansarea


i dezvoltarea unei afaceri.
b) profilul moral: integritate, inteligen, discernmnt n luarea deciziilor strategice,
originalitate, capacitate de a nva din experienele anterioare, orientare spre rezultate.
Atunci cnd eti antreprenor i iei decizii singurul lucru care conteaz este dac pierzi
sau ctigi, adic rezultatele. Restul nu conteaz, doar performana n domeniul
afacerilor.
c) aptitudini personale: ambiie, fler, imaginaie, creativitate i pasiune n identificarea
oportunitilor, comportament raional n raport cu evoluia pieei, dedicare total fa
de interesele de business, nclinaia natural spre asumarea de riscuri, spirit de iniiativ
i responsabilitate n rezolvarea problemelor, abilitatea de a tolera schimbarea i buna
adaptare la situaii de criz i incertitudini.
Competenele antreprenorului:

1. Administrare i organizare: antrenarea i implicarea persoanelor interesate n activitatea


organizaiei reprezint elemente-cheie pentru reuita n afaceri.
Cnd vorbea Cicero, oamenii se minunau, cnd vorbea Cezar, oamenii mrluiau.
2. Profesionale: cu ct cunoti mai bine domeniul pe care l coordonezi i l administrezi, cu
att mai repede, vei obine rezultate pozitive.
3. Decizionale: misiunea antreprenorului este s ia decizii inteligente i s se asigure c ele
sunt aduse la ndeplinire aa cum trebuie. n luarea deciziilor se acumuleaz teribilii i
dac? Nu este important cte decizii corecte ia un antreprenor, nici mcar procentajul
deciziilor corecte. Mai important este cte din deciziile importante sunt luate corect.
4. Reprezentare, comunicare: o bun relaionare socio-uman. n adoptarea deciziilor,
antreprenorul este bine s neleag dinamica de grup i efectele gndirii de grup asupra
lurii deciziilor.
ntreprinztor, antreprenor sau
manager?

ntreprinztorul este definit ca: Antreprenorul este definit ca:


cel care trece uor la aciune; persoana care execut pe baz de contract
cel care are iniiativ; anumite lucrri n schimbul unei sume de bani;
cel care este ef de ntreprindere, n particular. persoan care execut lucrri de construcii,
termen folosit n particular.
Manager Antreprenor n accepiunea de ntreprinztor
o dat lansat afacerea, o menine, ca afacere are ideea, gsete resurse i o pune n practic
persoan raional, evit pe ct posibil riscul are un sim al riscului apropiat de nebunie
gestioneaz creeaz
se asigur c noutatea nu va afecta n mod aduce ceva nou ntr-un loc unde nainte nu
negativ firma, iar dac simte c da, o va evita exista nimic.
are rol de a evita destabilizrile sistemului i acioneaz sau folosete resursele unui sistem
meninerea lui n parametrii indicai de funcionare deja format, e foarte posibil s-l destabilizeze grav
principala sa prioritate este s menin principala sa prioritate este s-i pun ideile n
sistemul, mpotriva oricror ncercri de modificare practic
cel care prin definiie, obine rezultate prin face orice pentru a gsi resursele necesare
intermediul celorlali punerii in practica a ideii sale
rigiditate, conservatorism deschidere, entuziasm
Competenele Planificarea i prognozarea
antreprenorului: activitii economice:
stabilirea unui nivel int de
dezvoltare pe termen lung
(viziunea);
stabilirea unor obiective strategice
cuantificabile, pe termen mediu;
definirea cilor de aciune n
vederea ndeplinirii obiectivelor
stabilite anterior (strategiile de
dezvoltare)
determinarea activitilor ce
trebuie ntreprinse n vederea
implementrii strategiilor definite
la pasul anterior.
Competenele Restricii n planificarea
antreprenorului: activitilor:
Competenele
antreprenorului: Personalul ntreprinderii:
sub raport cantitativ: factorul munc se
exprim prin dimensiunea (numrul)
personalului ntreprinderii;
sub raport calitativ: factorul munc se
difereniaz prin mai multe caracteristici:
nivelul pregtirii profesionale i culturale,
gradul de calificare, ndemnare, etc..
sub raport structural: capacitatea de
munc este determinat de constituia
fizic, de nzestrarea natural a oamenilor,
de vrst, pregtirea profesional, de
specializare, de experiena practic, etc..
Competenele Stabilirea structurii i numrului de
antreprenorului: personal necesar:
I. previzionarea numrului necesar de
personal;
II. compararea necesarului de personal
previzionat cu rezerva de candidai
poteniali din interiorul ntreprinderii;
III. ntocmirea pe baza concluziilor
desprinse din analizele anterioare a
programului de pregtire (pentru
candidaii din interiorul ntreprinderii)
i de recrutare (pentru candidaii din
exterior).
Competenele
antreprenorului: Contractul de societate
Exprim acordul de voin al asociailor sau acionarilor realizat cu scopul de a da
natere, a modifica, a transmite sau a stinge drepturi i obligaii ce decurg din
exercitarea obiectului de activitate al societii comerciale.
Contractul trebuie s cuprind date despre:
Asociai ( nume, prenume, domiciliu, cetenie,
naionalitate)
Societatea comercial (form, denumirea, sediul)
Obiectul de activitate
Capitalul social subscris i vrsat ( cu menionarea
aportului fiecrui asociat, n numerar, bunuri, valoare,
modul de evaluare)
Administratori
Prile ce revin fiecrui asociat
Durata societii
Modul de dizolvare
Competenele Etapele necesare nregistrrii unei
antreprenorului: societi comerciale:
1. Verificarea acceptabilitii numelui i
emblemeiRegistrul Comerului
2. Autentificarea actului constitutiv
3. Depunerea capitalului social evaluare
prin certificat de evaluare
4. Obinerea certificatului de cazier
5. nmatriculare n Registrul Comerului
Comunicare n Monitorul Oficial
6. nregistrare fiscal Direcia Finanelor
Publice
7. Deschiderea contului bancar pe baza
Certificatului de nmatriculare i a actului
constitutiv
8. Obinerea avizelor de funcionare
Competenele Inovarea este esenial pentru
antreprenorului: creterea competitivitii !

Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice (POS CCE) are ca obiectiv
susinerea creterii productivitii ntreprinderilor romneti n vederea reducerii decalajelor fa de
nivelul UE. (Axa II Cercetare, dezvoltare tehnologic i inovare pentru competitivitate)
Programul Cadru 7 (PC7) este principalul instrument al UE de promovare a cercetrii i inovrii n
perioada 2007-2013.
Planul Naional II (PN II) cuprinde 6 programe ce finaneaz proiecte de cercetare i dezvoltare.
Programele nucleu pentru cercetare i dezvoltare conin proiecte finanate de stat n 45 de domenii
de cercetare.
Programul Cercetare de excelen (CEEX) are ca obiectiv consolidarea capacitile de cercetare din
Romnia n raport cu grupurile de cercetare europene.
Camera de Comer i Industrie a Romniei ofer servicii de consultan i asisten pentru obinerea de
finanri n cadrul programele de inovare i cercetare.
Competenele
antreprenorului: Responsabilitatea social:
Mediu
ntreprinderile au un rol esenial n reducerea polurii i a schimbrilor climatice, prin minimizarea
emisiilor de gaze cu efect de ser, gestionarea eficient a deeurilor i utilizarea responsabil a resurselor
naturale. Pe termen scurt, ecologizarea activitilor poate prea costisitoare. Pe termen lung ns, este o
msur care poate aduce beneficii companiei, crescndu-i competitivitatea, promovnd inovarea i
genernd noi piee.
Angajaii
ntreprinderile au obligaii n ceea ce privete aplicarea dreptului muncii i organizarea muncii. Legislaia n
vigoare interzice angajatorilor s practice discriminarea la locul de munc. Acetia trebuie s trateze n
mod egal toi angajaii - femei i brbai, ceteni din ar sau din afara ei - i s garanteze securitatea i
sntatea lucrtorilor n totalitatea aspectelor care in de munc. Ameliorarea procesului de nvare de-a
lungul vieii i a dialogului social poate contribui la crearea unui loc de munc mai bun.
Aciuni voluntare
ntreprinderile au obligaia de a respecta cerinele minime stabilite prin lege, ns companiile care gndesc
n perspectiv pot dezvolta strategii sociale i de mediu care depesc aceste praguri minime. Aceast
abordare contribuie la creterea competitivitii i la dezvoltarea caracterului durabil al operaiunilor unei
companii, permindu-i s obin rezultate economice importante pe termen lung.
Competenele
antreprenorului: Autorizaii i licene:
Autorizaii i licene:
Acord de mediu
Agenia Naional pentru
Aviz de mediu pentru planuri i programe
Protecia Mediului
Autorizaie de mediu
(ANPM).
Autorizaie integrat de mediu
Autorizaia de construcie este necesar n obinerea Certificatului de
Autoritile Administraiei
urbanism. Certificatul de urbanism se elibereaz n cel mult 30 de zile de la
Publice Locale
data nregistrrii cererii acestuia.
Administraiei Naionale avizul i autorizaia pentru lucrrile i activitile ce vizeaz gospodrirea
Apele Romne (ANAR) apelor
Competenele
antreprenorului: Standardele ISO

Standardul ISO 26000 prevede urmtoarele:


asigurarea de asisten tehnic pentru organizaiile interesate s depun eforturi de
responsabilitate social cu privire la aspectele culturale, de mediu, sociale i juridice;
ndreptarea practicilor organizaionale spre responsabilitatea social credibil.
Standardul SA 8000 vizeaz mbuntirea condiiilor de munc, avnd la baz respectarea principiilor
conveniilor privind drepturile omului.
Standardul ISO 9001 se refer la sistemul de management al calitii, urmrind asigurarea satisfaciei
clienilor i obinerea de servicii i produse conforme.
Standardul ISO 14001 demonstreaz ca sistemul de management de mediu al firmei a fost testat i gsit
corespunztor referitor la standardul de bun practic.
Standardul OHSAS 18001 prezint cerinele unui sistem de management care permite unei organizaii s-
i controleze riscurile legate de sntatea i securitatea ocupaional i s-i mbunteasc performana
managerial.
Organizarea proceselor i
Competenele activitilor studiile de
antreprenorului: benchmarking

Un antreprenor trebuie s tie:


ce vrea s mbunteasc sau s
nvee?
s identifice bunele practici dintr-un
anumit domeniu; Benchmarking = acea practic prin
care eti suficient de umil nct s
s nvee din bunele practici ce i cum admii c cineva este mai bun la un
au realizat celelalte organizaii; anumit lucru, fiind totodat suficient de
nelept nct s ncerci s nvei s devii
s adapteze i s ncorporeze ceea ce a la fel de bun sau chiar mai bun (APQR)
nvat la nivelul propriilor procese
organizaionale.
Competenele Gruparea activitilor unei
antreprenorului: ntreprinderi:

cunotine sau abiliti

procese de munc i funcii


(Organizarea funcional)
timp

produs sau rezultat

client

loc
Competenele
antreprenorului: Noiunea de pia - economie
Competenele
antreprenorului: Noiunea de pia - marketing
potenial (posibil)
Piaa potenial pentru un bun sau serviciu este dat de cantitatea total susceptibil a fi cerut.

disponibil
Piaa disponibil este format din consumatorii ce manifest interes ntruct dispun de venituri i
au astfel acces la bunul sau serviciul respectiv.
disponibil calificat
Piaa disponibil calificat este reprezentat de consumatorii care sunt dispui s cumpere bunul
sau produsul respectiv, avnd interes, venituri suficiente i accesibile.
deservit
Piaa deservit este parte a pieei disponibil calificat creia productorul hotrte s-i adreseze
oferta, deci segmentul spre care se concentreaz productorul.
penetrat
Piaa penetrat este de fapt piaa efectiv format din ansamblul consumatorilor care au cumprat
bunul sau serviciul respectiv.
Competenele Piaa global a
antreprenorului: produsului/serviciului

piaa bunurilor substituite

piaa bunurilor ce se nlocuiesc, pentru c satisfac aceeai necesitate

piaa bunurilor complementare

piaa bunurilor a cror cerere este dependent

piaa captiv

piaa la care un productor nu are acces, deoarece aceasta este


dependent de un concurent din motive economice sau juridice
Competenele
antreprenorului: Conceptul de imagine- marketing
Competenele
antreprenorului: Politica de promovare
Competenele
antreprenorului: Cota de pia

- cnd cota se apropie de 1


sau co-lider cnd deine
lider unic cot relativ egal sau
superioar cu alt
ntreprindere

- cnd ocup locul


challenger
secund

- cnd ocup o cot relativ mic,


dar deine n ntregime o ni
specialist particular prin specificitatea
produsului su
Competenele Negocierea contractelor: reguli i
antreprenorului: secvene cronologice i tactice:

Negociatorul aduce n discuie nevoile clientului i interesul su pentru produs.

Argumenteaz faptul c produsul oferit satisface nevoile i interesele clientului.

Compar produsul oferit cu altele avnd caracteristici similare sau inferioare .

Sublineaz avantajele obinute de client prin cumprarea produsului oferit.

Ateapt rbdtor momentul n care clientul se intereseaz de pre, din iniiativa sa.

n acest moment, negociatorul anun preul ferm, fr reineri i ovieli.

Dac exist o gam mai larg de preuri, va ncepe cu preul cel mai ridicat.

n cazul n care clientul acuz preul prea mare, negociatorul poate veni cu o ntrebare
de genul: Prin raportare la ce anume, preul pare prea mare?
Competenele
antreprenorului: Politica de promovare:

Charles Revlon:
Competenele
antreprenorului: Finanarea unei afaceri:

fondurile proprii i fondurile mprumutate de la


familie i prieteni;

creditele bancare;

emiterea de aciuni i de obligaiuni;

finanrile din programe speciale;

fondurile de capital de risc;

leasing-ul;

creditele de la furnizori i clieni.


Competenele
antreprenorului: Sistemul de eviden financiar:
Fond de rulment (FR) Rata investiiilor
Nevoie de fond de rulment
Structura capitalului
(NFR)
Durata de rotaie a stocurilor Solvabilitate general
Durata creditului clieni Lichiditate general
Durata creditului furnizori Producia exerciiului (PE)
Lichiditate restrns
Rata de acoperire a dobnzii Valoarea adugat (VA)
Rata de distribuie a Excedent brut de exploatare
dividendelor (EBE)
Gradul de ndatorare
Profitabilitatea economic
Rentabilitatea capitalului
investit
Rentabilitatea economic
Rentabilitatea financiar
Competenele
antreprenorului: Proprietatea intelectual:

dreptul de autor protejeaz forma unei


lucrri expresive originale (literare,
artistice sau tehnice)
brevetul de invenie protejeaz soluii
sau idei originale;
marca nregistrat protejeaz modul de
identificare a unui productor sau a
altei surse de reputaie.
Competenele
antreprenorului: Recompensarea personalului:
Competenele
antreprenorului: Evidena contabil:
Competenele
antreprenorului: Planul de afaceri:
Tipuri de planuri de afaceri n funcie de

Plan de afaceri iniial


(elaborat pentru iniierea unei afaceri)

Plan de afaceri strategic


scopul lor

(elaborat pentru dezvoltarea afacerii pe


termen mediu sau lung)

Plan de afaceri pentru obinerea unui mprumut


bancar, unor finanri.

S-ar putea să vă placă și