Escuela Politcnica Nacional

Formulacin de Proyectos
Nombre: Andrs Guerrero

La jerarqua de necesidades de Abraham Maslow

El concepto de jerarqua de necesidades de Maslow, planteado dentro de su teora de la

personalidad, muestra una serie de necesidades que ataen a todo individuo y que se
encuentran organizadas de forma estructural, de acuerdo a una determinacin biolgica
causada por la constitucin gentica del individuo. En la parte ms baja de la estructura se
ubican las necesidades ms prioritarias y en la superior las de menos prioridad.
LAS NECESIDADES
De acuerdo con la estructura ya comentada, las necesidades identificadas por Maslow son:

NECESIDADES FISIOLGICAS: estas necesidades constituyen la primera prioridad del

individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de stas encontramos,
entre otras, necesidades como la homestasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado
normal y constante de riego sanguneo), la alimentacin, el saciar la sed, el mantenimiento de
una temperatura corporal adecuada, tambin se encuentran necesidades de otro tipo como el
sexo, la maternidad o las actividades completas.

NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfaccin se busca la creacin y mantenimiento de

un estado de orden y seguridad. Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de
tener orden y la de tener proteccin, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor
de los individuos a perder el control de su vida y estn ntimamente ligadas al miedo, miedo a
lo desconocido, a la anarqua...

NECESIDADES SOCIALES: una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas y de seguridad, la

motivacin se da por las necesidades sociales. Estas tienen relacin con la necesidad de
compaa del ser humano, con su aspecto afectivo y su participacin social. Dentro de estas
necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la
de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse
aceptado dentro de l, entre otras.

NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: tambin conocidas como las necesidades del ego o

de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado,
tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la
autovaloracin y el respeto a s mismo.

NECESIDADES DE AUTO SUPERACIN: tambin conocidas como de autorrealizacin o

autoactualizacin, que se convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser
humano requiere trascender, dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al
mximo.

El mtodo Delphi

Introduccin
Las organizaciones empresariales tienen como objetivo tanto obtener los mayores beneficios
econmicos como ser capaces de existir durante el mximo tiempo posible. Para ello realizan un
plan estratgico en el que se reflejan cules son las lneas productivas que se deben seguir
manteniendo, cules deberan implantarse y qu modificaciones debe sufrir la organizacin
para lograr sus objetivos.
Para conseguir que este plan tenga xito, la empresa debe conocer el entorno en el que se
desarrolla su actividad. As, debe conocer cules son los peligros que la amenazan y cules las
oportunidades que aparecen (utilizacin de nuevas tecnologas que mejoran el rendimiento en
la organizacin, fortalecimiento de la posicin ante el mercado, ...). Adems, las empresas
estarn interesadas en conocer la evolucin que va a sufrir este entorno en el futuro.
De esta manera las organizaciones podrn desarrollar sus planes estratgicos con la seguridad
de que se van a conseguir los objetivos a largo plazo que tena previstos.
Dentro de los mtodos generales de prospectiva se pueden destacar los siguientes:

Mtodos de expertos: Se basan en la consulta a personas que tienen grandes conocimientos

sobre el entorno en el que la organizacin desarrolla su labor. Estas personas exponen sus ideas
y finalmente se redacta un informe en el que se indican cules son, en su opinin, las posibles
alternativas que se tendrn en el futuro.

Mtodos extrapolativos: En este mtodo se proyectan hacia el futuro los datos de evolucin que
se tienen del pasado. Para ello se recopila la informacin histrica disponible y se buscan
posibles tendencias o ciclos evolutivos. Estos nos darn los posibles entornos futuros.

Mtodos de correlacin: En stos se intenta ver qu factores estn implicados en un desarrollo y

en qu grado influyen. Teniendo esto presente se determina cul es la posible lnea evolutiva
que van a seguir todos estos factores.

Caractersticas

El mtodo Delphi pretende extraer y maximizar las ventajas que presentan los mtodos basados
en grupos de expertos y minimizar sus inconvenientes. Para ello se aprovecha la sinergia del
debate en el grupo y se eliminan las interacciones sociales indeseables que existen dentro de
todo grupo. De esta forma se espera obtener un consenso lo ms fiable posible del grupo de
expertos
Este mtodo presenta tres caractersticas fundamentales:

Anonimato: Durante un Delphi, ningn experto conoce la identidad de los otros que componen
el grupo de debate. Esto tiene una serie de aspectos positivos, como son:
Impide la posibilidad de que un miembro del grupo sea influenciado por la reputacin de otro
de los miembros o por el peso que supone oponerse a la mayora. La nica influencia posible es
la de la congruencia de los argumentos.
Permite que un miembro pueda cambiar sus opiniones sin que eso suponga una prdida de
imagen.

Circulacin
Es cada uno de los sucesivos cuestionarios que se presenta al grupo de expertos.

Cuestionario
El cuestionario es el documento que se enva a los expertos. No es slo un documento que
contiene una lista de preguntas, sino que es el documento con el que se consigue que los
expertos interacten, ya que en l se presentarn los resultados de anteriores circulaciones.