1.

2.

1TA20161DUED
3.

TRABAJO ACADMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Administracin en la Universidad Alas Peruanas.
En la gua de trabajo acadmico que presentamos a continuacin se le plantea
actividades de aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y
considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:

Presentacin adecuada del trabajo, Considera la evaluacin de la redaccin,

ortografa, y presentacin del trabajo en este formato, as como la consulta de libros
virtuales, a travs de la Biblioteca virtual DUED UAP, pginas web de Organismos e
Instituciones, entre otras fuentes. (2ptos)

I.- Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente con 3 socios, se fija
como objetivo estar exportando el ao 2017. Se tienen 5 alternativas y/o productos de
exportacin, los mismos que han sido planteados por todos los socios. Estos
productos son: 1) polos de algodn de un solo color con cuello redondo 2) aceite de
oliva extra virgen 3) joyera de plata 4) Uva fresca 5) Palta fresca (4 puntos)

2TA20161DUED
A) Completar el cuadro N1, manteniendo el formato (utilice como fuente el
Arancel de Aduanas del Per, PROMPERU, ADEX, MINAG, Produce etc)

Cuadro N 1
DIFERENTES
VARIEDAD O
DESCRIPCIN PRESENTACIONES
PARTIDA DESCRIPCIN TIPOS PARA
PRODUCTO ARANCELARI DEL PRODUCTO
ARANCELARIA COMERCIAL EXPORTACI
A PARA
N
N EXPORTACIN
Polos de
algodn de
1 un solo color
con cuello
redondo
Aceite de
2 oliva
Extravirgen
joyera de
3
plata
4 Uva fresca
5 Aceituna
Fuente:
Elaboracin:

B) Realizar el anlisis FODA de cada uno de los 5 productos (mx. 1 pag. por
producto), luego del anlisis determine el producto a exportar.

C) Del Producto: De 1 producto seleccionado describa sus elementos del

producto
1) Producto funcional: beneficio funcional o servicio.
2) Producto tangible: caractersticas, estilo, calidad, marca de fbrica,
envase, embalaje.
3) Producto aumentativo: garanta, instalacin, serv. post venta, entrega
y crdito. (El tipo de producto deber ser para exportacin)

D) De la Oferta: Del producto seleccionado

D1) Realice un cuadro estadstico de Produccin mundial del producto

seleccionado, por pases en orden de importancia del 2015 en TM (5 ltimos
aos 2011-2015), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5
aos siguientes 2016-2020 (indicar el mtodo y procedimiento que utiliz para
proyectar detalladamente), luego analice.
D2) Realice un cuadro estadstico de Produccin Nacional por regiones orden de
importancia del 20135 en TM (5 ltimos aos 2011-2015), precio, meses de
cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2016-2020, luego
analice,

3TA20161DUED
 D3) Realice un cuadro estadsticas de las exportaciones peruanas por pas de
destino orden de importancia con Valor FOB y Peso neto (5 ltimos aos 2011-
2015), indicar en el cuadro el ranking en funcin del ao 2015 de los 10
principales pases de destino, otros y el total exportado (ver formato, los datos de
los pases en el cuadro son ejemplos) se debe colocar los pases de destino que
corresponde a su producto seleccionado, luego analice.

Cuadro N2
Cuadro N2
Exportaciones peruanas por pas de destino
Partida Arancelaria
Descripcin arancelaria
2015 2014 2013 2012 2011
Valor Peso Peso Valor Peso Valor Peso Valor Peso
FOB Neto Valor FOB Neto FOB Neto FOB Neto FOB Neto
N Pas (US$) Kg. (US$) Kg. (US$) Kg. (US$) Kg. (US$) Kg.
1 Brasil
2 EE.UU.
3 Chile
4 Venezuela
5 Francia
6 Australia
7 Israel
8 Canad
9 Ecuador
10 Colombia
SUBTOTAL
OTROS PAISES
TOTAL
Fuente:
Elaboracin:

Fuente:
Elaboracin:

D4) Estadsticas de las importaciones peruanas por pas de destino con Valor
CIF y Peso neto (5 ltimos aos 2011-2015). Indicar en el cuadro el ranking en
funcin del 2015 de los 10 principales pases, otros y el total exportado. Luego
analice
D5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de produccin de c/u
de ellos, contacto, zona de produccin, precios, direccin. etc.., luego analice
D6) Pronstico de venta expresado en unidades fsicas: 2016-2020.

E) De la Demanda (el Mercado de Exportacin): Del tems D3 se seleccion

10 pases en el ranking.

4TA20161DUED
 E1) Identificacin de mercados potenciales. De los 10 pases seleccionados,
analizar las tendencias del comportamiento de las exportaciones en los ltimos
aos y seleccionar 5 pases prioritarios, sustente el motivo que tuvo para
seleccionar cada uno de los pases. Se debe colocar los 5 pases que
correspondan a los pases de destino que corresponde a su producto.
E2) Informacin General: De los 5 pases indicar la informacin de cada uno de
los pases, situacin econmica, poltica, cultural, demogrfica segn cuadros
adjuntos, de manera que se pueda comparar la informacin y poder analizar.
Indicar 2 pases priorizados donde se tendr mayor ventaja exportar. (1 el pas
priorizado el que se har el estudio y otro alternativo). Respetar el formato dados
en el trabajo

Cuadro N 3
PBI per
PBI Tasa de Tipo de
capital PBI Ingreso
(miles de crecimient Tasa de cambio
(miles de por per
PAS millones o del PBI inflacin 2015 con Exportac. Importac.
millones sectore capital
de US$ (%) 2015 respecto
de US$ s 2015 2015
2015 2015/2014 al dlar
2015
1.
2.
3.
4.
5.

Fuente:
Elaboracin:

Cuadro N 4
SITUACIN POLTICA
Tipos de Regiones o Principales partidos Otros a
PAS
gobierno estados polticos de poder considerar
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N5
SITUACIN CULTURAL

5TA20161DUED
 Nivel de Nivel de Nivel de
educacin educaci educaci Clase
PAS idioma religin costumbres
(alfabetis n por n por social
mo) edad genero
1.

2.

3.

4.

5.

Fuente:
Elaboracin:

Cuadro N6
Situacin Demogrfica
Poblacin Poblacin
Poblacin Poblacin Poblacin Otros a
PAS por por estado
Nacional por edades por genero considerar
regiones civil
1.

2.

3.

4.

5.

Fuente:
Elaboracin:

Cuadro N7
Otros

PAS Distancia Transport Costo de Contratos

con relacin Otras Ventajas
e transporte Internacionales
a Per
1.

2.

3.

4.

5.

Fuente:
Elaboracin:

6TA20161DUED
 E3) Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica general de
Importacin 2. Licencias de importacin 3. Rgimen de derechos de importacin 4.
Disposiciones aduaneras especiales 5.Otras disposiciones y factores que influyen en el
comercio (con respecto a la legislacin del pas de destino)
E4) Factores Generales de Comercializacin: del pas seleccionado indicar, 1.
Rgimen de importacin y de distribucin 2. Principales sectores de compra 3.
Situacin general del mercado 4. Tendencia de la competencia 5. Precios y condiciones
de pago 6. Condiciones de entrega 7. Controversias, arbitraje y cobro de crditos 8.
Mtodos y medios principales de promocin de las ventas
E5) Identificacin del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo: hbitos de
compra, hbitos de consumo, influencia de factores que afectan su decisin de compra)
E6) Ubicacin del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del consumo
especfico, Incorporacin de consumidores potenciales, cuantificacin del consumo (2011
al 2015) y proyecciones (2016 al 2020) considerando las restricciones de disponibilidad
de recursos, el tamao de planta, y otras de diversas naturalezas

F) Anlisis de Precios y Comercializacin:

F1) Producto (Qu producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales del producto,
Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida, Estrategia de Marca
F2) Precio (Cul es el precio para el consumidor?): Objetivos de la Fijacin de Precios,
Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB, Estrategia de Precio
F3) Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposicin a utilizar,
Longitud de Canal, Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial.
F4) Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de Comunicaciones:
Push Pull, Actividades a desarrollar:

G) Identificacin de principales competidores: a) Competidores ofertantes en

el pas de origen b) Competidores ofertantes en el pas de destino

G1) Anlisis FODA de la competencia en el pas de origen

ITEMS FORTALEZA DEBILIDADES

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS

COMPETIDOR A

7TA20161DUED
COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G2) Anlisis FODA de la competencia en el pas de destino

ITEMS FORTALEZA DEBILIDADES

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G3) Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

II.- Un(a) compaero/a de trabajo le est invitando a fin de crear UNA EMPRESA DE
SERVICIOS DE LAVANDERA sabe que usted est estudiando diseo de proyectos
de inversin en la UAP, por lo que le ha solicitado que le apoye con el Estudio
Tcnico. La empresa funcionar en la regin que usted radica, la localizacin y
tamao de la empresa, se realizar de acuerdo a las pautas y los lineamientos dados
en clase y el capital propio correspondiente a los aporte de los socios es de 20,000
US$.+ financiamiento externo (lo deben especificar en la respuesta de la pregunta A)
(3ptos)

SOBRE EL ESTUDIO TCNICO:

A) Tamao Y Localizacin De La Planta

A1) Tamao: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar el tamao de la
planta, considerando:

- Anlisis del Tamao-Tecnologa:

- Anlisis del Tamao-Inversin y Financiamiento:
- Anlisis Tamao-Mercado:
- Anlisis Tamao-Capacidad Gerencial:

A2) Localizacin: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar la

localizacin de la planta, considerando:

8TA20161DUED
 - Sus medios y costo de transporte:
- Disponibilidad y costo de MO:
- Cercana de las fuentes de abastecimiento,:
- Factores ambientales:
- Cercana de mercado:
- Costo y disponibilidad del terreno:
- Topografas de suelos:
- Estructura impositiva y legal:
- Disponibilidad de agua
- Energa y otros suministros,
- Comunicaciones etc.

B) Ingeniera Del Proyecto

B1) Procesos de Produccin (alternativas del proceso, descripcin del proceso)

B2) Aspectos Especficos (Requerimiento de materia prima, requerimiento de tecnologa,

maquinaria y equipo, requerimiento de recurso humano, instalaciones y disposiciones de
planta, control de calidad)

B3) Programa de implementacin

C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusin Fsica, Qumica,

Biolgicos) En el medio ambiente.

III.- INVERSIN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: (3ptos)

A) Costos de Inversin: Del proyecto de la empresa de SERVICIO DE

LAVANDERIA de la pregunta II .Determine los costos de inversin -activos
fijos, activos intangibles y capital de trabajo.

Cuadro N xxx
INVERSIN VALOR soles
Activos fijos:

Activos intangibles:

9TA20161DUED
 Capital de trabajo:

TOTAL
Fuente:
Elaboracin:

B) Financiamiento:

B1) De los datos en el tems (IIIA) complete el cuadro de alternativas de financiamiento

(considerar que los socios disponen de un capital propio y la empresa se prestar del
banco la diferencia del total requerido).

Estructura de Inversin y su
financiamiento:
Promotor Banco Total Promotor Banco Total
Concepto US$ US$ US$ % % %

Activos fijos

Activo intangibles

Capital de trabajo

Total 100%

B2) La empresa consultora le ha solicitado evaluar un prstamo de US$ 30,000 para

la empresa A: Considerando que el prstamo lo utilizara ntegramente para adquirir
activos fijos.

B2.1-Analizar con que banco trabajara, sabiendo que la empresa tiene cuenta con el
banco de Crdito y Continental.?

B2.2.- Indicar Por qu opt por el banco seleccionado? Indicar los datos generales de
financiamiento del banco que seleccion (es decir las condiciones del prstamo).?

B2.3 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de pago
iguales. Explique la forma de clculo.

PLAN DE REPAGO DEUDA:

Ao Prstamo Intereses Amortiz. Cuota Saldo
1

10TA20161DUED
2
3
4
Total

B2.4 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de

amortizacin iguales. Explique la forma de clculo.

PLAN DE REPAGO DEUDA:

Ao Prstamo Intereses Amortiz. Cuota Saldo
1
2
3
4
Total

IV. Anlisis de Egresos e Ingresos de comercializacin de pallares secos en el mercado

local (en bolsa de kl) considerando que usted compra el pallar (no produce) (4ptos)

A) Egresos: Estructura de los Costos y Gastos (Proyeccin del costo de

materia prima y material, mano de obra y costos indirectos del bien o servicio;
gastos admin., calculando el gasto de venta proyectado, gastos de promocin,
otros gastos, proyeccin de gasto de venta)

A1.1) Costos de materia prima y materiales directos del bien o servicio: (Listar los
insumos y/o materiales necesarios para comercializar el bien o servicio, por unidad o por
lote). Ejemplo: Insumos para producir un lote del producto pallares secos

Costo Total
Unidad Cantidad Costo Unitario en
Insumo y/o material en soles
soles
Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3
Totales
Costo unitario

A1.2) Costos de materia prima y materiales directos del bien o servicio (100,000
Unidades del bien o servicio 1er ao)

tems Unidad Cantidad Precio Unitario Costo Total

En soles En soles

Insumo 1 Kilos
Insumo 2 Litros

11TA20161DUED
Insumo 3 Unidades
Insumo 4 Kilos

Total de Materiales
Directos En soles

A1.3) Proyeccin de los Costos Anuales de materia prima y materiales directos

tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Costo Anual en Materiales

Directos (En US$)

A2.1) Costos de mano de obra directa del bien o servicio (MOD), mano de obra
indirecta del bien o servicio (MOI), otros costos indirectos.
sueldo sueldo
Gratificaciones ESSALUD CTS.
Cargos N mensual S/. anual

Mano de obra directa

Pen
Ayudantes
Mano de obra
indirecta (MOI)
Jefe de Taller
Supervisores
Otros costos indirectos
Agua
Electricidad
Telfono
Repuestos
equipos
Mantenimiento
equipos
Depreciacin
Total Soles

A2.2) Proyeccin de los Costos Anuales de mano de obra directa e indirecta (MOD y
MOI)
tem Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Costo Anual MOD en US$

Costo Anual MOI en US$
Costos Anual Otros costos

12TA20161DUED
Indirectos

A2.3) Gastos de administracin Sueldos del rea de Administracin

Sueldo
sueldo sueldo
Cargos mensual Gratificaciones ESSALUD CTS
N mensual anual
dlares Dlares US$ US$
soles dlares

Gastos de
administracin
Administrador
Asistente
Contador

Total MOD US$

A2.4) Otros gastos del rea de administracin

Precio
tems Unidad Cantidad Unitario En Costo Total US$
US$
Otros gastos del rea
de administracin
Alquiler
Luz
Agua
Telfono
tiles de escritorio

Total En US$

A2.5) Proyeccin de gastos administrativos

tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Sueldos
Otros Gastos
Total Gastos Administracin
US$
A2.6) Calculando el Gasto de Venta Proyectado: Sueldos del rea de Ventas

Sueldo
Neto
Cargos Cantidad Deducciones Aportes Gratificaciones
Sueldo En
Bruto En soles

13TA20161DUED
 soles

Total Sueldos en
US$

A2.7) Gasto en Promocin y otros gastos del rea de ventas

Precio
tems Unidad Cantidad Unitario en Gasto Total Soles
soles
Gasto en Promocin

otros gastos del rea de ventas

Gasto Total En soles

A2.8) Proyeccin de Gastos de Venta

tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Total

B) Ingresos: Presupuestos de Ingresos (proyeccin de ingreso por ventas del

producto principal)

Aos Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6

Demanda Anual (Unidades)
Precio Unitario de Costo
(soles / unidad)
Ingreso por Venta (soles)

C) Anlisis punto de equilibrio:

C.1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el costo variable es de 42

US$ por unidad, los costos fijos de la empresa son 84,000 US$ Hallar el punto de
equilibrio. (Determinar la cantidad de vestido que debe vender para no perder ni ganar)
explique procedimiento.

C.1) Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ Cuntos vestidos ms debe
vender?

V) EVALUACIN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) (4ptos)

14TA20161DUED
 V.1) Del cuadro siguiente: Calcular el VAN, i=10%, especificando el procedimiento
hecho en clase, e indicar que significa los resultados

BENEFICIO NETO
AO BENEFICIO NETO
ACTUALIZADO AL 10%
0 (369,280.0)
1 508,193.9
2 253,710.8
3 275,689.7
4 838,192.8

VAN=

V.2) Calcular el Beneficio Costo (B/C) i=10% especificar procedimiento e indicar

que significa los resultados
BENEFICIO
BENEFICIO o BENEFICIO BENEFICIO COSTO
AO ingreso
COSTO
NETO ACTUALIZADO ACTUALIZADO
NETO
ACTUALIZADO
0 0 1,590,589.0
1 684,676.9 102,724.6
2 1,155,516.8 330,711.4
3 1,348,145.6 437,760.1
4 2,106,773.6 563,633.4

B/C=

V.3) De los datos del tem anterior (V2) Calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR)
especificar procedimiento e indicar que significa los resultados
Continua cuadro anterior
BENEFICIO
BENEFICIO COSTO BENEFICIO COSTO BENEFICIO NETO
NETO
ACTUALIZADO ACTUALIZADO ACTUALIZA ACTUALIZADO ACTUALIZADO al
ACTUALIZADO
al XX % al XX % DO al ZZ% al ZZ % ZZ %
al ZZ %

Bibliografas:

NOTA: El trabajo acadmico consiste en investigar y analizar, no es copiar y pegar informacin de

internet. Asimismo mencionar la direccin electrnica, el captulo, prrafo y pgina revisada que le
ha servido de consulta para el desarrollo del trabajo acadmico.

Muchos xitos en el desarrollo de su trabajo acadmico.

15TA20161DUED