PLANIFICACIN ESTRATGICA

HERRAMIENTA MICMAC
I D E N T IF I C AC I N D E VAR I AB L E S Q UE AF E C T AN A L A
E M PRE S A I N VE R S IO N ES M E DI CAL 2 0 1 0 , C . A.

Integrantes:
Alechka Prez CI: 9.414.016
Marielle Rodrguez CI: 10.339.064
 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

Empresa familiar con ms

de 25 aos en el
mercado venezolano.
Su presidente y fundador
Ing. Rudi Gonzato.
Empresa productora de
Lencera Descartable de
uso Mdico Quirrgico.
Productos direccionados
al Sector Salud .
Mantiene gran demanda
en instituciones pblicas y
privadas.
 SITUACIN ACTUAL

Presenta gran Disminucin

dificultad para progresiva en los
adquirir volmenes de
materia prima ventas.
(Tela no
tejida).
Retrasos
continuos en
el proceso de
esterilizacin.
 LISTA DE VARIABLES
No. VARIABLE DESCRIPCIN
1 Gestin de mercadeo (GM ). Labores de Mercadeo.
2 Segmentacin de Mercado (SM). Segmentos que
conforman el mercado
meta, por lineas de
productos.
3 Diversificacin de Productos (DP). Lneas de productos a
ofrecer.
4 Volumen de Ventas (VV). Cantidad de Unidades
Vendidas.
5 Desarrollo de nuevos productos (DNP). Planes de Desarrollo
de nuevos productos
6 Capacidad de Produccin (CP). Nmero mximo de
unidades que se
pueden producir con
la maquinaria
existente.
7 Capacidad Tecnolgica (CT). Tecnologa utilizada
por la empresa.
8 Capital Humano (CH). Recurso Humano con
el que cuenta la
empresa.
9 Costos de Produccin (CPD). Costos Incurridos para
realizar una unidad de
producto terminado.
10 Flujo de Efectivo (FE). Flujo de entrada y
salida de efectivo en
un perodo dado.
11 Rentabilidad del Capital (RC). Utilidad neta entre el
capital invertido .
12 Gestin Administrativa (GA). Procesos
administrativos
llevados a cabo por la
empresa
13 Direccionamiento y Control Estratgico Misin, visin y
(DCE). objetivos estratgicos
de la empresa.
14 Distribucin (D). Canales de distribucin.

15 Proveedores (P). Empresa o persona

natural que
proporciona bienes o
servicios a la empresa.

16 Competidores (C). Competidores del

Sector.

17 Calidad de los Insumos (CI). Calidad de la materia

prima e insumos
utilizados en el proceso
productivo.

18 Regulaciones Gubernamentales (RG). Normativa de los entes

gubernamentales.

19 Precio de Materia Prima (PMP). Costo de materia prima

en el Mercado.
20 Productos Sustitutos (PS). Productos que
pueden sustitur los
productos producidos
y comercializados por
la empresa.
21 Nivel de Productividad Industrial (NPI). Cantidad de
unidades producidas
por unidad de
recurso utilizado.

22 Inflacin (I). Proceso econmico

provocado por el
desequilibrio existente
entre la produccin y
la demanda.
MATRIZ MICMAC
GRFICO DE INFLUENCIAS DIRECTAS
GRFICO DE CORRELACIN DE VARIABLES
DE INFLUENCIAS DIRECTAS
 ANLISIS DE RESULTADOS

Como se puede observar en el cuadrante superior izquierdo Zona de poder, se encuentran ubicadas las
variables determinantes, son poco dependientes pero fuertemente motrices. Segn la evolucin que sufran a lo
largo del perodo en estudio, se convierten en freno o motores del sistema, se dice que el sistema o empresa
depende ellas para su funcionamiento (de all su denominacin); entre estas tenemos, segmentacin del
mercado (SM), capacidad tecnolgica (CT) y calidad de los insumos (CI), las que corresponden a variables de
alta influencia y baja dependencia.

Por otra parte en el cuadrante superior derecho "zona de conflicto, se encuentran variables claves/retos
que son influyentes y que tienen un alto grado de motricidad y dependencia, las mismas pueden convertirse
en factores de inestabilidad para la empresa o sistema en un momento determinado, ya que perturban el
funcionamiento normal del sistema, correspondiendo a los retos que debe enfrentar. Cabe destacar que, por
tener una alta motricidad y dependencia, se convierten en variables de extraordinaria importancia e
integrantes del eje estratgico, entre ellas tenemos: capital humano (CH), costos de produccin (CPD), flujo
de efectivo (FE), precio de materia prima (PMP), producto (P), nivel de productividad Industrial (NPI), costo de
produccin (CP), rentabilidad del capital (RC), direccionamiento y control estratgico (DCE), inflacin (I),
diversificacin de productos (DP), desarrollo de nuevos productos (DNP), volumen de ventas (W), gestin de
mercadeo (GM) y direccionamiento y control estratgico (DCE).

En el cuadrante inferior derecho zona de resultados, se encuentran ubicadas las variables de salida o
tambin llamadas variables de resultados o variables sensibles, estas dan a conocer los resultados del
funcionamiento del sistema o empresa, y se caracterizan por tener muy poca influencia sobre otras variables,
pero un alto grado de dependencia, es decir, son poco influyentes pero muy dependientes. As mismo, se
pueden asociar a indicadores de evolucin, pues se traducen frecuentemente como objetivos. Entre estos
tenemos la gestin administrativa (GA).
 ANLISIS DE RESULTADOS
Y por ltimo en el cuadrante inferior izquierdo zona de autonoma, es donde se ubican las variables
autnomas, y que pueden ser consideradas con poca influencia y dependencia, aun cuando no son de gran
influencia, las mismas son de importancia para la organizacin. Entre ellas tenemos, competidores (C),
distribucin (D) y regulaciones gubernamentales (RG).

Ahora bien, segn en donde se siten las variables dentro del grfico se obtiene la visin de la tipologa
de esta. Mientras ms cerca del origen, las variables son poco influyentes o motrices y poco dependientes, las
mismas se corresponden con tendencias pasadas o inercia del sistema u organizacin o bien desconectadas
de l. En este caso, tenemos cerca del origen las regulaciones gubernamentales (RG). Como se puede
observar, las mismas no son creadas u originadas dentro de la organizacin, es por ello que se dice que son
pocos dependientes o inherentes; sin embargo, como consecuencia de la situacin poltica del pas ya bien
conocida y particular, pudiese constituir parte determinante del futuro del sistema, no obstante en condiciones
normales de gobernabilidad y democracia, no sucedera.

Todo esto, aunado a la falta de divisas que ha generado el control de cambio aplicado desde hace ms
de 12 aos y que impide la libre economa de mercado, la estanflacin (situacin econmica de un pas que
se caracteriza por un estancamiento econmico a la vez que persiste el alza de los precios y los salarios),
adems de la incertidumbre que crean las polticas econmicas, consecuencia el aumento a diario de los
precios y por lo cual hace que las empresas y el aparato productor de un pas deban ajustar tambin a diario
los precios de sus productos y/o servicios; es la razn por el cual el grfico de correlacin de variables de
influencias directas, es de influencias fuertes (solo lneas de color rojo) en donde todas las variables convergen
en la variable de la inflacin. Lo anterior ha repercutido por supuesto en la empresa Inversiones medical 2010,
C.A, en donde se aprecia una disminucin progresiva en los volmenes de venta, as como, la escasez y retraso
en la entrega de materia prima (tela no tejida) para la elaboracin de los productos, entre otros.
 ANLISIS DE RESULTADOS
Y por ltimo en el cuadrante inferior izquierdo correspondiente a la zona de autonoma, donde se
ubican las variables autnomas, y que pueden ser consideradas con poca influencia y dependencia, aun
cuando no son de gran influencia, las mismas son de importancia para la organizacin. Entre ellas tenemos,
competidores (C), distribucin (D) y regulaciones gubernamentales (RG).

Ahora bien, segn el lugar donde se siten las variables dentro del grfico depender la visin de la
tipologa de esta. Mientras ms cerca del origen, las variables son poco influyentes o motrices y poco
dependientes, estas se corresponden con tendencias pasadas o inercia del sistema u organizacin o bien
desconectadas de l. En este caso, tenemos cerca del origen las regulaciones gubernamentales (RG). Como
se puede observar, las mismas no son creadas u originadas dentro de la organizacin, es por ello que se dice
que son pocos dependientes o inherentes; sin embargo, como consecuencia de la situacin poltica del pas
ya bien conocida y particular, pudiesen constituir parte determinante del futuro del sistema, no obstante, en
condiciones normales de gobernabilidad y democracia, esto no sucedera.

Todo esto, aunado a la falta de divisas que ha generado el control de cambio aplicado desde hace ms
de 12 aos y que impide la libre economa de mercado, la estanflacin caracterizada por un estancamiento
econmico y el alza de los precios y los salarios, adems de la incertidumbre que crean las polticas
econmicas, determina que las organizaciones deban ajustar a diario los precios de sus productos y/o servicios;
razn por el cual, el grfico de correlacin de variables de influencias directas, es de influencias fuertes (solo
lneas de color rojo) en el que todas las variables convergen en la variable inflacin. Todo esto ha generado en
Inversiones medical 2010, C.A, una disminucin progresiva en los volmenes de venta, consecuencia del
retraso en el suministro de materia prima (tela no tejida) que impide la elaboracin de los productos.
 ANLISIS DE LOS RESULTADOS

Otras variables a considerar son:

Variables del entorno: situadas en la parte izquierda del grfico, lo que demuestra su escasa dependencia
del sistema; sin embargo, se analizan como variables que reflejan un decorado del sistema de estudio.

Variables reguladoras: situadas en la zona central del grfico, son aquellas que determinan y se convierten
en la llave de paso para alcanzar el cumplimiento de las variables claves, y que estas vayan evolucionando tal
y como conviene para la consecucin de los objetivos del sistema en condiciones normales. La variable
reguladora es la capacidad tecnolgica (CT).

Palancas secundarias: son complementarias a las anteriores y actuar sobre ellas significa hacer
evolucionar a sus inmediatas anteriores (variables reguladoras), que a su vez afectan a la evolucin de las
variables claves. Se trata de variables que al igual que las reguladoras, combinan el grado de motricidad y
dependencia, pero se sitan en un nivel inferior, es decir, son menos motrices que las anteriores y por lo tanto
menos importantes cara a la evolucin y funcionamiento del sistema. No obstante, si las actuaciones que se
acometen con ellas, provoca un movimiento en las variables reguladoras, la importancia que adquieren para
una adecuada evolucin del sistema es evidente. La palanca secundaria es la gestin administrativa (GA).

Variable objetivos: se ubican en la parte central, son muy dependientes y medianamente motrices, de ah
su carcter de objetivos, puesto que en ellas se puede influir para que su evolucin sea aquella que se desea.
Se caracteriza por un elevado nivel de dependencia permite actuar directamente sobre ellas con un margen
de maniobra que puede considerarse elevado, ayudando a su vez a la consecucin de las variables claves.
Como se puede observar, el presente estudio no refleja variables objetivos., las cuales se situaran en el eje
central del grfico.
 ANLISIS DE LOS RESULTADOS

Variables resultados: se caracterizan por su baja motricidad y alta dependencia y suelen ser, junto con las
variables objetivos, indicadores descriptivos de la evolucin del sistema. Se trata de variables que no se
pueden abordar de frente sino a travs de las que dependen del sistema. La variable presente es la gestin
administrativa (GA).

EJE DE LA ESTRATEGIA: luego de la investigacin de las distintas variables segn su ubicacin dentro del
plano, se procede a analizar el eje estratgico. El mismo est compuesto por aquellas variables con un nivel
de motricidad que las convierte en importante en el funcionamiento del sistema, combinado con una
dependencia que las hace susceptibles de actuar sobre ellas. El anlisis que se efecta en el eje estratgico
es complementario al realizado en los subsistemas. El anlisis de subsistemas nos aclara la relacin que existe
entre las variables y permite conocer que la actuacin sobre unas variables u objetivos, conlleva la
consecucin de otras o al menos provoca un efecto de arrastre hacia las situadas por encima, hasta alcanzar
las variables claves.

El eje de la estrategia que es una proyeccin de la nube de variables sobre una bisectriz imaginaria que
partiendo de la base se lanza hacia el vrtice opuesto donde se sitan las variables claves, nos ofrece una
visin de cules son los retos estratgicos del sistema.

La combinacin de la motricidad o arrastre hacia el futuro con el valor de dependencia que origina el
que actuar sobre ellas conlleva efectos de evolucin en el resto, en funcin de su tipologa (clave, reguladora
u objetivo) es lo que le otorga el concepto de reto o variable estratgica.

La diagonal estratgica cuanto ms se aleja del origen (punto cero), ms carcter estratgico tiene las
variables y estn repartidas entre las variables motrices y dependientes, en este eje se encuentran las
siguientes variables desarrollo de nuevos productos (DNP) y gestin de mercadeo (GM).
 CONCLUSIN

El mtodo Mic mac permite a los expertos, grupos de inters y organizaciones, conocer las
variables que sern de vital importancia con la intencin de realizar un anlisis sobre ellas y el
desarrollo de estrategias, anticipndose a inconvenientes que se puedan presentar en la
organizacin y optimizar el tiempo. Aunque este mtodo trata de "decantar" los aspectos
necesarios o urgentes de estudiar, a medida que se va realizando permite hacer un anlisis
estructural de una situacin.

La combinacin de la motricidad o arrastre hacia el futuro con el valor de dependencia

que origina el actuar sobre ellas conlleva efectos de evolucin en el resto, en funcin de su
tipologa (clave, reguladora, objetivo, etc.), es lo que le otorga el concepto de reto o variable
estratgica.

Lo interesante de este mtodo, es que propicia a la reflexin del grupo o de los directivos
de una empresa en cuanto al anlisis estructural de todos los factores constitutivos, tanto los
objetivos y subjetivos (intuitivos) del comportamiento del sistema. Sin embargo, se recomienda
que los resultados arrojados por este no sean tomados literalmente (al pie de la letra), ya que
solo son indicativos, y solo se busca lograr la introspeccin que induzca a la propia
interpretacin. Sera conveniente no hacer caso omiso a los resultados arrojados y fomentar un
estudio ms exhaustivo, con el fin de tomar las medidas pertinentes en pro del beneficio de la
empresa.
 BIBLIOGRAFA

Deossa E. (2013). Mic mac. 2013, de Prezi Sitio web:

https://prezi.com/5h_pa8snl9h0/mic-mac/

Borjas O. Medina C. Salazar J. (2014). Matriz foda y peea. 2014, de

Blogspot Sitio web:
http://teamprospectivociu.blogspot.com/2014/09/matriz-micmac.html

http://www.prospectiva.eu/curso-
prospectiva/programas_prospectiva/micmac

http://www.prospectiva.eu/zaharra/Micmac_instrucciones.pdf