CARRERA

INGENIERA EN AGRONOMA

ASIGNATURA

SOCIOLOGA RURAL

FACILITADOR

ING. SANTOS CHACN NAHN

ACTIVIDAD

UNIDAD IV. VALIDACIN, TRANSFERENCIA Y ADOPCIN DE

TECNOLOGA.

ALUMNOS

ERIK ALFREDO ANAYA REYES

JUANITA DEL SOCORRO CHAL ORTIZ
SANDRA VICTORIANO MORA
JOS NGEL DOMNGUEZ ROMERO
PABLO EDUARDO BOJRQUEZ DAZ
FRANCISCO JAVIER CALIX RUIZ
DANIEL MACIARRELLY PANTOJA CANUL

SEM Y GRUPO
4 B

Juan Sarabia, Quintana Roo, 30 de abril del 2016

NDICE

UNIDAD IV. VALIDACIN, TRANSFERENCIA Y ADOPCIN DE TECNOLOGA. ...... 3

Competencia especfica a desarrollar: ........................................................................ 3
Actividades de Aprendizaje de la unidad: ................................................................... 3
4.1. La resistencia al cambio ........................................................................................ 3
4.1.1. Concepto de cambio ........................................................................................... 3
4.1.2. Cambio social ...................................................................................................... 5
4.1.3. Cambio econmico.............................................................................................. 6
4.1.4. Cambio educativo ................................................................................................ 7
4.2. Principio de subsidiaridad ..................................................................................... 8
4.2.1. Concepto y utilidad ............................................................................................. 8
4.2.2. Motivacin ............................................................................................................ 9
4.2.4. Capacitacin ........................................................................................................ 9
4.2.4. Asesora ............................................................................................................... 9
4.2.5. Consultora......................................................................................................... 10
4.3. Formas de divulgacin y aspectos tecnolgicos .............................................. 11
4.3.1. Transferencia de tecnologa ............................................................................. 11
4.3.2. Adopcin de tecnologa .................................................................................... 12
4.4. Validacin de impacto en la comunidad ............................................................. 14
4.4.1. Durante el desarrollo ......................................................................................... 14
4.4.2. En la reunin de demostracin ........................................................................ 17
4.4.3. Posterior a la demostracin ............................................................................. 19
4.4.4. Herramientas para la evaluacin ...................................................................... 19
4.4.5. Aspectos a evaluar ............................................................................................ 21
4.5. Publicacin de resultados ................................................................................... 22
4.5.1. Seleccin de medios y contacto ...................................................................... 22
4.5.2. Plan de publicacin ........................................................................................... 23
4.5.3. Plan de publicacin ........................................................................................... 25
Bibliografa ................................................................................................................... 26

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UNIDAD IV. VALIDACIN, TRANSFERENCIA Y ADOPCIN DE TECNOLOGA.

Objetivo de la unidad: Reconocer la natural resistencia al cambio, las estrategias para

superarla, las tcnicas para el establecimiento de nuevas formas de pensamiento y
actuacin; fortalece la validacin, transferencia y adopcin de tecnologa por los efectos
positivos en la produccin y productividad rural que beneficia por un lado al productor y
por otro a la sociedad en general al obtener bienes y servicios de calidad.

Competencia especfica a desarrollar:

-Identifica las tcnicas de trasferencia y adopcin de tecnologa, su impacto en la

comunidad y la importancia de publicar los resultados obtenidos.

Actividades de Aprendizaje de la unidad:

- Investigar en diferentes fuentes de informacin relacionados con la temtica e

integrar un documento.
- En equipo estructurar un resumen Elaborar mapa conceptual por equipo el cual
puede usarse como material didctico.
- Exponer ante el grupo el mapa conceptual.
- Asistir a una demostracin de resultado.
- Extraer de revistas de inters tecnolgico una publicacin de resultados y
analizarla en equipo.
- Disear proyectos de desarrollo comunitario.

4.1. La resistencia al cambio

4.1.1. Concepto de cambio

El cambio ocurre a travs de las personas, quienes valoran lo nuevo, en muchos casos
no bien definido y por lo tanto, por reaccin natural se aferran a lo conocido creando
resistencia al cambio, pero en la realidad los grupos mantienen procesos dinmicos de
cambio y adecuacin de su cultura a las condiciones del entorno, al integrar nuevos
elementos como valores, aprendizaje y dems recreadas de la interaccin con su
entorno. Solamente bajo condiciones muy aisladas es posible conservar sin cambios los
elementos culturales muy propios como lo establece Robert Redfiel mencionado por
Guzmn (2005).

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Las culturas en situacin de aislamiento contenan una cosmovisin propia, pero en el
momento en que estableca el contacto con las urbes, la organizacin del todo armnica
dejaba de encajar y se estableca un proceso de cambio (p.29).

El factor tiempo es fundamental en los cambios culturales que estn por encima del
espacio, que aporta el medio ambiente, el cual por accin de la tecnologa es
transformado para ser aprovechado en bien de los individuos que se integran en
diferentes niveles de organizacin de modo tal que podemos aseverar que stos son
constantes, permanentes y continuos, llevando al progreso o evolucin Guzmn (2005)
ya que como factor de cambio se tena la accin reciproca entre medio ambiente,
tecnologa y organizacin social de los pueblos, con lo que introduce el concepto de
integracin sociocultural mediante la idea de rea cultural.(p.31) En este caso, los
grupos campesinos - siguen un proceso particular de acuerdo a sus caractersticas y
condiciones propias y a las relaciones que a lo largo de la historia se han ido
estableciendo (p.33).

Cuando los profesionales del sector rural omitimos esa realidad medio ambiental,
tecnolgica y de organizacin social, es cuando encontramos alta resistencia al cambio
de parte de los integrantes de las comunidades rurales dado que sta no corresponde la
tecnologa propuestas al rea cultura muy localizada en el medio como lo establece
Hagmann (2004) hoy en da se acepta ampliamente que muchas tecnologas
mejoradas, aun cuando eran tcnicamente buenas, no eran relevantes para los
objetivos y las circunstancias socioeconmicas de los pequeos agricultores, en
particular de reas marginadas(p.55). Esto nos lleva a lo propuesto por Galles y Levine
(2000) Hay frecuentemente un retraso cultural entre el cambio en la tecnologa (cultura
material) y cambios en creencias y valores (cultura no material) (p. 114).

Podemos asegurar que el cambio es la capacidad de adaptacin de las diferentes

organizaciones, como reaccin a las transformaciones que sufre el medio en el cual se
desenvuelven y desde luego a factores internos, traducindose en aprendizaje y por
ende en comportamiento diferenciado, Acosta (1982) considera el concepto de cambio
el proceso de evolucin que consiste en pasar de una situacin especfica a otra
distinta.

En la situacin del campesino, el cambio se enfoca desde tres aspectos: el social, el

econmico y el educativo (p. 57).

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4.1.2. Cambio social

El cambio social implica modificacin o transformacin de la estructura de la poblacin en

lo econmico-poltico como tambin se puede aplicar a las cuestiones culturales, ticas y
de identidad de las comunidades, ejemplo de ello son las formas de gobierno, evolucin
de los programas de apoyo, variacin en las costumbres, formas de representacin
cultural de la realidad que conlleva a la alteracin de los valores y los cambios de
identidad intrnsecos de la sociedad, en ese sentido Mijangos (2006). se trata de la
creacin de un cambio social a favor de humanizar las condiciones de vida del pueblo
maya, mediante una propuesta que no dae los ecosistemas que se han de heredar a la
generaciones futuras (p. 92)

El pionero de la concepcin de cambio social fue Augusto Comte quien explicara el origen
de las transformaciones sociales, en su teora la dividi en dinmica social y esttica
social, de ah que al cambio social se le considere como parte de la sociologa y desde
luego en los ltimos tiempos como parte de otras ciencias que tienen como finalidad el
bienestar social, llevando a modelos de desarrollo que Zizumbo (2013) ve en la
economa social el medio para la creacin de sociedades integradas, ms equitativas,
social y polticamente estables, una poblacin con altos niveles de educacin y
capacitacin y un ambiente equilibrado, que pueda proveer mano de obra flexible por su
formacin bsica y capital humano( p. 42).

Teorizar alrededor del cambio social es fcil, sin embargo la realidad a nivel rural
presenta elementos diferenciado que hace crear resistencia al cambio como lo sealan
Snchez y Garca (1981) algunos campesinos que por generaciones han vivido ms o
menos en las mismas condiciones, al nivel de subsistencia, se han acostumbrado por
decirlo as, a ese sistema de vida, teniendo apata y falta de deseo de cambio y progreso
(p. 32). Tal vez la pregunta obligada sea como podemos saber cundo se dio un cambio
social, la respuesta es muy sencilla, cuando existe mejoramiento de las relaciones
sociales entre los miembros de las comunidades y es propiciada por factores internos y
externos y se puede medir por medio de indicadores de cambio como son (Acosta, 1982):

1. Que el campesino pase del trabajo individual al trabajo en grupo.

2. Que aumente el poder de negociacin del grupo campesino.
3. Que exista una buena administracin de los recursos.
4. Que todos los miembros del grupo tenga influencia en la toma de decisiones en la comunidad.
5. Que los miembros de la comunidad tengan contacto directo con las instituciones oficiales y
privadas.
6. Que se formen organizaciones de segundo nivel (que estn constituidas por los grupos de
campesinos de organizaciones simples).
7. Que haya interdependencia entre los miembros del grupo y stas con la comunidad.

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4.1.3. Cambio econmico

Hacer referencia al cambio econmico hace necesario volver nuestra mirada a la

globalizacin, dejar de lado esa relacin local global de la que ya hicimos referencia en el
presente texto, sera como perdernos en la realidad, el productor local tiene relacin
directa y permanente con las formas de liberacin del mercado y el fortalecimiento de las
fuerzas de mercado como son las instituciones oficiales y las empresas relacionados con
el sector agrario de modo tal que (Reyes y Alcal, 2006) La globalizacin se concibe
explcitamente como una manera universal de organizar al mundo social y natural, pues
asigna a comunidades, regiones, y estados-nacin nuevos nichos o funciones
econmicas especializadas.

Para lograr que los estado-nacin, las regiones e incluso las comunidades adopten
funciones econmicas especializadas, la estructura del poder global hace valer las reglas
del mercado en el ejercicio de una gestin econmica, con afn de reestructurar la
economa mundial a partir del proyecto empresarial del norte.(p. 20)

La realidad actual se contrapone en la forma de entendimiento de los procesos de cambio

social ya que vivimos una dinmica de cambio econmico global y las herramientas a las
que recurrimos para entenderla no son adecuadas para enfrenar esa realidad por su
estatismo, esto trae como resultado confusin y malas interpretaciones como propone
North (1999) la gente se emociona porque su pas lleva diez aos creciendo, dicen
"estamos en el camino del crecimiento", o "por fin hemos superado la inestabilidad
latinoamericana", o "por fin, las economas de transicin se han puesto en marcha". Para
los historiadores econmicos, esto es sencillamente ridculo. Yo pienso en trminos de
cincuenta o cien aos, y despus en si se ha desarrollado una sociedad capaz de resistir
a los traumas (p. 6)

A nivel de campo las tcnicas para el anlisis econmico siguen siendo simples, esto
ubicado por que son fciles de comprender por los productores y de aplicar por los
profesionales del sector de ah que Norman et al (1996) dicen Generalmente, el anlisis
econmico es realizado tanto en la vieja como en la nueva tecnologa, para comparar
las tecnologas y para identificar cambios en el sistema integral de la unidad
agropecuaria originados al cambiar una parte del sistema.(194). Esto dado por ser el
cambio econmico directamente efecto de la produccin y optimizacin de los recursos,
los indicadores que los describen son (Acosta, 1982):

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4.1.4. Cambio educativo

La idea de cambio educativo necesariamente conlleva a la reconstruccin de formas de

pensar y actuar del individuo en la organizacin, la cual ser capaz de la autorregulacin
en busca de la mejora continua mediante estrategias de innovacin que permitan
adaptarse al medio ambiente y si nos referimos al individuo es porque (Fullan,1998) el
cambio radical puede venir, solamente, a travs del oportuno desarrollo de las
capacidades individuales de los usuarios para participar activamente en un proceso que
parte de capacidades limitadas,(p. 5). Entender y coparticipar con el individuo es
fundamental tanto para el profesional del sector, como para el establecimiento de los
programas gubernamentales de apoyo al desarrollo rural donde el factor educativo es
fundamental ya que la (Mijangos,2006) es necesario establecer que la educacin popular
se enmarca en la filosofa de la praxis y por ello asume que es el sujeto el que tiene
preeminencia en el proceso, siendo ste el agente de su propia liberacin mediante la
aprehensin y autoconfiguracin responsable ante el mundo(p. 52).

Podemos aseverar que el individuo es el fin ltimo del desarrollo y el principal medio para
lograrlo, el potencial de cada individuo es un recurso fundamental para el desarrollo de
cada localidad, regin, territorio y del pas en general. La poblacin rural constituye un
potencial unido que busca condiciones de acceder a los bienes y servicios que le
permitan vivir dignamente, entre ellos desde luego la educacin que es un detonador del
desarrollo rural como lo establece Novoa (2008) Uno de los nichos temticos en relacin
con desarrollo rural y educacin, prioritario y fundamental, es el de la bsqueda de
mejores condiciones de vida en los espacios rurales, dentro de los cual ocupan posicin
predominante los procesos de capacitacin y educacin(p. 2)

En el proceso de desarrollo rural los productores agrarios juegan un papel fundamental,

ya que son ellos quienes conocen su entorno y viven su realidad, podemos decir conocen
su situacin objetiva a travs de su vida diaria, el conocimiento de esa realidad sin la
accin del profesional del desarrollo rural continuar aunque se perciba, ser necesario la
aplicacin (Mata, 1994) de un instrumento terico; en primer lugar, para obtener el
conocimiento de la realidad y, en segundo lugar, por necesidad que surge de reformular
esa misma realidad(p. 18). Desde luego ser necesario determinar a travs de
indicadores los avances logrados por los productores rurales y stos estarn dados por
conocimiento, habilidades, actitudes as como valores para la realizacin de sus trabajos.

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4.2. Principio de subsidiaridad

4.2.1. Concepto y utilidad

El principio de subsidiaridad tiene como fin lograr la participacin ciudadana en la toma de

decisin, dicho principio siente sus bases en el respeto al derecho de autodeterminacin
de los miembros en afn de aplicarlo a la poltica social, limitando las competencias para
la ordenacin de los grupos sociales (Boixareu, 1994) asimilan la subsidiaridad a la
cercana o proximidad, es decir, a la toma de decisiones de la forma ms prxima
posible a los ciudadanos (p. 786). La subsidiaridad parte de la presuncin del
reconocimiento de la autonoma de cada grupo o colectivo para definir sus metas y
definicin de procedimientos para alcanzarlas, desde luego ello implica la comunicacin
permanente entre los miembros individuales y de grupo social en la definicin tanto de
metas como de procedimientos, es ah donde el Estado debe abstenerse de intervenir a
los grupos o asociaciones ms pequeas, para que puedan bastarse por s mismas en
sus respectivos mbitos (Boixareu, 1994) Aplicado positivamente, el principio de
subsidiaridad puede servir para que la Comunidad se concentre a partir de ahora en lo
que puede hacerse mejor a nivel comunitario que a nivel nacional, abandonando la furia
reglamentista del pasado y el exceso de produccin normativa (la ambicin de una
Europa touch a tout), que puede acabar teniendo efectos disfuncionales en particular
sobre las PYMES (39). Como dice el punto 5 de la Declaracin de Birmingham, la
legislacin comunitaria debe aplicarse y cumplirse eficazmente, sin interferir
innecesariamente con la vida diaria de nuestros ciudadanos (p. 805 y 806). La aplicacin
del principio de subsidiaridad para el desarrollo rural favorece la descentralizacin de las
decisiones en busca del cambio que maneja muy bien Acosta et al, (1982) y que
tomaremos como ejemplo por su gran sencillez y utilidad prctica, ya que esto implica
que la personalidad del agente de cambio y el mtodo deben ser subsidiarios.

El mtodo subsidiario implica cuatro fases, a saber:

Motivacin.
Capacitacin.
Asesora.
Consultora.

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4.2.2. Motivacin

En esta etapa, en conjunto productores-promotores del desarrollo rural buscan toda clase
de iniciativas que permitan llevar a la mejora continua mediante la motivacin que
consiste en interesar al campesino en el cambio. Esta motivacin la puede dar el
promotor (agente de cambio o profesional del desarrollo rural) a travs de dos tipos de
estmulos:

- Estmulos externos tales como: premios, ayudas, satisfacciones personales, etc.

- Estmulos internos que son la intervencin en el nimo y voluntad del campesino,
tales como: reconocer el trabajo, necesidades de autorrealizacin, etc.

El cambio ser ms rpido e irreversible si son usados estmulos internos por el

promotor, ya que el medio ambiente crea ciertas condiciones, por los recursos y las
costumbres, que son de por s estmulos externos, aunque stos no siempre sean
positivos.

4.2.4. Capacitacin

En esta etapa, hay mayor estabilidad puesto que el campesino ya ha elegido su proyecto,
se encuentra en la ejecucin del crdito y se capacita sobre las reas del mismo
mediante la trasmisin de conocimientos y puede ser para:

Preparar el cambio.
Hacer que el campesino se aduee del cambio.
Adquirir habilidades y conocimientos.

4.2.4. Asesora

En sta etapa el grupo ya est estable, cuenta con su proyecto y es asesorado en los
problemas ms fuertes, donde el grupo no puede actuar y el profesional nicamente
acta a peticin del grupo, de ah que la asesora es la supervisin del trabajo de los
campesinos. Esta funcin la desempea el promotor para proponer alternativas, dejando
la toma de decisiones al grupo, el cual da respuesta y seala las normas en el proceso de
cambio.

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4.2.5. Consultora

La cuarta etapa es de consolidacin del grupo, el promotor del desarrollo reduce su

actividad a un mnimo de servicios, ocasionado por la madurez del grupo que realiza la
consultora cuando tiene capacidad de autodeterminacin y consulta a la brigada (grupo
de profesionales de diferentes especialidades del desarrollo rural) y a otras instituciones
para continuar su propio desarrollo.

Cuadro ocho. Cuatro fases del mtodo subsidiario.

Durante la aplicacin de este mtodo que es la lnea general de accin a largo plazo,
ocurren innumerables hechos que los campesinos realizan; tales hechos, a corto
plazo, se tratan metdicamente partiendo de la experiencia concreta del grupo
campesino al que se induce a analizar stas para generar alternativas de solucin y,
despus, seleccionar alguna.

Mediante este proceso, se da una actitud en el grupo campesino que lleva a la accin,
accin que posteriormente se sistematiza y significa una nueva experiencia para este
grupo y un nuevo punto de partida para la brigada. Este proceso es repetible en
diferentes tipos de problemas, como lo muestra la figura once

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4.3. Formas de divulgacin y aspectos tecnolgicos

4.3.1. Transferencia de tecnologa

Los productores del sector agropecuario desconocen en su mayora, en qu consiste la

economa abierta de nuestro pas, sus bondades, desventajas y sobre todo la necesidad
de ser competitivo en ese nuevo entorno, donde se exigen caractersticas muy propias de
los productos para ser aceptados en los mercados internacionales. Por otro lado existe
gran cantidad de tecnologa que es (Galindo y Zandate, 2007) un concepto que implica
recursos y conocimientos, cuya interaccin resulta en un producto til a la sociedad; la
tecnologa mejorada es aquella superior a la existente(p. 258), toda ella validada en los
centros de investigacin y desarrollo tecnolgico, tanto del sector pblico como de la
iniciativa privada, que requiere sea extendido el conocimiento en sus componentes
tecnolgicos que permitan identificar los beneficios potenciales de acuerdo a las
condiciones del lugar y as interesar a los empresarios rurales en conocerla, que es un
elemento esencial para dar inicio al proceso de transferencia tecnolgica, en ese sentido
Galindo y Zandate (2007) en la actualidad diferentes instituciones de investigacin que
enfocan su trabajo dentro del sector agropecuario, disponen de un importante acervo de
tecnologa derivada de investigaciones multi interdisciplinarias que tiene la capacidad para
incrementar la produccin agrcola, pecuaria y forestal en las diferentes regiones
agroecolgicas del pas, aunque en su mayora an no han sido aplicadas por los
productores (p. 255).

Los productores rurales viven en la desinformacin, que los lleva a la falta de inters, es
ah donde los despachos de servicios profesionales debern incidir primeramente
ofreciendo lneas de pensamiento para el desarrollo competitivo, como la mejora
continua, calidad total y otros que requieran de nuevas tecnologas. Los PSP (Prestador
de servicios profesionales) debern ser altamente capacitados en las diferentes reas de
su formacin, de modo tal que el despacho est en capacidad de contar con una amplia
oferta de servicios tecnolgicos, incluyendo actividades fuera del contexto agronmico
(Muoz, Santoyo, Altamirano, 2003) Las economas ms avanzadas desde el punto de
vista tecnolgico estn firmemente basadas en el conocimiento. Esto significa que, hoy
por hoy, el conocimiento es desarrollo.(p. 61)

De los paquetes tecnolgicos cada especialista deber elaborar una ficha tcnica que
contendr:

Descripcin general del paquete.

Aspectos innovadores.
Palabras clave.
Nombre del PSP responsable.

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El lenguaje empleado deber ser sencillo para facilitar su entendimiento, ste deber ser
integrado al paquete promocional del despacho.

Las tecnologas podrn plantear nuevos productos o servicios o alguna modificacin que
mejore la tecnologa empleada en el territorio. Las etapas en el proceso de adopcin son:

Acuerdo
Implementacin
Valoracin y ajuste
Replica

Con ello podemos dar cumplimiento a las tendencias actuales que dicen (Muoz, et al,
2003) todo proyecto de investigacin aplicada que sea financiado por las fundaciones
produce, deberan incluirse acciones de transferencia de tecnologa que sean ejecutadas
en parcelas o ranchos de productores (p. 68)

4.3.2. Adopcin de tecnologa

Por naturaleza el productor del campo es reacio al cambio, debemos entender cuenta con
informacin acumulada producto de varias generaciones, lograr un cambio total en el
modo de produccin es difcil, todo lo que ha aprendido de manera prctica en su vida, lo
ve y lo adopta en forma paulatina. Al tradicionalismo debemos agregar la visin
banquera, el sabe que el dinero invertido en la produccin agrcola presenta altos niveles
de riesgo, desde los naturales, hasta una posible cada del precio en las pocas de
cosecha. En esas condiciones es necesario entender las denominaciones de las
diferentes tecnologas como establece Seplveda (1992) mencionado por Galindo y
Zandate (2007) a) de bajo costo o blandas, cuando se atiende a la dimensin econmica
de la innovacin; b) intermedias, cuando el foco de atencin se pone en la ingeniera
misma, para diferenciar de las tecnologas tradicionales y de las de punta; y c) adecuada,
cuando el inters se centra en las cuestiones sociales y culturales, que hacen aceptable
la tecnologa para un determinado grupo social.(p. 259), una vez entendida la
clasificacin, ahora estamos en capacidad de acuerdo al grupo, localidad o regin de
buscar la ms adecuada y poder aplicar las etapas de adopcin de la tecnologa que son;
Galindo y Zandate (2007).

12 |Sociologa Rural
 Conocimiento.- Saber que existen nuevas maneras de hacer las cosas,
posiblemente cambios totales o parciales.

Inters.- Este puede despertar, por la informacin recibida, aunque no muy

especifica.

Valoracin.- Recibir la mayor cantidad posible de informacin, que permita

juzgar su aplicacin a las condiciones propias.

Experimentacin.- En una pequea parte de la propiedad establece la

tecnologa para observar sus resultados.

Adoptar.- Decide hacer propia la tecnologa. (p. 260)

Cuando la tecnologa es divulgada, a travs de los diferentes medios expuestos en el

mismo texto, el proceso de adopcin puede seguir el comportamiento representado en la
figura doce:

Los paquetes tecnolgicos puestos a disposicin de las agencias de extensin y

desarrollo, ser necesario que los productores los conozcan y decidan si los adoptan o
no, de ah la gran responsabilidad del proceso de difusin y la necesidad de evaluar el
impacto y la adopcin, que pueden ser estudios costo/beneficio donde se mide la tasa
interna de retorno de la inversin comparada con los beneficios, ste tipo de estudio es
poco comn con lo menciona Norman et al (1996) Los estudios de adopcin, que son
an relativamente poco comunes, tienen otra importante dimensin inexplorada. La
evaluacin de las razones no anticipadas para la no adopcin y/o la adopcin proporciona

13 |Sociologa Rural
un rea potencialmente frtil como retroalimentacin a la prioridad relevante de
investigacin para los investigadores e informacin para contribuir con aquellos
responsables de los sistemas de apoyo y de polticas (p. 76). Disminuyendo la
probabilidad de fracaso y aumentando la certeza de xito de la tecnologa en beneficio de
los pequeos productores y empresarios del sector rural que cuentan con caractersticas
socioeconmicas propias, y de la poblacin en general que se ver beneficiada con
mejores productos del campo a precios razonables, siempre y cuando las tecnologas
correspondan con las necesidades de los productores, circunstancias y condiciones
generales. En realidad los puntos transferencia como adopcin se trataron por separado
pero en realidad constituyen un solo contexto por su relacin estrecha en ese sentido
Climent (1987) dice; El concepto de difusin implica, para la poblacin de inters,
encuentro contacto e informacin; y el de adopcin, reflexin, asimilacin y cambio. En
ambos casos la comunicacin y trato entre el cuerpo de extensin y los sectores(p. 21).
Esto no lleva a deducir, es necesario un cuerpo de extensin bien estructurado y
dinmico capaz de lograr el desarrollo rural, esto no se podr lograr como dice Santoyo et
al (2002) S se carece de un adecuado sistema de generacin y difusin de innovaciones
cientficas y tecnolgicas (p. 7)

4.4. Validacin de impacto en la comunidad

4.4.1. Durante el desarrollo

Cuando pretendemos validar el impacto de una tecnologa a nivel local, necesariamente

el paquete tecnolgico de referencia ya paso por la prctica de adaptabilidad a las
condiciones locales, esto mediante un ensayo extensivo y desde luego por una
demostracin potencial de resultado. En sta etapa los fines experimentales quedan
fuera, tiene fines exclusivamente educativos de ah que su nombre sea, demostracin de
resultados propiamente dicha y su definicin segn Ramsay et al (1975) Es un mtodo
de extensin destinado a mostrar, mediante ejemplos, la conveniencia de una prctica o
de un grupo cuyas ventajas han sido previamente establecidas y comprobadas en las
condiciones locales (p. 102).

La demostracin de resultado se puede clasificar en simple, mltiple y asociada; las

simples se caracterizan por una sola prctica, las mltiples son aquellas que involucran
dos o ms prcticas y las asociadas son las que tiene dos o ms prcticas dentro de una
distribucin quedando stas separadas, de ah que puedan juzgarse individualmente, en
virtud que la asociada rene las ventajas de los dos tipos de la clasificacin y adems
tiene la virtud de poder comparar todas las combinaciones de prcticas mejoradas y de
testigos, es la ms empleada en la demostracin de resultados propiamente dicha, un
ejemplo de ello es el grfico dos, explicada por Ramsay et al (1975):

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La superficie se divide en dos partes, en una parte de ella se establece el tratamiento
Hibrido M-25 y en la otra la del criollo que es el testigo. Posteriormente se vuelve a dividir
en otras dos mitades, esta vez en sentido perpendicular a la lnea divisoria anterior; en
una de las mitades se emplear el abono como tratamiento y en la otra se dejar como
testigo sin abono.

Luego, se trazarn dos lneas longitudinalmente por el medio de cada una de las mitades,
quedando la parcela as dividida en cuatro fajas, en dos de ellas se aplicar simazin y las
otras dos se dejarn como testigo sin simazan y ellas se harn dos pases de cultivador
en la poca oportuna. La aplicacin de simazan deber hacerse en forma que las fajas
que lo lleven se alternen con las que sirven de testigo.

Algo que es interesante tener en cuenta es el nmero de demostraciones que tendramos

que hacer para poder cubrir las necesidades de la zona o rea de trabajo del profesional
de desarrollo rural, si todos los agricultores pueden acudir a un solo lugar es
aparentemente suficiente una, pero la realidad es que el numero de demostraciones
depender de las facilidades de los productores para asistir a verlas.

En cuanto a la ubicacin se debe tomar en cuenta la accesibilidad para la mayora de los

agricultores, con la finalidad de disminuir el esfuerzo y aumentar la eficacia de la
demostracin, para ello se prefieren lugares que estn al borde de carreteras, caminos
vecinales por donde transitan los productores, esto tiene la finalidad del fcil acceso y
quedan en el caminos lo que permite observar su desarrollo.

15 |Sociologa Rural
Con un dibujo claro y sencillo se deben especificar las prcticas y el testigo, aclarando
formula de fertilizacin, variedad, poca de siembra, densidad de siembra, prcticas
culturales y dems. Una vez planeado todo, ser necesario tener los materiales
necesarios para la demostracin en tiempo y forma. Otra situacin que no debemos dejar
de lado es, definir cmo vamos a llevar las anotaciones de los registros considerados
durante el desarrollo de la demostracin y desde luego los equipos o materiales a
emplear.

Un buen demostrador es clave del xito de ah que deba cumplir los siguientes requisitos:

1. Tener inters en la prctica objeto de la demostracin.

2. Tener espritu pblico y de cooperacin.

3. Contar con los medios necesarios para la realizacin de la

demostracin.
4. Su predio debe cumplir con las necesidades de ubicacin antes
expuestas.

Una vez cumplido lo anteriormente expuesto se procede a la realizacin de la

demostracin, considerando una visita previa al demostrador para hacer un recorrido por
el predio donde se llevar a cabo la demostracin, as como fijar fecha y hora exacta en
que se realizar. Empezar la demostracin en la fecha y hora fijada es parte del xito, ya
que las personas a las que se les invite podrn ver con seriedad las prcticas que ah se
realizarn y de alguna manera podrn ser fedatarios y promotores para otros productores
potenciales interesados en el paquete tecnolgico, desde luego debemos dar publicidad a
la instalacin de la demostracin.

16 |Sociologa Rural
4.4.2. En la reunin de demostracin

Una vez instalada la demostracin sern necesarias frecuentes visitas, a fin de observar
el desarrollo y realizar las adecuaciones necesarias en caso de alguna anormalidad.
Llevar anotaciones y registros del desarrollo, as como tomar fotografas en cuanto se
puedan ver las diferencias de los tratamientos y el testigo, momento que es conveniente
invitar a productores a una reunin con la finalidad de explicarles el avance y sobre todo
lo vean y se convierta en educativo facilitando con ello la adopcin en el futuro. Muoz et
al (2003) propone en la medida en que un mayor nmero de productores est en
contacto directo con las innovaciones tecnolgicas, en esa misma medida se puede
garantizar una mayor tasa de adopcin (p. 68)

Con los datos obtenidos durante el desarrollo de la demostracin podemos calcular

numricamente los resultados y traducirlos a valores que indiquen los beneficios
econmicos positivos, para ello se tendr que considerar todos los costos de la prctica o
de las serie de prcticas involucradas.

Con la informacin obtenida estamos en capacidad de realizar la reunin de

demostracin, la cual ser el medio ideal para dar publicidad a los resultados,
realizndose dicha reunin regularmente en el predio, para que los productores observen
y comparen los resultados numricos con los presentados por la produccin misma.
Santoyo, Ramirez, Suvedi, (2002)

Muestran un ejemplo de gran utilidad, de cmo evaluar al participante:

- Ejemplo de Observacin Participante en eventos de parcelas demostrativas.

- Asistencia, puntualidad y permanencia en el evento.

Es importante observar el nmero de asistentes y distinguir entre productores, tcnicos y

funcionarios, la puntualidad con que se realizan los eventos, as como la permanencia de
los asistentes al mismo, en particular si hay funcionarios o productores que se retiren
antes de que termine el evento.

Tecnologa demostrada (producto o proceso). Es importante determinar el tipo de

tecnologa demostrada ya que considerando el entorno dentro del cual se encuentran
actualmente los productores, es de esperarse que muestren menor inters por adoptar
las tecnologas demostradas si stas representan un costo adicional.

17 |Sociologa Rural
Forma de presentacin de los resultados obtenidos en la parcela demostrativa. Es
importante observar con atencin a fin de precisar la forma en que se presentan los
resultados a los productores, ya que suele asumirse que es suficiente demostrar
visualmente la posibilidad de obtener una mejor cosecha, pero sin establecer relaciones
causa efecto o beneficiocosto, entre otras. Observar si se presentan parcelas testigo
que permitan a los productores evaluar mejor la factibilidad de la adopcin.

Mtodos y tcnicas empleadas en la demostracin. Se debe observar y tomar notas

acerca de los mtodos y tcnicas didcticas empleadas para exponer los resultados, as
como precisar el tipo de materiales empleados.

Participacin y respuesta de los asistentes. Determinar el inters que manifiestan los

asistentes, en particular a travs de las preguntas que hacen y de la atencin que pongan
a la presentacin.

Agentes que asumen el papel activo en la demostracin. Se sugiere observar

detenidamente el papel que asume el tcnico responsable, el coordinador, el productor
cooperante, el tcnico de la casa comercial, el tcnico del banco, etc. Esto debido a que
dependiendo de quin asuma el papel activo, seguramente ser el enfoque que
prevalezca en la demostracin. Si el tcnico es de la casa comercial posiblemente se
pondr nfasis exagerado en las marcas de los productos demostrados, si es el
funcionario del banco posiblemente resalte la importancia de contar con crdito, ms que
a la tecnologa en s, Asimismo, si es el tcnico del programa quin realiza la explicacin
puede que recurra al uso de tecnicismos difciles de entender por los productores,
mientas que si es el productor cooperante quin asume el papel activo, posiblemente
haya un ambiente de mayor confianza entre los productores participantes.

Fuente: Evaluacin del PEAT. CIESTAAMUACH. 1998. (Pp. 59)

18 |Sociologa Rural
4.4.3. Posterior a la demostracin

Una vez que la demostracin ha desaparecido los resultados se pueden aprovechar,

siempre y cuando se tengan las evidencias suficientes y claras de su desarrollo como;
buenas fotografas, cuadros, diagramas, grficos, filmaciones y dems ayudas visuales
objetivas que ilustren sus resultados. Todos esos materiales podrn ser usados por los
profesionales del desarrollo rural como herramienta esencial en las consultas o asesoras
tanto en la oficina como en las visitas de campo, pero sobre todo en reuniones. (Pp. 103-
105)

4.4.4. Herramientas para la evaluacin

Determinar el nivel de adopcin de tecnologa transferida por medio de la demostracin es

fundamental saber:

El nmero de productores que adoptaron la tecnologa y asistieron a las reuniones

de demostracin.
Desde luego conocer tambin el nmero de productores que sin asistir a las
reuniones adoptaron la tecnologa.

La informacin es til para conocer si la tecnologa se adapta a las condiciones de vida y

medioambientales de la zona donde se pretende establecer o si es necesario hacer
adecuaciones para equipararla a las necesidades locales o regionales y as aumentar su
aceptabilidad, existen diferentes herramientas para evaluar la probabilidad de adopcin
de una tecnologa segn Norman et al (1996):

Realizar la evaluacin de la adaptabilidad de la tecnologa por medio del anlisis de

los factores tecnolgicos, econmicos y sociales que son importantes para los
productores.
Observacin y debate con los agricultores durante el periodo de la verificacin,
permite la identificacin de problemas elementos determinantes para la probabilidad
de adopcin.
Aplicar una encuesta formal al final de la temporada o la demostracin, para evaluar
los planes de adopcin de los productores.
La mejor opcin es aplicar una encuesta luego de uno o dos aos de la verificacin,
para determinar si los agricultores adoptaron la prctica y en qu grado.
Estudiar agricultores que no participaron en la verificacin y as poder determinar el
grado de difusin horizontal entre agricultores.

19 |Sociologa Rural
Una manera para cuantificar la adopcin es mediante el ndice de aceptabilidad, en ste se
recolecta informacin de los agricultores luego de dos o tres aos de que ellos han
participado en la verificacin. Se pregunta a los agricultores si ellos estn usando la
tecnologa, en caso de ser afirmativa la respuesta, se les cuestiona en qu proporcin del
rea de cultivo determinada para el cual fue recomendado y se aplica la siguiente frmula:

la = (CxA) / 100

Donde:

La = ndice de aceptabilidad

C = Porcentaje de agricultores entrevistados que participaron en la verificacin y

que estuvieron utilizando la tecnologa en por lo menos una parte del cultivo en el
momento de la entrevista.

A = De aquellos agricultores que utilizaron la prctica ese ao, el porcentaje del

rea que ellos sembraron con la nueva tecnologa respecto al total del rea
sembrada de ese cultivo determinado.

Ejemplo, s 150 agricultores participaron en las pruebas de la tecnologa de la aradura

doble y luego de dos aos una encuesta encuentra que 65 estaban emplendola en por lo
menos una parte de la tierra que ellos siembran, luego entonces:

C = 65/150 = 43%

El rea promedio empleando la tecnologa por los 65 agricultores fue de 4.3 hectreas.
Estos mismos agricultores sembraron un promedio de 6.1 hectreas totales. Por lo tanto:

A sera 4.3/6.1 = 70% Por lo tanto el ndice de aceptabilidad es:

(43x70) / 100 = 30.1

(p. 241, 215)

Existen otros estudios interesantes relacionados con la adopcin de tecnologa, que miden
variables como superficie por productos, edad, escolaridad, acceso a seguro, acceso al
crdito, agricultura como actividad principal, entre otros que resultan interesantes y que
han obtenido resultados como los establece Muoz (2003) Las variables que ms
frecuentemente aparecen como asociadas a la adopcin son la superficie, la edad y la
escolaridad, lo que confirma que los productores que ms adoptan son los que cuentan
con mayor superficie (ms de 30 hectreas), mayor juventud (menos de 45 aos) y con
mayor nivel educativo (profesionistas)(p. 87)

20 |Sociologa Rural
4.4.5. Aspectos a evaluar

Es necesario distinguir entre estudios de adopcin como tal y los estudios de

investigacin de evaluacin de impacto, estos ltimos miden el costo/beneficio que miden
la tasa interna de retorno del dinero que se invierte en la investigacin en comparacin
con los beneficios obtenidos. Los estudios de adopcin en ellos se evalan las razones
para la adopcin o no adopcin de la tecnologa transferida, ste es un medio de
retroalimentacin a los investigadores, a los tomadores de decisiones en las polticas de
investigacin, de produccin y dems agentes relacionados, estos estudios pueden incluir
informacin como; comercializacin, crditos, sistemas de apoyo y de polticas, entre
otros. Segn Norman et al (1996)

Los puntos a resaltar referentes a la tasa interna de retorno a la investigacin son:

Es necesario recalcar el estudio de costo-eficiencia de la investigacin. Este por s

solo proporciona suficiente justificacin para la implementacin de estudios de
adopcin.
Los estudios de evaluacin de impacto se debe considerar otros factores como;
Insumos de investigacin utilizados en el desarrollo de la tecnologa tanto en la
estacin experimental como los componentes en el campo, asuntos de polticas que
pueden restringir la investigacin y en ocasiones la adopcin, sistemas de
distribucin de la informacin y programas de extensin. (p. 77)

Evaluar la tecnologa conduce a mejorar las tcnicas empleadas en el sector rural y por
ende mejores condiciones de vida para la sociedad tanto rural como urbana, en ese
sentido Castaos (1996) expone la adopcin de nuevos conocimientos es el sustento de
la modernizacin del sector rural y explican que el proceso consiste en la introduccin de
nuevas ideas prcticas de produccin a las actividades tradicionales, con la finalidad de
incrementar la eficiencia y mejorar los niveles de vida de la gente del campo (p. 154, 155)

21 |Sociologa Rural
4.5. Publicacin de resultados

4.5.1. Seleccin de medios y contacto

Antes de iniciar el subtema correspondiente es necesario que entendamos que un trabajo

investigacin, que culmin en el trabajo de campo con resultados muy propios al ponerlo
en prctica en y con los productores agropecuarios, es fundamental publicar sus
resultados como seala Day (1983) mencionado por Alvarado (2000) el cientfico, a
diferencia de otros profesionistas, tiene que proporcionar un documento escrito que
muestre su trabajo, que explique las razones que lo llevaron a hacerlo, l cmo lo hizo y
cul fue el resultado obtenido(p. 5)

Recordemos que la actividad cientfica no es aislada e individual, por el contrario como lo

vimos en los punto anteriores se desarrolla en sociedad, que la juzga para aceptarla o
rechazarla, pero adems es la opcin ms viable para que los pases en desarrollo puedan
salir adelante, ser por medio de la publicacin de resultados como la comunidad cientfica
y el pblico en general conocern los resultados y se podrn interesar en ellos.

La comunicacin es tan antigua como los seres humanos quienes no pueden sobrevivir, s
no existe la comunicacin, las formas de comunicacin han variado a lo largo de los siglos,
hasta llegar a la prensa que en su momento se consider el ms importante avance del
milenio, pero en menos de un siglo se invent el telgrafo, la radio, la televisin, el cine y
lo ms transformador la internet, que hizo que se perdiera todo el control y as llegamos a
la sociedad de la comunicacin. En ese contexto la seleccin de medios y contacto resulta
no fcil, como lo menciona Maza (2000) En el contexto y en el terreno de la comunicacin
se plantean innumerables conflictos, sobre todo a partir de la diferencia de los mismos
medios: prensa informativa, revistas historietas, televisin, video, cine, teatro, internet,
radio. Todos ellos se desarrollan en campos diversos de la actividad humana (p. 18). Por
lo tanto cada uno de los medios va dirigido a un pblico especfico, ser necesario para la
seleccin de los medios analizar; qu voy a informar? Cul es el pblico de inters? Y
luego seleccionar entre las siguientes opciones:

Prensa
Revistas
Televisin
Cine
Radio
Teatro
Internet
Carta circular
Folleto
Entre otros

22 |Sociologa Rural
4.5.2. Plan de publicacin

Primeramente se debe definir qu es lo quiere enviarse a publicacin, la respuesta es

muy sencilla; Qu hemos logrado?, Qu conocemos hoy que no sabamos al principio
de la transferencia de la tecnologa?, Qu de todo es innovacin y de utilidad para el
pblico en general?, tengo suficiente informacin para escribir el artculo?, con stos se
est en capacidad de definir el contenido del artculo que se desea publicar y empezar a
escribir.

Antes de iniciar la redaccin del artculo es necesario elaborar un listado de principales

puntos que se requiere incluir, as como la asignacin del ttulo general que es muy
importante Alvarado (2000) un buen ttulo brevemente identifica el tema de que trata el
artculo y su objetivo, adems de introducir palabras o conceptos claves (p. 17)

Durante la escritura no se deben hacer artculos cortos para dividir el trabajo, hgalo en
un solo tanto para comprender el contexto general, sin olvidar para quien se est
escribiendo, con ello estamos diciendo que debemos emplear el vocabulario adecuado a
nuestro pblico objetivo, de ah que el estilo debe ser formal, objetivo e impersonal.

Las principales cualidades que debe tener el artculo son:

Claridad.- Debe ser claro, el lector debe entender su significado en la primera

lectura.
Coherencia.- Debe fluir lgicamente y fcilmente de oracin en oracin y prrafo a
prrafo.
Concisin.- Debe ser breve, expresa mucho en pocas palabras.
Objetividad.- Debe tener datos precisos y no ideas subjetivas.

La estructura tradicional para el desarrollo del artculo, es la pirmide normal, sta

podemos integrarla de la siguiente forma:

Prembulo
Detalle Secundarios
Parte Principal

23 |Sociologa Rural
Desde luego la estructura puede cambiar a lo que llamamos pirmide invertida y que es
ms til para nuestros fines, consta de las siguientes partes:

Sntesis de lo Principal
Detalle Secundarios
Datos Accesorios

En sta, en primer lugar y en forma breve explicamos el asunto principal, en segundo

lugar los detalles ms importantes que permitan ampliar la informacin y por ultimo en
datos accesorios que contiene informacin secundaria de valor como complemento o
poco indispensable.

Tal vez la pregunta sea porque aseguramos que es de mayor valor para nuestros fines,
es en esencial por seguir la forma comn de comunicacin un ejemplo de ello nos lo
propone Ramsay et al (1975) si un nio ha visto un accidente de trnsito y corre a su
casa a contar lo que vio, lo ms frecuente es que lo cuente aproximadamente as:

Un auto mat a un seor en la esquina del parque

O sea, de primera intencin, en una sola oracin, d una sntesis de lo esencial del
suceso.(p. 218). Posteriormente ofrece los detalles secundarios, hasta llegar a la
informacin menos importante o llamada datos accesorios. El propio Ramsay et al (1975)
dice En la apertura ya se ha dicho- hay que dar una condensacin de lo principal de la
informacin. En otros trminos hay que decir quin hizo, qu cosa, dnde y cundo.

Por ejemplo:

Gilberto Gonzlez y Teresa Ortega, jvenes agricultores premiados en un creciente

concurso internacional de artesana rural (quin), llegarn (qu) a Villa Mercedes (dnde)
maana, al medio da (cundo), procedentes de los Estados Unidos de Norteamrica (p.
218)

En ocasiones la apertura podr incluir tambin el cmo y el por qu de la informacin

vertida, todo ello sin perder la brevedad.

24 |Sociologa Rural
4.5.3. Plan de publicacin

El siguiente paso es poner en marcha la publicidad por el medio seleccionado y

posteriormente determinar la impresin que causo al pblico objetivo, tendremos que
hacernos preguntas como:

- La informacin permanece en la memoria del pblico objetivo?

- Est dispuesto el productor a adoptar la tecnologa publicitada?

Esta y otras preguntas ser necesario encontrar respuesta en nuestro pblico meta y con
base en ello definir si escogimos el medio adecuado de acuerdo a los objetivos
planteados.

Dado que regularmente nos referimos a productores de localidades, zonas o regiones por
las caractersticas medioambientales, la mejor forma de medir el impacto es a travs de
la encuesta estructurada por ser la que no permite deviaciones en la obtencin de la
informacin y haciendo las preguntas de manera directa al productor, tanto al participante
en la demostracin como a una muestra de la poblacin que no particip en la
demostracin, para buscar impactos por reaccin espejo.

Es conveniente realizar una encuesta durante la demostracin y posteriormente dos aos

despus para conocer el nivel de penetracin de la tecnologa en la localidad, regin,
territorio u otro segn sea el caso.

25 |Sociologa Rural
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