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ANTS:
conceito que antecipa o futuro
das mquinas agrcolas
Inovao
Srie S: a aposta
da Valtra para o
segmento de grandes
tratores em 2012
AGCO RENTAL. LOCAO DE MQUINAS AGRCOLAS.
Agora voc tem a facilidade de alugar as melhores e mais
completas solues de tecnologia para a sua lavoura.
4 | EDITORIAL
Orlando Silva comenta as boas notcias da
Valtra neste ano
5 | VALTRA RESPONDE
A participao do leitor no envio
de comentrios e dvidas 12 INOVAO
11 | COMPROMISSO VALTRA
O investimento inteligente, proporcionado pelo
AGCO Rental 22 TRATOR
26
plataforma Draper
NOSSA TERRA
20 | IMPLEMENTO
Plantadeira Hitech BP Seed otimiza o trabalho
2012: Ano Internacional
do produtor
do Cooperativismo
24 | PERFIL
Dresch Tratorvale ganha em eficincia aps
implantao do Mtodo 5S
28 | PRESENA GLOBAL
Valtra lder no mercado de tratores da Bolvia
Foto de capa:
30 | ACONTECE Banco de Imagens Valtra
Feiras, eventos, premiaes e aes do
ltimo perodo
34 | CONHECIMENTO
Livro mostra os fatores importantes
que diferenciam a agropecuria dos
outros negcios
A Revista Valtra & Voc uma publicao da Valtra do Brasil Ltda. Rua Capito Francisco
de Almeida, 695 Brs Cubas CEP: 08740-300 Mogi das Cruzes SP Brasil
Vice-Presidente Snior AGCO Amrica do Sul: Andr Carioba Vice-Presidente de Operaes Comerciais AGCO Amrica do Sul: Orlando Silva Diretor de Marketing AGCO
Amrica do Sul: Fbio Piltcher Gerente de Marketing e Comunicaes AGCO Amrica do Sul: Eduardo Nunes Coordenao Tcnica: Cristiane Masina, Marco Radice Kol de
Alvarenga e Nicole Flesch Colaboradores: Danilo Teixeira, Douglas Vincensi, Elias Kuyven, Fabricio Mller, Jalison Cruz, Karen Spaniol, Luiz Barroso, Olivia Moreira, Sonia Pitta,
Suellen Nazari, Vinicius Severo (AGCO), Daniel Pedra (Senai-MS), Devair Chotolli (Pagan Tratores S/A), Ernando Jos Caixeta (Regional Tratores), Gilson da Silva (Razera Agrcola),
Ktia Mansan (DLL), Larri Herter (Pampa Tratores), Nicolas Martins (Shark Tratores de It), Vivian Corazza (Consrcio Valtra) Fotografias: Bita Frighetto (Por dentro da Valtra), Nilson
Konrad (Colheitadeira, Compromisso Valtra, Implemento, Inovao - Srie S, Presena Global) Renan Costantin (Tratores) Redao, Projeto e Design Grfico:
(51) 3023.4866 www.stampadesign.com.br Direo-Geral: Eliane Casassola Jornalista Responsvel: Bianca Bassani (Reg.Prof. 15069) Reportagem: Andrea Fioravanti (Reg.
Prof. 8184), Juliana Nunes (Reg.Prof. 14398) e Roberto Villar Belmonte (Reg.Prof. 7243) Direo de Arte: Thiago Pinheiro Designer: Graziella Morrudo Impresso: Grfica Pallotti
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2000 | A Redao reserva-se o direito de publicar ou no o material a ela enviado, bem como edit-lo para fins de publicao. Matrias assinadas no expressam necessariamente
a opinio da Redao ou da Administrao da Valtra. O contedo da Revista Valtra & Voc pode ser reproduzido, desde que mencionados o autor e a fonte.
EDITORIAL // Abril de 2012
Ano surpreendente
A
companhando o ritmo do s necessidades da agricultura no fu-
agronegcio brasileiro, pro- turo. A redao apresenta, ainda, uma
curando estimular ainda mais matria com informaes tcnicas
o crescimento do agricultor e de suas sobre os tratores da Srie S e outra
propriedades, a Valtra anunciou este ano sobre a utilizao inovadora do pilo-
importantes decises. Ingressou em de- to automtico nos cafezais do cerra-
finitivo no mercado de mquinas com do mineiro. Na seo Por Dentro da
grande potncia, ao lanar seu maior Valtra ser possvel conhecer melhor
trator: a Srie S. E, ainda, a aquisio da quem trabalha na linha de montagem
Santal Equipamentos pela AGCO, espe- de implementos na fbrica de Ibirub
cializada na fabricao de colhedoras e (RS). E na cartola Produto Colheita-
equipamentos para plantio e transporte deira o foco o desempenho da nova
de cana-de-acar. Fatores que consoli- plataforma Draper HiFlex Srie 500
um grande dam a Valtra como marca detentora de FD e o lanamento da nova famlia de
portflio completo de produtos para o plataformas de corte flexvel HiFlex
CONCEITO, campo. Todas essas boas notcias ga- Srie 600 F.
DENOMINADO ANTS, nham ainda mais peso por estarem in-
seridas em um contexto estvel agri-
APRESENTADO cultura brasileira. A safra total de gros
PARA ATENDER deve atingir um patamar semelhante ao
do ano 2011.
S NECESSIDADES
Boa leitura!
DA AGRICULTURA A Revista Valtra & Voc contem-
pla na capa desta edio um grande Orlando Silva
NO FUTURO, EST projeto da Valtra, denominado ANTS. Vice-presidente de Operaes
chegando no brasil Um conceito de mquina que atende Comerciais AGCO Amrica do Sul
Quais so as especificaes de
rodagem mais compatveis para os
tipos de terreno?
Conquistado pela
lavoura de milho e
pela Valtra
Andrea Fioravanti Reisdrfer
A
porteira aberta do Stio Sassafraz em Itupeva (SP), cidade
de 46 mil habitantes localizada a apenas 70 quilmetros do
centro de So Paulo, um convite permanente para quem
desejar trocar um dia da rotina frentica de um grande centro por
um lugar tranquilo em meio natureza. nessa rea de 10 hectares
que a famlia Polli recebe os visitantes que, alm da oportunidade
de vivenciar um dia no stio, podem aproveitar um caf caipira, com
mais de 60 itens, preparado com ingredientes cultivados na proprie-
dade autossustentvel.
Razes da agricultura
no cho de fbrica
Andrea Fioravanti Reisdrfer, de Ibirub (RS)
A
o percorrer a unidade de Ibirub, municpio de 20 mil
habitantes do noroeste gacho, fabricante dos imple-
mentos Valtra, possvel perceber um trao comum
entre boa parte dos 328 funcionrios: um histrico de forte liga-
o com a terra. Consideramos esse perfil muito positivo, pois
essa vivncia no campo permite que conheam o funcionamen-
to das mquinas, avalia Anderson Melo, gerente de manufatura
da unidade. Melo relata que em perodos de safra, comum
muitos funcionrios auxiliarem seus familiares na colheita du-
rante os finais de semana. Os cursos e treinamentos oferecidos
pela unidade para formao da mo de obra aliados vivn-
cia de campo formou um grupo de funcionrios entusiasmados
com suas atividades e vidos por conhecimento e crescimento
profissional. Entre os 201 funcionrios diretamente ligados
manufatura do produto a equipe da Revista Valtra & Voc con-
versou com Gisele, Fbio, Caroline e Jonatan, que dividem com
o leitor o ponto de vista de quem est na linha de montagem.
Gisele ocupa um dos 40 postos de solda da unidade. em atividades diferentes. A participao em vrios
Fazer esse trabalho faz com que eu me sinta importante, treinamentos, as condies de trabalho e a segurana
parte do ciclo da agricultura, pois fabricamos motivam a soldadora que est cursando Tecnlogo em
implementos que tm como finalidade a produo de Gesto de Produo Industrial, com o objetivo de crescer
alimento e, no final, todos ns dependemos disso. Uma dentro da fbrica. Uma frase dita por Gisele justifica a
das responsveis pela solda das peas das plataformas fama das mulheres de serem detalhistas e minuciosas
de milho enfatiza com orgulho que est apta a atuar em na sua atividade. Quando estou soldando uma pea
outras reas. um desafio para o qual estou preparada, penso em como eu gostaria de receber esse produto caso
uma oportunidade para aplicar meus conhecimentos estivesse comprando. Procuro sempre fazer o melhor.
No incio foi difcil, mas hoje me sinto muito tranquila, pois conheo
todos os processos da fbrica, revela com orgulho a colaboradora
que j passou pela montagem, distribuio de peas, logstica e solda,
e hoje integra a equipe da pintura. A rea conta com cerca de 20
pessoas, envolve um trabalho minucioso e passa por vrias etapas. Jonatan Eduardo Scapini
Conhecer todas as partes do processo de pintura, desde a colocao
na linha de montagem at o acabamento final, fundamental. Idade: 21 anos | Admisso: h trs anos
preciso preparar bem a pea para receber a pintura, verificar se esto Funo: Montagem
bem jateadas, caso contrrio pode ocorrer o desplacamento, explica
com conhecimento adquirido no curso de pintura industrial. Eu sou Quando, aos 14 anos, acompanhava o pai
muito feliz aqui, pois gosto do que fao, revela Caroline que est agricultor em cima de uma colheitadeira
cursando o 6 semestre de Administrao. no interior de Ibirub, Jonatan ainda
no imaginava que um dia seria capaz
de montar com habilidade e preciso
os implementos que se modernizam a
cada ano e que fazem a diferena na
atividade dos profissionais do campo. A
pouca idade do montador se contrape
experincia que j acumula nesses trs
anos de fbrica. A cada nova mquina
que entra na linha de montagem eu
me sinto desafiado, foi assim com
a Plantadeira s semente Seed. O
funcionrio, que recebeu o curso de
desenho e de interpretao de desenho,
seguro ao afirmar que domina todos os
processos e capaz de montar qualquer
implemento. Conhecimento esse que
faz questo de dividir com os novatos.
A participao no projeto Cara a Cara,
quando os colaboradores so levados
at uma propriedade e podem ver de
perto o funcionamento das mquinas,
considerada por Jonatan como uma
oportunidade mpar. Conseguimos saber
exatamente o que os clientes esperam de
ns. Questionado em relao a como
se sente integrando esse processo de
fabricao, responde prontamente: me
sinto realizado quando vejo as mquinas
saindo da fbrica.
Eu sempre quis trabalhar numa multinacional, hoje me determinao move diariamente o funcionrio pelos
sinto realizado. dessa forma direta e apaixonada que corredores da fbrica. Meu foco atual a implementao
Fbio, lder de logstica, comea falando de sua atividade. do projeto das embalagens. H quatro meses Fbio e sua
Bacharel em Cincia e Tecnologia de Alimentos, tcnico equipe esto conduzindo o projeto que objetiva organizar
agrcola e cursando atualmente a faculdade de Processos as peas que so distribudas dentro da unidade e para
Gerenciais, tem entre suas atribuies na fbrica o os fornecedores. um grande desafio que vai dar mais
desenvolvimento de melhorias na rea de logstica e qualidade e aperfeioar o servio, revela com entusiasmo.
a destinao de recursos para compra de embalagens. O funcionrio, que j passou pela pr-montagem, montagem
O filho de agricultores de Chapada (RS) mostrou cedo e suprimentos, diz que a entrada na empresa fez sua vida
sua determinao: aos 18 anos buscou na Alemanha profissional deslanchar. Meu trabalho passou a ser visto de
uma especializao em produo do leite. Essa mesma outra forma, sinto que tenho espao para crescer.
Passo a
passo
A
dquirida em 2007, a unidade de Ibirub foi expandida en-
tre os anos de 2008 e 2009 e aumentou em 40% sua pro- 1 Solda Primeiro setor do processo de
duo. Samos de um patamar de 3600 mquinas para fabricao dos chassis e conjuntos soldados
5400 e nos prximos cinco anos projetamos alcanar a produo das plantadeiras, plataformas e frontloader.
de 7 a 8 mil produtos, revela Anderson Melo. Uma questo bem Uma nova clula robotizada est sendo ad-
caracterstica da unidade o nmero de configuraes possveis de quirida para reduzir o tempo de ciclo de
uma plantadeira. Podemos ter at seis mquinas do mesmo tama- solda do chassi do frontloader e para in-
nho dentro da linha, com as mesmas especificaes iniciais, porm ternalizar o processo de solda do chassi do
com uma configurao de itens, tais como sulcadores e compacta- distribuidor de fertilizante.
dores, totalmente diferentes no final, explica Anderson. A regio
e o solo onde ser utilizada so algumas variveis consideradas. O
projeto Six Sigma de reduo de complexidade, que prev a mon-
tagem da mquina bsica na linha de montagem e a configurao
final, aps o pedido, poder ser implantado no prximo ano. O
objetivo garantir maior flexibilidade e velocidade ao processo de
produo e reduzir o lead time final de entrega ao cliente.
2
Pintura So vriasetapas de preparao
da pea at a efetiva pintura: colocada na
linha submetida a um processo de jato de
granalha o qual remove eventuais oxidaes
3 Montagem Quando o im- 4 Inspeo final Verifi- da pea e garante o acabamento superficial
plemento ganha forma. O chassi re- cao de todos os processos necessrio para a pintura; banho e fosfatiza-
cebe as peas menores (plataforma, anteriores com o objetivo de o da pea, estufa de pr-secagem, cabine
guarda-corpo, caixas de adubos e garantir a entrega do produto de pintura em duas etapas, estufa de secagem
sementes), linhas para distribuio com qualidade. e distribuio da pea para montagem.
de semente e fertilizantes e rodados.
A qualidade
Valtra em expanso
Juliana Nunes
A
linhado s principais tendncias no seg- implementos e tecnologia para agricultura de
mento de equipamentos de uso agrcola, preciso. As mquinas so novas, modernas e
a Valtra est disponibilizando a modali- gerenciadas por especialistas em agronegcio,
dade de negcio AGCO Rental, uma soluo que que encontram sempre as melhores alternativas
visa oportunizar a todos os clientes um facilitado para aumentar a rentabilidade e a satisfao do
acesso aos produtos da marca, por meio da loca- cliente. Todo o procedimento realizado por
o de mquinas e equipamentos agrcolas, sem a meio das concessionrias Valtra credenciadas,
necessidade de um grande investimento em longo onde o cliente ter a garantia de que optou por
prazo. Pioneira em disponibilizar a novidade na um servio completo e seguro, com a nica pre-
Amrica do Sul, a AGCO lanou o sistema no ocupao de aproveitar ao mximo a produo
Brasil em 2009 e, desde ento, vive em constante de sua lavoura. Tudo isso com um baixo custo
crescimento, principalmente, entre os produtores de investimento, mas com a mesma procedn-
e profissionais de outros segmentos. cia e qualidade, caractersticas do compromis-
so da Valtra com seus clientes.
De acordo com Gladimir Franco, gerente do
AGCO Rental, o servio ainda est em proces- O pblico-alvo variado produtores rurais,
so de implantao nas concessionrias do grupo prestadores de servio, construtoras, silvicultu-
e, at 2014, dever estar em 80% delas, trazendo ra, entre outros. Dentre tantas vantagens, Gla-
inmeras vantagens como, o aumento da produ- dimir destaca o empenho da AGCO em ofere-
tividade dentro do seu negcio em funo da cer solues de alta tecnologia que alimentam
utilizao de mquinas novas e seminovas , e na o mundo. A oferta de aluguel de mquinas e
melhor utilizao dos recursos, que agora podem equipamentos vem ao encontro das necessidades
ser direcionados para sua atividade fim, no ne- do cliente, como um produto alternativo para
cessitando, portanto, da imobilizao de capital aqueles que querem dar foco na sua atividade
para a compra de equipamentos. fim e no querem investir em imobilizao de
equipamentos, enfatiza.
Investimento inteligente
A variedade de equipamentos disponveis
Mais informaes podem ser encontradas
para a locao grande, contempla todas as li- no site: www.agcorental.com.br
nhas de tratores, colheitadeiras, pulverizadores,
ANTS: conceito
antecipa solues
para a agricultura
do futuro
Andrea Fioravanti Reisdrfer
Q
uais os grandes desafios a serem engajados na histria da marca e
vencidos pela humanidade em ao festejarmos o 60 ano quer-
um futuro prximo? A ques- amos falar sobre o futuro da
to contempla inmeras respostas mas, Valtra, explica Tommi Pite-
uma delas certamente : ter a populao nius, do departamento de
mundial capacidade de cultivar e extrair comunicao da Valtra Fin-
da terra alimentos suficientes para cerca lndia. E a prospeco de
de 9 bilhes, nmero de pessoas que de- futuro se materializou. Foi
vero habitar o planeta em 2050? Mais a equipe de design indus-
pessoas, menos terras para produzir e o trial do centro de tecnolo-
resultado dessa equao aponta vrios gia da Valtra no pas nrdico
caminhos. Um deles a necessidade de que desenvolveu o ANTS: uma
aportes tecnolgicos cada vez mais efi- mquina conceito criado como uma
cientes, precisos e capazes de atender maneira de mostrar o futuro da marca.
plenamente as necessidades dos agricul- A sigla, que representa um jogo de pa-
tores do futuro. lavras A, N, T e S, faz referncia a
srie atual de modelos Valtra e tambm
Fabricar mquinas inovadoras uma o plural de ant, formiga em ingls.
caracterstica marcante da Valtra ao Assim como o inseto, pequeno mas
longo de sua trajetria. Na comemora- de uma fora surpreendente. Desenvol-
o do 50 aniversrio estvamos muito vido a partir de tecnologias existentes
ANTS vir
ao Brasil
Os clientes da Valtra no Brasil tero
diversas oportunidades ao longo do
ano para conhecerem o conceito
ANTS de perto. Ele chega ao Brasil
em maio e deve passar pelas
principais feiras e eventos agrcolas
do pas em 2012.
Enorme e forte:
essa a Srie S
Bianca Bassani
Milhares de pessoas tiveram a oportu- 1 Cabine com alto 5 Eixo dianteiro com suspenso
nidade exclusiva durante as feiras Expodi- nvel de conforto hidro-pneumtica
reto Cotrijal e Coopavel em conhecer de 2 Excelente visibilidade 6 Novo design global Valtra
perto o mais novo lanamento da Valtra. e amplo espao
7 Motor AGCO SISU
A Srie S, disponvel em dois modelos, 3 Cabine com suspenso POWER 8.4 WI 4V
foi exposta em Cascavel (PR) e No-Me- pneumtica AutoComfort
-Toque (RS), respectivamente, causando
8 Sistema de Gerenciamento
4 Transmisso AVT, transmisso Easy-to-Use
interesse e curiosidade nos clientes Valtra. continuamente varivel
A potncia, que pode chegar a 370 cv, e
toda a tecnologia presente na mquina so 1
itens que chamam ateno num primeiro
momento, mas os benefcios dessa mqui- 2
na vo muito alm da esttica. O trator tem
capacidade de levante de 12 toneladas e 8
7
bomba de fluxo varivel de 200 litros por
minuto, controlada automaticamente. Traz
3
ainda, o j consagrado motor AGCO SISU
POWER, com baixa emisso de gases po-
6
luentes que, associado ao sistema de ge-
renciamento inteligente, busca o equilbrio 4
entre a potncia e torque e, de acordo com
a fora exercida na transmisso, pode eco- 5
nomizar at 16% no uso de combustvel.
TRANSMISSO AVT
Winston Quintas, supervisor de Marketing otimizar o consumo de combustvel. Mdulo manual: nesta programao
do Produto Tratores, explica que a Quando se necessita de trao em o operador ajusta a rotao do motor e
Transmisso Varivel um dos grandes terrenos irregulares a transmisso se velocidade de deslocamento.
destaques da mquina, que pode auto-ajusta para manter a velocidade de
operar em quatro modos: automtico, deslocamento constante.
semiautomtico, automtico com uso da As mquinas da Srie S j esto
TDP e manual. Isso possibilita ao trator disponveis nos modelos S293 (320 cv)
Mdulo Automtico com TDP (tomada e S353 (370 cv), tendo como principal
um arranque e uma conduo suaves, de potncia): a velocidade de rotao da
sem escalonamentos, alm de uma foco as propriedades extensas e
TDP se mantm constante independente aplicaes com implementos que pedem
alta eficincia atrelada ao baixo da velocidade de deslocamento e
consumo de combustvel. um trator de grande potncia. A nova
necessidade de trao. srie tambm conta com outro grande
incentivo, j que a AGCO Finance est
Mdulo Automtico: Mdulo semi-automtico: o operador lanando novas linhas de financiamento
usa a melhor relao de ajusta a rotao do motor de acordo com a fim de facilitar a compra por parte do
transmisso disponvel a necessidade de trao, mantendo a cliente (veja mais informaes sobre o
no regime para melhor mesma velocidade de deslocamento. assunto na pgina 33).
J
unto com o avano do agronegcio, o perfil do tra- Aqui no Mato Grosso do Sul, temos uma demanda
balhador rural vem mudando. Funcionrios quali- expressiva por mo de obra qualificada para operar e
ficados so cada vez mais disputados no mercado, fazer a manuteno de mquinas agrcolas. A procura
em todas as regies agrcolas. Poucas dcadas atrs, as bem superior oferta. Este dficit reflete na produ-
pessoas saam do campo para buscar melhores oportu- tividade. No apenas na agroindstria, mas tambm
nidades nas reas urbanas, nas indstrias. Atualmente, na agricultura h perdas na produo devido baixa
um operador bem treinado tem um rendimento igual ou qualificao, informa Jesner Escandolhero, diretor
superior ao de um operrio de fbrica. regional do Servio Nacional de Aprendizado Indus-
trial (Senai).
A formao de operadores e mecnicos de m- A equipe mvel formada por trs pessoas, um mo-
quinas agrcolas permitir uma reduo dos custos de torista, um instrutor e um coordenador. A solicitao da
manuteno dos equipamentos, reduzindo desgastes e unidade mvel pode ser feita diretamente com o Senai
aumentando a produtividade. Com este projeto pioneiro ou na secretaria da AGCO Academy, onde h um canal
proporcionamos treinamentos com mobilidade e agili- para atendimento ao cliente. Os primeiros treinamentos
dade, explica Alexandre Landgraf, gerente da AGCO vo capacitar 355 pessoas em uma unidade do setor su-
Academy, departamento da AGCO destinado forma- croalcooleiro, com cursos de operao e manuteno de
o e capacitao profissional. mquinas agrcolas.
A Valtra apresenta ao mercado em 2012 sua nova famlia Realizado por card, exclusivo neste tipo de
de plataformas de corte flexveis, a HiFlex Srie 600F. O plataforma, o acionamento da caixa de navalhas
projeto foi especialmente desenhado para proporcionar dispensa o uso de correias. Esse conceito de
um processo de colheita rpido, com entrega suave e transmisso permite um movimento mais suave e com
uniforme do produto colhido colheitadeira, sob as mais uma rotao constante da barra de corte. Comparando
variadas condies de colheita e tipos de culturas. com a utilizao de correias, h um ganho de 400% em
capacidade de torque.
A nova famlia de plataformas HiFlex tem modelos de
16 a 30 peas. Elas tm o equilbrio geomtrico ideal O sistema flexvel foi totalmente refeito e agora conta
entre barra de corte, caracol e molinete. A simplicidade com exclusivos braos basculantes com ponterias
da soluo e a eficincia produtiva asseguram uma de borracha que tornam o processo de cpia do
alimentao sem interrupes. terreno muito mais fcil e preciso. O sistema ficou
extremamente leve e eficiente, garantindo que o novo
sistema de corte com dedos curtos fechados faa o
O sistema de corte composto por barra, dedos e caixa
trabalho dele muito mais prximo ao solo, reduzindo
de acionamento, utiliza dedos duplos fechados curtos,
perdas e ganhando eficincia.
uma inovao no segmento. Eles aumentam ainda mais
a eficincia e a capacidade de realizar um corte preciso
em qualquer condio. Outra novidade a eliminao
Valtra lana nova famlia de plataformas de corte flexvel HiFlex Srie
das guias fixas das navalhas de corte por guias tipo
600F com exclusivo sistema de acionamento da caixa de navalhas para
rolete, que aumentam a vida til do sistema. plataformas de caracol
Hitech BP Seed:
mais autonomia e rendimento
na hora de plantar
Andrea Fioravanti Reisdrfer
A
mquina tem um desempenho excelente, estamos planejando a compra de outros cinco tratores
simples de operar e de fcil manuten- BH e cinco plantadeiras da Valtra.
o. A avaliao de Alexandre Hol-
defer, gerente operacional da Fazenda Horizonte de O implemento tambm foi testado em propriedade
Sorriso (MS), que testou a nova Plantadeira Hitech localizada em Rinco dos Anjos, interior do municpio
BP Seed na propriedade de quatro mil hectares. Em de Eugnio de Castro (RS). Santo Valdir Menegol, 62
uma jornada de 12 horas trabalhadas fizemos apenas anos, e o filho Cristiano Menegol, 30 anos, utilizaram
uma nica parada para abastecimento, enquanto com uma Hitech BP Seed de 11 linhas para semear soja em
outras mquinas chegvamos a parar quatro ou cin- boa parte da fazenda de 300 hectares. Com a plantadeira
co vezes ao dia. Cobrimos uma rea pelo menos 20% Cristiano revela que cumpria uma jornada de 13 horas
maior em um dia de trabalho, avalia Alexandre, ga- dirias de trabalho e reiterou a observao de Alexan-
cho h 15 anos radicado no Mato Grosso do Sul. Na dre. Uma parada apenas para abastecer suficiente e ti-
propriedade, parte destinada produo de soja e mi- vemos um rendimento em torno de 15% maior, destaca
lho e parte pecuria, foi utilizada uma plantadeira o profissional do campo.
de 15 linhas e os tratores de alto desempenho da linha
pesada BH 180 e BH 185. O gerente conta que os pro- A Hitech BP Seed s para sementes pode variar de 8 a
prietrios da fazenda esto adquirindo uma nova pro- 17 linhas com espaamento 45. A Seed tem uma grande
priedade de quatro mil hectares em Itiquira (MT). J capacidade de carga de semente e no usa adubo. Toda a
Bita Frighetto
ghahn, especialista de ps-venda da AGCO. Na prtica, isso signifi-
ca uma grande diferena na rotina de trabalho de muitas proprieda-
des que, normalmente, tem uma janela de plantio muito curta. Um
dos grandes diferenciais a opo de colocar duas mquinas de 17
linhas cada uma pode chegar a dois mil quilos de semente em um
conjunto Tandem, implemento que permite acoplar as duas planta-
deiras em um s trator, otimizando o uso da mquina. O profissio-
nal do campo ter, assim, 34 linhas de plantio s semente que pode
ser utilizado em todas as culturas de vero, tais como soja, milho,
algodo, feijo e sorgo. Para se ter ideia do rendimento em uma
Seed de 17 linhas com espaamento 45, por exemplo, trabalhando
1 O nivelamento correto da mquina
a uma velocidade de oito quilmetros por hora, em uma jornada de
em relao ao solo faz com que todos
oito horas possvel cobrir uma rea de 49 hectares. As linhas de
os sistemas trabalhem de acordo com
sementes possuem sistema pantogrfico dotado de amplo curso de
o que foram desenvolvidos. Dessa
articulao, que acompanha as irregularidades do terreno e mantm forma ter um bom corte, uma boa
o ngulo de ataque constante. distribuio de semente, fechando bem
o sulco, mantendo a profundidade da
O implemento pode ser utilizado em todas as linhas de tratores semente e eliminando os bolses de ar
Valtra. O que determina o trator ideal a ser utilizado o elemento no sulco.
rompedor de solo, sendo o sulcador e o disco. No caso de utiliza- 2 Tirar toda a presso das molas
o apenas do disco de corte pode-se colocar uma potncia de 8 a e acrescentar de acordo com a
9 cv por linha, se utilizado o sulcador em um solo pesado pode-se necessidade. O excesso de presso na
chegar a 12 cv por linha. No caso de uma plantadeira de 17 linhas largada pode limitar a articulao e o
o ideal usar um modelo de alto desempenho da linha pesada, desempenho da mquina.
exemplifica Rgil. 3 Regulagem aferio para colocar
a quantidade de semente que desejar
O reservatrio de sementes da Hitech BP Seed feito em ma- por metro, quantidade de adubo por
terial polimrico resistente, ou seja, anticorrosivo, o que garante hectare. Existe uma tabela colocada na
maior vida til ao equipamento. A fcil operao e a regulagem mquina que um ponto inicial, uma
base pra iniciar a regulagem. Mas a
prtica, que no requer ferramentas especiais, complementam o
regulagem varia muito de acordo com
equipamento que tem mais de 10 mil horas de testes.
a granulometria do adubo.
Caf fino
no traado exato
O cerrado mineiro,
D
onde mais se produz as 50 milhes de sacas de caf produzidas no Brasil, apenas um mi-
caf no Brasil, inova lho considerada de caf fino. Os nmeros demonstram a rigidez
no preparo do dos critrios utilizados para julgar a qualidade de um produto to va-
lorizado, que chega a ser vendido por R$ 600 a saca. Mas para chegar a um
solo com piloto
valor de venda como esse e ao patamar de caf fino no mercado, o processo
automtico
longo, trabalhoso e precisa da ajuda da tecnologia para se tornar um sucesso no
final. Esse o desafio nas 15 fazendas da Alto Cafezal, localizadas no cerrado
mineiro, e administradas pelo engenheiro agrnomo Jos Carlos Grossi. Com a
Bianca Bassani, de Patrocnio (MG)
utilizao inovadora de um trator Valtra com piloto automtico System 150, ele
consegue produzir com maior rapidez um dos mais famosos cafs do mundo.
Com o
piloto
automtico eu
posso trabalhar at
de noite se quiser,
antes fazia no mximo 10
hectares e agora fao 20
hectares por dia em 9 horas
Trator BT 210 um exemplo dos modelos aptos a receber o piloto de trabalho
automtico System 150, uma ferramenta de fcil operao, que gera
alto rendimento, pois mantm o trator no traado exato da lavoura Jos Carlos Grossi
Senso de eficincia
U
Com a implantao ma loja bem organizada, com oficina sempre limpa e um atendimento
do Mtodo 5S, a eficiente, em todos os setores da concessionria e no campo. Assim
a Dresch Tratorvale, revenda Valtra que atende produtores rurais de 52
concessionria Dresch
municpios no Alto Vale do Itaja e no litoral norte de Santa Catarina, rea que
Tratorvale oferece se caracteriza por uma produo rural altamente diversificada e produtiva. Para
mais qualidade aos atender com mais qualidade os clientes e se tornar uma referncia na regio, a
clientes Valtra no empresa implantou o Mtodo 5S, com apoio da equipe de Ps-Venda da Valtra.
Alto Vale do Itaja, em
Santa Catarina Dirceu Antnio Dresch Jr., 47 anos, diretor da concessionria e professor
de ps-graduao da FGV de Blumenau (SC), logo percebeu a necessidade
de reorganizar a revenda devido a sua formao acadmica, mas tambm pelo
Roberto Villar Belmonte
sangue empreendedor de sua famlia. H 62 anos, seu av fundou em Videira
(SC) a Dresch & Cia. Ltda., que em 1968 j vendia tratores Valmet finlande-
ses. Em 2005, Dirceu, o neto de sangue igualmente inquieto, transformou a
filial de Rio do Sul (SC) na Dresch Tratorvale. Os Dresch seguem fazendo
histria na regio.
Melhores servios
Antes de implantar o Mtodo 5S, primeiro a empresa fez um planejamento
estratgico, em 2009. Tivemos reunies com todos os funcionrios durante
seis meses para alinhar nossos objetivos, as mudanas necessrias para ofe-
recer melhores servios aos clientes e um novo visual, desde a entrada at
a oficina. Ento uma ampla reforma foi feita. Reorganizamos os processos,
mantendo o ambiente claro e simples, relata Dirceu Dresch Jr..
Produo diversificada
No Alto Vale do Itaja, principal rea de atuao
da concessionria Dresch Tratorvale, no h monocul-
tura, a produo bastante diversificada. Eles sabem
que colocar os ovos em uma cesta s perigoso devi-
do aos problemas climticos, cada vez mais frequen-
tes no sul do Brasil, e s oscilaes de preo nos mer-
mais modernas disponveis no mercado e um ser- cados. Destaca-se na regio a produo de fumo, leite,
vio de ps-venda com solues adequadas para as cebola Ituporanga considerada a capital nacional ,
mais diversas situaes de campo, destaca Elias arroz prgerminado de alta produtividade, milho
Kuyven, coordenador de Ps-Venda Valtra. e soja. Tambm expressiva a silvicultura, com pinus
e eucalipto.
Depois das mudanas que fizemos, constatei
que o cliente se sente mais seguro. Ele vai ofici- Esta diversificao, comum em Santa Catarina, exige
na e encontra o seu trator em manuteno em um que a equipe da concessionria seja familiarizada com
piso especial, com um lenol de borracha abaixo vrias culturas, realidade bem diferente das regies onde
do chassi que no deixa a sujeira exposta. Na hora predominam apenas um produto. A origem no meio ru-
percebe o cuidado e o capricho do servio, con- ral um critrio importante no processo de seleo da
ta satisfeito o diretor da concessionria catarinen- Dresch Tratorvale. Tambm procuro manter o pessoal
se Dirceu Dresch Jr.. Quando se entra nos novos atualizado por meio de cursos realizados nas fbricas da
ambientes da Dresch Tratorvale, funcionalidade e Valtra. Realizamos ainda Dias de Campo, em parceria
limpeza o que se v. Organizada e eficiente, a com agroindstrias locais, para estar sempre junto dos
empresa referncia na regio. nossos clientes, informa Dirceu Dresch Jr..
CONCEITO DEFINIO
Origem e conceitos
do Mtodo 5S Senso de Utilizao (separar o til do intil,
Seiri
eliminando o desnecessrio)
O Mtodo 5S, considerado a base dos Senso de Arrumao (identificar e arrumar
programas de Qualidade Total, surgiu Seiton tudo, para que qualquer pessoa possa se
durante a reconstruo das indstrias localizar facilmente)
japonesas no ps-guerra, entre as dcadas
de 1950 e 1960. Ele prope a adoo de Senso de Limpeza (manter um ambiente
Seiso sempre limpo, eliminando as causas da
cinco conceitos gerais muito simples, sujeira e aprendendo a no sujar)
mas que, quando aplicados na rotina de
qualquer empresa, ajudam a melhorar Senso de Sade e Higiene (manter um
o ambiente de trabalho e a aumentar Seiketsu ambiente de trabalho sempre favorvel
sade e higiene)
a eficincia dos servios, inclusive nas
propriedades rurais. Senso de Autodisciplina (fazer dessas
Shitsuke
atitudes um hbito)
U
m ano para fomentar o cooperativismo e suas Cada vez mais consolidado como alternativa socioe-
inmeras prticas desenvolvidas ao longo de conmica o cooperativismo produz bons exemplos que
dcadas e voltadas ao crescimento social e vm contribuindo de forma efetiva para o fortalecimen-
econmico de vrias naes. Declarado pela ONU Ano to de diversas cadeias produtivas. Um desses exemplos
Internacional das Cooperativas, 2012 marca o reconhe- vem de Bebedouro (SP), l que est sediada a Coo-
cimento a um sistema econmico que mobiliza atual- percitrus h 36 anos no mercado e 32 de parceira com
mente mais de um bilho de pessoas em todo o mundo. a Valtra na venda de mquinas e implementos. A co-
No Brasil, as prticas de empreendedorismo, os bene- operativa, que rene mais de 20 mil produtores rurais
fcios e as contribuies que esse modelo traz para a dos estados de So Paulo, Minas Gerais, Paran, Mato
sociedade podem ser traduzidas em nmeros. De acordo Grosso, Mato Grosso do Sul, Gois e Tocantins uma
com dados do sistema da Organizao das Cooperativas das principais do pas no segmento agropecurio. Com
Brasileiras (OCB) so 6652 cooperativas, nove milhes 76 usinas cooperadas responde por 70% da participao
de cooperados e a gerao de 298 mil empregos diretos do mercado de tratores na sua rea de cobertura.
no pas. Juntas as cooperativas, que atuam em 13 se-
tores diferentes, movimentam cerca de R$ 97 bilhes. A gama de servios que oferece aos seus
A perspectiva para este ano de fechar em US$ 5,8 cooperados um dos diferenciais da coo-
bilhes em vendas ao exterior. Para se ter ideia, pra- perativa. So unidades de recebimento de
ticamente 50% de tudo que produzido no pas passa gros, caf e acar para esse mantm
de alguma forma por uma cooperativa, declara Marcio um terminal em Barretos com capacida-
Lopes de Freitas, presidente do Sistema OCB. de para abrigar 120 mil toneladas 36
lojas para fornecimento de insumos agr-
colas e 18 revendas de mquinas agrcolas
O modelo Valtra. O modelo cooperativista oferece
vrios benefcios para o associado o que, no
cooperativista nosso caso, se traduz na fidelizao e constan-
oferece vrios te crescimento dos negcios, sintetiza Fernando
Degobbi, gerente comercial da Coopercitrus.
benefcios
para o associado o que, Outra inovao recente e que tem como objetivo
maior facilitar a rotina dos profissionais do campo o
no nosso caso, se traduz Shopping Rural Coopercitrus, inaugurado em setembro
na fidelizao e constante de 2011. No local os cooperados encontram um mix de
produtos e mquinas, a grande diferena est no auto-
crescimento dos negcios atendimento. Todos os produtos que no necessitam de
receiturio agronmico ou de uma orientao especial
esto dispostos em gndolas. um novo conceito de
Fernando Degobbi
atendimento nas lojas de mquinas agrcolas e insumos,
explica Fernando. Para o gerente da Coopercitrus uma
Valtra lideravenda
de tratores na Bolvia
Andrea Fioravanti Reisdrfer
A
Valtra conquistou em 2011 o primeiro ria para que sassemos vencedores dessa licitao
lugar na venda de tratores no mercado tambm foram determinantes para essa expanso
boliviano: foram 448 unidades da marca de mercado, complementa Francisco.
do total de 1585 importadas ecomercializadas no
pas. A maior demanda, 42%, foi por mquinas O grande trunfo da Valtra na Bolvia est no
de 101 a 115 HP. Entre as linhas vendidas para o fato de atender a grande demanda por tratores ro-
pas vizinho est o A 950, este modelo atendeua bustos,baixo custo operacional,de fcil manuten-
uma demanda especfica da licitao realizada o e com motores agrcolas debaixo consumo de
pelo governo federal boliviano. Outros modelos combustvel. um mercado em franca expanso
exportados foram o A 990, com potncia de 107 graas forte nfase que o setor agrcola vem tendo
HP, equivale aos tratores da linha leve da Valtra especialmente na regio de Santa Cruz de La Sier-
no Brasil, os modelos BM 110 da linha mdia e ra, explica Roberto Mauro Marques, gerente de
BH 145 da linha pesada,com potncias que variam exportao Valtra.
de 107 a 155 HP, e outras unidades voltadas ao
segmento da cana-de-acar, uma das fortes cul- No pas onde predominam alm da cana as cul-
turas do pas. Ostratores citados foram fundamen- turas da soja, milho, arroz e sorgo a Valtra conta
tais para o domnio do mercado boliviano, explica comuma concessionria em Santa Cruz, porm tra-
Francisco Costa, coordenador comercial de expor- balha em outros diversos pontos de vendasdistribu-
tao. Um plano de trabalho elaborado em par- dos pela Bolvia. A chamada aliana estratgica
ceria com o departamento de exportao da Valtra permite uma cobertura quase total da rea comer-
e o esforo conjunto entre fbrica e concession- cial e ps-venda no pas, finaliza Roberto Mauro.
A cultura
da soja
o principal
mercado no
Paraguai
A
concessionria Valtra Rieder, com matriz gerente de exportao Valtra. Aps a feira ser ini-
em Asuncin, e com uma rede de cober- ciado um ciclo de aes estruturadas, em parceria
tura em outros cinco pontos distribudos com o distribuidor Rieder, para a comercializao
pelo Paraguai, ir expor, pela primeira vez no pas, de futuras mquinas. De acordo com o gerente a
durante a Expo Santa Rita, a colheitadeira Valtra iniciativa tem por objetivo reafirmar a confiana e
BC 7500. Com uma configurao que garante ao o conhecimento dos clientes em relao aos produ-
profissional do campo maximizao da produo tos Valtra para esse mercado.
com timo desempenho e baixo custo operacional
a mquina foi enviada no incio de abril. A cultu- um mercado potencial que cresce fortemen-
ra da soja o principal mercado no Paraguai. Es- te a cada ano. Em 2011 foram importadas 778 co-
tamos entrando com essa mquina e seguindo um lheitadeiras e 2925 tratores e, mesmo com algumas
processo de introduo que inclui diversas aes adversidades enfrentadas no incio de 2012, espe-
como o treinamento de mecnicos, estruturao do ramos aumentar o nosso portflio de produtos e,
ps-venda para colheitadeiras, estoque de peas e consequentemente, nossa estrutura e participao
entrega tcnica, explica Roberto Mauro Marques, neste importante mercado, prospecta Roberto.
VALTRA NO ZOOLGICO
O
calor excessivo da primeira semana de maro e
a situao de seca que prejudicou diversos pro-
dutores gachos neste incio de ano no afeta-
ram a presena de pblico e a realizao de negcios
na Expodireto Cotrijal, em No-Me-Toque (RS). Cerca
de 180 mil pessoas circularam durante os cinco dias de
evento, que rendeu um faturamento de R$ 1,1 bilho.
No estande da Valtra foi possvel conferir diversas ino-
vaes em implementos, colheitadeiras e tecnologias
para a agricultura de preciso, alm do lanamento da
nova linha de tratores acima de 300 cv, a Srie S, e da
colheitadeira BC 4500R, desenvolvida com tecnolo-
gia de ponta para a cultura de arroz.
Divulgao
PEAS GENUNAS GANHAM
CAMPANHA NA PAGAN TRATORES
O Consrcio Nacional Valtra realiza assembleias por por lances fixos de 35% e uma por sorteio. Todos os
todo territrio nacional, sempre com nmeros altos de par- clientes que adquirirem sua cota e estiverem com a sua
ticipao e, principalmente de entregas. No dia 5 de junho, parcela em dia estaro aptos a participar dos sorteios e
em Pouso Alegre (MG), sero entregues at 40 mquinas ofertarem seus lances. Esse grupo oferece inmeras vanta-
na 1 Super Assembleia do grupo 5016, realizada em par- gens que sero trabalhadas tambm durante a participao
ceria com a rede de concessionrias Dimatra. Sero at 24 do Consrcio Nacional Valtra na Agrishow 2012, em Ri-
mquinas por lances livres, cinco por lances de 30%, dez beiro Preto (SP).
Divulgao Consrcio Valtra
DESTAQUE
Desmistificando a agricultura
de preciso
Com o objetivo de auxiliar e esclarecer dvidas do
profissional do campo na utilizao da agricultura de
preciso, a Embrapa lanou o livro Agricultura de preciso
um novo olhar. No impresso so expostos 60 trabalhos
sobre o tema, incluindo dois captulos sobre a cultura do
algodo, de autoria dos pesquisadores da Embrapa Algodo
Ziany Neiva, Jos da Cunha Medeiros, Joo Henrique Zonta
Cunha e Gilvan Barbosa Ferreira, alm de Ronei Sandri Sana.
possvel o download do livro completo.
Autor: Embrapa
Download: migre.me/8xamU
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