La sociedad mercantil est conformada por una persona jurdica la cual tiene el fin

de realizar actos de comercio sujetos al derecho comercial, a su vez podemos decir,

que es una organizacin con fines de lucro comenzando con intercambios
comerciales.
Disolucin y liquidacin de las sociedades mercantiles

Disolucin esta actividad se presenta cuando existe causas previstas en la ley o

estatutos, la cual inicia el proceso para que la sociedad culmine su extincin como
ente jurdico teniendo en cuanta que la misma mantiene su personalidad jurdico pero
subsistir para efectos de su liquidacin.
Liquidacin esta constituida por varias actividades necesarias para despus de la
disolucin culminar con negocios pendientes, pagar el pasivo, cobrar crditos y
convertir a dinero todos los bienes de la sociedad para repartirlo entre los socios.

La transformacin de la sociedad de responsabilidad limitada ( punto de las

sociedades de capitales)
Consiste en el cambio o modificacin del contrato social es decir los socios
abandonan un sociedad para adoptar otro. Es importante tambin recordar las
diferencias entre un tipo de sociedad y otro para que quede en manifiesto la
transformacin. Por ejemplo, una sociedad constituida bajo el tipo de sociedad de
responsabilidad limitada puede adoptar el tipo sociedad annima o una sociedad
annima adoptar el tipo de colectiva.

La transformacin es una reforma del contrato social que consiste en cambiar el tipo
social. Los socios abandonan un tipo y adoptan otro. Por ejemplo, una sociedad
constituida bajo el tipo de sociedad de responsabilidad limitada puede adoptar el tipo
sociedad annima o una sociedad annima adoptar el tipo de colectiva.
La transformacin es, por lo tanto, una modificacin del contrato social convenida
por los socios pero una modificacin de especial trascendencia. Basta recordar las
diferencias entre un tipo y otro para que quede de manifiesto la repercusin de una
transformacin.
En razn de los cambios sustanciales producidos por el cambio del tipo, se justifican
normas especiales, algunas en tutela de terceros y otras en tutela de los propios
socios.

Liquidacin[editar]
La liquidacin est constituida por todas las operaciones posteriores a la disolucin, que
son necesarias y precisas para dar fin a los negocios pendientes, pagar el pasivo, cobrar
los crditos y reducir a dinero todos los bienes de la sociedad, para repartirlo entre los
socios. Esta pues, dura desde que la sociedad se disuelve, hasta que se hace a los socios
liquidacin y aplicacin de los bienes.
dinmica del mercado
es la interaccin de la oferta y la demanda como base para fijar los precios. Se trata de
un concepto fundamental de la macroeconoma donde la oferta y la demanda son las
fuerzas principales detrs del precio de los bienes y servicios, es importante porque es
el resultado de los recursos del mercado y las preferencias colectivas. Por esta razn, la
dinmica del mercado no se ve afectada por las acciones de cualquier individuo o
empresa. De hecho, los individuos actan en respuesta a la dinmica del mercado en lugar
de ser los que la provoca.
Importancia del Precio
 Importancia del precio Se considera que la determinacin de precios es la actividad clave
dentro del sistema capitalista de la libre empresa. El precio de mercado de un producto
influye en salarios, rentas, inters y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en
el precio que se paga por los factores de produccin: trabajo, tierra, capital y la capacidad
del empresario.
Factores que influyen en los precios
LA MERCADOTECNIA. La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cul ser la
estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado haca el cual se
dirige y su posicin en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de
mercadotecnia, incluyendo el precio, ser bastante directa. Por otra parte, la compaa
podra tener diferentes objetivos. Cuanto ms claros sean los objetivos de la empresa, tanto
ms fcil le ser establecer precios.
ESTRATEGAS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA. El precio es apenas uno de los
instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa para alcanzar sus
objetivos de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se deben coordinar con
las decisiones de diseo, distribucin y promocin del producto, con el propsito de
construir un programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las decisiones que se tomen
para otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las decisiones en
cuanto a los precios.
LOS COSTOS Son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto.
La empresa querr cobrar un precio que cubra todos sus costos de produccin, distribucin
y venta del producto. Tipos de costos: Costos Fijos: Son aquellos costos que no varan con
la cantidad de ventas ni de produccin. Costos Variables: Varan directamente de acuerdo
con la cantidad de produccin. El costo total es la suma de los costos fijos y los variables
con una cantidad de produccin cualquiera.
CONSIDERACIONES EN TORNO A LA ORGANIZACIN. La gerencia debe decidir quin
establecer los precios en la organizacin. Las empresas manejan los precios de diferentes
maneras. En las empresas pequeas, la alta gerencia suele ser la que establece los precios,
en lugar de los departamentos de mercadotecnia o ventas. En las empresas grandes, los
precios suelen estar a cargo de los gerentes de lneas de productos o divisiones. En los
mercados industriales, los vendedores quiz puedan negociar con los clientes dentro de
ciertos rangos de precios.
FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIN DE
PRECIOS EL MERCADO Y LA DEMANDA. El mercadlogo antes de poner precios, debe
entender la relacin entre el precio y la demanda, en el caso de su producto. Fijacin de
precios en diferentes tipos de mercado. - La libertad del vendedor para poner sus precios
vara de acuerdo con el tipo de mercado. Los economistas reconocen 4 tipos de mercado,
cada uno de los cuales representa un reto diferente de fijacin de precios. Competencia
pura. -El mercado est compuesto por muchos compradores y vendedores que negocian
una mercanca uniforme. Competencia monoplica. - El mercado consta de muchos
compradores y vendedores que negocian una amplia gama de precios, y no un solo precio
de mercado. Competencia oligoplica. - El mercado consta de unos cuantos vendedores,
en el cual unos son muy sensibles a los precios y a las estrategias mercadotcnicas de
otros. Mercado puro. -El mercado est compuesto por un solo vendedor. El vendedor,
puede ser monopolio de gobierno.
COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA. Otro factor externo que afecta
las decisiones de precios de una empresa son los costos y precios de la competencia, as
como las posibles reacciones de los competidores ante los precios que establece la propia
empresa. El consumidor que est pensando en comprar una cmara canon evaluara el
precio y el valor de la canon, partiendo de los precios y los valores de productos
comparables fabricados por nikoni minolta, pentex y otras. Adems, la estrategia de precios
elevados y mrgenes grandes, puede atraer competencia. No obstante, la estrategia de
precios bajos y mrgenes pequeos, puede detener a los competidores o sacarlos del
mercado. Canon tendr que comparar sus costos con los costos de la competencia para
saber si est operando con ventaja o desventaja de costos. Adems, tendr que conocer
los precios y la calidad de cada una de las ofertas de la competencia.
Principales factores determinantes de la demanda
Precio de un bien o servicio
La relacin entre el precio de un bien o servicio y la demanda se puede observar en la ley
de la demanda. Este principio econmico establece que si el precio de un producto
aumenta, menos personas querrn comprarlo, es decir, la demanda disminuye. Lo mismo
es cierto a la inversa: si el precio de un producto disminuye, ms consumidores querrn
comprarlo, aumentando la demanda del mismo. Sin embargo, dado a que el precio no es el
nico elemento que afecta a la demanda, la ley de la demanda ser aplicable solamente si
los dems determinantes no varan.
Ingresos del consumidor
Si los ingresos del consumidor aumentan, este ser capaz de comprar mayor cantidad de
productos. Sin embargo, si los ingresos de un individuo se duplican, esto no quiere decir
que necesariamente se vaya a comprar el doble de productos. El primer producto satisface
la necesidad y el segundo asegura que la necesidad haya sido satisfecha realmente; a partir
de aqu, entra en accin la utilidad marginal. La utilidad marginal se define como el grado
de satisfaccin o felicidad que genera un bien. La ley de la utilidad decreciente seala que,
si un individuo consume unidades adicionales de un bien, llegar un punto en el que el bien
no satisfar al consumidor sino que generar molestias.
Precio de los bienes complementarios
Los bienes complementarios son aquellos que se requieren para el funcionamiento de otro
bien. Por ejemplo, la gasolina es un bien complementario para los autos. Otro ejemplo de
bien complementario es la tinta y el papel para las impresoras. El aumento de los precios
de los bienes complementarios genera un aumento en el dinero que se debe invertir para
el uso del producto demandado.
Precio de los productos sustitutos
Un producto sustituto es aquel que puede saciar la necesidad generada por otro bien
demandado. Sin embargo, la empresa Apple innova continuamente sus productos; de este
modo, si sale al mercado un nuevo telfono Samsung que busque sustituir los iPhones o
iPods, Apple lanza un producto mejorado con el objeto de que Samsung deje de ser un
sustituto.
El gusto del consumidor
Cuando las preferencias de un grupo de consumidores se decantan hacia cierto producto,
la demanda de este producto incrementa. Las empresas intentan atraer la atencin de los
consumidores a travs de publicidad. Por ejemplo, Coca-Cola ha atrado la atencin de los
consumidores gracias a sus comerciales creativos e inspiradores, haciendo que esta bebida
se preferida a otras disponibles en el mercado.
Expectativa de que los precios de un bien aumenten
Cuando las personas esperan que el precio de un bien aumente, suelen adquirir ms de
este producto a modo de inversin (puesto que en un futuro podrn revenderlo por un precio
mayor del que pagaron por l), lo que incrementa la demanda.
Nmero de compradores activos en el mercado
El nmero de consumidores afecta la demanda agregada. Mientras ms consumidores
entren en el mercado, mayor ser la posibilidad de que la demanda aumente.
La psicologa del mercado
1 Factores Psicolgicos que afectan la Demanda
 El consumidor se rige por medio de procesos mentales preestablecidos, a travs de tres
aspectos que son: los grupos de referencia primarios, secundarios y terciarios. Estos grupos
son los que moldean la personalidad del individuo.

Los grupos de referencia primarios:

Son la familia, de la cual, el individuo aprende en primera instancia las pautas, patrones o
roles de comportamiento hacia el primer grupo social que es su familia, cumpliendo con
determinadas funciones y comportamientos que son guiados por los padres, hermanos,
abuelos, tos, etc.

Los grupos de referencia secundarios:

Son las amistades y la escuela, es decir, el contacto con grupos diferentes que amplan o
limitan el desarrollo, conocimiento y expectativas del individuo en un grupo social
determinado, mediante factores socioeconmico culturales, los cuales delimitarn su
funcin social posterior.
Los grupos de referencia terciarios:
Son los medios masivos de comunicacin que moldean el carcter, as como las pautas y
expectativas sociales a seguir, dentro de un contexto cronolgico o temporal. El
comportamiento o expectativa de vida del individuo se da en una poca determinada y
dentro de un grupo social especfico, con limitantes que estarn dadas por su nacimiento y
grado de desarrollo en el status socioeconmico al cual pertenezca, o bien, por el grado de
Superacin que motive sus actos, ya sea para crecer, permanecer o estancarse.
Disparadores Psicolgicos: Estos son los motivadores potenciales que permiten al
individuo tomar decisiones, todo sobre la base de los grupos anteriormente presentados:
Cultural:
Este es un factor que debe analizarse como el lugar a donde pertenece el individuo, su
forma de pensar dentro de un grupo social especfico, tradiciones, cultura y nivel
socioeconmico. Si se analiza al individuo desde esta perspectiva se sabr cmo dirigirse
a los diferentes grupos sociales dentro de una comunidad, lo cual, anticipar al empresario
a conocer lo que el cliente necesita y espera, adems de manejar su modo de ver la vida
para lograr posicionarse de los diversos mercados.
Status:
Este factor es uno de los influyentes ms fuertes dentro de la psicologa de los
consumidores, ya que mediante los medios de comunicacin se deja una imagen mental
de lo que el individuo debe buscar como modelo de vida a seguir, por tanto, provoca que
los diferentes estratos socioeconmicos aspiren a esa forma de vida causando el
consumismo. Si este disparador es bien aplicado por el empresario, la clientela siempre
buscar estar dentro del estndar de consumidores de ese o esos productos; por lo mismo,
se debe buscar hacer notar la importancia de este producto para mantenerse dentro de ese
status.
Afectivo
El disparador afectivo ataca los procesos mentales del individuo para que este prevea
posibles problemas que se le podran presentar tanto con sus seres queridos, como en sus
expectativas. Ejemplos: La venta de seguros para la seguridad familiar, la necesidad de
usar tal o cual producto para dar la apariencia deseada y ser querido, etc. por tanto, ste,
es considerado como un excelente manipulador de la clientela para crear adiccin y
consumo de los productos.
De Necesidad
Este disparador se basa en mostrar lo necesario que es el consumo de un producto para
la vida cotidiana, dentro de l existe una variante que es: el producto de necesidad creado,
en el cual se busca formar la exigencia de un producto; aunque en realidad ste no sea de
primera necesidad, haciendo mencin de las caractersticas, tecnologa, servicio,
apariencia, utilidad, costo, innovacin, etc.
Estandarizacin o Masificacin
Este disparador se posiciona en la mente del consumidor, hacindole notar que el
producto que se oferta es adquirido o usado por todos o por una masa de gente; utilizando
frase como: usted an no lo tiene?, Qu espera? etc., esperando que el consumidor tome
la decisin de obtener el producto o servicio.
Innovacin o Tecnolgico:
En ste se busca hacer alarde de la tecnologa para el mejoramiento en la calidad de vida
o servicio, provocando que el consumidor busque tomar la decisin de adquirir la
comodidad, la eficiencia y la simplificacin del trabajo; siendo suficiente causal para que el
consumidor tome la decisin de adquirirlo.
Pertenencia:
Es el disparador psicolgico que ataca el ego personal del consumidor potencial,
hacindole notar que para lograr una posicin afectiva, un status o lograr la pertenencia de
un grupo especfico, debe obtener el producto o servicio ofertado para ser reconocido o
aceptado; adems ste implica el factor Querer ser Como, lo cual orilla al consumidor a
tomar la decisin de compra. En este aspecto de posicionamiento psicolgico el consumidor
es orillado a necesitar de un producto para, aparentemente, lograr un cambio que le llevar,
ya sea, el xito personal, interpersonal, afectivo, de posicin monetaria, de aceptacin, de
seguridad, etc.
Los factores psicolgicos antes descritos que provocan el posicionamiento y ventas en los
consumidores potenciales de los mltiples mercados, pueden ser adaptados para cualquier
empresa.
La psicologa dinmica se refiere a la entrevista que lleva a cabo el terapeuta con el
paciente, a fin de conocer sus antecedentes, el motivo de la consulta y en subsecuentes
ocasiones, sus progresos o regresiones o an estancamientos en la terapia. A esto se le
llama entrevista psicodinmica porque se habla de procesos mentales como el pensamiento
y el terapeuta usa herramientas para investigar, cambiar o persuadir. El modelo
psicodinmico considera procesos ms cortos y en tcnicas es ms activo.
El mercadeo implica necesariamente un conocimiento cada da mayor del ser humano y su
comportamiento, es decir, de todos aquellos elementos que motivan el que hacer del propio
ente humano y entre ellos, el aspecto psicolgico es de suma importancia. Por ello el
mercadeo utiliza la psicologa para obtener un conocimiento cientfico del desarrollo de la
mente humana y as conocer los factores que motivan a las personas a consumir o comprar
algn bien o servicio.
La psicologa diferencial (tambin conocida como psicologa analista) es la disciplina que
se ocupa del estudio de las diferencias individuales. En esta disciplina se estudian las
diferencias que existen entre individuos en los mbitos de la inteligencia y la personalidad.
El creador de la expresin fue el psiclogo William Stern. Su objeto de estudio sera la
descripcin, prediccin y explicacin de la variabilidad interindividual, intergrupal e
intraindividual en reas psicolgicas relevantes, con respecto a su origen, manifestacin y
funcionamiento.
A menudo contrapuesta a la psicologa general, que se ocupa precisamente del estudio de
lo que tenemos los seres humanos en comn, se delimita como una de las grandes
disciplinas dentro de la psicologa.
Las ciencias de la conducta son un conjunto de disciplinas que se ocupan principalmente
de la comprensin, prediccin y control de la conducta humana, yen especial de los tipos
de conducta que se desarrollan en las relacionesinterpersonales.Los cientficos que
trabajan de forma sistemtica y experimental en estasreas centran su atencin en la
conducta humana en la medida en que influye y esinfluida por las actitudes, el
comportamiento y las necesidades de otras personas.Las ciencias sociales estudian el
origen, funcionamiento y las institucionesde la sociedad. Esta categora ms amplia incluye
las disciplinas enmarcadas
Aprendizaje
El aprendizaje es el proceso a travs del cual se adquieren nuevashabilidades, destrezas,
conocimientos, conductas o valores como resultado delestudio, la experiencia, la
instruccin y la forma observacin. Este proceso puedeser analizado desde distintas
perspectivas, por lo que existen distintas teoras delaprendizaje. El aprendizaje es una de
las funciones mentales ms importantes enhumanos, animales y sistemas artificiales. El
aprendizaje humano est relacionadocon la educacin y el desarrollo personal. Debe estar
orientado adecuadamente yes favorecido cuando el individuo est motivado. El estudio
acerca de cmoaprender interesa a la neuropsicologa, la psicologa educacional y la
pedagoga
Motivaciones del Consumidor
1 Motivaciones del Consumidor:
Cuando vamos a comprar un producto aunque la necesidad exista nos vemos influenciados
con presiones internas, podemos pasar de un producto a otro inclusive podemos llevarnos
el producto que verdaderamente no cubra nuestra necesidad.
Algunos investigadores de mercado han intentado aplicar las teoras freudianas al consumo
explicando que son ciertas manifestaciones de nuestra sique que intentan llenar ciertos
vacios. No solo como ciertas pulsaciones primarias como la sexual sino tambin de
sentimientos reprimidos que dejaron su huella en nuestro pensamiento que nos incitan al
consumo.
Ernest Dichter fue unos de los investigadores que baso sus estudios en las teoras de
Freud como resultado extrajo tres principios:

*la gente no siempre sabe lo que quiere.

*la gente no es siempre racional cuando compra.
*la gente no siempre dice la verdad sobre sus gustos, no hablamos de que la gente mienta
sino que hay influencias inconscientes que afectan a nuestro comportamiento.
Por ejemplo Ernest determino que el cigarrillo supla el dedo gordo o el chupete de la
infancia o las pasas que muchos no los consuman por el miedo a las arrugas y el miedo al
envejecimiento que las herramientas elctricas eran deseadas por los hombres por ser
elementos de poder que por su utilidad o que las mujeres preferan las grasas vegetales a
las animales por el sentimiento de culpabilidad de matar animales.
Sin duda nuestro comportamiento se ve afectado por necesidades no satisfechas que se
manifiestan de forma inconsciente deberamos reconocer esos impulsos que nos hace
razonar lgicamente.
Lo podemos ver cuando utilizan el sexo en la publicidad para cambiar nuestra opinin con
respecto a una marca o producto aunque sea de forma indirecta.
Utilizar los miedos las pasiones los deseos puede ser muy efectivo, aunque autores como
Vance Packard preferan centrarse en un nmero ms limitado de factores persuasivos
ocultos que pueden ser utilizados en la publicidad:
Los que nos producen satisfaccin
Los que despiertan nuestra creatividad
Los que nos venden seguridad
Los que nos venden longevidad
Los que nos transmiten amor
Los que hacen que nos sintamos identificados
Los que nos transmiten poder