4 ESTUDIO MERCADO

EL MERCADO

TAMAO Y CUOTA DE MERCADO:

No existen datos oficiales publicados que permitan hacer una aproximacin sobre el tamao de las
ferreteras desde el punto de vista de los clientes que demandan sus productos. Por ello se realiza
un clculo de los que ste puede presentar, a partir del nmero de empresas dedicadas al sector
de la ferretera y su facturacin media.

El numero de competidores con los que me enfrento en la zona de mi local son 5, pero voy a tener
en cuenta tambin las ferrteras instaladas en toda la ciudad de La Corua, que cuenta con un
nmero de 67 (Pginas amarllas) a pesar de no ser competencia directa en la zona siempre
influye ya que estan instaladas en la ciudad limitrofe.
La facturacin media de las ferreteras oscila los 355.000 euros (BIC GALICIA). Por lo tanto si
multiplicas esta facturacin por el numero de ferreteras que existen en nuestra comunidad,
obtenemos una valoracin del tamao de mercado estimado en Galicia.

numero de ferreteras :67

facturacin media: 355.000 euros
tamao de mercado: 23.785.000 euros

CUOTA DE MERCADO:

Al ser un negocio que no oferta un solo producto, como bien hemos dicho abarca una gran
variedad, tenemos que hacer una cuota de mercado para el primer ao solo estimada, no puede
ser exacta, ya que es prcticamente imposible calcular el numero de unidades vendidas de cada
producto por cada negocio del sector. Hacemos un estudio de mercado estimado de varios de
nuestros productos que seran los siguientes:

- herramientas manuales:
maletn portaherramientas: 15 unidades x 95 = 1425
juego de llaves: 35 unidades x 30 = 1050
martillos: 30 uniades x 25 =750

- maquinaria para constriccin:

andamios: 20 unidades x 150 = 3000
mezclador mortero: 5 unidades x 110 = 550
llanas: 30 unidades x 15 = 450

- productos agricolas:
azadas: 15 unidades x 25 = 375
hachas: 10 unidades x 30 = 300
motosierras: 6 unidades x 300 =1800

- jardineria:
hoz: 15 unidades x 15= 225
rastrillo: 25 unidades x 20 = 500
cortacesped: 4 unidades x 200 = 800

- bricolaje:
taladro/atornillador: 20 unidades x 40 = 800
pistola siliconas: 25 uniaddes x 15 = 375
caballetes: 25 unidades x 25 =625
TOTAL DE FACTURACION DE ESTOS PRODUCTOS= 13.025

Teniendo en cuenta que estos son slo algunos de nuestros productos, valoramos que nuestra
facturacin ronde entre los 80.000 y 10.000 en nuestro primer ao lo que hace que podamos
cubrir los costos fijos con espectativas ya que lo calculamos en 57.300 de costos fijos.

SEGMENTO DE MERCADO

Nuestro negocio esta enfocado para clientes generalmente de la localidad de La Corua.

Es un negocio destinado a gente de cualquier edad pero abarcamos sobre todo gente de entre 25
y 50 aos con una renta econmica de cualquier tipo, ya que los productos que ofertamos varan
los precios unos de otros dependiendo de la calidad. Son productos generalmente destinados a
alguna profesin, pero con el aumento del bricolaje aumenta la demanda de productos destinados
a la aficin y el ocio.

Este sector nos da la posibilidad de ofertar no solo a clientes por libre, sino tambin a pequeas y
grandes empresas, as como a autnomos o mismo al ayuntamiento.

TIPO DE MERCADO

Esta empresa por la actividad que desarrolla se asemeja a la competencia perfecta ya que hay
muchos compradores y vendedores que ofertan productos similares pero de varias marcas y
modelos.

CLASIFICACIN DE MI EMPRESA

Esta ferretera es una entidad privada, una micro empresa ya que solo cuenta con dos
trabajadores, su clasificacin segn su responsabilidad es ilimitada ya que consta de un
empresario individual. Su mbito de actuacin es local, regional.

CLIENTES:

En este sector, los motivos principales por los que los clientes escogen comprar en un
establecimiento y no en otro son:
- Motivos de cercana para la compra de los productos de consumo ms frecuentes:enchufes,
herramientas, candados, tiradores...
- Motivos de precio, calidad y servicio para la compra de productos de larga duracin: taladros,
maquinaria profesional, generadores de electricidad...
- Motivos de servicios: la posibilidad de comprar productos sueltos si sen en blister, el trato
comprador-vendedor...

Respecto a la tipologa de clientes en este negocio nos encontramos con tres tipos de clientes:
-Clientes por necesidad: este tipo de clientes es un particular que acude al establecimiento para
compras puntuales por algn tipo de necesidad que haya surgido en un momento puntual. suelen
ser para arreglos o montajes fciles

- Clientes por ocio: este tipo de clientes estn surgiendo cada vez con ms fuerza, son
particulares con gran aficin al bricolaje en general, siendo continuas sus compras, ya que intentan
todo tipo de trabajos en sus casas.

Para acoger a estos dos tipos de clientes es necesario ubicarse en una zona de mucho
transito para conseguir el mayor numero posible de particulares conozca el negocio.
- Clientes profesionales o empresa: son clientes potenciales que se dedican a sectores que
cubre un establecimiento de esta clase. son empresas de construccin, jardinera electricidad...
que exigen una amplia ofertas de productos de buena calidad y precios, bajo un excelente servicio
y fcil acceso al establecimiento lo que permita fidelizarlos.

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Los principales productos sustitutivos con los que nos podemos enfrentar son los productos que
ofertan la competencia de los bazares chinos, locales comerciales que ofertan productos similares
a los nuestros pero sin ser catalogados como productos de mucha calidad, ya que suele tratarse
de productos de marcas blancas exportadas de su pases asiticos que no tienen los mismos
registros de calidad ni la certificacion de la comunidad europea.

COMPETENCIA

En el anlisis de competencia hay que distinguir varios competidores:

- hipermercados: estas grandes superficies (Carrefour, Hipercor, etc.) comercializan en una des
sus secciones todo lo relativo al sector de la ferretera y bricolaje. tienen como ventajas principales
el espacio de exposicin, junto con el surtido y precios competitivos.

- Grandes almacenes: caracterizados por su ubicacin en el centro de las grandes ciudades, su

sistema de ventas por secciones y su surtido seleccionado, tambin se caracterizan por la atencin
de su personal de ventas, haciendo fundamental de su xito la atencin y el asesoramiento de los
vendedores. Pero carecen de productos especializados.

- Grandes superficies especializadas: comercios de grandes dimensiones, especializados en el

sector de la ferretera y el bricolaje, suelen encontrarse en polgonos industriales a las afueras de
las ciudades (Leroy Merlin).

- Bazares: pequeas tiendas que ofertan una amplsima variedad de productos, algunos artculos
relacionados con la ferretera y el bricolaje, pero que llegan a un nivel alto de especializacin.

- Ferreteras tradicionales: tienen claras ventajas sobre el resto de la competencia, como la

proximidad al consumidor, la frecuencia de visitas, la diferenciacin, etc.

PROVEEDORES

El tipo de proveedor usual son fabricantes, distribuidores oficiales, minoristas, mayoristas como por
ejemplo los siguientes:

- Las Ras: distribuidor oficial de productos "Tryun", productos asociados al bricolaje, suministros
indistriales, bazar...

- Ferbric: suministra productos de jardinera, materiales de construccin, maneje...

- Recmbios Blanco: suministra accesorios y repuestos para turismos, motos bicicletas...

- Almacenes hijos de C.V. Otero: trabaja con marcas de calidad como "Hivior", "Manti", "Master
tool", suministra productos de fontanera, herramientas manuales, proteccin laboral, cerrajes...

LOCALIZACIN:
Nuestro negocio est siruado en la provincia de La corua en la localidad de Perillo, la decisin de
elegir ese lugar es que en esa localidad contamos con menos competencia en la zona a pesar de
que podemos contar con un buen numero de demandantes; otra de las razones es que en esta
zona el alquiler de locas es ms bajo que en la propia ciudad de La Corua