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Consideraes finais e perspectivas futuras

Esse estudo foi motivado pela idia de compreender melhor o perfil

comportamental de empreendedores, que, mesmo j tendo realizado
empreendimentos de sucesso, continuam de forma recorrente - a abrir novos
negcios, os chamados empreendedores em srie. Em funo da complexidade e
amplitude do tema, foram desenvolvidos objetivos intermedirios que ajudassem a
dar sustentao e embasamento resposta questo formulada.
O primeiro passo na busca dessa resposta foi a realizao de estudos acerca
da temtica do Empreendedor e do Empreendedorismo, apresentando suas
definies e um breve histrico. O que se observou nessa etapa foi que h grande
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dificuldade de se definir o que empreendedorismo. Existem muitas definies

que se complementam, mas nenhuma superior ou definitiva. Cada uma delas
explica o fenmeno a partir de perspectivas distintas e no excludentes. Do
mesmo modo e pelo mesmo motivo, compreender quem o empreendedor ainda
muito complicado. O que a pesquisa mostrou so que existem caractersticas
psicolgicas e comportamentais que parecem caracterizar o empreendedor:
realizadores, geradores de mudanas, exploradores de oportunidades, criativos,
visionrios e so pessoas que assumem riscos controlados. Todas as definies
tm em comum o fato do empreendedor ser a pessoa que transforma a realidade
do negcio, criando oportunidades, implementando mudanas, criando diferencial
competitivo sustentvel com um risco controlado.
O passo seguinte foi identificar e discutir quem o empreendedor em srie.
O que se constatou atravs de todo o referencial estudado que as caractersticas
do empreendedor serial em pouco diferem das definies dadas ao empreendedor
de uma forma geral. O que parece que o emprendedor em srie nada mais do
que um empreendedor ao quadrado, ou seja, tem as mesmas atitudes que o
chamado empreendedor, mas que faz isso de forma mais acentuada e repetitiva.
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O terceiro passo, ento, foi caracterizar as diferentes teorias motivacionais e

as suas ligaes com a temtica do empreendedorismo. Nesse momento, estudou-
se trs diferentes teorias de motivao que, de alguma forma, pudessem dar conta
de explicar as razes que levam um indivduo a empreender e, nesse caso,
empreender de forma recorrente. As teorias analisadas foram a teoria das
necessidades adquiridas de McClelland, a teoria da expectativa de Vroom e a
teoria do estabelecimento de metas do Locke. Para McClelland, os indivduos
agem em funo de suas necessidades, ou seja, valores que guiam e impulsionam
o seu modo de ser. Para Vroom, a fora individual para agir, empreender e iniciar
um negcio vem em funo da expectativa de que a ao trar um determinado
resultado e esse resultado trar uma recompensa valiosa para o indivduo. J para
Locke o empreendedorismo ocorre em decorrncia de uma meta que se torna guia
da ao do empreendedor.
Ainda, a fim de compreender o empreendedor, foram apresentados e
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discutidos diversos aspectos da personalidade empreendedora, inclusive, sua

origem. Nessa etapa, do mesmo modo que nos pontos anteriores, no houve
unanimidade. Varias questes foram levantadas e acabaram por gerar em mim
muita reflexo e desejo de futuras pesquisas para aprofundar no tema.
Consolidada a parte do referencial terico, seguiu-se para a parte de campo,
onde, de forma a contribuir para o avano do conhecimento na rea, se
desenvolveu uma pesquisa qualitativa e de cunho exploratrio, com objetivo de
captar a percepo dos empreendedores em relao s motivaes e fatores que os
influenciaram a empreender, de forma geral, e a empreender em srie, de forma
mais especfica. Nessa etapa, procurou-se, ainda, identificar quais os fatores, na
opinio desses indivduos, facilitaram ou dificultaram o processo de iniciar um
novo empreendimento.
Foram realizadas entrevistas com empreendedores de diferentes setores que
atuam na cidade do Rio de Janeiro, de modo que a seleo dos entrevistados
tentou compreender entre seus entrevistados, empreendedores com caractersticas
variadas para que as constataes reflitam a realidade. A tcnica de coleta de
dados utilizada para a construo do corpus de pesquisa foi a entrevista em
profundidade. Esse tipo de entrevista ajuda na percepo do mundo social das
pessoas, permitindo um entendimento da realidade do entrevistado e o ponto de
partida para mapear e compreender o mundo dos respondentes e fornecer os dados
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bsicos para o desenvolvimento e compreenso detalhada das relaes entre os

empreendedores e seus empreendimentos.
E como forma de possibilitar o melhor entendimento sobre os razes que
levaram esses indivduos a empreender, foi feita a sistematizao dos resultados, a
partir das respostas obtidas, em sete categorias. Por fim, os resultados alcanados
permitem algumas consideraes iniciais relevantes sobre o tema.
O primeiro ponto que chamou ateno foi o fato de todos os
empreendedores possurem algum em quem se espelhar e que usa esse modelo
como referncia para ao, seja por esse heri representar um ideal a ser
atingido ou por ele ter realizado algo admirado pelo empreendedor. Contudo,
mesmo tendo esses modelos de referncia, nenhum deles considera que tenha sido
motivado a agir em funo deles. O que acontece, na verdade, que esses
modelos servem, para esses empreendedores, como inspirao, seja porque este
modelo tem algo diferente e que o entrevistado admira e gostaria de ter, ou, seja
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porque este modelo, aos olhos do empreendedor, compartilha os mesmos valores

ou possui caractersticas que o entrevistado acredita serem positivas para ser um
grande empreendedor ou, simplesmente, para ser mais feliz.
Ainda com relao ao modelo e s referncias, o que se nota que a famlia,
apesar de ter sido citada como fonte de inspirao para vrios entrevistados, no
parece ser um grande motivador para o processo empreendedor. O que foi
destacado pelos entrevistados que esse um processo interno de cada um e, na
maioria dos casos, a famlia no interfere diretamente. Fato reforado, quando se
verifica que muitos dos entrevistados no receberam um estmulo efetivo, uma
vez que, em muitos casos, ocorria muito receio e medo dos riscos inerentes da
empreitada
O estudo tambm mostrou que a maioria dos entrevistados considera
importante interagir com seus modelos como forma de aprendizado e crescimento.
Todos acreditam que esses modelos agregam valor e conhecimento para suas
vidas e/ou os seus empreendimentos. Mas, apesar dessa evidente importncia da
interao, a necessidade de afiliao no se mostrou um elemento motivador para
o empreendedorismo. A interao social e os relacionamentos so facilitadores do
processo de empreender, mas nunca a causa.
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Como afirma McClelland (1967), necessidade de poder, geralmente, no a

razo que leva o empreendedor a agir. Eles usam e sentem a questo do controle
apenas como um mecanismo de ao que o auxilia na forma de empreender e gerir
o empreendimento. Sendo assim, poder e controle no parecem ser fatores que
promovem a ao empreendedora. O que os dados sugerem que eles so
aspectos que surgem, ao longo do processo, como um meio, utilizado por alguns,
para viabilizar o negcio e diminuir a incerteza.
Em consonncia com os estudos de McClelland (1967), Realizao como
motivao um fator relevante e forte. ela que traz sentido e garante a
importncia de qualquer projeto. A forma de realizar pode variar em funo da
personalidade, da histria e da funo que o empreendedor exerce. Mesmo esses
empreendedores categorizados na presente pesquisa como seriais, apresentam
variaes em funo do tamanho do bicho empreendedor que est dentro dele.
O desafio como motivao, como coloca Locke (1968), um fator
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importante para a construo de um novo negcio. Alguns entrevistados

destacaram que gostam de novos desafios. Eles salientam que tm enorme prazer
em desvendarem o desconhecido, descobrirem e aventurarem-se ao novo, criando
e trilhando caminhos ainda no percorridos.
Contudo, diferente do que argumenta Locke (1968), a meta no se mostrou
um fator motivacional para o empreendedorismo. Ter um alvo, um ponto para
aonde se dirigir importante para esses empreendedores, entretanto, esse no o
motivo para a ao - no o porqu, o como. Para a maioria dos entrevistados, o
desafio e a meta so guias que orientam as aes e no o motivo pelo qual o
empreendedor resolve empreender. uma ferramenta que mobiliza o
empreendedor a agir. a cenoura que atrai o coelho e o faz correr. o que
valoriza a conquista.
Atravs das entrevistas, ficou evidente que no h um mtodo, uma frmula
para atingir objetivos ou um modelo de como se construir o caminho. Na maioria
das vezes, a construo aconteceu de modo mais intuitivo, natural, sem a
existncia de planos de aes fixos. Foi uma ao elaborada ao longo do processo.
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Outro aspecto que vale ressaltar, que, eventualmente, fracassar, falir ou

passar por uma grande crise, no paralisa esses empreendedores. Pelo contrrio,
eles encararam essas derrotas temporrias como aprendizado e como estmulo
para um novo caminho, evidenciando uma grande capacidade de superao. Para
alguns entrevistados, inclusive, a falta, a escassez e os obstculos que dela
derivam que fazem o empreendedor caminhar.
A liberdade, a necessidade de autonomia e independncia foi destacada
como uma razo relevante na escolha pelo caminho do empreendedorismo. Para a
maioria dos entrevistados essa a maneira de ter as rdeas do seu destino em seu
poder. Escolher a prpria direo e ter maior controle sobre seu tempo um fator
que muito levado em conta na escolha por empreender.
A questo referente a sucesso mostrou que esse ponto complexo, uma vez
que cada um entende sucesso de uma maneira peculiar, dando uma grande
amplitude para o seu significado. Para a maioria dos entrevistados sucesso muito
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mais do que obter resultados positivos nos negcios. um sentimento muito

amplo e envolve a vida como um todo. algo muito mais emocional do que
racional, que envolve atributos intangveis e pouco mensurveis.
Destaca-se que a questo a respeito do que sucesso gerou bastante
desconforto. Todos os entrevistados ao ouvirem a questo, mostraram incomodo
com a palavra sucesso. Inclusive, nesse sentido, alguns acabaram substituindo a
palavra sucesso por algo que eles consideram que o smbolo, a essncia e o
significado geral dessa palavra: prestgio, realizao e reconhecimento. Um,
inclusive, destacou que isso pode ser uma armadilha, uma vez que o sucesso no
algo eterno, mas sim construdo ao longo da vida.
Outro ponto que merece destaque a forma como o dinheiro visto. Talvez
por se tratar de uma pesquisa com empreendedores realizados e com
empreendimentos de sucesso, o dinheiro no parece ser um motivador para esses
empreendedores. Como o afirmou um dos entrevistados dinheiro s importa at o
momento em que voc j tem o suficiente para poder parar de fazer coisas por
causa dele. E como no caso desses entrevistados dinheiro no se configura como
uma falta, dinheiro no a mola propulsora da ao. Para esses empreendedores
dinheiro um meio, nunca um fim. Vale ressaltar que isso no diminui o
reconhecimento sobre a importncia do dinheiro que abre portas, amplia o leque
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de possibilidades e, ainda faz com que seja possvel aproveitar muito mais as
oportunidades.
Apesar de no ser o foco da pesquisa, a questo do dinheiro trouxe ainda
mais um ponto para reflexo: apesar de dinheiro no ser reconhecido como fator
motivacional, ele referenciado por muitos ao destacar como heri Jorge Paulo
Lemann, que est entre os 100 homens mais ricos do mundo segundo a Revista
Forbes, 2012.
Ao buscar compreender a forma como o fenmeno do empreendedorismo
era percebido pelos entrevistados, contatou-se que este tema, realmente, muito
abrangente, apresentando uma diversidade de ngulos e formas de se avaliar o ato
de empreender. Para esses empreendedores, empreendedorismo um fenmeno
que ocorre quando o indivduo age proativa e visionariamente, por no aceitar
uma situao, buscando criar um meio inovador de superar desafios, aventurando-
se e arriscando-se para transformar a realidade e concretizar sua viso a partir das
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pessoas e do compartilhamento dos sonhos. Isso empreender.

Quanto questo do empreendedorismo serial houve muitas divergncias e
mesmo depois de explicado o conceito, as opinies variavam. No entanto, ao
serem questionados sobre o que eles acham dessa dinmica de abrir novos
negcios, a maioria disse que gostava e que este era seu modo de ser. Alguns
deles tambm destacaram que no h grandes diferenas entre o empreendedor e o
empreendedor serial, salientando que empreender um modo de ser, seja em um
ou mais negcios.
Um ponto interessante que se tornou evidente no discurso dos
empreendedores a questo autoestima elevada. Todos apresentavam elementos
discursivos nos quais a questo da autoconfiana e da certeza tornaram-se
notrios.
Nesse sentido, uma sugesto para estudos futuros o aprofundamento nas
questes da personalidade empreendedora como forma de compreender se
possvel criar aprendizado dessas caractersticas.
Outro ponto que tambm deve ser investigado mais intensamente sobre a
forma de atuao do empreendedor. O que esse estudo mostrou que existem dois
tipos de empreendedores: os empreendedores criadores aventureiros - que tm
enorme prazer em se aventurar, criando e trilhando caminhos desconhecidos ainda
no percorridos. E os empreenderes de execuo - que gostam mais de fazer o
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negcio caminhar do que criar novidades. Ser que eles podem ser tratados e
estudados da mesma maneira?
Enfim, por tudo que foi visto at aqui, percebe-se que no h apenas uma
teoria motivacional vlida, capaz de explicar inteiramente o que motiva o
indivduo e como esse processo ocorre, nem apenas um aspecto psicolgico que
leva o indivduo a empreender. As coisas seriam muito simples se s uma teoria
motivacional e/ou s um fator explicasse todo o processo empreendedor. O que de
fato ocorre que cada aspecto conhecido e explicado acrescenta mais informaes
e conhecimentos a respeito do empreendedorismo. Tudo se complementa. O
desafio foi, e continua sendo, juntar todo esse conhecimento para tentar entender
seu inter-relacionamento e compreender o que leva o indivduo a agir,
visualizando uma parte maior do quadro complexo que compe todo fenmeno
que envolve pessoas.
importante ressaltar que este trabalho de cunho exploratrio e, como tal,
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apenas levantou questes para estudos e no pode ser generalizado para todo e
qualquer tipo de empreendedor. Entretanto, cabe ressaltar que as idias aqui
levantadas podem servir como um incentivo para maior conhecimento sobre a
questo do empreendedorismo.
Enfim, como o presente trabalho levantou variados achados, parece
pertinente recomendar que estudos complementares sejam desenvolvidos. Ainda
utilizando a metodologia qualitativa, sugere-se que se investigue mais uma vez as
motivaes empreendedoras, porm, com a seleo de entrevistados com perfis
geodemogrficos diferentes. Tal trabalho incitaria uma valiosa comparao entre
resultados, possibilitando a verificao do impacto dos novos resultados na
anlise. Ainda sob a concepo da metodologia qualitativa, sugere-se que outras
questes sejam abordadas, tais quais: o empreendedorismo e a juventude; a
famlia como pilar de segurana para ao empreendedora; a existncia de dois
tipos de empreendedores: os empreendedores criadores aventureiros versus
empreenderes de execuo; a personalidade empreendedora; e, a questo do
sucesso e do dinheiro no Brasil, fundamentais para o entendimento do
empreendedorismo em srie e ainda bem pouco explorados pelas pesquisas.