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Sergio Buaiz

MULTIPLICANDO
BEM-ESTAR
Como desenvolver sua prpria distribuio
de base domiciliar, ilimitada e milionria

Com prefcio de
Carlos David

Chance!Network
MULTIPLICANDO
BEM-ESTAR
Considerando que bem-estar o
que existe de mais raro e valorizado
atualmente, por que no ganhar
dinheiro com isso? Por que no
promover bem-estar para tantas
pessoas que precisam e, desta
maneira, melhorar de vida?

Muitas empresas oferecem produtos


e servios relacionados ao bem-estar.
So alimentos, cosmticos, perfumes,
aparelhos teraputicos, livros, cursos
e uma infinidade de outros itens que
proporcionam sentimentos bons e um
alvio temporrio para os clientes. Isso
timo, mas no soluciona o
problema. Bem-estar passageiro s
uma forma de isolar a dor.

Contudo, quando associamos a


distribuio de produtos e servios
que promovem algum bem-estar nas
pessoas, a um sistema inteligente de
negcios capaz de ensin-los a
equilibrarem suas vidas, temos uma
frmula explosiva. Oferecemos uma
oportunidade real de mudana e um
projeto de bem-estar duradouro.

Ao desenvolver sua prpria


distribuio de base domiciliar,
ilimitada e milionria, o seu bem-
estar ser proporcional aos benefcios
que levar adiante.
Copyright 2005 Sergio Buaiz

A reproduo no autorizada desta publicao, no todo


ou em parte, constitui violao de direitos autorais.

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)


(Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Buaiz, Sergio
Multiplicando bem-estar : como desenvolver sua
prpria distribuio de base domiciliar, ilimitada
e milionria / Sergio Buaiz. - 2 ed. - So Paulo : Chance
Network, 2005.

1. Administrao de vendas 2. Empreendedorismo


3. Liderana 4. Marketing 5. Sucesso em negcios
6. Vendas e vendedores I. Ttulo.

05-7919 CDD-658.85

ndices para catlogo sistemtico:

1. Marketing pessoal e sucesso em vendas :


Administrao de empresas 658.85
2. Sucesso em vendas e marketing pessoal :
Administrao de empresas 658.85

3 Edio: Setembro de 2014

Todos os direitos desta edio reservados


Chance Network Promoes e Tecnologia Ltda.
So Paulo - SP
www.chance.com.br
Dedico este livro Vanessa, meu
grande amor, Marina e ao Daniel,
pelo sentido que trouxeram a nossa vida.

Tudo o que fao para ficarmos


mais tempo juntos!
Agradecimentos
Sou grato a Deus pela famlia maravilhosa que tenho, pelas pessoas
que cruzaram o meu caminho e me ensinaram tudo o que sei.

Muito obrigado pelas oportunidades que surgiram e pelas escolhas


que fiz para chegar at aqui, com sade, amor e prosperidade.

Agradeo tambm aos melhores autores de liderana e desenvolvi-


mento pessoal do mundo, que me inspiram a continuar evoluindo todos os
dias. Em especial, John C. Maxwell, Jim Rohn, Zig Ziglar, Anthony Robbins,
Stephen R. Covey e Ken Blanchard, cujas obras recomendo, sem exceo.

Aos alunos, parceiros e amigos que me acompanham, lem, seguem,


curtem, comentam e compartilham o que produzo, por valorizarem esse
dilogo construtivo sobre nossas vidas, aprendizados e realizaes.

Aos lderes, treinadores, consultores, executivos e patrocinadores do


Portal Vendas Diretas, que entendem a importncia de promovermos bons
valores, educao e oportunidade, de forma neutra e positiva.

Aos divulgadores e defensores implacveis do Marketing DO BEM,


que colocam sua dignidade, tica profissional e responsabilidade social
acima de qualquer interesse particular, promovendo negcios honestos e
sustentveis, concorrendo de forma leal e respeitosa, zelando pela nossa
imagem perante governos, justia, mdia e a sociedade em geral.

Aos empreendedores generosos, que doam seu precioso tempo


causa, convidando, apresentando, recrutando, acompanhando, educando
e, o mais importante, inspirando outras pessoas a mudarem suas vidas
tambm, atravs do seu melhor exemplo de atitude.

Muito obrigado por vocs existirem!


Aproveite!
Este e-book um presente
oferecido a todos os leitores
do Portal Vendas Diretas, o
maior canal de comunicao
e contedo sobre o assunto,
em lngua portuguesa.

Ponto de encontro de alguns


dos melhores treinadores e
consultores, grandes lderes
e executivos das principais
empresas de Vendas Diretas
do Pas, o Portal promove
notcias, artigos, entrevistas,
resenhas, depoimentos,
materiais de apoio, cursos,
ferramentas e mais uma
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os profissionais do setor.

Acesse:
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Venda
Direta $
Valores, Educao
& Oportunidade
Prefcio
Acompanho o trabalho de Sergio Buaiz desde 2013, quando ele criou
o Manifesto Marketing DO BEM, em defesa da Venda Direta honesta e livre
dos esquemas piramidais insustentveis. No por acaso, tornou-se um
reconhecido profissional de Marketing Multinvel.

Multiplicando Bem-Estar uma ferramenta valiosa para quem deseja


vencer nesta profisso. Gostei muito e passei a recomendar para todos os
profissionais da rea porque 100% neutro e positivo.

Depois que tive acesso a este material, mudei completamente a


minha forma de pensar em relao ao negcio, compreendi melhor cada
etapa do plano de marketing, me inspirei a assumir uma nova atitude como
lder, enfim, Multiplicando Bem-Estar tornou-se um material de referncia
no meu dia-a-dia.

Alm de apresentar este negcio de uma forma leve, simples e


agradvel para qualquer pessoa, uma ferramenta til para treinamento,
formao de lideranas, motivao e desenvolvimento pessoal, o que
tambm contribui para melhorar outras reas da nossa vida.

Tenho indicado este livro para que os meus Candidatos entendam os


diferenciais de uma oportunidade sustentvel, tomem uma deciso cons-
ciente, responsvel, de quem planeja o prprio futuro.

Para os novos Distribuidores, Multiplicando Bem-Estar facilita muito


o acompanhamento e a duplicao, preparando a mentalidade de um bom
liderado. Isso faz com que evitem os erros mais comuns, adotem uma
postura profissional desde o incio, seguindo as instrues da sua linha
ascendente e, o que mais importante, otimizando o tempo de todos os
envolvidos.

Multiplicando Bem-Estar tambm ajuda os Qualificados a cuidarem


melhor de seus grupos, duplicarem um padro de qualidade exemplar,
alinhados com o sistema de treinamento e a estratgia oficial da empresa.
Ou seja, quando chegam ao topo do plano de marketing, esto prontos
para formarem bons sucessores, delegarem poderes e responsabilidades,
em uma organizao profissional.

Resumidamente, esta ferramenta complementa o sistema de


treinamento da nossa empresa, promovendo a mentalidade adequada,
em cada fase do negcio; aumenta a produtividade de todos, na medida
em que compartilhamos a mesma viso, alinhada com princpios vencedo-
res; inspira e motiva uma atitude exemplar; valoriza o empreendedorismo
responsvel, com foco em liberdade financeira, qualidade de vida, mais
sade, mais tempo, mais dinheiro, mais realizao, ou seja, um futuro
maravilhoso!

A maioria das pessoas quer tudo isso, mas somente alguns do o


prximo passo. Por isso, espero que voc leve a srio a oportunidade que
tem nas mos.

Acredite! Voc tambm pode!

Carlos David
carlos.david.jr@uol.com.br
Sumrio

Introduo 9

1 - O que voc vai fazer por voc? 13

Sua vida em cinco anos 14


Reclamar ou mudar? 14
Autonomia, realizao e significado 15
Oportunidade acessvel 16
No adie mais seus planos 16

Liberdade financeira 18
Contribuio e recompensa 18
Trabalhe quando quiser 19
Seu tempo vale mais 19
Voc tem renda residual? 20
Pare de tirar leite de pedra 20
Voc pode ser livre 21

Voc tem um Plano B? 22


horrvel depender do Plano A 22
Faa algo que te d prazer 22
Use o presente para construir o futuro 23
Tenha o melhor Plano B 24

A Era das Redes: o indivduo conectado ao mundo 25


empreender ou morrer 25
Quem no se comunica... 26
Ocupe um lugar de destaque 27

Voc est no centro 29


Qual a sua energia? 29
Fuja dos negativos 30
Alimente-se de forma saudvel 31
Assumindo o controle 32
Voc j est no meio do oceano 32
Escolha uma direo e comece a remar 33
Aprendendo na prtica 33
Voc pode ser muito mais e melhor 34

Vendendo o seu peixe 36


Comprar vender 36
Qual o seu valor de mercado? 37
Vendedor: profissional admirvel 37
No existe negcio sem vendas 38

Do que voc capaz? 39


Quanto risco! 40
O que fazer pelo futuro? 40
Muito melhor que franquia 41
Unindo o til ao agradvel 41

Distribuio de base domiciliar 43


Aonde voc quer morar? 43
Tecnologia para viver melhor 44

O mercado fantstico 45
Megatendncias e oportunidades 45
A Indstria do Bem-Estar 46
muito fcil vender 47
Os melhores produtos 48

2 - Candidato: Decida construir esse negcio! 49

Aonde voc quer chegar 50


Quanto voc quer ganhar? 51
O caminho a percorrer 52
Boa viagem! 53

Definio de prioridades 55
O que mais importante agora? 55
Escreva para no perder de vista 57
No existe meio termo 57

Misso pessoal 59
Quem voc? 59
Dinheiro consequncia 60

Duas formas de comear 62


Vendas e liderana 63
Qual o tamanho do seu bolso? 64

A diferena entre profissionais e amadores 66


Seja responsvel 66
Confie nos lderes 67

A palavra proibida 70
Quem tenta no faz 71
Desculpas so inaceitveis 71

A deciso que vale uma vida: vou fazer! 73


Faculdade milionria 73
Sacrifcios e privaes 75
A hora essa! 76

Aquecendo as turbinas 77
O impulso original 77
O foco est em voc 78
MULTIPLICANDO
BEM-ESTAR
Introduo
Bem-estar sentir-se bem, feliz e confiante. Equilibrar sade fsica,
mental e espiritual. Viver em sua plenitude!

Quantas pessoas voc conhece que tm um bem-estar duradouro?


Muito poucas, provavelmente. Embora todos queiram, as condies em
que vivemos no favorecem a isso.

Hoje, a maioria das pessoas encontra-se em um estado quase perma-


nente de estresse, ansiedade, angstia, medo, baixa autoestima, solido,
cansao, desnimo, nervosismo, carncia e depresso. Isso acontece por
vrios motivos, principalmente pela falta de um estilo de vida mais saud-
vel. Estamos debilitados fsica e emocionalmente, em funo de desafios
cada vez maiores, que s nos roubam tempo e energia.

Trabalhamos demais, nos alimentamos mal, dormimos pouco e no


fazemos exerccios. Quase no sobra tempo para a famlia e os amigos.
Lazer, ento, nem pensar. Poluio, competitividade, violncia, desempre-
go e dvidas completam o cenrio.

Ser que essa a nica maneira de viver? Precisamos nos sacrificar


tanto, por to pouco retorno? O que ganhamos em troca, alm de doenas
de todo tipo? Devemos nos contentar com um bem-estar eventual, nos
raros momentos em que nos libertamos dessa rotina? De jeito algum!

Com um pouco de planejamento e atitude empreendedora,


podemos transformar a realidade em que vivemos.
Basta a coragem de pensar diferente.

Este livro apresenta o caminho que escolhi para mim e que tem pro-
porcionado uma considervel melhoria na qualidade de vida de milhes de
pessoas em todo o mundo. Isto porque faz do bem-estar mais que um
objetivo, um meio de se desenvolver.

9
simples assim: considerando que bem-estar o que existe de
mais raro e valorizado, por que no ganhar dinheiro com isso? Por que no
promover bem-estar para tantas pessoas que precisam e, desta maneira,
melhorar de vida?

Muitas empresas oferecem produtos e servios relacionados ao


bem-estar. So alimentos, cosmticos, perfumes, aparelhos teraputicos,
livros, cursos e uma infinidade de outros itens que proporcionam senti-
mentos bons e alvio temporrio para os clientes. Isso timo, mas no so-
luciona o problema. Bem-estar passageiro s uma forma de isolar a dor.

Contudo, quando associamos a distribuio de produtos e servios


que promovem algum bem-estar nas pessoas, a um sistema inteligente de
negcios capaz de ensin-los a equilibrarem suas vidas, temos uma frmu-
la explosiva. Oferecemos uma oportunidade real de mudana e um projeto
de bem-estar duradouro.

No se trata de milagre, e sim de planejamento. Nada acontece com


o estalar dos dedos. preciso colocar a vida em ordem, passo a passo.
Primeiro, reconhecendo e desejando o benefcio da mudana. Segundo,
libertando-se de hbitos ruins. Terceiro, canalizando a energia para algo
que traz melhor retorno. A consequncia disso um realinhamento de
prioridades, colocando a sade e a felicidade da famlia em primeiro lugar.

Quando voc desenvolve sua prpria distribuio de base domiciliar,


ilimitada e milionria, constri uma fonte de renda generosa, ao mesmo
tempo em que se torna independente.

Voc deixa de ter a vida controlada pelos outros e decide quando,


aonde e com quem trabalhar. Alm disso, pode reduzir sua carga horria,
dedicando mais tempo realizao pessoal, ao lazer e famlia. Nem
preciso dizer o quanto isso melhora a sua sade fsica, mental e espiritual,
no mesmo?

10
A sensao de ser livre, conquistando um bem-estar
duradouro para voc e a sua famlia indescritvel.
Porm, a certeza de poder levar esse mesmo benefcio
para outras pessoas algo que no tem preo.

Mais que dinheiro, tempo e segurana, voc conquista respeito e


admirao. A oportunidade de tocar positivamente a vida alheia maravi-
lhosa e nos aproxima de Deus.

Talvez voc ache isso estranho ou bom demais para ser verdade,
mas eu recomendo que pesquise. Leia com ateno esse livro e converse
com as pessoas envolvidas. Voc perceber que no existe outro sistema
capaz de multiplicar bem-estar e nada mais gratificante que ajudar as
pessoas a encontrarem este equilbrio.

Atravs da sua prpria distribuio de base domiciliar, ilimitada e


milionria, o seu bem-estar ser proporcional aos benefcios que levar aos
outros. Quanto mais pessoas voc ajudar a terem sade, autoestima,
tempo com a famlia e tranquilidade, maiores sero as recompensas. Sem
limite!

Este livro alterna informaes tcnicas e mensagens inspiradoras. Foi


escrito assim de propsito, para tratar o assunto com profundidade e
leveza, ensinando voc a crescer como lder. Comea com uma conversa
sobre a sua vida, passa pela deciso de fazer algo diferente e atravessa as
trs fases do negcio, como Distribuidor, Qualificado e Top. Portanto, seja
qual for o seu grau de conhecimento, encontrar dicas preciosas.

Se voc j est no meio do caminho, perceber o que precisa fazer


para avanar mais um degrau sem perder o foco. O mesmo acontecer com
a sua equipe, que ir crescer como nunca. Multiplicando Bem-Estar, esta-
ro preparados para enfrentar cada desafio, aumentando a produtividade,
o comprometimento, a reteno e a formao de lideranas. Em suma,
uma ferramenta indispensvel para qualquer distribuidor profissional.

11
Para os candidatos, no haver mais qualquer dvida. Multiplicando
Bem-Estar, tomaro uma deciso consciente, poupando o seu tempo e
energia. Voc poder apresentar o negcio para qualquer pessoa, desde a
mais simples at a mais esclarecida e exigente.

Se eu fosse voc, usaria este recurso para elevar o nvel dos contatos.
Afinal, mesmo entre os profissionais bem-sucedidos que conhecemos,
poucos encontraram esse equilbrio.

Multiplicando Bem-Estar, voc aprender a dar mais


valor vida e crescer como ser humano. Ento, poder
ajudar muitas pessoas, conquistar a liberdade
financeira e realizar muitos sonhos.

Sergio Buaiz
www.sergiobuaiz.com.br
sergiobuaiz@chance.com.br

12
PARTE 1

O QUE
VOC VAI FAZER
POR VOC?
Sua vida em cinco anos

Cinco anos passam depressa, mas tempo suficiente para qualquer


pessoa mudar de vida.

Nos cinco anos que antecederam a produo deste livro, conheci


minha esposa, casei e tive a minha primeira filha. Mudei de casa, de carro,
criei uma nova empresa, lancei outros dois livros e conheci muitas pessoas
interessantes. Enfim, olho para trs e percebo uma grande evoluo.

E voc? Ser que a sua vida pessoal e profissional vem evoluindo da


mesma forma? A sua situao familiar e financeira melhorou ou piorou nos
ltimos cinco anos? Manteve-se estvel? Voc viajou para os lugares que
gostaria? Concluiu um curso? Foi promovido? Realizou algum sonho? Teve
mais tempo de qualidade para fazer as coisas que gosta, cuidar da sade e
ser mais feliz? Ou parece que o bug do milnio fez a sua vida estacionar?

Nem tudo o que est acontecendo comigo foi planejado nos mnimos
detalhes ou com tamanha antecedncia , mas as linhas gerais estavam
definidas. O fato que devemos ter objetivos e determinao suficiente
para alcan-los, ou nada garante que os nossos prximos cinco anos sero
vividos satisfatoriamente.

Reclamar ou mudar?
Seja sincero: o que voc tem feito hoje pelo seu futuro?

Voc daquelas pessoas que s reclama dos polticos, dos bancos, do


cunhado e do cachorro do vizinho, ou prefere fazer algo de til para enfren-
tar os desafios do mundo com mais desenvoltura?

Voc deixa a vida te levar, absorvendo passivamente as ideias e


produtos vendidos pela TV, ou assume o comando desse trem desgoverna-
do que a vida?

Quer saber? Se no fizer nada pelo seu bem-estar, ningum ir faz-


lo. Essa uma verdade que aprendi.

14
Ns estamos sempre em movimento. A diferena
saber quem escreve a prpria histria e quem
vai levando com a barriga do jeito que d.
A felicidade um projeto de vida.

Se voc j tem um caminho definido e encontra-se em franca evolu-


o, talvez esse livro lhe abra mais uma possibilidade (muito interessante)
de investimento. Caber a voc decidir at que ponto ser possvel concili-
ar uma distribuio de base domiciliar com seus projetos atuais. Por outro
lado, se voc est disponvel, sem saber o que fazer para encontrar a felici-
dade ou vive um bom momento agora, mas tem receio quanto ao futuro
, leia este livro com a mxima ateno. Talvez ele oferea uma oportuni-
dade alm das suas melhores expectativas, uma nova forma de viver.

Autonomia, realizao e significado


Quantas pessoas voc conhece que gostariam de dobrar seus rendi-
mentos? Quantas teriam uma significativa mudana em seu padro de
vida, se pudessem trabalhar por conta prpria em uma atividade comple-
mentar? Essas pessoas ainda esto aprisionadas no velho paradigma do
emprego seguro e compensador. Uma realidade to distante quanto seus
pensamentos atnitos, diante de um mundo mais competitivo.

O que voc pode fazer por elas? De que modo pode ajud-las a
compreender melhor o nosso tempo? Imagine se fosse possvel ensin-las
a pensar diferente, resgatando velhos sonhos e ideais, desenvolvendo
outras habilidades, empreendendo seus projetos com maior autonomia,
realizao e significado? Imagine a satisfao, daqui a alguns anos, em
perceber o quanto sua vida tem sido til para as outras pessoas? Mais que
possvel, isso est ao seu alcance agora!

Cinco anos passam de qualquer jeito. Querendo ou no,


estaremos mais velhos, relembrando histrias
de uma vida que ainda no foi escrita.

15
Podemos traar uma linha reta em direo aos nossos sonhos, pou-
pando tempo e energia, ou podemos continuar girando em crculos, sem
saber o que fazer. uma questo de escolha pessoal.

Oportunidade acessvel
O que falaremos nas prximas pginas no uma fantasia. No se
trata de dinheiro fcil e rpido, como muitos gostariam de acreditar. , sim,
uma oportunidade acessvel a qualquer pessoa, de desenvolver um neg-
cio de base domiciliar, flexvel e abrangente. Porm, a qualidade do que se
faz determinante para os resultados.

Como em qualquer outra coisa na vida, o seu xito vai depender


muito de dedicao, comprometimento e persistncia.

Ser bem-sucedido um estado de excelncia. fazer bem o que se


prope a fazer. filtrar as bobagens que os leigos dizem e dar ouvidos aos
especialistas que podem ensin-lo algo de til.

Sucesso nunca foi uma questo de sorte, at porque


dinheiro apenas um dos ingredientes. De nada adianta
acumular muitos bens, comprometendo a sade,
a famlia e o esprito.

At que ponto voc est disposto a mudar de vida? No acreditar


uma tima fuga para aqueles que tm medo de assumir o controle. Afinal,
sempre mais cmodo culpar os outros pelas nossas frustraes.

Sucesso bem-estar, equilbrio e liberdade.

No adie mais seus planos


Faa algo diferente! Acredite que existe um potencial inexplorado
dentro de voc e que mesmo as experincias passadas mais dolorosas
valem como lio.

16
Hoje, voc mais forte e melhor preparado para avanar mais um
degrau. Os desafios tornam-se menores quando somos inteiros, empenha-
dos e decididos a super-los.

A diferena fundamental deste negcio que agora voc no est


mais sozinho.

Existe um grupo de pessoas engajadas em


ensinar-lhe o caminho, Multiplicando Bem-Estar.
Elas querem o seu sucesso tanto quanto o delas,
pois sero recompensadas pela sua realizao.

Aproveite ao mximo esse apoio e espelhe-se naqueles que tm os


resultados que voc procura.

Voc pode ser


mais feliz!
Liberdade financeira

Algumas pessoas no gostam de falar em dinheiro porque desenvol-


veram a crena de que dinheiro uma coisa ruim, que afasta as pessoas e
gera ganncia, enfim, tratam o dinheiro como um mal necessrio.

No h nada de errado com o dinheiro em si, mas no uso que se pode


fazer dele. Enquanto o dinheiro est no bolso, s alegria. Porm,
quando o dinheiro sobe cabea e vira uma obsesso, cria um problema
atrs do outro.

O dinheiro apenas uma moeda de troca. Voc deve ter dinheiro


para obter segurana e conforto para a sua famlia, e contribuir de alguma
forma com o universo. At para promover o bem-estar dos outros, dinheiro
necessrio.

Queira ter muito dinheiro para ajudar mais pessoas.

Contribuio e recompensa
O que importa so seus valores. Dinheiro bom quando equilibra
contribuio com recompensa. Se voc ganha muito e contribui muito,
timo, mas se ganha pouco e contribui com nada, a vida no completa.

Muita contribuio +
o

a
lp

Pouca recompensa = Rancor


fa
Cu

tis
Sa
Recompensa

Pouca contribuio +
Pouca recompensa = Indiferena
Pouca contribuio +
a
n

or

Muita recompensa = Culpa


re

nc
fe

Ra
di

Muita contribuio +
In

Muita recompensa = Satisfao


Contribuio

18
Em qual situao voc se encontra, atualmente? Ser que tem sido
recompensado e contribudo com o universo como gostaria? Ou precisaria
ganhar mais?

Trabalhe quando quiser


Se voc parar de trabalhar hoje, por quanto tempo a sua famlia
conseguir se manter? Voc independente financeiramente? Dedica o
melhor do seu tempo realizao pessoal e profissional, ou apenas cum-
pre funes com as quais no se identifica, por questo de sobrevivncia?
Poderia ser mais feliz se no dependesse tanto do dinheiro?

Ser independente financeiramente no fazer nada


que no queira por dinheiro e no deixar de fazer nada
que queira por falta de dinheiro. ter dinheiro, tempo
e segurana para dedicar a vida ao que te faz feliz!

Pensando nessas questes, ver que seus amigos e parentes desper-


diam a maior parte do tempo em atividades corriqueiras que no geram
satisfao. No so recompensados e nem contribuem com o universo
como gostariam. Portanto, a independncia financeira uma necessidade
latente para elas tambm. Essa a nica forma delas conquistarem um
bem-estar duradouro.

Seu tempo vale mais


Ser independente financeiramente no significa apenas viver bem ou
parar de trabalhar, e sim ter mais tempo e dinheiro disponvel para realizar
algo de valor, tanto para voc quanto para a comunidade em que vivemos.

Enquanto trocamos tempo por dinheiro, desperdiamos boa


parte da energia em atividades que no valem a pena.

Imagine como a vida seria melhor, se voc no precisasse mais traba-


lhar para ganhar dinheiro. Voc poderia investir mais tempo na realizao

19
pessoal e profissional, dando maior significado a sua existncia. Alm de
fazer o que gosta, poderia ajudar muitas pessoas a serem mais felizes.

Voc tem renda residual?


Como conquistar a independncia financeira? Existem vrios cami-
nhos, mas alguns so melhores e mais acessveis do que outros. De um
modo geral, preciso ter bons investimentos (ativos) capazes de propor-
cionar renda residual (um dinheiro que voc recebe todo ms, de forma
automtica, sem ter que trabalhar mais).

Renda residual uma recompensa que recebemos,


pelo resto da vida, por um trabalho ou investimento
muito bem feito apenas uma vez.

Isso nos liberta da chamada corrida dos ratos, em que trocamos


tempo por dinheiro at cansar.

Pare de tirar leite de pedra


Nos livros de autoajuda financeira, voc pode aprender como poupar
e investir parte dos seus ganhos em ativos (normalmente aes e imveis),
visando uma renda residual futura. Uma espcie de aposentadoria que
voc vai ter, independente de qualquer milagre que o governo possa fazer
em relao previdncia.

Apesar de muito teis, esses ensinamentos projetam a sua tranquili-


dade para daqui a 20, 40 ou 60 anos. Resumindo, so planos que ensinam a
tirar leite de pedra a vida inteira, base de muitos sacrifcios e privaes.

Saber poupar e investir fundamental, mas se voc for


capaz de aumentar seus ganhos de maneira inteligente,
pode encurtar esse perodo e alcanar a independncia
financeira em tempo de aproveit-la de fato.

20
Sim, ao invs de trabalhar 40 anos, voc pode conseguir os mesmos
resultados em 5 ou 10 anos. Basta usar a cabea e agarrar as oportunidades
que esto hoje ao seu alcance.

Voc pode ser livre


Se voc quer conquistar a independncia financeira o quanto antes,
este livro apresenta um caminho acessvel. Trata-se de uma forma efetiva
de construir renda residual e ser remunerado pelo resto da vida, por um
excelente trabalho feito apenas uma vez. isso mesmo! A proposta deste
livro ensin-lo a desenvolver sua distribuio de base domiciliar, ilimitada
e milionria apenas uma vez!

Se voc for capaz de cumprir as etapas previstas neste livro com


determinao, alcanar a to sonhada independncia financeira, que eu
prefiro chamar de liberdade.

Voc no precisar mais trabalhar para os outros, nem correr atrs do


dinheiro, e a sua vida poder ser dedicada ao que desejar.

O prazo mdio estimado para tornar-se um Top dentro deste negcio


de cinco anos, mas pode levar mais ou menos tempo, dependendo das
caractersticas pessoais e do mercado de atuao. A vantagem que, atra-
vs deste livro, voc poder verificar em qual etapa se encontra, ajustando
os planos e metas ao longo do caminho, de maneira consciente.

Muitas pessoas j conseguiram e voc tambm pode ser livre!

21
Voc tem um Plano B?

provvel que voc tenha um Plano A, que pode ser um emprego,


um negcio prprio ou qualquer outra atividade produtiva para financiar a
sua subsistncia. O Plano A ocupa a maior parte do seu tempo e recom-
pensado com o dinheiro que voc precisa para pagar as contas, se divertir
e, se possvel, fazer um bom p-de-meia. Entretanto, por melhor que seja o
seu Plano A, um risco depender apenas dele.

Hoje, em um mercado cada vez mais competitivo, muitos profissio-


nais j perceberam a necessidade de desenvolverem um Plano B em
paralelo. Alm de significar um ganho extra, o Plano B tambm representa
segurana. Afinal, no caso de uma crise afetar o seu Plano A, voc no fica
desprovido de recursos.

horrvel depender do Plano A


Quantas pessoas tm medo de buscar um Plano A melhor porque
no tm um Plano B que lhes d segurana?

Quantos aceitam salrios reduzidos, pssimas condies de trabalho


e, o que mais grave, comprometem seus valores morais e ticos porque
no querem correr o risco de perder a nica fonte de renda que tm?

Lembra-se do amigo que vive estressado, culpando os outros e recla-


mando da vida nas redes sociais, que continua naquele emprego ruim, com
um chefe sem carter, e faz coisas das quais no se orgulha, porque precisa
do dinheiro para sobreviver?

Como possvel obter um bem-estar duradouro, aceitando essas


condies? Infelizmente, acontece, mas cada um tem o poder de se livrar
de situaes como essas, atravs de um bom Plano B.

Faa algo que te d prazer


O Plano B no precisa ser outro emprego. Alis, melhor que no
seja. Se puder ser desenvolvido em casal, melhor ainda.

22
O Plano B deve ser algo mais leve e prazeroso,
pois voc ter que comprometer parte do
seu tempo livre para desenvolv-lo.

possvel fazer artesanato, doces em calda, pintura, marcenaria,


animao de festa infantil, costura, servios de digitao e informtica,
aulas particulares, enfim, h uma infinidade de opes para complementar
o seu oramento, sem que voc precise abandonar o Plano A.

Se voc tem uma formao diferenciada, pode dar aulas em uma


faculdade, escrever livros ou ministrar treinamentos. Se tem dinheiro
guardado, pode investir em aes, imveis e sociedades. O que importa
ter um Plano B capaz de aumentar seus rendimentos e diminuir a depen-
dncia em relao ao Plano A.

Use o presente para construir o futuro


Voc pode encarar o Plano B como algo passageiro e eventual, e os
resultados sero irregulares. Porm, se escolher um bom Plano B e o de-
senvolver com disciplina, ao longo do tempo, os resultados podem superar
suas expectativas. Tudo uma questo de identificar os melhores neg-
cios, planejar a atividade extra e usar o presente para construir o futuro.

Se voc busca a liberdade financeira e um bem-estar


duradouro, fundamental escolher um Plano B que tenha
potencial de expanso. De preferncia, algo que no
dependa tanto do seu prprio tempo para crescer.

Tenha um Plano B que oferea renda residual e que, uma vez estabe-
lecido, continue se desenvolvendo sem a sua participao direta. Lembre-
se que renda residual o segredo das riquezas.

Enquanto trocamos tempo e sade por dinheiro, no conquistamos a


liberdade financeira. Afinal, h um limite fsico que no se pode vencer. Por
isso, as pessoas que so livres financeiramente no tm os rendimentos

23
vinculados ao tempo que trabalham. Muito pelo contrrio! Na maioria dos
casos, param de trabalhar e continuam ganhando cada vez mais. So remu-
neradas por um bom trabalho ou investimento que fizeram no passado, e
que continua se desenvolvendo sem a sua participao direta.

Tenha o melhor Plano B


Talvez voc j tenha um Plano B, mas se ele no capaz de te propor-
cionar renda residual, comece a pensar diferente. Mude! Pare de trocar
tempo e sade por dinheiro porque isso vai te faltar um dia. Use a cabea
para construir um futuro mais seguro, investindo o seu tempo livre em uma
atividade complementar lucrativa e que no dependa tanto de voc.

Neste livro, sugerimos que voc desenvolva sua prpria distribuio


de base domiciliar, ilimitada e milionria como Plano B, porque uma
forma efetiva de construir renda residual, Multiplicando Bem-Estar. Alm
disso, como um negcio que envolve relaes sociais, muito prazeroso,
podendo ser desenvolvido em conjunto com familiares e amigos.

Voc no precisa abandonar o emprego ou


atividade principal para comear. Basta dedicar
algumas horas semanais a sua distribuio para
que ela comece a se desenvolver.

Ento, com o passar dos meses, se continuar trabalhando com disci-


plina e em uma base consistente, perceber os resultados. Seus ganhos,
talvez irrisrios no incio, aumentaro progressivamente. Um dia, prov-
vel que este Plano B passe a lhe render mais que o Plano A, e voc queira se
dedicar mais a sua distribuio. Enfim, somos livres para decidir como e
quando desenvolver este negcio.

24
A Era das Redes:
o indivduo conectado ao mundo

Na dcada de 1980, quando o norte-americano John Naisbitt lanou


1
o seu clssico Megatendncias e anunciou a substituio da estrutura
piramidal das hierarquias por outra mais dinmica e flexvel, o assunto
ainda era novidade. No entanto, algumas dcadas depois, no se fala em
outra coisa no mundo: as redes tomaram conta.

Hoje, estamos interligados em uma dimenso muito


maior do que a prevista. A Internet e a telefonia celular
causaram uma revoluo inimaginvel.

Qualquer criana pode se comunicar com pessoas do outro lado do


planeta, em tempo real e sem custo. Grande parte da populao mundial
est em contato permanente, trocando ideias, produtos e servios.

No difcil imaginar como isso impacta no comportamento humano


e na economia.

a globalizao goela abaixo, sem escolha.

empreender ou morrer
Como isso afeta o mercado de trabalho e a sua vida? Estamos vendo
na mdia: aumento de desemprego e reduo de salrios por um lado,
exploso de pequenos negcios do outro.

Quem perde o emprego ou quer viver melhor, vira empreendedor.


Mesmo os profissionais que ainda conseguem sobreviver dentro das
empresas, tm que adotar uma mentalidade empreendedora e gerir suas
carreiras como se fossem produtos. Caso contrrio, tornam-se obsoletos e
so passados para trs.

1. Megatendncias: As Dez Grandes Transformaes Ocorrendo na Sociedade Moderna, John Naisbitt,


Crculo do Livro, 1982 (do original: Megatrends: Ten New Directions Transforming Our Lives).

25
A realidade dura, mas no adianta remar contra a mar, insistindo
em viver como no passado. preciso assumir de vez essa condio de
interdependncia e conectividade.

Querendo ou no, voc est ligado a esse mundo organizado


em forma de rede. O seu valor medido pela capacidade
de navegar por essas relaes e se fazer til.

No uma questo de saber ou gostar de se comunicar. Mais do que


nunca, preciso participar dessa aldeia global como protagonista e ocupar
o seu espao.

Quem no se comunica...
Hoje, quem no usa a Internet para se relacionar caminha a passos
largos rumo ao abismo social e econmico.

At nas comunidades mais carentes, a Internet j uma realidade.

Qualquer mquina ou equipamento de trabalho


tem um computador embutido. Nossos meios de
pagamento, nosso histrico, nossas memrias,
tudo digital e arquivado na nuvem.

Conheo pessoas que so muito estudiosas e capazes na profisso


que escolheram, mas no conseguem se relacionar com ningum. Vivem
dentro de uma caverna em que s cabe o imenso potencial desconhecido.
So os ermites do novo tempo. Essas pessoas at conseguem se manter
empregadas, mas recebem um salrio muito inferior ao que valem, pois
no sabem trabalhar em equipe, se comunicar e se vender.

Se voc ainda insiste em sobreviver no isolamento, s existe uma


sada: mudar completamente. Por mais difcil que possa parecer, talvez
seja a ltima chance de provar o seu valor nesse mundo interativo.

26
Busque informaes a respeito, leia, faa cursos e pea ajuda s
pessoas que so melhores que voc nessas competncias: comunicao,
tecnologia, marketing, vendas, relaes humanas, liderana e trabalho em
equipe. D o primeiro passo!

Ocupe um lugar de destaque


Se voc j compreendeu a importncia disso e tem feito o possvel
para manter-se atualizado , a pergunta fundamental : como voc interage
com essa rede social global? De forma passiva ou ativa? Faz valer suas
ideias ou s absorve o que lhe imposto? Projeta o futuro ou deixa que os
outros decidam por voc?
2
Em 2001, escrevi um artigo intitulado Saia da sombra , que tratava
dessa questo do protagonismo e das novas oportunidades viabilizadas
pela tecnologia, em especial da Internet. Selecionei alguns trechos que
continuam atuais e ilustram bem a Era em que vivemos:

(...) Nunca a comunicao entre as pessoas foi to


barata, gil e eficiente. Nunca foi possvel propagar a
mesma mensagem aos quatro ventos, sem o popular
efeito do telefone sem fio.

(...) Essa possibilidade nos d poder. Um poder de


mobilizao que jamais esteve em nossas mos.

(...) Durante milnios de existncia, a raa humana


evoluiu sua comunicao, mas jamais alcanara tal grau
de perfeio, propagao e acessibilidade. Pela primeira
vez, em toda a nossa histria, cada ser humano um
potencial emissor de suas ideias, com total liberdade e
recursos.

2. Saia da Sombra, Sergio Buaiz, Widebiz, 20/03/2001. www.vendasdiretas.com.br/saia-da-sombra/

27
(...) O poder da palavra foi elevado mxima potn-
cia. A palavra, que sempre foi um agente transformador,
ganhou, enfim, a liberdade de ir e vir.

E voc, mero receptor at aqui, convidado a parti-


cipar, como nunca antes, dessa transformao total.

Mas sua formao no foi essa. O mundo que te ensi-


naram era um mundo dividido: de um lado a banda dos
formadores de opinio; do outro a banda dos leitores,
telespectadores e ouvintes, passivos, consumidores de
ideias, sem direito resposta e opinio.

(...) Estou aqui para dizer que isso mudou, definitiva-


mente. Voc tem voz! Voc precisa aprender a us-la o
quanto antes, para o seu benefcio e, sobretudo, para o
benefcio da humanidade!

Acabaram as desculpas para a acomodao e a acei-


tao passiva de tudo o que nos cerca. (...)

O que voc faz diante disso? Eu no tenho a menor ideia, mas reco-
mendo que reflita melhor sobre a posio que deseja ocupar nesse mundo
digital e, ao mesmo tempo, humano.

Estamos diante da oportunidade histrica mais


concreta e acessvel de fazer a diferena.

28
Voc est no centro

At quando voc vai deixar que os outros o influenciem, passivamen-


te? Fazendo parte da imensa rede em que o mundo se transformou, voc
pode devolver na mesma moeda.

Imagine que voc um n dentro dessa rede invisvel de relaes


humanas que nos une. Tudo o que faz reflete nas pessoas que esto mais
prximas e, dependendo da fora dos seus movimentos, repercute e in-
fluencia atravs delas (por exemplo, pelas redes sociais).

Que tal comear a exercer este seu poder de modo mais consciente,
contribuindo com algo til para a sociedade?

Alm de controlar melhor suas emoes e obter satisfao pessoal,


voc tambm pode inspirar muita gente a fazer o mesmo.

A forma como reagimos aos acontecimentos


influenciada pelas nossas crenas, e isso tambm
acaba afetando as pessoas que nos cercam.

Ns escolhemos entre sermos otimistas ou pessimistas, motivados


ou apticos, solidrios ou egostas. Temos que escolher se queremos nos
render ao desnimo ou se desejamos ver o mundo de outro jeito.

A crise e as oportunidades so iguais para todo mundo. A diferena


est na forma como encaramos os desafios!

Qual a sua energia?


Voc est no centro da sua existncia. o personagem principal da
prpria histria e pode reescrev-la quando quiser. Mesmo que no possa
reverter os acontecimentos passados, pode mudar o significado que eles
tm na sua vida.

Ao invs de chorar pelo leite derramado, pense na experincia que


acumulou e como isso pode ajud-lo a partir de agora

29
A vida uma sucesso de erros e acertos,
e a felicidade a nossa interpretao.

O mais interessante o efeito que causamos nas pessoas que nos


cercam. Quando estamos tristes e deixamos o nvel de energia baixar, os
outros percebem. Mais que isso, a maioria acaba influenciada tambm e
logo a vida fica cinza. Por outro lado, quando estamos alegres e radiantes,
somos capazes de animar os outros, ajudando-os a recuperarem suas
foras e cores. Ns sempre temos o poder de influenciar.

O que voc quer para a sua vida? Ser que voc tem sido como o Sol,
emitindo raios de otimismo, alegria e valores elevados? Ou tem sido um
buraco negro, roubando a energia dos outros?

Agora, pense nas pessoas que voc admira e como se comportam.


Como elas encaram as adversidades? S reclamam da vida ou atravessam
as piores tempestades com um sorriso no rosto?

Sucesso uma questo de atitude.

Fuja dos negativos


Talvez voc possa dizer que era assim, antes dos problemas X, Y e Z,
mas no verdade. Mgoas e frustraes todo mundo tem. Qualquer
realizao na vida exige sacrifcios e voc no a nica pessoa que sofreu
alguma perda. Portanto, recuperar a energia e dar a volta por cima s
depende de voc (e das pessoas que escolhe para conviver com maior
frequncia). Pea ajuda se precisar, mas no se entregue jamais.

Assim como voc consegue influenciar os outros, o mesmo acontece


no sentido oposto.

As pessoas do seu crculo social tm o poder de mexer


com seus sentimentos, seja atravs do que dizem,
fazem ou simplesmente por existirem.

30
Tome muito cuidado com as ideias que compra. Se aquele profeta
do apocalipse estiver por perto, fuja enquanto tempo. Risque a palavra
desgraa do seu vocabulrio!

curioso notar como as nossas emoes podem variar dependendo


da companhia. Comece a prestar mais ateno nisso e ver o quanto
importante escolher bem os seus amigos e parceiros de negcios.

Se no puder se livrar daquele primo infeliz, da madrasta peonhen-


ta ou do vizinho mala-sem-ala, pelo menos diminua ao mximo a chan-
ce de encontr-los. Mude os horrios, invente um novo caminho, mas no
fique muito tempo ao lado deles porque baixo astral pega fcil, fcil.

Alimente-se de forma saudvel


Cuidar do emocional o primeiro passo para obter um bem-estar
duradouro. Cercar-se de pessoas prsperas o melhor caminho porque
sucesso tambm pega!

Entretanto, ningum tem mais poder de influenciar as suas emoes


do que voc mesmo. O que voc pensa determinante na maioria das
vezes. Por isso, fundamental alimentar o corpo e o esprito de forma
saudvel. Cultive hbitos melhores, durma bem e evite se estressar com
bobagens. Leia pensamentos positivos e no julgue os outros. Concentre o
foco em ser uma pessoa melhor porque o resto s consequncia.

Quanto melhor voc for, maior ser o poder de


influenciar as pessoas que o cercam a serem melhores
tambm, e melhor ser o ambiente em que vive,
Multiplicando Bem-Estar.

Quando dizem que o universo conspira a seu favor, porque voc


tambm conspira a favor dele.

Voc est no centro. Nunca se esquea disso!

31
Assumindo o controle

Como voc pode notar, muita coisa est acontecendo a nossa volta. O
mundo est se transformando cada vez mais rpido e ns temos que nos
adaptar a essa realidade desafiadora. Mais que uma escolha, uma ques-
to de sobrevivncia.

Voc j est no barco, no meio do oceano. As ondas so cada vez mais


fortes e voc tem apenas duas alternativas:

1) Esperar por uma providncia divina; ou


2) Remar em busca de um local mais seguro.

O que fazer? S depende de voc.

Ter uma distribuio de base domiciliar apenas uma das opes


disponveis. Ao longo desse livro, tentarei mostrar por A + B como isso fun-
ciona, para que tome uma deciso consciente. Porm, mesmo que voc
no queira desenvolver sua prpria distribuio de base domiciliar, ilimita-
da e milionria, ficarei satisfeito se decidir por qualquer outro caminho
vlido. A nica coisa que vai me frustrar descobrir que voc preferiu
continuar deriva, comprometendo o bem-estar da sua famlia.

Voc j est no meio do oceano


Assumir o controle no fcil. Deixamos de pensar que somos vti-
mas do sistema e que os outros so culpados pelos nossos erros. Passamos
a acreditar que somos iguais e que temos acesso a todos os meios que
necessitamos para evoluir.

Se no somos responsveis por tudo de bom ou ruim


que acontece em nossas vidas, pelo menos
decidimos como reagir.

natural sentir medo nessa hora. Afinal, assumir o controle de um


barco deriva, no meio do oceano, no uma tarefa simples. Consideran-

32
do que a previso meteorolgica no tem sido muito animadora, ento, d
um frio na espinha. Porm, no adianta passar o tempo contando as estre-
las no cu, em alto-mar. Voc continua no barco e as ondas ameaam a sua
sobrevivncia. Remando ou no, voc est correndo riscos!

Se definir uma direo e remar em alta velocidade, talvez encontre


terra firme. Pode ser uma pequena ilha para descanso ou um continente.
Ningum garante que ir conseguir, mas as chances existem. Muitos esto
conseguindo. Por outro lado, se continuar praticamente imvel, sem bus-
car uma sada, sinto dizer: cedo ou tarde, ser engolido pelas ondas.

uma questo de probabilidade.

Escolha uma direo e comece a remar


Assuma o controle da sua vida, pois voc o nico responsvel pela
prpria felicidade.

Observe o que acontece ao redor e identifique as


oportunidades disponveis. Acredite naquela que parecer
mais consistente e arrisque. Certeza voc nunca vai ter.

Se errar na primeira, seja bem-vindo ao clube (errar faz parte do


aprendizado). Se acertar, parabns, mas no se iluda (nem todas as bata-
lhas sero vencidas). Voc ganha experincia com o tempo, aprendendo a
hora certa de avanar ou recuar.

Descanse, realinhe o foco e continue firme no seu propsito.

Aprendendo na prtica
Iniciar sua prpria distribuio de base domiciliar uma excelente
alternativa, por uma srie de motivos que veremos ao longo dos prximos
captulos. O melhor deles, porm, a oportunidade fantstica de aprendi-
zado que esse negcio proporciona.

33
No existe, em nenhum outro lugar, uma escola to
poderosa e acessvel a qualquer pessoa, capaz de ensinar
as questes relacionadas a empreendedorismo, liderana,
vendas, oratria, finanas, relacionamentos, marketing
e demais competncias que esto em voga no mundo
dos negcios. Isso porque, muito alm da teoria que
se estuda nos livros, voc associa a prtica.

Com investimentos irrisrios, voc ter o apoio personalizado de


consultores experientes, interessados no seu desenvolvimento pessoal.
Essas pessoas vo lhe oferecer energia e contedo suficientes para promo-
ver uma grande transformao.

Mesmo que voc descubra, no meio do caminho, que prefere fazer


outra coisa da vida, ter valido a pena. Voc ter acumulado recursos e
experincia para ser um profissional melhor. o que muitas pessoas desco-
briram fazendo este negcio.

Voc pode ser muito mais e melhor


Assumir o controle uma deciso individual, instantnea e irrevog-
vel. Uma vez tomada, tem implicaes para o resto da vida. Portanto, reflita
antes de se decidir.

De nada adianta dar o primeiro passo e fraquejar depois. preciso


agir de forma consistente para que algo mude em sua vida. Os desafios
sero grandes e voc ter que avanar sobre eles, com coragem e deter-
minao. Caso contrrio, alm de perder tempo, perder o seu impulso
original. Qualquer hesitao comprometer este projeto.

A maioria das pessoas nunca teve uma oportunidade de mostrar o


quanto vale. Muitas sequer identificam o enorme potencial guardado em
seu interior. Elas seguem as regras que lhes foram impostas pela cultura e
educao, limitando-se a fazer o que os outros dizem que possvel.

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Livrar-se dessas amarras uma sensao indescritvel, que causa um
profundo bem-estar.

Voc pode experimentar o mesmo mundo de um novo ngulo e aju-


dar outras pessoas a fazerem o mesmo. Pode se descobrir fazendo algo que
jamais sonhou e que talvez seja a sua misso na Terra. Voc pode ser muito
mais e melhor.

A pessoa que te indicou esse livro acredita nisso. Eu tambm acredi-


to. S falta voc!

O que voc tem a ganhar?


Vendendo o seu peixe

Se voc ainda torce o nariz quando ouve falar em vendas, preciso


quebrar esse paradigma. Afinal, a arte de negociar a base do sucesso.

Mesmo que no goste muito da ideia, vender faz parte do dia-a-dia


de qualquer profissional bem-sucedido. No estou falando apenas da ativi-
dade de comercializar um produto ou servio, mas da negociao como
instrumento de marketing pessoal.

A forma como os outros te percebem negociada por voc.

Pense nos melhores mdicos, engenheiros, msicos, jogadores de


futebol, artistas, advogados e jornalistas que conhece. Os primeiros que
voc lembra podem no ser os melhores tecnicamente, mas so grandes
vendedores. Souberam construir uma imagem slida para suas carreiras e
isso fez a diferena.

Dentro de uma empresa, quem so os funcionrios promovidos? Os


mais capazes? Nem sempre. Entre um funcionrio muito competente, com
dificuldades de relacionamento, e outro quase to eficaz, que sabe vender
bem o peixe dentro da equipe, pode ter certeza que o segundo tem mais
chances de crescer.

Comprar vender
Quando voc vai comprar um carro, um abacaxi na feira ou uma
viagem a passeio, as habilidades em vendas tambm so testadas. Por
incrvel que parea, mesmo quando voc o comprador, tem que saber
vender o seu dinheiro pelo melhor preo ou sair perdendo em qualquer
negociao.

Amizade, namoro e casamento tambm so venda. Afinal, a outra


parte quer conhecer os benefcios do produto antes de comprar, e
cabe a voc apresent-los da melhor forma possvel. Todo processo de
conquista, envolve alguma venda.

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Sempre que se comunica com outras pessoas, voc est sujeito
a uma negociao. Convence quando vende bem suas ideias
e convencido, quando a outra parte negocia melhor.

Isto significa que nem todas as decises foram tomadas por voc. Em
muitos casos, ao longo da vida, voc decidiu de acordo com os interesses
de outras pessoas porque no soube vender. assim que a vida funciona!

Qual o seu valor de mercado?


Se voc nunca parou para pensar nisso, talvez seja a hora de vencer o
preconceito e desenvolver sua habilidade em vendas. Saber se comunicar
melhor, negociar melhor e ser mais convincente pode representar um salto
de qualidade em sua vida.

Por favor, no estamos falando da venda enganosa. Mentira no se


sustenta e no gera satisfao do cliente, fidelizao etc. Estamos falando
em apresentar melhor os benefcios que voc j tem, sendo confivel e
verdadeiro. Vender o que tem valor.

Ser que as outras pessoas enxergam suas virtudes como deveriam?


Ou eles no percebem isso to claramente? O seu esforo recompensado
na medida certa? Ou avaliado de maneira injusta? Voc negocia bem o
seu tempo e dinheiro? Ou sempre passado para trs?

Por que o outro candidato foi contratado para aquela vaga no seu
lugar? Por que aquela menina preferiu sair com outro rapaz, nos tempos da
escola? Por que o vizinho est ganhando mais dinheiro que voc? Simples-
mente, eles souberam vender melhor o peixe.

Vendedor: profissional admirvel


Muita gente ainda trata os vendedores com desdm, porque s per-
cebe como vendedores aquelas pessoas insistentes, interesseiras e sem
qualquer discernimento, que tentam empurrar produtos inteis goela
abaixo dos outros.

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A figura do vendedor sempre foi associada a esse comportamento
amadorstico, mas os verdadeiros profissionais de vendas so admirados e
respeitados. Sim, pois eles prestam um servio til e atendem bem seus
clientes, entregando mais do que prometem.

Quem a pessoa mais simptica que voc conhece? A pessoa mais


inteligente? O seu melhor amigo? So todos timos vendedores. Eles sou-
beram lhe vender suas melhores qualidades e voc um cliente satisfeito.

No existe negcio sem vendas


Voltando ao mundo dos negcios, tudo movido por alguma venda.
Ou voc vende, ou contrata pessoas para venderem para voc. Nos dois
casos, as suas habilidades como negociante so testadas. Mesmo que no
coloque a mo na massa, voc ter que vender a sua proposta para atrair
os melhores parceiros.

Quando comeamos a enxergar a atividade de vendas sem preconce-


ito, percebemos o quanto ela til e determinante em nossas vidas.

Se voc quer ser valorizado, precisa aprender


a vender. O seu passe fica mais caro quando
as pessoas querem te comprar.

No adianta ser muito capaz em alguma coisa, se no souber tornar


isso perceptvel pelos outros, se no vender bem o peixe. O seu reconhe-
cimento tambm depende disso.

Seja qual for o caminho escolhido por voc, ser preciso vender. No
existe negcio sem vendas. Qualquer pessoa bem-sucedida sabe vender o
peixe e, neste caminho que propomos, a venda tambm necessria.

Voc no precisa ser o melhor vendedor do mundo para ter sucesso,


nem dedicar tanto tempo a essa atividade. Basta exercitar a habilidade de
negociao e construir uma equipe capaz de vender com voc.

38
Do que voc capaz?

Voc est determinado a mudar de vida e quer iniciar um negcio


prprio, mas o que est ao seu alcance? Quanto pode investir em tempo e
dinheiro, nos prximos anos, para construir sua liberdade financeira?

Em qualquer ramo e mercado, possvel encontrar uma infinidade


de oportunidades disponveis. Propostas de sociedade, pequenos neg-
cios e, o que mais comum, franquias. Na maioria das vezes, empreendi-
mentos que j deram resultado para algum e que agora so duplicados,
seguindo o mesmo padro de sucesso comprovado.

Oportunidades existem em todo lugar. O que voc deve


considerar que tipo de negcio pode desenvolver,
para no criar falsas expectativas.

Um empreendedor consciente deve se fazer essas perguntas para


conhecer seus limites:

Tenho quanto dinheiro guardado para investir?


Posso me dedicar integralmente a esse novo negcio?
Em quanto tempo pretendo retornar o capital inicial?
Vou precisar de quanto capital de giro?
Como vou me manter durante os primeiros anos?
Quantas pessoas terei que contratar? Em qual regime?
Meus familiares vo trabalhar comigo? Ganhando quanto?
E se ocorrer algum imprevisto?
Qual o tamanho do risco que estou disposto a correr?
Terei que recorrer a emprstimos? A que taxa?
Quem ser o meu scio? Ele 100% confivel?
Como ser o nosso acordo jurdico?
Que conhecimento especfico terei que buscar?
Sou realmente capaz de administrar esse negcio?

39
Outras questes poderiam ser consideradas, mas o importante
perceber que no to simples quanto parece. Negcios tradicionais so
mais complexos do que se imagina.

Quanto risco!
Diante desse quadro assustador, a maioria das pessoas recua. muito
natural, pois a razo fala mais alto. Em especial, para aqueles que j tm
uma carreira estabilizada como funcionrios, servidores pblicos ou mes-
mo profissionais liberais, todos acostumados a trocar tempo por dinheiro.

Essas pessoas prezam muito pela segurana e temem o arriscado


mundo dos negcios. Mais que isso, criam uma verdadeira averso, pois
tm muito a perder: o bem-estar momentneo. Elas cresceram com um
determinado padro de vida e se adequaram a ele por comodismo. Isso
inibe o seu potencial empreendedor.

Porm, como vimos antes, muitos j esto se dando conta de que a


segurana e a tranquilidade em que vivem so passageiras. Em alguma fase
da vida, vo encarar uma triste realidade: tero se tornado mais caros do
que valem no mercado e sero substitudos, com rarssimas excees.

O que fazer pelo futuro?


Por esse motivo, muitas pessoas tm procurado investir em aes e
imveis. Os livros de autoajuda financeira esto entre os mais vendidos.
Todos querem encontrar uma frmula capaz de garantir a sustentabilidade
futura, mas isso tambm tem um limite. preciso ter dinheiro disponvel
para investir de modo consistente e seguro.

A maioria dos autores nos ensina a gastar menos e reservar uma


parte dos nossos ganhos para aplicaes de mdio e longo prazo. Essa a
lgica padro e est corretssima.

Ser disciplinado com o dinheiro fundamental, porm se voc


puder aumentar sua base de investimentos, a chance ser maior.

40
para esse grupo de pessoas que no tm inclinao para abrir uma
empresa, que a distribuio de base domiciliar tem se mostrado uma exce-
lente oportunidade. Trata-se de um passo alm das franquias, pois oferece
as vantagens de um sistema padronizado, com sucesso comprovado e
suporte profissional, sem as complicaes dos negcios tradicionais.

Muito melhor que franquia


uma espcie de franquia pessoal, que reduz os riscos e no exige
exclusividade. Por ser virtual e automatizada, esta distribuio pode ser
conduzida em paralelo, at o momento em que o empreendedor sente-se
seguro e motivado a concentrar esforos nessa direo. um negcio flex-
vel, simples e agradvel, que envolve a famlia naturalmente.

O capital necessrio para abrir sua distribuio mnimo. As empre-


sas que disponibilizam este tipo de oportunidade podem oferecer opes,
materiais diferenciados e benefcios complementares para quem deseja
assumir uma parceria mais efetiva, porm no nada que no se possa
conquistar com dedicao, ao longo do tempo.

Voc pode comear do modo mais simples


e investir na medida em que o retorno e
a confiana aumentarem.

Para os empreendedores mais experientes, que j esto acostuma-


dos a assumir riscos, vale a pena estudar as opes disponveis e tratar a
distribuio de base domiciliar como um grande negcio desde o princpio.
Isso acelera o desenvolvimento e pode trazer ganhos adicionais.

Unindo o til ao agradvel


Seja qual for o seu perfil, aproveite que ainda est com sade para
construir uma base slida para o futuro. Queira ganhar mais. No h nada
de errado em conquistar uma vida mais confortvel para a sua famlia.
Existe um potencial inexplorado em voc!

41
No estou sugerindo que abra mo da sua realizao pessoal e profis-
sional, nem que passe o tempo todo trabalhando longe dos filhos. A ideia
unir o til ao agradvel.

Mesmo que a carreira tradicional seja recompensadora,


pense em desenvolver um negcio prprio de base
domiciliar, em paralelo, que possa te proporcionar maior
segurana e liberdade daqui a alguns anos.

Ocupe suas horas de folga com alguma coisa divertida, que seja igual-
mente rentvel e estimulante.

No h nada de errado em navegar pela Internet, jogar videogame,


assistir TV, passear e curtir a vida, desde que voc no se esquea do valor
que tem o seu tempo. No deixe que ele evapore, sem que isso faa sentido
em sua vida. E jamais se arrependa do que deixou de fazer.

Quanto vale este


momento?
Distribuio de base domiciliar

Imagine desenvolver uma distribuio milionria de produtos ou ser-


vios, sem ter que abrir firma, montar escritrio e contratar funcionrios.
Um sistema que voc pode gerenciar a partir de casa (ou de qualquer outro
lugar), utilizando a Internet. Este negcio pode se expandir para outras
cidades, estados e at mesmo pases, sem que voc precise ficar longe dos
filhos o dia inteiro. Sim, isto real!

Muitas pessoas j descobriram a maravilha de trabalhar por


conta prpria, determinando horrios e, o que mais
importante, a localizao fsica do escritrio.

Isto representa uma considervel mudana no estilo de vida e, mais


que uma tendncia, j uma realidade de mercado.

Aonde voc quer morar?


Hoje, com os avanos da tecnologia e das comunicaes, estamos
nos libertando da obrigao de morar nos grandes centros urbanos. J no
precisamos mais enfrentar o trnsito congestionado na hora do rush e
podemos dedicar mais tempo de qualidade ao convvio familiar. o que
muitos Distribuidores j esto fazendo.

Quando falamos em distribuio de base domiciliar, no


significa ficar em casa o dia inteiro, e sim que boa parte
do trabalho pode ser feito a partir de casa.

Ao invs de passar muitas horas por dia no escritrio, voc pode exer-
cer essa atividade lucrativa com deslocamentos eventuais (e opcionais).

O mais interessante que cada pessoa pode desenvolver a distribui-


o do seu jeito, sem exigncias de horrios e obrigaes. Quem gosta do
contato pessoal, participa de reunies presenciais. Quem prefere interagir
pela Internet, utiliza as redes sociais, conferncias e webinrios.

43
Com a tecnologia j disponvel, qualquer pessoa pode fazer contatos,
recrutamentos, vendas, treinamentos, acompanhamentos e gerenciar os
negcios remotamente, sem sair de casa.

Tecnologia para viver melhor


Outra vantagem de se utilizar as novas tecnologias a possibilidade
de expanso geogrfica ilimitada, a um custo reduzidssimo.

Conheo Tops que mantm organizaes espalhadas em dezenas de


pases, sem que tenham precisado viajar sequer uma vez. Tudo construdo
atravs de pginas pessoais, vdeos, ferramentas e sistemas automticos,
marketing digital, telefonia VoIP, conferncias, e-mail e comunicadores
instantneos. Sem dvida, uma revoluo.

Ainda no recomendo eliminar o contato pessoal por completo, pois


nem todos os clientes e parceiros potenciais esto vontade com essas
tecnologias, para manterem uma relao 100% virtual. Contudo, para
aqueles que desejam atuar dentro do nicho especfico de internautas de
carteirinha, especialmente os jovens das Geraes Y e Z em diante, este
negcio j se desenvolve pela web, com timos resultados.

Por enquanto, a melhor oportunidade continua sendo para quem


mantm um equilbrio entre o meio fsico e virtual, para atender bem a
todos os pblicos. O contato olho-no-olho, com aperto de mo, abraos e
beijos, comes e bebes, integraes e muitas risadas, ainda faz diferena.

Assim como no podemos ignorar os benefcios e as


possibilidades que a tecnologia nos proporciona, tambm
no interessante deixar de atender parcela da populao
que ainda sente dificuldade em estabelecer relaes de
confiana e amizade, sem um contato mais prximo.

A maioria dos Tops que eu conheo atua nas duas frentes. Promovem
eventos presenciais e online. Fugir disso remar contra a mar.

44
O mercado fantstico

Quando se fala em abrir um negcio prprio, preciso escolher um


mercado de atuao. O que ser vendido? Aonde? Para qual pblico-alvo?
Ser que existe mercado suficiente para esse produto ou servio? Por
quanto tempo? Qual o risco de saturao?

Quanto maior e mais promissor for o mercado escolhido,


mais rpida e natural ser a expanso do seu negcio.
Afinal, voc estar vendendo algo que as
pessoas j querem comprar.

O esforo para chamar a ateno e gerar interesse dos clientes ser


minimizado. Alm disso, quanto mais simples e agradvel for a argumenta-
o de vendas, mais fcil ser encontrar parceiros de negcios dispostos a
trabalhar com voc, ensin-los e lider-los.

Por outro lado, tambm no interessante vender produtos e ser-


vios to comuns, porque isso aumenta a concorrncia e a presso para
nivelar os preos por baixo.

Considerando que a sua distribuio deve ser um negcio sustent-


vel no longo prazo, preciso oferecer algo que desperte interesse em
qualquer pessoa, por muito tempo. Produtos e servios que ofeream um
benefcio permanente.

bom enxergar o quadro completo e fugir dos modismos para que a


recompensa futura seja duradoura.

Megatendncias e oportunidades
Em fevereiro de 2002, o renomado economista e escritor americano
Paul Zane Pilzer, especialista em megatendncias econmicas, lanou nos
Estados Unidos o livro The Wellness Revolution: How to Make a Fortune in

3. The Wellness Revolution: How to Make a Fortune in the Next Trillion Dollar Industry, Paul Zane Pilzer,
Wiley, 2002.

45
the Next Trillion Dollar Industry3 (A Revoluo do Bem-Estar: Como Fazer
uma Fortuna na Prxima Indstria de um Trilho de Dlares). Este best-
seller mundial descrevia em detalhes o melhor mercado do momento, um
mercado fantstico e conhecido como A Indstria do Bem-Estar.

Baseado em estatsticas sobre a economia mundial, Paul Zane Pilzer


observou que, a partir de 1946, a cada dcada, sempre aconteceu uma
megatendncia de mercado. Na dcada de 50, o foco estava na moradia,
impulsionando a indstria imobiliria e a construo civil. Na dcada de 60,
todos queriam um carro prprio e foi a vez da indstria automobilstica
crescer como nunca. Na dcada de 70, houve a febre dos eletrodomsticos
e suas facilidades. Nos anos 80, a tnica foi o entretenimento, com desta-
que para a TV e o videocassete. Nos anos 90, o computador pessoal e a
Internet atingiram o auge, originando uma indstria de US$ 1 trilho.

Em cada um desses perodos, quem teve acesso


informao, acreditou e se posicionou, investindo
tempo, conhecimentos e dinheiro, tornou-se
milionrio ou bilionrio.

A Indstria do Bem-Estar
Desde a virada do sculo XXI, vivemos em uma poca diferente, em
que os bens de consumo e as informaes esto disponveis em muita
quantidade. A maioria das pessoas j percebe que a evoluo tecnolgica
das ltimas dcadas, apesar de promover melhorias considerveis no que
se refere a conforto e satisfao, comprometeu a nossa sade.

O ritmo acelerado das grandes cidades, com a proliferao de fast


foods, a poluio atmosfrica, bem como o uso indiscriminado de pestici-
das, herbicidas e a manipulao gentica nas lavouras mudaram a qualida-
de da nossa alimentao, da gua e at do ar que respiramos. Mais que
isso, nos trouxe uma vida sedentria e estressante, cuja consequncia o
surgimento de mazelas fsicas e emocionais que no existiam antes.

46
Por esses motivos, a Indstria do Bem-Estar cresce a olhos vistos.
Todos querem recuperar o tempo perdido, alimentando-se de forma mais
saudvel, cuidando melhor da pele e do sono, praticando atividade fsica,
controlando o peso, investindo em qualidade de vida, esttica e lazer, com
foco em aliviar o estresse, retardar o envelhecimento e prevenir doenas.

Queremos um estilo de vida mais saudvel


que nos permita viver mais e melhor.

Este o assunto do momento. Basta assistir TV, acessar qualquer


portal de notcias, ou entrar em uma banca de jornal e folhear algumas
revistas, para perceber o tamanho e o potencial desse mercado. A busca
por um estilo de vida mais saudvel uma realidade cada vez mais presen-
te em nossas vidas e continuar assim por muito tempo.

muito fcil vender


Ningum precisa ser um expert em vendas para despertar interesse e
convencer outras pessoas a investirem no bem-estar.

s falar sobre o assunto que as vendas acontecem.


O cliente se apresenta e compra!

Seja qual for a empresa ou a linha de produtos oferecida, o que se


vende sempre o benefcio da sade e do bem-estar: ficar mais bonito,
ter mais disposio, aumentar o desempenho, retardar o envelheci-
mento, controlar o peso, ser mais agradvel, etc. No h dvida de que
estes so os campees de vendas no mundo. Por isso, seguir a megaten-
dncia apontada por Paul Zane Pilzer diminuir as chances de errar.
Qualquer mercado diferente representa riscos desnecessrios.

possvel distribuir uma infinidade de produtos e servios associa-


dos Indstria do Bem-Estar, mas considerando as caractersticas da sua
prpria distribuio de base domiciliar, ilimitada e milionria, vale a pena
observar outros limites.

47
Os melhores produtos
Primeiro, recomendvel que o produto tenha um mnimo de valor
agregado, para que seja compensador vend-lo. Caso contrrio, os custos
de comunicao e treinamentos no sero absorvidos na operao.

Por outro lado, quanto mais caro for o produto, maior ser a necessi-
dade de argumentao tcnica e credibilidade para a realizao da venda,
dificultando o recrutamento e a capacitao de outros Distribuidores para
a sua equipe. O meio termo costuma ser o caminho mais seguro.

Produtos e servios que geram fidelizao e recompra


so mais indicados, pois diminuem a necessidade
de especializao de quem vende.

Com produtos consumveis, basta indicar e construir bons relaciona-


mentos. Em poucos meses, forma-se uma clientela fiel, que serve como
base para a sua distribuio se desenvolver. Assim, um tempo maior pode
ser dedicado a aprimorar e ensinar habilidades de liderana.

O mais importante, porm, que voc se identifique com a mensa-


gem e os produtos que distribui. Isso deve toc-lo a ponto de eliminar qual-
quer sentimento de vergonha ou desconforto em falar sobre eles, porque
s dessa maneira que ter um sucesso duradouro.

Para que a sua distribuio cresa ao longo do tempo, preciso crer


no valor dos benefcios que representa e nutrir o sentimento sincero de
ajudar os outros. Os produtos ou servios devem ser excelentes (se poss-
vel, apaixonantes), de modo que voc e a organizao sintam um imenso
orgulho em promov-los para seus clientes, Multiplicando Bem-Estar.

Quanto melhor for a qualidade dos produtos, maior


ser a sua capacidade de superar as objees na hora
de vender ou recrutar outras pessoas.

48
PARTE 2

CANDIDATO:
DECIDA CONSTRUIR
ESSE NEGCIO!
Aonde voc quer chegar?

At aqui, falamos sobre como a vida pode mudar em cinco anos, se


voc estiver disposto a fazer algo diferente. Refletimos sobre a importncia
de buscar a liberdade financeira e sugerimos um Plano B como alternativa
para a sua atividade principal. Comentamos sobre a Era das Redes e que
voc tem um poder de influenciar o que acontece a sua volta, desde que
assuma o controle e comece a vender bem o seu peixe. Verificamos,
dentre os negcios disponveis, a melhor opo ao seu alcance: desenvol-
ver uma distribuio de base domiciliar, ilimitada e milionria, aproveitan-
do esse mercado fantstico relacionado Indstria do Bem-Estar. E agora,
com essa viso, o que voc faz?

O cenrio animador, mas nada acontecer sem a sua fora


motriz. voc quem deve determinar o tamanho deste
negcio, porque na prtica no h limite.

Pense grande! Faa um planejamento consciente e v em busca dos


resultados. Outras pessoas esto conseguindo e voc no diferente.
Basta acreditar e seguir os passos do sucesso.

Qual ser o tamanho da sua distribuio? Este livro sugere que seja
uma distribuio milionria por trs motivos:

1) possvel;
2) Pode resultar na sua total liberdade; e
3) Faz voc adotar uma postura de empreendedor desde o incio.

Mas a deciso est em suas mos. Se movimentar um milho por ms


em produtos parece um tanto distante agora, queira movimentar qualquer
outro valor. O importante definir uma meta que sirva como estmulo,
acreditar nela e planejar seus prximos passos em funo disso.

Por que to necessrio visualizar o tamanho da sua distribuio?


Porque isso vai determinar os resultados que almeja, o seu grau de empe-

50
nho e profissionalismo. Se imaginar uma distribuio de fundo de quin-
tal, ter resultados e dedicao de um amador. Se imaginar uma distribui-
o ilimitada e milionria, ter um comprometimento maior e isso o levar
muito mais longe.

Quanto voc quer ganhar?


Considere que nenhum plano de marketing, por mais generoso que
seja, pagar mais que 5% do volume de negcios gerado para voc como
bnus. Portanto, se movimentar vinte mil, receber no mximo mil por
ms. Se movimentar cem mil, talvez receba em torno de cinco mil. Se movi-
mentar um milho, poder conquistar a sua liberdade financeira. uma
conta simples, que ajuda voc a pensar como empreendedor.

Tambm possvel fazer a mesma conta ao contrrio. Se o objetivo


ganhar X, multiplique por vinte e ter um volume de negcios aproximado
para fixar como meta.

Uma vez que tenha definido o seu objetivo, elabore um plano de


negcios. Em quanto tempo pretende alcanar esse volume? Um ano? Trs
anos? Cinco anos? Qual deve ser a taxa de crescimento mensal? 10%?
20%? 30%? Quantos Distribuidores ativos sero necessrios em cada
etapa? Considerando qual produtividade mdia mensal?

Quando enxerga a distribuio como um negcio


de verdade, voc consegue prever, interpretar progressos
e manter-se motivado ao longo do tempo. Alm disso, sua
credibilidade aumenta porque voc no vende iluses,
e sim um projeto com incio, meio e fim.

Repare que esse raciocnio muito diferente das promessas de en-


riquecimento rpido e fcil que ainda circulam por a. E faz muito mais
sentido. Segue uma lgica que o permite envolver pessoas de melhor nvel
no negcio, em uma base consistente.

51
O caminho a percorrer

Seja qual for o tamanho da sua distribuio, o caminho que voc ter
que percorrer o mesmo. Esse caminho foi traado pelos fundadores da
sua empresa, que desejavam oferecer s pessoas empreendedoras uma
oportunidade nica de mudarem de vida. Comea na Deciso, quando
voc assina o contrato de Distribuidor, e termina l na Liberdade, quando
conquista um bem-estar duradouro.

Rio do Conhecimento

Conquista Liberdade
Comprometimento
Deciso
Valores
Coragem
Rio dos Resultados Carter
Humildade
Confiana
Exemplo

Ningum sabe o tempo que voc levar para percorr-lo, nem se


chegar at o fim, mas o mapa est a sua disposio no manual de negcios
da sua companhia. Chama-se plano de compensao, marketing, vendas,
expanso ou similar.

Enxergar o caminho completo e saber interpretar


o mapa pode ajud-lo a aproveitar melhor o tempo,
concentrando esforos. Isso evita que voc caia em
armadilhas ou escolha atalhos que, ao invs de
aproxim-lo, o afastaro do seu objetivo.

Voc ter que atravessar trs estados: Ao, Liderana e Estratgia. A


velocidade estar sob o seu controle, mas no h como chegar a Liberdade
sem cruz-los.
Ao longo deste percurso, existem alguns vilarejos tambm conheci-

52
dos como qualificaes intermedirias. Eles servem para voc fazer peque-
nas paradas, se alimentar, descansar, revisar o mapa e seguir em frente.

Voc no encontrar muito conforto longe das duas capitais, que


beiram grandes rios e demarcam as fronteiras entre esses territrios. Se
demorar demais para alcan-las, pode morrer de sede e desistir. Por isso,
no perca de vista cada qualificao e alcance a prxima capital o mais
depressa que puder.

Boa viagem!
Para cumprir a primeira etapa da jornada, voc ter que passar pelos
vilarejos da Humildade e da Coragem. Supere a vergonha e os negativos
para atravessar o Rio do Conhecimento. Cruzando a Ponte da Atitude, voc
chega a Exemplo, a bela capital do estado da Liderana. Ento, pode ter
uma boa noite de descanso e renovar as energias antes de seguir viagem.

O estado da Liderana o mais longo e desafiador. Nele, voc ter


que provar sua capacidade de resistncia dvida, crtica, ao medo e
concorrncia, at chegar ao vilarejo da Confiana. Isso ir desgast-lo, mas
no pode abalar sua crena, de forma alguma.

A partir desse ponto, voc ter que ser mais forte para enfrentar a
preguia e o cansao, chegando ao vilarejo do Comprometimento. Descan-
se um pouco, mas no perca o foco. Falta pouco para chegar a Conquista,
capital do estado da Estratgia.

Siga a intuio. Continue firme, apesar da neblina


das decepes. Talvez a poeira dos fracassados diminua
a visibilidade nesse ponto, mas logo chegar ao Rio
dos Resultados. Ento, ser possvel cruzar a Ponte
da Recompensa e desfrutar do que merece.

Aproveite bem a estada e tire alguns dias de folga, mas no pare


ainda. Conquista uma cidade perigosa, permanentemente ameaada pe-

53
la soberba e pela inveja. Alm disso, bom lembrar que o Rio dos Resulta-
dos tem o curso alterado pelas oscilaes do mercado, podendo secar em
algumas pocas do ano. O melhor buscar um local mais seguro para viver.

Mas no se preocupe. A partir desse ponto, a viagem tranquila.


Estratgia um estado maravilhoso e acolhedor. O caminho que o levar
at Liberdade belssimo.

Voc vai adorar o povo de Carter, um vilarejo rico em integridade,


respeito e orgulho.

Logo adiante, encontra-se Valores, um lugar pitoresco e muito fami-


liar. O ltimo vilarejo antes da Liberdade tem uma vocao espiritual e
renova as nossas energias. Aqui voc descobre a sua verdadeira essncia.

Aproveite a experincia maravilhosa de alcanar


a Liberdade, um lugar indescritvel, que remete aos
seus melhores sonhos. S estando l para sentir.

uma pena que tantas pessoas desistam no meio do caminho. Talvez


no consigam enxergar belezas na paisagem ou pensem que ainda esto
muito distantes. Enfim, perdem-se por falta de foco, por desconhecerem o
mapa e por deixarem que outras pessoas cuidem do seu futuro. Andam em
crculos e desanimam diante do menor obstculo porque no sabem o
quanto previsvel cumprir uma jornada do princpio ao fim.

O segredo deste negcio persistir na direo correta e no difere


em nada de uma longa viagem entre Porto Alegre e Fortaleza. Sabendo por
onde anda e o que vai enfrentar no caminho, voc pode aproveitar cada
momento, cada praia e cada experincia, da melhor forma possvel.

s manter o passo, a viso e a alegria de viver.

54
Definio de prioridades

Seja qual for o seu objetivo, voc s obter xito se mantiver o foco e
a determinao de alcan-lo. Isso vale para tudo o que fizer na vida.

Devemos ter sempre a noo exata das nossas prioridades para no


desviar nem desistir. Talvez seja esse o maior segredo dos vencedores e
realizadores que escreveram seus nomes na histria. Eles souberam man-
ter foco e determinao diante das maiores adversidades. Superaram cada
desafio em busca de um sonho maior, claramente definido e desejado.

O que prioridade para voc, nesse momento? Pintar a casa? Ter um


filho? Conquistar uma nova promoo dentro da empresa em que traba-
lha? Comprar um DVD? Juntar dinheiro para dar entrada em um imvel?
Assistir a final do campeonato de futebol? Trocar de carro? Comprar
aquele vestido lindo que viu no shopping? Concluir a faculdade? Passar um
final de semana na praia? Praticar tnis? Plantar uma rvore? Aprender
violo? Reconquistar um amor perdido?

No existe uma resposta universal, pois cada pessoa define suas


prioridades livremente.

Tudo o que acontece em nossas vidas resultado das escolhas


que fazemos. Sempre conseguimos aquilo que consistentemente
almejamos, seja isso bom ou ruim, til ou intil.

Voc no vai encontrar uma nica resposta. Alis, todas as pessoas


normais e saudveis devem buscar objetivos variados para manterem-se
em permanente equilbrio. Objetivos pessoais, profissionais, espirituais,
sociais, financeiros, enfim, necessrio buscar a felicidade e a realizao
em diversas frentes. A sabedoria consiste em alcanar esse equilbrio.

O que mais importante agora?


Voc prefere comprar um DVD ou pagar o plano de sade do seu
filho? Assistir TV ou concluir a faculdade? Jogar futebol ou participar de um

55
treinamento sobre como desenvolver melhor a sua distribuio, Multi-
plicando Bem-Estar? Tudo na vida precisa ser organizado dentro de uma
ordem de prioridades, que varia ao longo do tempo.

Talvez agora o seu maior objetivo seja ler esse livro at o fim, porque
voc sabe que isso o ajudar a tomar melhores decises daqui por diante.
Porm, no fcil definir prioridades.

As pessoas costumam ter noes superficiais sobre o que priorit-


rio na vida. Sabem, por exemplo, que faltar ao trabalho na segunda-feira
pode resultar em demisso, e que se forem demitidas no tero dinheiro
para pagar suas contas. Por isso, preferem acordar cedo em um dia frio,
enfrentar o trnsito e trabalhar duro, ao invs de ficar com seus filhos. Sim,
elas preferem trabalhar a ficar em casa nessas condies, porque racio-
nalizam o prejuzo que teriam se perdessem o emprego.

Quando falamos em ter um negcio prprio, isso muda de figura. a


que a definio de prioridades comea a falhar, sistematicamente. No
somos to responsveis como deveramos.

A disciplina que as pessoas tm para obedecer a um chefe


e cumprir horrios parece no funcionar direito
quando so donas do prprio tempo.

O que mais importante agora, fazer contatos para o seu negcio ou


passar um final de semana curtindo a praia? Assistir a final do campeonato
ou participar de um evento de liderana?

A maioria das pessoas no pensaria duas vezes para atender a um


pedido do patro (e teria maior compreenso da famlia), mas no cuida
do prprio negcio da mesma forma. Por qu? Porque somos treinados
para sermos submissos.

Quando temos autonomia, perdemos a noo das prioridades e


colocamos o futuro dos nossos projetos em xeque.

56
Escreva para no perder de vista
Para ser bem-sucedido neste negcio ou concluir com xito qualquer
projeto pessoal, voc deve rever suas prioridades diariamente. Por isso,
to importante escrever os objetivos em um papel e mant-lo sempre ao
alcance da viso, ler livros positivos e participar de treinamentos em uma
base consistente.

Alimentar o esprito a nica forma de manter o foco


e a determinao necessria para alcanar o sucesso.

fundamental falar sobre isso agora porque a maioria das pessoas


inicia uma distribuio de base domiciliar em meio perodo. Afinal, os ga-
nhos imediatos com essa atividade podem ser insuficientes para manter o
mesmo padro de vida no comeo. Essas pessoas tm uma ocupao
principal que j lhes toma de oito a dez horas por dia, e o pouco tempo que
sobra deve ser utilizado para cuidar da vida familiar, lazer e outros projetos
pessoais. Como dar conta de tudo isso e ainda desenvolver um negcio em
paralelo? S h uma resposta: definindo-o como prioridade mxima.

No existe meio termo


O seu comprometimento tem que ser integral, independente do
tempo disponvel. Sejam duas, quatro ou doze horas por dia, o aproveita-
mento tem que ser o melhor. Voc deve colocar o seu negcio prprio
como prioridade mxima porque assim que os empreendedores de su-
cesso fazem. Isto excelncia!

Um dos maiores dolos do esporte mundial, exemplo de determina-


o e superao, o piloto de Frmula 1 Ayrton Senna deixou uma mensa-
gem fantstica sobre isso:

No que diz respeito ao empenho, ao compromisso,


ao esforo, dedicao, no existe meio termo.
Ou voc faz uma coisa bem feita ou no faz.

57
Isto significa que voc aproveitar cada minuto, cada intervalo do dia,
pensando em como desenvolver melhor o seu negcio.

Use a hora do almoo para fazer contatos, pequenas apresentaes e


acompanhamentos.

Quando estiver preso no trnsito, oua udios motivacionais e de


treinamento.

Tenha cartes de visita, folhetos e produtos sempre a mo para


aproveitar as oportunidades que surgirem da melhor forma possvel.

Voc vai perceber que desenvolver este negcio muito mais fcil e
agradvel do que parece, desde que tenha um bom motivo para faz-lo:
conquistar a sua liberdade financeira, com bem-estar duradouro e mais
tempo de qualidade para a sua famlia.

Mire nos seus

sonhos!
Misso pessoal

O que voc vai fazer, alm de ganhar dinheiro?

Muitas pessoas comeam a desenvolver esse negcio porque dese-


jam pagar suas contas e viver com um pouco mais de conforto. Outras tm
ambies maiores e querem ficar ricas para comprar o que sempre sonha-
ram. Um terceiro grupo, mais raro, enxerga significado no que faz. So pes-
soas que simplesmente dedicam suas vidas a multiplicar bem-estar.

No apenas neste negcio, como em tudo na vida, o verdadeiro


sucesso uma combinao de vrios fatores.

Dinheiro um recurso maravilhoso, quando bem aplicado.


Pagar as contas, viver com mais conforto ou mesmo usufruir
de um padro de vida elevado so ambies saudveis,
desde que contribuam para a sua felicidade.

Quantas pessoas so milionrias no mundo? Quantas vivem como


reis? Ser que todas so felizes? Ou o dinheiro tambm pode fazer mal?
Quantas dessas pessoas vivem s custas de antidepressivos? Fingem que
esto bem diante dos holofotes mas, no ntimo, sofrem da mais profunda
solido? Quantas comprometem laos familiares e abrem mo do amor
em funo do dinheiro? Quantas se arrependem das escolhas que fizeram
no passado? A ambio descontrolada desvirtua o sentido da vida.

No deixe que o desejo de ter mais poder e dinheiro comprometa a


sua verdadeira essncia. Tome cuidado para no afastar as pessoas que
ama, em nome de uma ambio vazia de significado. A maior riqueza e
sempre ser a sua integridade.

Quem voc?
possvel mentir diante do mundo inteiro, mas aquela pessoa do
outro lado do espelho sabe o que sentimos (e o preo que pagamos por
cada escolha errada).

59
Isso nada tem a ver com o dinheiro em si. Voc pode e deve buscar os
seus sonhos, mas procure equilibrar vida pessoal e profissional. Seja tico e
confivel, como um lder de verdade. Lembre-se de honrar seus valores e
crescer como ser humano. Sua histria de vida inegocivel!

Quem voc? Como pretende deixar sua marca no mundo? Como


algum muito rico, materialista, arrogante e insensvel, ou como um ser
humano exemplar, que faz a diferena positiva na vida de milhares de
pessoas? O que voc far com esse dinheiro, alm de us-lo em benefcio
prprio? Ajudar familiares e amigos? Realizar projetos culturais? Dedica-
r uma parte do tempo livre a uma causa humanitria?

O maiores lderes, de todos os setores e em qualquer parte


do mundo, so aqueles que amam o que fazem. So pessoas
para as quais o dinheiro j deixou de fazer diferena h
muito tempo. Elas so apaixonadas pela causa e colocam
o propsito coletivo acima dos interesses individuais.
Sua existncia tm um grande significado e, por
isso, conquistam a nossa admirao.

Se voc quer um bom exemplo, pesquise a histria de vida do funda-


dor da sua companhia. Ele certamente um lder com esses predicados.
Caso contrrio, no teria construdo algo de tamanho valor, no mesmo?

Assim acontecer com a sua distribuio. Se colocar todo o foco e


energia no objetivo individual de ficar rico, muitas pessoas vo se afastar.
Talvez voc cresa, mas ter que reconstruir suas bases o tempo todo. Por
outro lado, se tiver como objetivo sincero ajudar outras pessoas e expandir
o seu potencial humano, Multiplicando Bem-Estar, exercer um magnetis-
mo natural to forte que ser capaz de atrair multides.

Dinheiro consequncia
Voc pode ter aquele carro e adquirir a casa dos seus sonhos. Pode
viajar pelo mundo, comprar as melhores roupas e viver com o mximo

60
conforto, mas descubra outros motivos mais nobres para fazer esse neg-
cio. Pense na diferena que voc faria no mundo, se tivesse condies.
Como gostaria de ser visto pela sua famlia? Que sentimentos eles teriam
em relao a voc?

Se dinheiro e tempo no fossem problemas, o que voc gostaria de


estudar? Msica? Dana? Lnguas estrangeiras? Faria uma faculdade?
Escreveria um livro? Cuidaria de uma horta? Montaria uma creche para
crianas carentes?

Qualquer sonho tem valor, desde que venha do fundo da


alma. a sua chance de resgatar aqueles sentimentos bons
da infncia e, quem sabe, realizar o que parecia impossvel.

A liberdade financeira que esse negcio proporciona, aps alguns


anos de desenvolvimento consistente, permite que voc reescreva a sua
histria de vida da maneira que quiser. Mais que isso, garante que seus
filhos tenham a mesma oportunidade.

Portanto, d asas imaginao. Defina a sua misso pessoal como


algo grandioso, nobre e compatvel com seus melhores valores.

Sinta um imenso orgulho de lutar por isso!

Seja
Feliz!
Duas formas de comear

Qualquer pessoa pode desenvolver uma distribuio de base domici-


liar e alcanar os melhores resultados, desde que esteja disposta a pagar o
preo para evoluir.

Existem duas formas de comear. Cabe a voc decidir por aquela que
melhor se adapta a sua realidade atual:

1) Foco em vendas: recomendvel para quem est desempre-


gado, ganha pouco ou pretende aumentar rapidamente seus
resultados;

2) Foco em liderana: recomendvel para quem se encontra


em uma situao estvel e pode investir em um projeto de
liberdade financeira a longo prazo;

A escolha de uma dessas opes no significa descartar a outra.


Estamos falando de foco e no de exclusividade.

Algumas pessoas se confundem e investem 100% do tempo em


apenas uma das frentes. O resultado que se cansam e desistem antes de
completar o percurso. Isso acontece porque uma distribuio de base
domiciliar, ilimitada e milionria s se constri com a combinao de
ambos: vendas e liderana.

muito fcil compreender os motivos. Para uma distribuio ser


considerada milionria, deve realizar negcios na ordem de um milho por
ms, certo? possvel fazer isso sozinho, s com vendas? No. possvel
fazer isso com milhares de pessoas que no produzem nada? Tambm no!
A chave promover que todos sejam ativos, comeando por voc!

Uma distribuio milionria s possvel quando


voc consegue reunir um expressivo nmero de pessoas,
gerando volumes de negcios consistentes.

62
Lembre-se de que no estamos tratando de enriquecimento rpido e
fcil. Por favor, isso no existe. Se algum tentar convenc-lo do contrrio,
fuja enquanto tempo.

Este livro ensina como desenvolver sua prpria distribuio de base


domiciliar, ilimitada e milionria, Multiplicando Bem-Estar, e isso no cai
do cu. uma construo de longo prazo.

Vendas e liderana
Querendo ou no, mais cedo ou mais tarde, voc ir se deparar com
esses dois conceitos vencedores que, uma vez combinados, produzem a
riqueza: vendas e liderana. Acostume-se com essa ideia ou desista de
abrir um negcio prprio.

Vendas e liderana constituem a base de qualquer


empresa bem-sucedida, em qualquer ramo e em
qualquer parte do mundo. So qualidades que
diferenciam os melhores dos melhores.

Nem todas as pessoas gostam ou sabem vender. Outras no tm


perfil de liderana. Muito poucas acumulam as duas qualidades. No tem
problema. Ningum precisa ser o melhor vendedor do mundo para ter su-
cesso em vendas, se souber usar as tecnologias disponveis e liderar uma
equipe produtiva. Alis, grandes vendedores costumam ser pssimos lde-
res, porque tendem a ser individualistas demais.

O segredo deste negcio est em reunir pessoas com habilidades


complementares. Algumas muito boas em vendas e liderana, outras nem
tanto e a maioria de pessoas comuns, dispostas a aprender. Em seguida,
disponibilizar um sistema de treinamento simples, duplicvel e permanen-
te, ensinando vendas e liderana. O que acontece? Todos aprimoram suas
habilidades de vendas e liderana.

No h como fugir desse caminho.

63
Qual o tamanho do seu bolso?
Se voc deseja desenvolver sua prpria distribuio de base domici-
liar, ilimitada e milionria, ter que aprimorar suas habilidades em vendas
e liderana, servindo como exemplo e inspirao para as pessoas que
integram o seu grupo.

O que pretendemos identificar em qual dessas prticas voc deve


se concentrar agora.

Em qual dessas frentes voc dedicar a maior parte


do seu tempo, nos primeiros seis meses de atuao?
Vendas ou liderana? A resposta muito fcil de
descobrir, pois est dentro do seu bolso.

Voc tem um Plano A que o permita investir em treinamentos, produ-


tos para consumo pessoal, materiais de apoio, transporte, alimentao,
telefonia celular e Internet para gerir a sua distribuio nos prximos seis
meses, sem que isso prejudique o seu padro de vida?

Se a resposta for positiva, concentre-se em aprender e praticar habili-


dades de liderana. Dedique 30% do tempo fazendo algumas vendas para
aprender e servir de exemplo; e 70% realizando contatos, apresentaes,
recrutamento e acompanhamento de outros Distribuidores.

Por outro lado, se est com o oramento apertado, como a maioria


das pessoas, concentre-se em aprender e praticar a habilidade de vendas,
priorizando treinamentos de produtos, estratgias comerciais e acompa-
nhamento de clientes.

Alguns Distribuidores no observam isso e cometem falhas que com-


prometem o seu futuro do negcio. Podem ser desempregados focando
em liderana (assumindo dvidas para manter investimentos sem retorno
imediato); pessoas sem flego financeiro deixando de participar de treina-
mentos importantes; vendedores estagnados no mesmo patamar e sem

64
buscar novas qualificaes; enfim, estratgias improdutivas ou incompat-
veis com a realidade atual em que vivem.

Sabendo priorizar o que traz mais retorno, voc otimiza


tempo e investimentos. Alm disso, pode ajudar seus
Distribuidores a fazerem o que melhor para eles,
mantendo-os ativos e motivados por mais tempo.

De ambas as formas, possvel evoluir nesse negcio. Desde que, aos


poucos, na medida em que a experincia aumentar, o Distribuidor reorien-
te o foco, buscando um perfeito equilbrio entre essas duas qualidades
fundamentais.

Venda e
lidere!
A diferena entre profissionais e amadores

A criatividade uma virtude no mundo dos negcios, mas tem hora e


lugar para acontecer. Existem muitas situaes em que ser criativo pode
significar perda de tempo, foco e produtividade, comprometendo seus
resultados.

Para desenvolver sua prpria distribuio de base


domiciliar, ilimitada e milionria, o primeiro passo
reconhecer que voc no sabe nada sobre o assunto
e que precisar do apoio de especialistas.

Voc ter acesso a produtos, plano de marketing, materiais de apoio


e eventos desenvolvidos por pessoas capazes e com experincia reconhe-
cida no meio. Eles formataram um padro duplicvel de sucesso, que tem
sido lapidado ao longo dos anos, no intuito de simplificar, facilitando e
automatizando boa parte do seu trabalho. O que mais inteligente nesse
momento, segui-lo ou reinvent-lo?

A verdade que voc no tem experincia suficiente neste negcio


para sugerir inovaes. Por mais brilhante que seja, ainda no capaz de
avaliar o impacto dessas melhorias ao longo de todo o processo, que
envolve milhares de pessoas, nas mais diversas situaes. Negar isso um
grave sinal de amadorismo.

Seja responsvel
O bom profissional observa, pesquisa e procura dominar o assunto
antes de ser criativo, porque sabe que seria irresponsabilidade sua promo-
ver mudanas, sem avaliar todas as consequncias. Alm disso, precisa
conquistar a confiana da equipe antes de querer influenci-la. assim que
funciona dentro das empresas, nas instituies governamentais ou em
qualquer outro lugar. E no seria diferente aqui.

Voc est prestes a iniciar um negcio que j funciona muito bem,


para milhares de pessoas. Este negcio baseado no princpio da simplici-

66
dade porque deve ser rapidamente assimilado e executado por qualquer
Distribuidor, independente da origem, classe social, nvel cultural, idade,
sexo, situao financeira etc. Por isso, existe um padro que gera resulta-
dos rpidos e consistentes.

Esse padro perfeito? No. Funciona para todos os casos? Tambm


no! Mas funciona muito bem na maioria deles, e isso suficiente para
comear a desenvolver sua prpria distribuio de base domiciliar, ilimita-
da e milionria.

Inovar sem ter experincia constitui um risco


desnecessrio e denota amadorismo.

Para reforar essa ideia, imagine um cirurgio recm-formado, que


estudou quase uma dcada para chegar onde est. Ser que ele criativo
com os primeiros pacientes? Quantas cirurgias bem-sucedidas ele deve
fazer at conquistar o direito de sugerir qualquer inovao?

Agora pense nos engenheiros, arquitetos, advogados, bilogos ou


fsicos, quantos anos de experincia so necessrios para conquistarem o
direito de ousar? Quantos cursos de ps-graduao, mestrado e doutorado
eles precisam fazer para serem levados a srio pelas instituies que
regulamentam cada profisso? Isso responsabilidade e profissionalismo.

Neste negcio, acontece da mesma forma. Quando voc estiver


Qualificado, poder sugerir melhorias. Quando for um Top, caber a voc
decidir o rumo da organizao. Portanto, conquiste o direito de inovar,
sendo profissional desde j.

Confie nos lderes


At se tornar um Qualificado, qualquer criatividade contraprodu-
cente e vista como sinal de amadorismo pelos lderes. claro que voc tem
o direito de fazer o que quiser com a sua distribuio, mas eles tambm
tm o direito de pensar que voc no merece crdito nem apoio.

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Se eu fosse voc, no apostaria em uma estratgia de isolamento
porque ningum vai muito longe sozinho. Lembre-se que este um neg-
cio de pessoas e parcerias, onde o trabalho em equipe fundamental. Voc
precisar de alianas para crescer.

O melhor caminho manter a humildade e reconhecer que os lderes


tm mais conhecimento que voc sobre este negcio.

Se os produtos, as estratgias comerciais e os eventos so assim,


pode ter certeza que eles tambm questionaram e chegaram concluso
de que isso funciona. Eles enfrentaram mais adversidades, acumularam
mais experincia e enxergam mais longe que voc.

Ao invs de perder tempo tentando reinventar a roda,


concentre a sua energia em fazer bem feito
o que eles dizem que funciona.

Alm de testar os recursos na prtica e acumular experincias valio-


sas, voc chegar muito rpido s primeiras qualificaes. Ento, ter a
oportunidade de participar de treinamentos e reunies de liderana, que
explicam cada detalhe do funcionamento do negcio.

Se, mesmo assim, voc ainda acreditar que o padro pode ser melho-
rado, j ter conquistado a confiana deles e talvez suas ideias sejam bem
recebidas. Como foi dito antes, a criatividade uma virtude no mundo dos
negcios, mas tem hora e lugar para acontecer.

A tendncia, porm, que voc compreenda os motivos que levaram


os lderes a formatarem esse padro do jeito que est. Ele bastante
simples de propsito, para no confundir nem desviar o foco.

Em ltima instncia, o padro existe para que os novatos no preci-


sem se preocupar com nada. Ele trabalha para os Distribuidores, duplican-
do o que h de mais precioso: tempo. Ao invs de procurar atalhos, basta
seguir pela via expressa.

68
Atalhos so arriscados. Mesmo que funcionem para
uma pessoa, no so facilmente duplicados, geram
dependncia e limitam o crescimento do grupo.

Quando voc nega o padro, abre um perigoso precedente para que


os outros inventem suas prprias estratgias. Como a maioria das pessoas
no tem o mesmo discernimento, erros so cometidos e isso coloca o
trabalho da equipe a perder.

Por isso, para desenvolver sua prpria distribuio de base domiciliar,


ilimitada e milionria, liderando um grupo com milhares de pessoas, no
invente. Sempre que pensar em algo novo, reflita primeiro se todos pode-
ro reproduzir o mesmo efeito. Consulte os lderes da sua equipe (linha
ascendente) e s faa o que for aprovado.

Seja esperto: siga o padro risca e deixe que o sistema trabalhe por
voc. Isto o que vai garantir que o negcio continuar crescendo sem a
sua participao direta, Multiplicando Bem-Estar.

Siga o
padro!

69
A palavra proibida

Como voc costuma encarar desafios? Tenta alcan-los, faz o


possvel ou faz mais que o possvel para super-los? Com que frequn-
cia atinge suas metas pessoais e profissionais, nos prazos estabelecidos?
Quando fracassa, qual a sua reao? Aceita, fica chateado ou simples-
mente no se perdoa?

As respostas para essas perguntas variam muito de pessoa para


pessoa, servindo como indicadores de determinao e superao.

Quando algum apenas tenta alcanar metas, na maioria das vezes


no consegue e aceita o fracasso com naturalidade, dificilmente realizar
algo importante na vida. Isto porque o crebro j est programado para
fracassar. Quando desafiado para qualquer coisa, no se esfora o suficien-
te, pois est acostumado a aceitar as prprias desculpas. como uma
panela de presso com defeito. Sua vlvula de escape no segura o vapor
como deveria. Nesta categoria, esto as pessoas acomodadas, depressivas
e preguiosas que conhecemos, que dedicam suas vidas a:

1) Invejar o sucesso alheio;


2) Reclamar do chefe;
3) Culpar o governo; e
4) Falar mal dos outros.

No extremo oposto, encontram-se os grandes realizadores. Pessoas


que no poupam esforos para alcanar suas metas, so bem-sucedidas na
maioria das vezes e, nas raras ocasies em que fracassam, no se perdo-
am. Alguns chegam a colocar a prpria sade em risco, tentando superar
seus limites. Nesta categoria, normalmente encontram-se os gnios dos
negcios, do esporte, das artes e das cincias.

Entre esses dois plos, existem infinitas situaes intermedirias nas


quais se enquadram os empreendedores em geral, e sempre possvel
ajustar nossos valores e crenas, em busca de um equilbrio satisfatrio.

70
Quem tenta no faz
E voc? Como anda o seu termmetro de determinao e supera-
o? Est em busca de um maior equilbrio? Deseja ser capaz de realizar
mais ou quer controlar melhor o seu mpeto?

O ajuste deste termmetro est relacionado capacidade de lidar


com o prprio fracasso, reconhecendo as variveis que esto sob o seu
controle e aquelas que no dependem de voc.

Por que os projetos de algumas pessoas nunca do certo? porque


elas desistem com facilidade. Aceitam as prprias desculpas e so as pri-
meiras a sabot-los. Tome cuidado com isso.

Seja rigoroso consigo mesmo ou o universo ser.

J est provado que algumas atitudes minam a nossa energia. No


adianta estar motivado e comprometido com uma causa qualquer, se no
for capaz de reagir s presses de acordo.

Seja qual for a situao, aprenda a honrar a palavra


que empenhou para a pessoa do outro lado do espelho.
Afinal, nada pode ser mais nocivo para um ser humano
que o hbito de aceitar as prprias desculpas.

O costume de pedir desculpas e aceit-las como se nada fosse perdi-


do um mal que nos paralisa, deteriorando a capacidade que temos de
vencer desafios. Por isso, desculpa uma palavra proibida no vocabul-
rio dos realizadores.

Desculpas so inaceitveis
A maioria das pessoas acostumada desde criana a aceitar as pr-
prias desculpas, pois vm assumindo compromissos com os quais no
pode ou no tem interesse de cumprir. Isso gera uma atitude subconscien-
te de sabotagem, enfraquecendo o seu poder de deciso.

71
No podemos considerar o descumprimento das metas como algo
normal. Desculpas so inaceitveis porque na maioria absoluta dos casos
resultam do prprio desleixo com as obrigaes. Denotam amadorismo,
falta de comprometimento, planejamento, responsabilidade e organiza-
o. Tudo o que um realizador no pode aceitar.

Pedir e aceitar desculpas so hbitos de perdedores


porque viciam nossas decises. Uma vez que voc comece
a considerar a desculpa como uma alternativa aceitvel, o
seu crebro vai prioriz-la mesmo quando o sucesso de uma
empreitada estiver ao seu alcance. Afinal, muito mais
fcil pedir desculpas que arregaar as mangas para
recuperar-se de uma situao desfavorvel.

Seja qual for a sua orientao at aqui, recomendvel excluir a


palavra desculpa do seu vocabulrio. No aceite mais as prprias descul-
pas porque elas so responsveis pela maioria absoluta dos seus fracassos.
Adote hbitos melhores e seja mais rigoroso com si mesmo, para fortalecer
a sua determinao e aumentar as chances de vencer cada desafio.

Na vida, ns somos os responsveis por nossas decises. Mesmo


quando sugestionados por algum, somos ns que determinamos os obje-
tivos que nos movem, seus prazos e recompensas. Por isso, tome cuidado
com as escolhas que faz. No aceite qualquer imposio alheia. Seja crite-
rioso com as metas que assume para si, certificando-se de que tem o inte-
resse e a capacidade de alcan-las, para no desistir no meio do caminho.

Por mais que a pessoa que o convidou esteja motivada, este negcio
s vai funcionar para voc, se estiver 100% comprometido. No adianta
assinar um contrato e iniciar o projeto achando que pode dar certo, se
no estiver disposto a superar desafios. Se fizer isso, estar assinando a
sentena do fracasso, fragilizando ainda mais sua autoestima.

Tenha coragem de enfrentar e vencer qualquer adversidade!

72
A deciso que vale uma vida: vou fazer!

Voc j sabe aonde quer chegar, conhece o caminho a ser percorrido


e definiu uma ordem de prioridades para cumprir sua misso pessoal. J
identificou a melhor forma de comear e est determinado a agir com o
profissionalismo para superar seus limites. Riscou a palavra desculpa no
dicionrio e est pronto para tomar esta grande deciso: desenvolver sua
prpria distribuio de base domiciliar, ilimitada e milionria.

Agora, voc j pode iniciar esse longo projeto que vai mudar a sua
vida. Lembre-se que decidir comear no desejar os resultados, mas
assumir a responsabilidade por seus atos e empenhar todos os esforos
nessa empreitada, at complet-la com xito.

Algumas pessoas pensam que basta preencher um cadastro e vender


alguns produtos para construir sua liberdade financeira. Motivadas, parti-
cipam de alguns eventos, comeam a compartilhar a oportunidade com os
amigos, mas no esto comprometidas com a causa. Nem sabem o que
significa. Por isso, esmorecem diante das primeiras objees e desistem
aps dois ou trs meses de iluso, dizendo que este negcio no funciona.

No se iluda e no ocupe o tempo dos outros


com fantasias. Seja responsvel com seus sonhos
e com os sonhos das pessoas que ama.

No inicie este projeto grandioso, acreditando que dois meses de


empenho traro os resultados esperados. Dois meses no servem nem
para a sua adaptao ao negcio. provvel que voc cometa muitos erros
e tenha que reconstruir a distribuio vrias vezes, para aprender como
funciona. S ento, comear de fato a desenvolv-la.

Faculdade milionria
Eu gosto de comparar este negcio a uma faculdade. No adianta
passar no vestibular e fazer a matrcula, se no estiver disposto a levar este
compromisso at o fim. Em dois ou trs meses, voc no aprende muita

73
coisa. s adaptao. O primeiro ano inteiro serve apenas para nivelar os
conhecimentos gerais dos alunos, que vieram de diferentes escolas e tm
formao heterognea. s no segundo ou terceiro ano que voc comea
a aprender algo especfico da profisso. Em muitos casos, a escolha da
carreira acontece durante o quarto ano, quando voc j possui os elemen-
tos necessrios para uma deciso consciente. E, na maioria das vezes, s
vai encontrar sua vocao aps alguns anos de experincia no mercado.

Neste negcio, a mesma coisa. Quando voc inicia, precisa de um


tempo de adaptao equipe e aos conhecimentos gerais que vo compor
a base da sua liderana. Talvez voc precise vencer a timidez, aprender a
lidar com pessoas, desenvolver o hbito da leitura, tornar-se mais respon-
svel e disciplinado, enfim, cada um traz experincias diferentes, que preci-
sam ser complementadas, antes que seja possvel construir algo slido. Vo-
c vai aprender tudo na prtica, treinando e exercitando cada habilidade.

Sabendo disso, qual a chance de acertar de primeira e tornar-se um


Top, em tempo recorde? E seus parceiros de negcios, ser que todos vo
crescer com a mesma facilidade que voc? De forma alguma. Portanto,
natural que boa parte do seu esforo inicial seja desperdiado. importan-
te conseguir alguns resultados nos primeiros dois anos para ganhar flego
e experincia, mas no espere tanto disso.

Concentre-se em assimilar os conhecimentos


e aprender como se faz o negcio, porque s ento
estar pronto para colher os melhores frutos.

Se esta deciso vale uma vida, comprometa-se com pelo menos cinco
anos. Encare o negcio como uma faculdade de empreendedorismo e lide-
rana. Seja dedicado, participe de todas as aulas, leia e pratique bastante.
Oua o que os professores tm a dizer. Se o vizinho ou cunhado sugerir
qualquer coisa, entenda que eles esto bem intencionados, mas so espe-
cialistas em outra coisa. No sabem como desenvolver uma distribuio de
base domiciliar, ilimitada e milionria, e no devem desvi-lo do caminho.

74
Sacrifcios e privaes
Para formar-se como Top, ser necessria uma boa dose de esforo.
Nem tudo so flores neste negcio. Assim como acontece com os alunos de
uma faculdade, voc ter que dedicar muitas noites e finais de semana
para se desenvolver. Frequentemente, precisar escolher entre uma aula
chata e o lazer, para vencer limites, mas a recompensa vale a pena.

Neste sentido, um fator determinante para o sucesso do projeto ser


a forma como a sua famlia aceitar e apoiar esta deciso. Afinal, muitas
dessas escolhas difceis os envolver tambm.

Converse com a esposa ou marido, explicando o que voc pretende


construir ao longo dos prximos cinco anos. Deixe claro que os melhores
resultados s comearo a surgir aps dois anos de empenho consistente e
que vocs tero que ser fortes para suportar as dores do crescimento.
Compare este negcio com qualquer outro projeto de longo prazo, como a
construo de uma casa, a formao de um filho ou mesmo o casamento.
Nem sempre as coisas acontecem como ns queremos, mas o resultado
final vale a pena. Se tiver filhos, converse com eles tambm.

Ajuste a sua viso e a dos familiares mais prximos, de modo que


possam enxergar o que est em jogo: o bem-estar duradouro de todos.

Quando estiver em casa com a famlia, envolva-os no negcio, natu-


ralmente. Afinal, se voc abrisse uma franquia, uma banca de jornal ou
mesmo uma padaria, eles seriam envolvidos. At mesmo quando se tem
um emprego tradicional, a famlia participa, seja porque voc fez hora
extra e levou trabalho para casa, seja pelos acontecimentos do dia, o
estresse e os desafios. Isso compartilhar uma vida. Ento, no h motivos
para pensar diferente. A distribuio no apenas sua. No pode ser. Alm
disso, quando os resultados vierem, todos sero recompensados.

Famlia que se ama, trabalha junto e se respeita. Esto sempre


unidos e objetivando um futuro melhor para todos.

75
Isso no quer dizer que voc ter que abrir mo de todos os momen-
tos de lazer com eles em prol desse negcio, e sim que far do limo uma
limonada. Se a famlia estiver unida para o que der e vier, o trabalho ser
mais agradvel. Se puderem estar com voc nos eventos, tero mais tempo
juntos. Mais at do que se voc tivesse um negcio tradicional.

A hora essa!
Qualquer deciso desse porte difcil, mas so essas decises que
mudam o curso das nossas vidas. Por isso, seja forte para no se arrepen-
der depois. Assuma o compromisso pessoal e com a sua famlia, de levar
este projeto at o fim, como deve ser feito. Seja firme e sincero. Eles
fecharo com voc e sero aliados importantes nessa jornada.

Para terminar, a deciso tem que ser agora! Esse o momento ideal!
Talvez voc ainda tenha muitas dvidas, mas a verdade que nunca ter
certeza de nada. O tempo est passando e as oportunidades esfriam.

A pessoa que o convidou quer uma resposta rpida


porque no est interessada nas suas condies atuais,
e sim na sua atitude de mudana. Se voc demorar,
ela no vai te esperar. Eu no esperaria.

Vencedores assumem riscos calculados e decidem rpido! Se voc


quer, voc pode agora!

Estamos falando de um negcio que exige investimentos irrisrios.


Se voc no tem dinheiro, pode pegar emprestado ou pagar com o prprio
trabalho. No importa o que voc sabe, pois o sistema vai te ensinar. Enfim,
s depende da prpria vontade. Por isso, antes de continuar a leitura deste
livro, procure imediatamente a pessoa que o indicou e responda: vou
fazer ou no vou fazer. Seja verdadeiro e assuma as consequncias.

Se no fizer isso agora, todo o resto que tratarmos ser intil.

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Aquecendo as turbinas

Voc pesquisou a fundo sobre este negcio e tomou a deciso que


mudar sua vida por completo. Agora, chegou o grande momento. A pista
de decolagem est a sua frente e voc no pode mais recuar. Tambm no
haver uma segunda chance de gerar o impulso original. Ou voc comea
direito, concentrando toda a energia disponvel para fazer sua distribuio
decolar, ou poder se espatifar na montanha das desiluses.

Algumas pessoas desperdiam os primeiros dias de negcio questio-


nando as orientaes que recebem dos lderes, faltando a eventos ou
adiando aes fundamentais, como vender, convidar, recrutar e acompa-
nhar. Desta forma, jogam fora a maior oportunidade que tm de causar
uma primeira boa impresso.

Tanto para voc, quanto para os familiares, amigos


e lderes ascendentes, quanto mais rpido voc comear
a praticar e perceber resultados, maior ser a confiana.
Por isso, cada segundo muito precioso!

Quando eu comparo o incio da distribuio a uma decolagem, no


por acaso. Afinal, este um momento crucial para a segurana e o xito da
sua viagem. No d para acionar meia turbina e decolar mais ou menos,
percebe? Ou voc est 100% comprometido com o negcio desde o incio,
ou no vai sobreviver presso.

O impulso original
Da mesma forma que a decolagem representa um desafio maior que
o prprio voo, os primeiros dias neste negcio so mais importantes que o
prximo ano inteiro. Isso porque, se voc aproveitar bem este impulso
original, ter vencido as maiores resistncias, construindo as bases da sua
distribuio e obtendo reforos.

A verdade que nenhum momento mais difcil neste negcio do


que estar sozinho, sem resultados.

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Enquanto voc no compartilha essa oportunidade
com outras pessoas, no vende e no recruta,
nada acontece. O tempo passa e se volta
contra voc, na forma de cobrana.

Mesmo que os familiares e amigos no o contestem, voc o primei-


ro a se questionar e ficar inseguro. Isso corri a motivao e a autoestima
de qualquer um.

Por isso, vale a pena concentrar a energia em fazer uma lista de candi-
datos bem feita, marcar visitas e convidar o maior nmero de pessoas para
a prxima apresentao. Cole nos lderes ascendentes e pea o mximo de
apoio que puder. Eles sabem que voc est comeando agora e no vo
julg-lo pelos resultados, e sim pela atitude de mudana. Eles querem ava-
liar o seu nvel de compromisso para saber se o tempo investido no seu
desenvolvimento ser bem aplicado.

O foco est em voc


Durante as primeiras duas semanas, um dos focos da organizao
estar em voc. Afinal, um novo Distribuidor e, at prova em contrrio,
merece apoio irrestrito. Porm, na medida em que o tempo passa e os re-
sultados no aparecem, esse apoio tende a diminuir. Outros Distribuidores
iniciantes comeam a desviar a ateno dos lderes e voc deixa de ser
prioridade.

No desperdice o seu impulso original. Aproveite as primeiras


duas semanas para fazer algumas vendas e recrutar pessoas
novas com a ajuda dos ascendentes. Isso far com que eles
criem uma imagem positiva a seu respeito e continuem
acompanhando voc de perto nas etapas seguintes.

Alm disso, cada novo Distribuidor que recrutar multiplicar a fora


motriz da sua distribuio e o sentimento de fazer algo bom pelas pessoas.

78
Em outras palavras, quanto mais rpido voc montar uma equipe, maior
ser a acelerao do seu negcio e a multiplicao de bem-estar.

Se tiver dez pessoas trabalhando duas horas por dia com voc, ter
vinte horas dirias de esforo para fazer o avio voar. Quando forem 100,
sero duzentas horas dirias de esforo, e assim por diante. Por isso, invista
o mximo de tempo possvel na sua distribuio durante o primeiro ms de
negcio. Reduza as horas de sono e aproveite cada intervalo do dia para
prospectar.

Multiplicando sua fora motriz

Distribuidores Ativos Horas de Trabalho / Dia % de Esforo Pessoal

(Voc) 1 2 100,00%
2 4 50,00%
4 8 25,00%
8 16 12,50%
16 32 6,25%
32 64 3,13%
64 128 1,56%
128 256 0,78%
Quanto mais pessoas integrarem a equipe, menor ser a dependncia do
seu prprio tempo e esforo. Essa a vantagem de multiplicar!

Fale vrias vezes por dia com a pessoa que o convidou (patrocinador)
e mantenha contato com o primeiro lder Qualificado ascendente. No
falte a nenhum evento e leve sempre convidados. Leia e promova este livro
o mais rpido que puder, para formar uma boa equipe. Tudo isso contribui-
r em muito para criar um impulso original irresistvel.

Um segundo agora vale mais que uma hora, daqui a um ms!

79
Se voc acabou de tomar a deciso de
desenvolver sua prpria distribuio de base
domiciliar, ilimitada e milionria, sugiro
que procure a pessoa que indicou a leitura
deste livro e participe de um evento
em sua companhia.

Ela est pronta para esclarecer todas


as suas dvidas e coloc-lo em ao,
da melhor forma possvel!

Sucesso!!!
Continuao

O livro Multiplicando Bem-Estar ainda contm mais trs partes, que


ensinam como voc se desenvolver como Distribuidor, Qualificado e Top.

Como cortesia do Portal Vendas Diretas, voc pode ter acesso a este
material gratuitamente, inscrevendo-se no endereo abaixo:

www.multiplicandobemestar.com.br/carlosdavidjunior

Voc receber todas essas lies por e-mail!

3 - Distribuidor: Corra para a qualificao!

Tenha muito orgulho do que voc faz


Eles no sabem o que dizem

Voc faz parte de um time vencedor


Conquiste a confiana do grupo
Faa bem feito o que deve ser feito

Seja o melhor aprendiz


Aprimoramento contnuo
Sua base referencial nica
Entre em ao

Foco no prximo degrau


Um passo de cada vez
Falta menos para chegar
Elevando o nvel

Opere no azul
Tenha um produto de valor
Duplicando sucesso
Associe-se para crescer
Sorte de quem estiver com voc
Em quem voc vai investir?
A deciso tem que ser rpida

O mundo imperfeito
Sofrendo menos
Aprenda a contornar problemas

Somos diferentes
Sem preconceitos
Lidando com as emoes
No negue apoio a quem tem humildade

Divirta-se!
Reteno evoluo
Seja um lder irresistvel

No espere por ningum


Um segundo vale muito
Que venha o prximo
Mudana de postura

Seja o prximo lder


A cpula dos 10% melhores
Voc vai ter que correr

4 - Qualificado: Seja exemplo para a equipe!

O seu DNA
O DNA predomina
Mutaes perigosas
Carter segurana
Voc tem que estar presente
Presena de esprito

Construindo relaes duradouras


Empatia e confiana
As primeiras duas semanas

Foco na formao de lideranas


Viso e comprometimento
Paixo pela causa
Questo de confiana

Acompanhamento de metas
Necessidades e expectativas
Planejamento cclico

Fazendo o meio de campo


Autonomia e segurana

Em cima do palco
Referencial de liderana
A importncia dos eventos

Voc melhor, sempre!


Seja um autodidata

seu teste de fogo


Preparando substitutos
Transferindo o controle

Quem te influencia?
Alimentando o esprito
Aconselhamento
5 - Top: Inspire novos lderes!

Parabns e cuidado
Voc ainda insubstituvel
Alcanar no significa manter

Sua imagem vale ouro


Faltas graves

Seja 100% positivo


O Top tem que ser preservado
Buscando solues

Fale ao corao
A riqueza fala por si
Sonho e inspirao
Seja a melhor pessoa que pode ser

Aponte a direo
Assumindo a presidncia

Seus melhores aliados


Informantes, executores e planejadores

Delegao de poder
O prximo Top
Emprestando credibilidade

Equilbrio e volume
Trabalhe no fundo das razes B, C, D...

Viso corporativa
Influncia e participao

O legado
Venda
Direta
Valores, Educao
$
& Oportunidade

www.vendasdiretas.com.br
MARKETING

DO BEM
Pela Venda Direta honesta e livre dos
esquemas piramidais insustentveis

www.marketingdobem.com.br
Quanto mais pessoas voc ajudar a
terem autoestima, sade, tempo com
a famlia e tranquilidade, maiores
sero as recompensas. Sem limite!

Multiplicando Bem-Estar, voc


aprender a dar mais valor vida
e crescer como ser humano. Ento,
poder ajudar muitas pessoas,
conquistar a liberdade financeira
e realizar muitos sonhos.

SERGIO BUAIZ Publicitrio formado


pela UFRJ, com MBA em Gesto
Empresarial pela FGV-SP.

Especialista em Modelos Comerciais,


Fidelizao, Equipes de Vendas e
Liderana, atuou como Consultor e
Treinador em mais de 50 empresas,
nas ltimas duas dcadas.

Com quatro livros e centenas de


artigos publicados, a principal
referncia sobre Vendas Diretas em
lngua portuguesa.
Multiplicando Bem-Estar comea com uma conversa sobre a sua vida,
passa pela deciso de fazer algo diferente e atravessa as trs fases do
negcio, como Distribuidor, Qualificado e Top. Portanto, seja qual for o
seu grau de conhecimento, encontrar dicas preciosas.

Rio do Conhecimento

Conquista Liberdade
Comprometimento
Deciso
Valores
Coragem
Rio dos Resultados Carter
Humildade
Confiana
Exemplo

Se voc j est no meio do caminho, perceber o que precisa fazer para


avanar mais um degrau sem perder o foco. O mesmo acontecer com a
sua equipe, que ir crescer como nunca. Multiplicando Bem-Estar, esta-
ro preparados para enfrentar cada desafio, aumentando a produtivi-
dade, o comprometimento, a reteno e a formao de lideranas.
Para os candidatos, no haver mais dvida. Multiplicando Bem-Estar,
tomaro uma deciso consciente, poupando o seu tempo e energia.

Multiplicando Bem-Estar, tudo fica muito mais fcil.


Voc vai patrocinar como nunca e ter uma equipe imbatvel
com este recurso valioso que tem nas mos.

Chance!Network